Descripción general de las obras originales: "La obra completa" de Yue Xianhuo atrae a los jóvenes, pero si quieres ser una "selección de tendencia nacional", aún debes trabajar duro.
2024-08-19
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Li Jian, reportero jefe de Zongyan News
El Instituto de Investigación Hurun publicó recientemente la lista de marcas de moda nacionales por primera vez. Yuexianhuo de Hebei hizo una fuerte aparición en la lista, ubicándose en el TOP80 en la lista de las "80 principales marcas de moda nacionales emergentes". Esta no es la primera vez que Yuexianhuo se encuentra con Guochao. En noviembre de 2023, Yuexianhuo ganó el premio a la marca en la primera Selección de Innovación de Forbes China Guochao.
Cuando se trata de Yuexianhuo, las impresiones de la mayoría de la gente son solo "alta gama", "buen precio", "delicioso" y "pertenece a Junlebao"... ¿Cómo se encuentra esta marca de leche, que solo se ha establecido durante 5 años? ¿En la feroz competencia del mercado, convirtiéndose en un caballo oscuro en el mercado de leche fresca de China? ¿Y cómo "arreglas tu trabajo" con frecuencia y apareces con fuerza en la lista de tendencias nacionales?
Yuexianhuo fue seleccionada en la lista de las "80 mejores nuevas marcas nacionales de moda". Fuente/Instituto de Investigación Hurun
Recientemente, los periodistas exploraron el código de moda de Yuexianhuo a través de entrevistas.
"¿Cuándo escuchó por primera vez sobre Yuexianhuo?" Un periodista entrevistó al azar a un ciudadano en el mostrador de lácteos de un supermercado Yonghui en Shijiazhuang. "Probablemente fue 2019. Lo que me impresionó profundamente en ese momento fue que el anuncio mencionaba algunos términos técnicos poco comunes, como filtración por membrana, esterilización ultrainstantánea, tecnología de enlatado aséptico, etc., recordó Zhang Qingqing, que estaba comprando leche". .
El periodista notó que Yuexianhuo también concede gran importancia a la integración de su concepto de marca con la cultura tradicional china en el marketing. Un Año del Conejo Yue Xian CNY (en referencia al Festival de Primavera) está inspirado en los doce animales del zodíaco y la cultura del Festival de Primavera: la pegatina roja en la botella es obviamente diferente de la versión ordinaria, y con el lindo patrón de conejito, el ambiente festivo del Año Nuevo nace espontáneamente. La comercialización de botellas con temas como "Éxito académico", "Promoción y aumento salarial", "Millones de talentos" y "Vida sana" son muy "apropiados" para el atractivo emocional; de los jóvenes contemporáneos; especialmente la operación "Edición limitada del Año del Conejo", no puedo evitar hacer que los consumidores griten: "¡Eso es genial, mi Yuexianhuo!"
La botella de edición limitada del Año del Conejo 2023 lanzada por Yuexianhuo. Fuente/Red
Además del llamativo empaque del producto, Yuexianhuo también ha puesto mucho esfuerzo en la promoción de su marca. Zhao Yaoke, de 21 años, estudiante de tercer año de la Universidad Normal de Hebei, estaba pagando en la caja con una caja de leche Yuexianhuo. Su razón para comprar Yuexianhuo fue simple: "Vi que Xu Minghao era el portavoz, así que quise comprarlo y probarlo". Resultó que Xu Minghao, el portavoz de Yuexianhuo, era su ídolo.
Al invitar a artistas ídolos a respaldar sus productos, Yuexianhuo ha ampliado su popularidad e influencia entre los jóvenes. Ser bueno captando nodos clave puede lograr el doble de resultado con la mitad del esfuerzo de la promoción de la marca Yuexianhuo.
El 8 de agosto, Guo Jingjing, portavoz de la marca Yuexianhuo, junto con Kang Hui y miembros del Comité Técnico de Buceo de la FINA, animaron a los atletas chinos en la serie "Remember" de la Estación Central de Radio y Televisión de China. Mientras promociona su propia marca, Yuexianhuo también transmite activamente una actitud alegre ante la vida y un espíritu de lucha positivo y emprendedor a toda la sociedad.
Los conocedores de la industria creen que, en la percepción pública, Yuexianhuo ya no es solo un "producto de moda de leche fresca" parecido a un jarrón, sino que está creciendo gradualmente hasta convertirse en una "selección de tendencia nacional" que representa la juventud, la moda, la vitalidad y la positividad.
Curiosamente, muchos seguidores leales de Yuexianhuo aman y odian a su "ídolo". Las razones están relacionadas principalmente con el precio y el creciente número de productos sustitutos.
"Aunque ahora hacemos actividades a menudo, una botella cuesta siete u ocho yuanes. Si la bebemos durante mucho tiempo, todavía es un poco inasequible". A Wang Haijiao, ciudadana de Shijiazhuang, le gusta mucho Yuexianhuo. Solo compra dos o tres botellas por semana. "Diariamente, seguiré considerando otros productos asequibles de Mengniu, Yili y Junlebao".
Al mismo tiempo, algunos consumidores no están interesados en los atributos de alta gama de Yuexianhuo. En su opinión, no hay mucha diferencia entre Yuexianhuo, que cuesta siete u ocho yuanes, y la leche normal, que cuesta más de 40 yuanes por 24. botellas. "Todo es leche. Mientras esté dentro de su vida útil, no importa lo que se beba", dijo Wang Yanhong, un trabajador jubilado de 62 años.
Yili Milk lanzó la leche pura dorada Xilin Gol Ranch Juanshan de edición limitada. Fuente/Red
En el pasado, los gigantes lácteos como Mengniu, Yili y Junlebao tenían una ventaja abrumadora al competir con las empresas lácteas locales en virtud de sus sistemas completos de cadena de suministro y su sólida capacidad publicitaria. Con la continua popularidad de Internet y los terminales móviles, las empresas lácteas locales han comenzado a encontrar nuevas formas de ocupar gradualmente una cierta cuota de mercado a través de "avances en línea" + "empoderamiento del turismo cultural" a través de plataformas sociales.
Abra Xiaohongshu y Douyin y podrá encontrar muchos tesoros y leches especializadas con solo deslizar el dedo. La frase "Dali no se trata solo de romance, sino también de leche euroasiática" hace que la gente recuerde las marcas de leche especiales de Dali "Transporte de leche desde Qinghai-; "Working" de la meseta del Tíbet se ha convertido en una gran marca de leche Qinghai; las personas que quieren visitar Yili recurren al proceso de probar la leche Xinjiang Yimuxin; "Shorton = el día de comer yogur en tibetano" hace que más consumidores quieran probarla La historia detrás de la marca Gansu Shelton de yogur elaborado en meseta...
En general, el consumo de lácteos per cápita de mi país todavía tiene mucho margen de mejora. Con la mejora de la concienciación sobre la salud y la nutrición de los consumidores, la tasa de penetración de la industria láctea ha aumentado gradualmente, lo que muestra la dirección de la segmentación, la funcionalidad y la diversificación.
La escala minorista del mercado lácteo de China ha superado los 500 mil millones. Fuente/Puhua Youce
Según "China's Dairy Industry Trends and Outlook 2024" publicado por Nielsen IQ, las ventas omnicanal de productos lácteos en el primer trimestre de 2024 cayeron un 3,1% interanual, y los ingresos de muchas marcas en el primer semestre de el año también mostró pérdidas. Las preferencias de compra de los consumidores prestan más atención a las necesidades de salud y ha aumentado su comportamiento de comparar precios y buscar alternativas asequibles.
A mitad del calendario, la competición se vuelve aún más intensa. Una nutrición más rica, categorías más subdivididas, escenarios de bebida más diversos y un valor emocional más exclusivo se han convertido en los puntos clave para el crecimiento y el éxito de la marca en la industria láctea actual.
La fuerte presencia de Yuexianhuo en la lista de tendencias nacionales esta vez es una señal del reconocimiento de la marca por parte de los consumidores. Con base en el nuevo escenario de consumo, Yuexianhuo debería seguir profundizando en el campo de los productos lácteos a baja temperatura, seguir innovando y adaptándose a los cambios y aprovechar al máximo sus propias ventajas. un nicho de industria láctea local que ha surgido repentinamente.
La competencia entre marcas de lácteos es, en última instancia, una competencia integral de poder del producto, poder del canal y poder de la marca. Cómo desarrollar nuevas categorías y ampliar escenarios de consumo más amplios y profundos basados en las necesidades precisas y personalizadas de los consumidores es una cuestión en la que Yuexianhuo debe pensar a medida que continúa expandiendo el mercado y logrando el desarrollo sostenible.
