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버블마트는 해외에 또 하나의 버블마트를 만들어가고 있습니다.

8월 21일 버블마트 인터내셔널 그룹(Bubble Mart International Group Co., Ltd.) 반기 보고서 실적 보고회에서 버블마트 회장 겸 CEO 왕닝(Wang Ning)은 지난해 실적 보고회에서 버블마트가 희망하는 바를 밝혔다고 언급했다. 버블마트, "우리는 이미 예정보다 몇 달 앞서 이 목표를 달성했습니다."

8월 20일, 버블마트는 상반기 보고서를 발표했는데, 상반기 매출은 전년 동기 대비 62.0% 증가한 45억 6천만 위안(RMB, 아래 동일)을 달성했으며 조정 순익을 달성했습니다. 이익은 10억 2천만 위안으로 전년 대비 90.1% 증가했습니다. 그 중 중국 본토 시장의 매출은 32억 1천만 위안으로 전년 대비 31.5% 증가했습니다.해외 시장 개발과 현지화 운영을 통해 전년 대비 259.6% 증가한 13억 5천만 위안의 매출을 달성했으며 매출의 거의 30%를 차지했습니다.

버블마트는 해외 지역 실적과 매출 비중도 처음으로 공개했다. 그 중 동남아 시장은 5억6천만 위안을 달성해 해외 시장 매출의 41.1%를 차지했고, 동아시아, 홍콩, 마카오, 대만은 전년 대비 478.3% 증가한 4억8천만 위안을 달성했다. 북미 시장은 매출 1억 8천만 위안으로 전년 동기 대비 377.7% 증가하여 매출의 13.2%를 차지했습니다. 호주 및 기타 시장은 1억 4천만 위안의 매출을 달성하여 매출의 10.3%를 차지했으며, 이는 전년 대비 158.8% 증가한 수치입니다. 4개 주요 지역의 성장률은 모두 세 자릿수 성장을 기록했습니다.

버블마트의 유럽 진출 행보는 지난 7월 27일 루브르 박물관 2차 출구와 유리 피라미드에서 불과 몇 걸음 거리에 루브르 매장을 오픈한 것. 상표.현재 프랑스에는 버블마트 매장이 4개 있다.

버블마트는 프랑스 외에도 영국, 이탈리아, 유럽 네덜란드에도 매장을 오픈했다. 이에 앞서 지난 7월 13일에는 이탈리아 밀라노와 네덜란드 암스테르담에도 같은 날 1호점을 오픈했다. 버블마트는 올 하반기 유럽에도 오프라인 매장을 더 많이 오픈할 예정이다.

국내 블라인드박스 열풍은 수년째 계속되고 있습니다. 많은 업체들이 값비싸고 불확실한 블라인드박스의 참신함을 잃어가고 있습니다. 트렌디한 블라인드박스 분야의 진화가 가속화됨에 따라, 트렌디한 브랜드들은 새로운 것을 창조하기 위해 더욱 새로운 방법을 사용해야 합니다. 성장.-국내 시장에 깊이 진출하여 IP 패션 파생 제품의 혁신 역량을 향상시킬 수도 있고, 해외로 진출하여 동남아시아 또는 심지어 유럽 및 미국 시장에서 두 번째 성장 곡선을 만들 수도 있습니다.

버블마트 루브르 매장의 오프닝 장면. 출처: 버블마트 영상 스크린샷

해외로 진출하는 트렌디한 플레이어들의 경쟁도 치열하다.버블마트는 트렌디한 장난감 분야의 선두주자로서 가장 먼저, 가장 먼저 해외로 진출하여 유럽에 많은 플래그십 스토어를 오픈한 기업입니다.

버블마트는 해외 시장 수익에 의존해 성공적으로 수익을 늘렸고, 해외 진출 과정도 배울 만하다. 그러나 아직 해결해야 할 문제가 많다. 판매와 운송 연계 측면에서 버블마트는 해외 제품의 다양성이 상대적으로 부족하고 공급망 구축이 부족하고 물류 속도가 느린 등의 문제가 있지만 더 중요한 것은버블마트의 핵심 IP는 아직 경쟁력이 부족하다.

해외는 중국 최신 유행 장난감의 가장 큰 증가입니다

1990년대 초 블라인드 박스의 프로토타입이 중국에 나타났습니다. 가장 유명한 것은 너구리 바삭한 국수를 넣은 워터 마진 카드입니다. 카드 세트를 모으기 위해 바삭한 국수를 우적우적 먹는 것은 많은 사람들의 어린 시절 추억입니다. 90년대에.

2012년부터 중국에서는 무작위로 인형이나 장난감을 담은 블라인드박스가 등장하기 시작했지만 블라인드박스 시장은 오랫동안 침체됐다.2019년까지 소비 업그레이드의 물결 속에서 블라인드 박스 산업에 자본이 투자하기 시작했고 블라인드 박스 경제가 호황을 누리기 시작했습니다. 조사에 따르면 2019년 국내 블라인드박스 산업 시장규모는 약 74억위안(약 7조3000억원)으로 나타났다.

버블마트는 2010년부터 트렌디한 장난감을 판매해온 기업으로 블라인드박스 사업 기회를 적극 포착해 첫 자체 IP인 몰리를 인큐베이팅했다. 이후 버블마트는 탄력을 받아 2020년 12월 11일 홍콩증권거래소에 정식 상장되면서 최초의 블라인드박스 트렌디 주식이 됐다.

버블마트는 상장 이후 어려움을 겪기 시작했다.블라인드 박스에 대한 열풍이 잦아들기 시작했고, 상당수의 소비자들은 더 이상 합리적으로 변해 상자를 여는 즐거움을 더 이상 추구하지 않고, 아주 희귀한 '숨겨진 물건'을 찾아 팔 수 있다는 희망을 품게 되었습니다. 중고 시장에서 수천 달러 또는 수백 달러., 그러나 블라인드 박스 기믹이 너무 과하고 가격이 불합리하다고 생각하여 많은 플레이어가 "게임을 그만두는" 것을 선택하는 것이 더 실용적입니다.

플레이어의 '조수'로 인해 버블마트의 재구매율이 감소했습니다. 버블마트의 2021년 재무보고서에 따르면 재구매율은 2019년 58%에서 2021년 56.5%로 떨어졌다. 동시에 Bubble Mart의 매출과 이익은 증가했지만 매출총이익률은 2% 감소했습니다.

이와 함께 TOP TOY, 52TOY 등 경쟁사가 속속 등장했고, 알리바바픽쳐스도 2021년 5월 영화, TV IP를 중심으로 트렌디한 브랜드를 설립할 예정이다."코이 펀", 버블마트는 더욱 큰 경쟁 압력에 직면해 있습니다.

점점 더 많은 브랜드가 이 트랙에 합류하고 있으며 동시에 국내 시장의 한계도 분명해졌습니다.각 브랜드는 변함없이 해외 너겟을 생각하며 두 번째 성장 곡선을 만들어냈습니다.

2022년은 '블라인드박스 해외진출 원년'이라 불린다.올해는 국내 엔터테인먼트 IP를 주로 홍보하는 코이나쿠 외에도 다른 패션 브랜드들도 해외 진출 속도를 가속화했다.버블마트는 영국에 첫 매장을 오픈했고, 52TOYS는 해외에 첫 팝업스토어를 열고 전자상거래를 시작했다. 탑토이즈는 곧바로 오프라인 매장을 오픈하지는 않았지만 미니소를 통해 전 세계에 제품을 선보일 수 있었다. 소비자.

다양한 브랜드가 해외 판매에 박차를 가해 의미 있는 성과를 달성했다. 2022년 말 기준 52TOYS의 해외 매출은 전년 동기 대비 246% 증가했으며, 호주 실적은 1,468% 증가했다.버블마트의 해외 매출과 비중은 꾸준히 증가해 2023년 버블마트의 해외 사업 매출은 전년 동기 대비 134.9% 증가한 10억 달러를 돌파하고, 매출 비중도 16.9%로 높아질 전망이다.

올해도 국내 소비자들은 여전히 ​​합리적이고 신중한 경향을 보이고 있어 다양한 트렌디 브랜드들은 여전히 ​​해외 진출이 필요하다.

버블마트는 이미 중국 본토 이외의 국가와 지역에 80개 매장과 159개 로봇 매장을 보유하고 있다. 최근 루브르 박물관에도 입점한 것도 그 점을 보여준다.Bubble Mart는 유럽과 미국 시장에서 더 큰 영향력을 갖기를 희망합니다.52TOYS는 올해 초 북미 및 동남아 시장을 개척하고 브랜드 플래그십 스토어, 브랜드 표준 매장, 무인 소매점 및 기타 전문점 시스템 구축을 추진하기 위한 '해외 100개 매장 계획'을 발표했습니다. 더 많은 해외 ​​사용자에게 다가가세요.

동남아시아에서 중국의 길을 되돌아보다

많은 트렌디한 장난감 브랜드 중 버블마트는 비교적 일찍 해외 진출을 했으며, 현재 해외 시장에서 가장 많은 매장을 보유하고 있으며 인지도도 높습니다.

버블마트의 해외 여정을 돌이켜보면, 가장 중요한 경험은 급속한 성장의 적절한 지점을 찾는 것입니다.동남아시아 국가에서 인기 있고 잘 알려진 트렌디한 장난감 브랜드가 되었으며, 이는 버블마트의 해외 매출을 크게 증가시켰습니다.

버블마트는 이르면 2018년부터 B2B 모델을 통해 해외에 상품 판매를 시작했다. 2019년 팝마트는 해외사업팀을 구성하고 해외 합작법인을 설립하며 'to B'에서 'to C'로 전환했다.

버블마트는 첫 해외 진출지로 한국을 선택했고 이후 일본, 싱가포르, 태국으로 사업을 확장했다.

트렌디한 상품은 식품, 음료, 전자제품과는 달리 꼭 필요한 것은 아니며 고소득 중산층과 성숙한 문화의 지원이 필요한 정신적, 문화적 업그레이드 제품입니다.

한국의 젊은이들은 새로운 유행을 받아들이고 다른 아시아 국가의 트렌드를 선도하는 데 주도적인 역할을 하고 있으며, 일본의 2차원 문화는 폭넓은 기반을 갖추고 있으며 인형 및 최신 유행 장난감 시장이 성숙해 있습니다.버블마트는 세계적 IP와 현지 유명 장난감 매거진과의 연계, 한정상품 출시 등을 통해 일본과 한국 시장에 현지화된 영업을 진행하고 있으며, 해외시장에서의 경험을 축적해 왔습니다.

하지만,일본과 한국은 지역 문화가 강해 버블마트가 지역 스타 브랜드가 되기는 어렵다.지금까지 버블마트의 해외 시장 중 가장 빠르게 성장하고 가장 인기 있는 시장은 여전히 ​​태국으로 대표되는 동남아시아입니다.

Bubble Mart 국제 비즈니스 사장 Wen Deyi는 컨퍼런스 콜에서 동남아시아, 특히 태국이 2023년에 가장 빠르게 성장하는 지역이 될 것이라고 말한 적이 있습니다. 2023년 말까지 동남아시아의 Bubble Mart 오프라인 매장 수는 15 .

최근 동남아 지역은 급속한 경제 발전과 비교적 젊은 인구 구조를 경험하고 있으며, 이는 트렌디한 장난감이 인기를 끄는 기반이 되었습니다. 동시에 동남아시아에는 중국의 새로운 소비 경향에 큰 영향을 받는 중국인 집단이 많아 그들의 문화와 소비 습관이 유사하다.

2023년 9월 버블마트는 태국에 공식 진출해 방콕 센트럴 월드 쇼핑센터에 첫 매장을 열기로 결정했다. 센트럴 방콕(Central Bangkok)은 방콕에서 가장 큰 백화점이자 동남아시아에서 두 번째로 큰 쇼핑몰입니다. 오픈 첫날부터 태국 팬들이 몰려들었고, 이른 아침부터 사람들이 줄을 섰다.

올해까지 버블마트는 태국에서 여전히 인기가 있었습니다.버블마트는 올해 2월 9일 방콕 샹텔라프라오 쇼핑센터에 3호점을 오픈하고 크라이베이비(CRYBABY) 아티스트 몰리(Molly)의 사인회를 진행해 1호점 일일 매출 500만개를 돌파했다. 새롭게 오픈한 6번째 오프라인 매장은 첫날 매출이 1000만 위안 이상을 기록했다.

태국 팬들 사이에서 가장 인기 있는 것은 버블마트 전속 아티스트 롱셩(Long Sheng)의 LABUBU 시리즈다.중국에서 99위안(한화 약 99위안) 상당의 라부부(LABUBU) 블라인드박스는 한때 태국에서 최고 2,500바트(약 500위안)에 팔렸던 적도 있다., 심지어 중국에서 태국까지 버블마트를 구매하는 사업도 있습니다. 왕궁 등 인기 관광지에서는 팝마트 인형을 파는 노점상도 볼 수 있었는데, 상품이 담긴 상자에는 몰리와 라부부 문양이 인쇄되어 있었다.

말레이시아에서는 많은 현지 인터넷 연예인들이 버블마트의 블라인드박스 언박싱 영상을 촬영할 예정이다. 영상 속 그들은 이것이 돈이 많이 드는 취미라는 것을 인정하지만 숨겨진 제품을 찾기 위해 구매할 수밖에 없습니다.

버블마트 창업자 왕닝은 2023년 2024년 해외 매출이 그룹 전체의 2019년 IPO 전 매출 16억8300만 위안을 넘어설 것이라고 자신했다.현재 버블마트가 2024년 목표를 달성할 수 있을지는 아직 알려지지 않았지만, 동남아시아에서의 발전은 이미 중국 버블마트의 원래 길을 재현했습니다. 블라인드 박스를 그리는 놀라움, 안도감, 그리고 본능적인 컬렉션으로 높은 프리미엄에 대한 열망과 기대가 많은 젊은 '팬'을 확보했습니다.

중국 패셔니스타들이 유럽과 미국으로 가는 길은 쉽지 않다.

동남아시아에서는 버블마트가 국내 플레이 스타일을 모방하여 큰 인기를 얻고 있으며, 일본, 한국, 홍콩, 마카오, 대만에서의 성과도 이들 국가 및 지역에서 얻은 수익을 바탕으로 발전하고 확장되었습니다. . 먼 유럽과 미국 시장에서의 자신감과 자본.

올해 7월, 버블마트는 런던 옥스퍼드 스트리트에 세 번째 매장을, 프랑스 루브르 박물관에 네 번째 매장을 열었습니다. 버블마트는 네덜란드와 이탈리아의 첫 매장을 포함해 이미 유럽에 9개의 매장을 보유하고 있습니다. 미국 버블마트는 2023년 10월 20일 뉴저지에 1호점을 오픈했으며, 올해 7월 27일 샌프란시스코 베이 지역에 11개 매장을 오픈했다.

그러나 유럽과 미국 시장에서는 버블마트가 상대적으로 인기가 없었다. 버블마트도 유럽과 미국의 오프라인 매장을 위한 핵심 상권을 선택했고, 루브르 박물관 등 세계적으로 유명한 관광지에도 진출했지만, 동남아시아에서는 군중이 기뻐하는 광경을 시장에서 재현하기가 어렵습니다.

버블마트가 홍보하는 블라인드 박스는 유럽과 미국에 다소 적응되어 있다. 동아시아, 특히 일본과 한국에서는 '가챠'나 '복주머니'와 같은 블라인드 박스 게임이 오래전부터 있었습니다. 중국도 1990년대에 블라인드 박스의 프로토타입을 가지고 있었기 때문에 이 게임도 이식에 매우 적합합니다. 일본과 한국 문화의 영향을 받아 인기 있는 중국 시장에 진출했습니다. 그러나 유럽과 미국에서는 소비자들이 "확실성"에 돈을 지불하는 경향이 더 큽니다.

제품 선택도 마찬가지로 중요하지만,문화적 차이로 인해 장소에 따라 미적 감각도 다르고, 인기 있는 제품도 다릅니다.예를 들어, 언데드 문화가 있는 멕시코에서 타이코코 해골 이미지가 인기를 끄는 '더 몬스터즈' IP의 숲 콘서트 시리즈 제품은 엘프와 동물 인형을 선호하는 유럽에서 벽에 부딪혔다.

게다가,버블마트 IP의 콘텐츠 기반이 부족하다는 점은 중국 최신 트렌드 제품 대부분의 문제점이기도 하다.

현재 중국의 트렌디한 장난감 브랜드들은 여전히 ​​해외 유명 IP의 라이선스 및 협력 모델을 기반으로 하고 있습니다. 예를 들어 미니소는 디즈니와 협력하여 디즈니 프린세스 블라인드 박스 시리즈를 출시했고, 버블마트와 해리포터는 마법사의 돌을 공동 출시했습니다. 비밀의 방, 아즈카반의 죄수, 호그와트 익스프레스 등 다양한 블라인드 박스 시리즈.

국제적으로 유명한 유수의 IP와의 협력 외에도 현지 아티스트와의 협력도 효과적인 현지화 접근 방식입니다.하지만 이는 '원 플레이스, 원 IP' 모델은 버블마트가 새로운 국가에 진출할 때 현지 협력 아티스트를 선정하고 새로운 IP를 개발해야 한다는 것을 의미합니다.마케팅 비용이 크게 증가하고 기존 헤드 IP의 영향력이 분산됩니다.

유럽과 미국의 춥고 중국의 냉랭한 현재 상황에 직면하여 버블마트의 전략은 더 많은 IP를 출시하고 더 많은 매장을 오픈하며 점차 대형 인형의 "블라인드 해제 복싱"을 시작하는 동시에 확장하는 것입니다. 애니메이션, 테마파크 및 기타 제품은 열을 유지합니다.

지난 9월 베이징 조양공원버블마트 도시공원이 공원은 공식적으로 개장했으며 추후 2단계가 계획되어 있습니다. 이것은 버블마트의 첫 번째 테마파크 시도입니다. 엔터테인먼트 시설은 주로 부모, 어린이, 커플에게 적합한 게임입니다. 하이라이트에는 공원 "여권" 수집 및 스티커 체크인, 제한된 공원 주변 장치 및 공연, 부모-자녀 서비스 등이 포함됩니다.공원 3층 몰리연회장에서는 다양한 몰리 장식을 볼 수 있고, 몰리의 이미지가 프린팅된 커피도 구입할 수 있다.

그러나 버블마트 파크는 중국 내에서 큰 호응을 얻지는 못했다. 국내 관광객이라 할지라도 버블마트 자체 IP의 팬이 아닌 이상 버블마트 시티파크 방문에 대한 비용 효율성은 높지 않다. 일부 네티즌들은 버블마트 파크가 “비싸고 작다”며 “암표상들에게만 적합하다”고 보도했다.

Sina Technology의 여론 조사에 따르면,버블마트파크에 관심이 없고 가지 않겠다고 응답한 소비자가 78%였으며, 가본 적이 있지만 앞으로 다시 가지 않겠다고 답한 소비자는 6%였으며, 갈 수 있다고 응답한 소비자는 16%에 불과했습니다. 앞으로는 더 자주 있겠지.

이런 상황에서 버블마트 2단계가 예정대로 완공돼 개장한다고 해도 디즈니, 유니버셜스튜디오 등 유명 IP를 보유한 대형 놀이공원과 비교할 수 없을 것으로 예상할 수 있다. 자산이 많고 수익이 낮을 수 있는 게임플레이가 해외로 출시되었습니다.

스토리적으로 보면 버블마트는 아직 조금 약해요.

창업자 왕닝은 처음 인터뷰에서 "트렌디한 IP에는 스토리가 없다"며 IP 스토리를 무시했다. 또한 대화에서 몰리의 논리는 "100명의 사람 마음속에는 100개의 햄릿이 있다... 그 안에 영혼을 담아라.”

시간이 지남에 따라 Bubble Mart는 새로운 시리즈에 몇 가지 배경 이야기를 제공하기 시작했습니다.2019년 디무는 꿈속에서 환상의 세계로 들어간 어린 소년이다. 감성IP 오노 히로노는 불행하고 외로운 이상한 아이이다.

하지만 이러한 단순한 캐릭터와 짧은 영상은 해리포터, 디즈니 프린세스 등 오래 지속되는 IP에 비해 너무 얇습니다. 완전한 이야기가 없고, 문화 간 수용을 얻기 위해 애쓰고 있습니다.

Bubble Mart의 경우 유럽과 미국 플레이어를 정복하고 해외 시장으로 더 나아가는 것은 큰 어려움에 직면할 것입니다.새로운 IP를 개발하기 위해 지역 예술가들과 협력하든, 애니메이션 등을 통해 IP의 문화유산을 늘리든, 많은 시간과 비용이 소요될 것이다. 동남아시아에 비해 버블마트가 유럽과 미국으로 진출하는 길은 쉽지 않을 수밖에 없다.