uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kirjailija |. Feixue

Toimittaja |. Ji Ran

Bubble Mart luo toista Bubble Martia ulkomaille.

Bubble Mart International Group Co., Ltd.:n puolivuotisraportin tulostiedotustilaisuudessa 21. elokuuta Bubble Martin hallituksen puheenjohtaja ja toimitusjohtaja Wang Ning mainitsi, että Bubble Mart totesi viime vuonna tulostiedotustilaisuudessa toivovansa rakentaa uudelleen ulkomaille, "Olemme jo saavuttaneet tämän tavoitteen kuukausia etuajassa."

Bubble Mart julkaisi puolivuotisraporttinsa 20. elokuuta. Vuoden ensimmäisellä puoliskolla sen liikevaihto oli 4,56 miljardia yuania (RMB, sama alla), mikä on 62,0 % vuosikasvua ja oikaistu netto. voitto 1,02 miljardia yuania, kasvua edelliseen vuoteen verrattuna 90,1%. Niistä liikevaihto Manner-Kiinan markkinoilta oli 3,21 miljardia yuania, mikä on 31,5 % enemmän kuin vuotta aiemmin;Ulkomaisten markkinoiden kehitys ja paikalliset toiminnot saivat sen saavuttamaan 1,35 miljardin yuanin liikevaihdon, mikä on 259,6 % enemmän kuin vuotta aiemmin, mikä vastaa lähes 30 % liikevaihdosta.

Bubble Mart myös julkisti ensimmäistä kertaa ulkomaisen alueellisen suorituskyvyn ja tulojen osuutensa. Niistä Kaakkois-Aasian markkinoiden liikevaihto oli 560 miljoonaa yuania, mikä vastaa 41,1 prosenttia ulkomaan markkinoiden liikevaihdosta, mikä on 478,3 prosenttia suurempi kuin vuotta aiemmin, Hongkongin, Macaon ja Taiwanin liikevaihto oli 480 miljoonaa yuania. osuus liikevaihdosta oli 35,4 %, mikä on 153,7 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Australian ja muiden markkinoiden liikevaihto oli 140 miljoonaa yuania, mikä on 10,3 % liikevaihdosta. Kasvua oli 158,8 %.

Bubble Martin viimeisin siirto Euroopassa on, että se avasi Louvren myymälän 27. heinäkuuta - vain muutaman askeleen päässä Louvren toissijaisesta uloskäynnistä ja Lasipyramidista merkki.Tällä hetkellä Ranskassa on 4 Bubble Mart -myymälää.

Bubble Mart on avannut Euroopassa myymälöitä Ranskan lisäksi Isossa-Britanniassa, Italiassa ja Hollannissa. Aiemmin 13. heinäkuuta ensimmäiset myymälät Milanossa Italiassa ja Amsterdamissa Hollannissa avattiin samana päivänä. Tämän vuoden toisella puoliskolla Bubble Mart avaa myös lisää offline-myymälöitä Euroopassa.

Kotimainen blind box villitys on jatkunut useiden vuosien ajan. Monet pelaajat ovat menettäneet kalliin ja epävarman blind boxin uutuuden Trendikäs blind boxin lisääntyvän involuution myötä trendikkäiden brändien on käytettävä uusia tapoja luoda uusia. kasvupiste--Se voi sukeltaa syvälle kotimarkkinoille ja parantaa innovatiivisia kykyjään IP-muotijohdannaisissa, tai se voi mennä ulkomaille luodakseen toisen kasvukäyrän Kaakkois-Aasiaan tai jopa Euroopan ja Amerikan markkinoille.

Bubble Mart Louvren myymälän avauskohtaus. Lähde: Kuvakaappaus Bubble Mart -videosta

Kilpailu ulkomaille lähtevien trendipelaajien välillä on myös kovaa.Johtajana trendikkäiden lelujen alalla Bubble Mart on varhaisin ja kauimpana ulkomaille lähtenyt yritys, joka on avannut monia lippulaivamyymälöitä Euroopassa.

Ulkomaisten markkinoiden tuloihin luottaen Bubble Mart on onnistuneesti kasvattanut tulojaan, ja sen ulkomaille siirtyminen on kuitenkin oppimisen arvoista. On kuitenkin vielä monia ongelmia, jotka on ratkaistava: Bubble Martilla on myynti- ja kuljetusyhteyksissä. suhteellisen suuri valikoima ulkomaisia ​​tuotteita on vähän ongelmia, riittämätön toimitusketjun rakentaminen, hidas logistiikkanopeus jne., mutta mikä tärkeintä,Bubble Martin ydin-IP:ltä puuttuu edelleen kilpailukyky.

Ulkomailla on Kiinan trendikkäiden lelujen suurin kasvu

Jo 1990-luvulla sokean laatikon prototyyppi ilmestyi Kiinaan - tunnetuin niistä on Water Margin -kortti pesukarhurapealla nuudeleilla 90-luvulla.

Vuonna 2012 Kiinassa alkoi ilmestyä satunnaisia ​​nukkeja ja leluja sisältäviä kaihtimen laatikoita, mutta kaihdinlaatikkomarkkinat ovat olleet haaleat pitkään.Vuoteen 2019 asti kulutuksen nostamisen aallon alla pääoma alkoi sijoittaa kaihdinlaatikkoteollisuuteen, ja blind box -talous alkoi kukoistaa. Tutkimus osoittaa, että vuonna 2019 kotimaisen kaihtimien teollisuuden markkinakoko oli noin 7,4 miljardia yuania.

Vuodesta 2010 lähtien trendikkäitä leluja harjoittavana yrityksenä Bubble Mart tarttui innokkaasti sokealaatikoiden liiketoimintamahdollisuuksiin ja hautoi ensimmäistä omaa IP-osoitettaan, Mollya. Siitä lähtien Bubble Mart on noussut vauhtiin ja listattiin virallisesti Hongkongin pörssiin 11. joulukuuta 2020, ja siitä tuli ensimmäinen blind box -trendiosake.

Kun Bubble Mart tuli julkisuuteen, se alkoi kohdata vaikeuksia.Sokeiden laatikoiden villitys on alkanut väistyä, ja huomattava osa kuluttajista on alkanut tulla rationaalisemmiksi eivätkä enää jahda laatikon avaamisen jännitystä. He panevat toiveensa äärimmäisen niukkojen "piilotarvikkeiden" hankkimiseen, joista voidaan myydä tuhansia tai satoja dollareita käytettyjen tavaroiden markkinoilla., mutta on pragmaattisempi, koska uskoo, että blind box -temppu on liikaa ja hinta on kohtuuton, joten monet pelaajat päättävät "lopeta pelin".

Pelaajien "tulva" on johtanut Bubble Martin takaisinostoasteen laskuun. Bubble Martin vuoden 2021 taloudellinen raportti osoittaa, että takaisinostoprosentti laski vuoden 2019 58 prosentista 56,5 prosenttiin vuonna 2021. Samaan aikaan vaikka Bubble Martin liikevaihto ja voitot kasvoivat, sen bruttokate laski 2 %.

Samaan aikaan kilpailijat, kuten TOP TOY ja 52TOY, ovat ilmaantuneet peräkkäin, ja Alibaba Pictures perustaa myös trendikkään elokuva- ja tv-IP-brändin toukokuussa 2021."Koi Fun", Bubble Mart kohtaa suurempia kilpailupaineita.

Yhä useammat brändit ovat liittymässä tälle radalle. Samalla kotimarkkinoiden katto on ilmeinen.Jokainen tuotemerkki ajatteli poikkeuksetta Nuggetsia ulkomailla ja loi toisen kasvukäyrän.

Vuotta 2022 kutsutaan "ensimmäiseksi vuodeksi sokeiden laatikoiden ulkomaille".Tänä vuonna pääosin kotimaista viihde-IP:tä mainostavan Koi Naqun lisäksi muut muotibrändit ovat vauhdittaneet ulkomaille menoaan.Bubble Mart avasi ensimmäisen myymälänsä Isossa-Britanniassa kuluttajat.

Useat merkit ovat saavuttaneet merkittäviä tuloksia kiihdytettyään ulkomaanmyyntiään Vuoden 2022 lopussa 52TOYS:n ulkomaanmyynti kasvoi 246 % edellisvuodesta, ja Australian suorituskyky kasvoi 1 468 %.Bubble Martin ulkomaiset liikevaihdot ja osuus ovat kasvaneet tasaisesti Vuonna 2023 Bubble Martin ulkomaanliiketoiminnan liikevaihto ylittää 134,9 % vuodessa, ja myös sen liikevaihdon osuus kasvaa 16,9 prosenttiin.

Tänä vuonna kotimaisten kuluttajien ollessa edelleen rationaalisempia ja varovaisempia, eri trendibrändien on vielä haettava kasvua ulkomailta.

Bubble Martilla on jo 80 myymälää ja 159 robottimyymälää Manner-Kiinan ulkopuolella. Se saapui äskettäin Louvre-museoon, mikä myös osoittaaBubble Mart toivoo saavansa suurempaa vaikutusvaltaa Euroopan ja Amerikan markkinoilla.Vuoden alussa 52TOYS ilmoitti käynnistävänsä "100 Overseas Stores Plan" -suunnitelman Pohjois-Amerikan ja Kaakkois-Aasian markkinoiden määrittämiseksi ja brändien lippulaivamyymälöiden, tuotemerkkien standardimyymälöiden, miehittämättömien vähittäiskauppojen ja muiden erikoismyymäläjärjestelmien rakentamisen edistämiseksi. tavoittaa enemmän ulkomaisia ​​käyttäjiä.

Kiinan polun jäljittäminen Kaakkois-Aasiassa

Monien trendikkäiden lelumerkkien joukossa Bubble Mart lähti ulkomaille suhteellisen aikaisin.

Bubble Martin ulkomaanmatkaa muistettaessa tärkein kokemus on löytää sopiva nopea kasvupiste.Siitä on tullut suosittu ja tunnettu trendikäs lelubrändi Kaakkois-Aasian maissa, mikä on kasvattanut Bubble Martin ulkomaisia ​​tuloja huomattavasti.

Jo vuonna 2018 Bubble Mart aloitti tuotteiden myynnin ulkomaille B2B-mallin kautta. Vuonna 2019 Pop Mart alkoi muodostaa ulkomaista liiketoimintatiimiä ja perusti yhteisyrityksiä ulkomaille siirtyen B:stä C:hen.

Bubble Mart valitsi Etelä-Korean ensimmäiseksi ulkomaankohteeksi ja laajeni myöhemmin Japaniin, Singaporeen ja Thaimaahan.

Trendikäs tavarat eroavat ruoasta, juomasta ja elektroniikkatuotteista. Ne ovat henkisiä ja kulttuurisia päivitystuotteita, joita ei välttämättä tarvita ja jotka vaativat korkeatuloisten keskiluokkaisten ryhmien ja kypsän kulttuurin tukea.

Korealaiset nuoret ovat valmiita ottamaan vastaan ​​uusia trendikkäitä asioita ja olemaan johtavassa roolissa muiden Aasian maiden trendien edistämisessä, kun taas japanilaisella kaksiulotteisella kulttuurilla on laaja pohja ja hahmojen ja trendikkäiden lelujen markkinat ovat kypsät.Bubble Mart harjoittaa lokalisoitua toimintaa Japanin ja Korean markkinoilla tuomalla markkinoille rajoitettuja tuotteita, yhdistämällä maailmankuuluihin IP-osoitteisiin ja kuuluisiin paikallisiin lelulehtiin, ja sillä on kokemusta ulkomaisista markkinoista.

mutta,Japanissa ja Etelä-Koreassa on vahva paikallinen kulttuuri, ja Bubble Martin on vaikea tulla paikalliseksi tähtibrändiksi.Toistaiseksi nopeimmin kasvava ja suosituin Bubble Martin ulkomainen markkina on edelleen Kaakkois-Aasia, jota edustaa Thaimaa.

Bubble Martin kansainvälisen liiketoiminnan johtaja Wen Deyi sanoi kerran puhelinkonferenssissa, että Kaakkois-Aasia, erityisesti Thaimaa, on nopeimmin kasvava alue vuonna 2023. Vuoden 2023 loppuun mennessä Bubble Martin offline-myymälöiden määrä Kaakkois-Aasiassa saavuttaa 15 .

Kaakkois-Aasia on viime vuosina kokenut nopean talouskehityksen ja suhteellisen nuoren väestörakenteen, mikä on luonut pohjan trendikkäiden lelujen suosiolle. Samaan aikaan Kaakkois-Aasiassa on monia kiinalaisia ​​ryhmiä, joihin Kiinan uudet kulutustrendit vaikuttavat suuresti ja joiden kulttuuri ja kulutustottumukset ovat samankaltaisia.

Syyskuussa 2023 Bubble Mart tuli virallisesti Thaimaahan ja päätti avata ensimmäisen myymälänsä Central World -ostoskeskuksessa Bangkokissa. Central Bangkok on Bangkokin suurin tavaratalo ja Kaakkois-Aasian toiseksi suurin ostoskeskus. Avajaispäivänä thaimaalaiset fanit ryntäsivät myymälään, ja ihmiset ovat olleet jonossa varhaisesta aamusta lähtien. Ensimmäisen päivän myynti ylitti 2 miljoonaa yuania.

Tähän vuoteen asti Bubble Mart oli edelleen suosittu Thaimaassa.Tämän vuoden 9. helmikuuta Bubble Mart avasi kolmannen myymälänsä Bangkokin Chantelaprao-ostoskeskuksessa ja järjesti allekirjoitustilaisuuden CRYBABY-taiteilija Mollylle. Ensimmäisen myymälän päivittäinen myynti ylitti 5 miljoonaa. Hiljattain avatun kuudennen offline-myymälän ensimmäisen päivän liikevaihto oli yli 10 miljoonaa yuania.

Thaimaan fanien keskuudessa suosituin on Bubble Martin sopimustaiteilijan Long Shengin luoma LABUBU-sarja.LABUBU-verholaatikko, jonka arvo oli 99 yuania Kiinassa, myytiin kerran Thaimaassa jopa 2 500 bahtiin (noin 500 yuania)., on jopa yritys ostaa Bubble Mart Kiinasta Thaimaahan. Suosituilla turistialueilla, kuten Suuressa palatsissa, kiinalaiset näkivät myös Pop Mart -nukkeja myyviä laatikoita, joissa oli Molly- ja LABUBU-kuvioita.

Malesiassa monet paikalliset Internet-julkkikset kuvaavat sokean laatikon avausvideoita Bubble Martista. Videolla he myöntävät, että tämä on rahaa polttava harrastus, mutta he eivät voi olla ostamatta sitä toivoen poimia piilotettuja tuotteita.

Bubble Martin perustaja Wang Ning ehdotti kerran vuonna 2023, että ulkomaiset tulot vuonna 2024 ovat varmoja, että ne ylittävät koko konsernin 1,683 miljardia juania ennen listautumista vuonna 2019.Tällä hetkellä ei vielä tiedetä, saavuttaako Bubble Mart tavoitteensa vuonna 2024, mutta sen kehitys Kaakkois-Aasiassa on jo jäljittelenyt Bubble Martin alkuperäistä polkua Kiinassa: luottaen sokeiden laatikoiden piirtämisen yllätykseen, helpotuksen tunteeseen, ja vaistomainen kokoelma Halu ja odotukset korkeista palkkioista ovat saaneet suuren määrän nuoria "faneja".

Tie Eurooppaan ja Yhdysvaltoihin kiinalaisille fashionistalle ei ole helppo

Kaakkois-Aasiassa Bubble Mart on varsin suosittu kopioimalla kotimaisia ​​pelityylejä. Myös Japanissa, Etelä-Koreassa, Hongkongissa, Macaossa ja Taiwanissa suorituskyky on hyväksyttävää. Bubble Mart on kehittynyt ja laajentunut Luottamus ja pääoma kaukaisilla Euroopan ja Amerikan markkinoilla.

Tämän vuoden heinäkuussa Bubble Mart avasi kolmannen myymälänsä Oxford Streetillä Lontoossa ja neljännen myymälänsä Louvressa Ranskassa. Yhdessä ensimmäisten myymälöidensä kanssa Alankomaissa ja Italiassa, Bubble Martilla on jo 9 myymälää Yhdysvalloissa Bubble Mart avasi ensimmäisen myymälänsä New Jerseyssä 20. lokakuuta 2023, ja sillä on nyt 11 myymälää. Viimeisin avattiin San Franciscon lahden alueella 27. heinäkuuta.

Bubble Mart on kuitenkin ollut suhteellisen epäsuosittu Euroopan ja Yhdysvaltojen markkinoilla. Vaikka Bubble Mart on valinnut myös ydinliiketoiminta-alueet offline-myymälöilleen Euroopassa ja Yhdysvalloissa, ja se on päässyt jopa maailmankuuluihin nähtävyyksiin, kuten Louvreen, se. on vaikea jäljitellä markkinoilla Yleisöiloinen spektaakkeli Kaakkois-Aasiassa.

Bubble Martin mainostamat sokeat laatikot ovat hieman tottuneet Euroopassa ja Yhdysvalloissa. Itä-Aasiassa, erityisesti Japanissa ja Etelä-Koreassa, blind box -pelejä, kuten "gacha" tai "onnen laukku", on ollut saatavilla myös 1990-luvulla sokean laatikon prototyyppi Kaakkois-Aasian maihin, joissa on vaikutteita japanilaisesta ja korealaisesta kulttuurista. Mutta Euroopassa ja Yhdysvalloissa kuluttajat ovat taipuvaisempia maksamaan "varmuudesta".

Tuotteiden valinta on yhtä tärkeä,Kulttuurieroista johtuen estetiikka vaihtelee paikasta toiseen, ja myös suositut tuotteet ovat erilaisia.Esimerkiksi "The Monsters" IP:n metsäkonserttituotesarja, jossa Tycoco-kallokuva on suosittu epäkuolleiden kulttuuria omaavassa Meksikossa, on osunut seinään Euroopassa, koska Eurooppa suosii tonttuja ja eläinnukkeja.

Mitä muuta,Bubble Martin IP:stä puuttuu sisältöpohja, mikä on myös ongelma useimmissa Kiinan trendikkäissä tuotteissa.

Tällä hetkellä kiinalaiset trendikkäät lelumerkit perustuvat edelleen suosittujen ulkomaisten IP-osoitteiden lisensointi- ja yhteistyömalliin. Esimerkiksi Miniso aloitti yhteistyössä Disneyn kanssa Disney Princess -verhokotelosarjan ja Bubble Mart ja Harry Potter lanseerasivat yhdessä Viisasten kiven. Chamber of Secrets, Prisoner of Azkaban, Hogwarts Express ja monet muut sokealaatikkosarjat.

Kansainvälisesti tunnettujen johtavien IP:iden kanssa tehtävän yhteistyön lisäksi toinen tehokas lokalisointitapa on yhteistyö paikallisten taiteilijoiden kanssa.Tämä tarkoittaa kuitenkin, että "yksi paikka, yksi IP" -malli tarkoittaa, että kun Bubble Mart tulee mihin tahansa uuteen maahan, sen on valittava paikallisia yhteistyötaiteilijoita ja kehitettävä uusi IP.Se lisää huomattavasti markkinointikustannuksia ja hajottaa olemassa olevien pää-IP-osoitteiden vaikutusta.

Nykytilanteen, jossa Euroopassa ja Yhdysvalloissa on kylmä ja Kiinassa jäähtymässä, Bubble Martin strategiana on tuoda markkinoille lisää IP-osoitteita, avata lisää myymälöitä ja vähitellen käynnistää suurten nukkejen "sokeiden nyrkkeily" samalla laajentaen toimintaansa. animaatio, teemapuisto ja muut tuotteet lämmön ylläpitämiseksi.

Viime syyskuussa Pekingin Chaoyang ParkBubble Mart City ParkPuisto on virallisesti avattu, ja toinen vaihe suunnitellaan myöhemmin. Tämä on Bubble Martin ensimmäinen teemapuiston kokeilu. Viihdepalvelut ovat pääasiassa vanhemmille, lapsille ja pariskunnille soveltuvia pelejä. Kohokohtia ovat puistojen passien ja tarrojen kokoelma, rajoitetut puiston oheislaitteet ja esitykset, vanhemman ja lapsen palvelut jne.Puiston kolmannen kerroksen Molly-juhlasalissa vierailijat voivat nähdä erilaisia ​​Molly-koristeita ja ostaa Mollyn kuvalla painettua kahvia.

Bubble Mart Park ei kuitenkaan ole kyennyt herättämään paljon vastakaikua Kiinassa - edes kotimaan matkailijoille, jos he eivät ole Bubble Martin oman IP:n faneja, Bubble Mart City Parkissa vierailun kustannustehokkuus ei ole korkea. Jotkut nettimiehet kertoivat, että Bubble Mart Park on "kallis ja pieni" ja "sopii vain scalpereille".

Sina Technologyn kysely osoitti, että78 % kuluttajista ei hyväksynyt Bubble Mart Parkia sanoen, että he eivät olleet kiinnostuneita eivätkä menisi sinne. 6 % kuluttajista sanoi, että he ovat käyneet siellä, mutta eivät menisi sinne uudelleen tulevaisuudessa, ja vain 16 % sanoi, että he voisivat mennä sinne. siellä jatkossa useammin.

Tällaisissa olosuhteissa on odotettavissa, että vaikka Bubble Mart Parkin toinen vaihe saadaan valmiiksi ja avattaisiin aikataulun mukaisesti, sitä ei silti voida verrata suuriin huvipuistoihin, joilla on tunnettuja IP-osoitteita, kuten Disney ja Universal Studios, puhumattakaan tästä Omaisuuden raskas, mahdollisesti vähätuottoinen pelattavuus tuodaan ulkomaille.

Tarinan suhteen Bubble Mart on edelleen hieman heikko.

Aluksi perustaja Wang Ning jätti huomioimatta IP:n tarinan ja sanoi haastattelussa, että "trendillä IP:llä ei ole tarinaa", hän mainitsi keskustelussa, että Mollyn logiikka on "100 ihmisen sydämessä on 100 Hamletia... Voit laittaa oman." Laita sielu siihen."

Ajan myötä Bubble Mart alkoi antaa uusille sarjoille taustatarinoita, mm.Dimoo vuonna 2019 on pieni poika, joka astui fantasiamaailmaan unessa Tunteellinen IP Hirono Ono on outo lapsi, joka on onneton ja yksinäinen Onolle julkaistiin uusi TVC "To the Strange Us".

Mutta nämä yksinkertaiset hahmot ja lyhyet videot ovat liian ohuita verrattuna pitkäkestoisiin IP-osoitteisiin, kuten Harry Potter ja Disney Princesses. Sillä ei ole täydellistä tarinaa, ja se kamppailee saavuttaakseen kulttuurien välisen hyväksynnän.

Bubble Martille eurooppalaisten ja amerikkalaisten pelaajien valloittaminen ja merentakaisten markkinoiden pidemmälle meneminen on kohtaamassa valtavia vaikeuksia:Olipa kyseessä yhteistyö paikallisten taiteilijoiden kanssa uuden IP:n kehittämiseksi tai IP:n kulttuuriperinnön kasvattaminen animaation avulla jne., se maksaa paljon aikaa ja rahaa. Kaakkois-Aasiaan verrattuna Bubble Martin tie Eurooppaan ja Yhdysvaltoihin ei tule olemaan helppo.