Überblick über Originalwerke丨Yue Xianhuos „gesamte Arbeit“ zieht junge Leute an, aber wenn Sie eine „nationale Trendauswahl“ sein wollen, müssen Sie trotzdem hart arbeiten
2024-08-19
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Li Jian, Chefreporter von Zongyan News
Das Hurun Research Institute hat kürzlich zum ersten Mal die Liste der nationalen Modemarken veröffentlicht. Yuexianhuo aus Hebei hat einen starken Auftritt auf der Liste und belegt den Platz TOP80 in der Liste der „Top 80 aufstrebenden nationalen Modemarken“. Dies ist nicht das erste Mal, dass Yuexianhuo Guochao begegnet. Im November 2023 gewann Yuexianhuo den Brand Award bei der ersten Forbes China Guochao Innovation Selection.
Wenn es um Yuexianhuo geht, sind die Eindrücke der meisten Menschen nur „hochwertig“, „preiswert schön“, „köstlich“ und „gehört zu Junlebao“ ... Wie steht es um diese Milchmarke, die erst seit 5 Jahren etabliert ist? Sind Sie im harten Wettbewerb auf dem Markt ausgestiegen? Und wie gelingt es Ihnen häufig, „Ihre Arbeit zu verbessern“ und mit Nachdruck auf der nationalen Trendliste aufzutauchen?
Yuexianhuo wurde in die Liste der „Top 80 New National Trendy Brands“ aufgenommen. Quelle/Hurun-Forschungsinstitut
Kürzlich erkundeten Reporter in Interviews den Modekodex von Yuexianhuo.
„Wann haben Sie zum ersten Mal von Yuexianhuo gehört?“ Ein Reporter interviewte zufällig einen Bürger an der Milchtheke eines Yonghui-Supermarkts in Shijiazhuang. „Es war wahrscheinlich 2019. Was mich damals tief beeindruckte, war, dass in der Werbung einige ungewöhnliche Fachbegriffe erwähnt wurden, wie Membranfiltration, Ultra-Instant-Sterilisation, aseptische Dosentechnologie usw.“, erinnert sich Zhang Qingqing, der Milch kaufte .
Der Reporter bemerkte, dass Yuexianhuo im Marketing auch großen Wert darauf legt, sein Markenkonzept in die traditionelle chinesische Kultur zu integrieren. Ein Yue Die festliche Atmosphäre des neuen Jahres entsteht spontan. Die Vermarktung von Flaschen mit Themen wie „Akademischer Erfolg“, „Beförderung und Gehaltserhöhung“, „Millionen Talente“ und „Gesundes Leben“ ist der emotionalen Anziehungskraft sehr „angemessen“. von zeitgenössischen jungen Leuten; insbesondere die Aktion „Year of the Rabbit Limited Edition“ lässt die Verbraucher schreien: „Das ist großartig, mein Yuexianhuo!“
Die von Yuexianhuo herausgebrachte Flasche in limitierter Auflage zum Jahr des Kaninchens 2023. Quelle/Netzwerk
Neben der auffälligen Produktverpackung hat Yuexianhuo auch viel Mühe in die Markenwerbung gesteckt. Der 21-jährige Zhao Yaoke, ein Student der Hebei Normal University, zahlte an der Kasse mit einer Schachtel Yuexianhuo-Milch aus. Ihr Grund, Yuexianhuo zu kaufen, war einfach: „Ich sah, dass Xu Minghao der Sprecher war, also wollte ich es kaufen und ausprobieren. Es stellte sich heraus, dass Xu Minghao, der Sprecher von Yuexianhuo, ihr Idol war.“
Durch die Einladung von Idol-Künstlern, seine Produkte zu unterstützen, hat Yuexianhuo seine Popularität und seinen Einfluss bei jungen Menschen gesteigert. Wenn Sie die Schlüsselknoten gut erfassen, können Sie mit dem halben Aufwand der Markenwerbung von Yuexianhuo das Doppelte des Ergebnisses erzielen.
Am 8. August feuerten Guo Jingjing, der Markensprecher von Yuexianhuo, zusammen mit Kang Hui und Mitgliedern des FINA Diving Technical Committee chinesische Athleten in der „Remember“-Serie des China Central Radio and Television Station an. Während Yuexianhuo seine eigene Marke bewirbt, vermittelt es der gesamten Gesellschaft auch aktiv eine übermütige Lebenseinstellung und einen positiven und unternehmungslustigen Kampfgeist.
Brancheninsider glauben, dass Yuexianhuo in der öffentlichen Wahrnehmung nicht mehr nur ein vasenartiges „Frischmilch-Trendprodukt“ ist, sondern sich allmählich zu einer „nationalen Trendauswahl“ entwickelt, die Jugend, Mode, Vitalität und Positivität repräsentiert.
Interessanterweise lieben und hassen viele treue Fans von Yuexianhuo ihr „Idol“. Die Gründe dafür liegen vor allem im Preis und der zunehmenden Zahl an Ersatzprodukten.
„Obwohl wir jetzt oft Aktivitäten unternehmen, kostet eine Flasche sieben oder acht Yuan. Wenn wir sie längere Zeit trinken, ist sie immer noch etwas unerschwinglich.“ Wang Haijiao, eine Bürgerin von Shijiazhuang, mag Yuexianhuo sehr kauft nur zwei oder drei Flaschen pro Woche. „Ich werde weiterhin täglich andere erschwingliche Produkte von Mengniu, Yili und Junlebao in Betracht ziehen.“
Gleichzeitig sind einige Verbraucher nicht an den High-End-Eigenschaften von Yuexianhuo interessiert. Ihrer Ansicht nach gibt es keinen großen Unterschied zwischen Yuexianhuo, das sieben oder acht Yuan kostet, und gewöhnlicher Milch, die für 24 mehr als 40 Yuan kostet Flaschen. „Es ist alles Milch. Solange das Mindesthaltbarkeitsdatum erreicht ist, spielt es keine Rolle, was man trinkt“, sagte Wang Yanhong, ein 62-jähriger Rentner.
Yili Milk hat die goldene, limitierte Edition der reinen Xilin Gol Ranch Juanshan-Milch herausgebracht. Quelle/Netzwerk
In der Vergangenheit hatten Molkereiriesen wie Mengniu, Yili und Junlebao aufgrund ihrer vollständigen Lieferkettensysteme und starken Werbemöglichkeiten einen überwältigenden Vorteil im Wettbewerb mit lokalen Molkereiunternehmen. Mit der anhaltenden Beliebtheit des Internets und mobiler Endgeräte haben lokale Molkereiunternehmen begonnen, neue Wege zu finden, um durch „Online-Durchbruch“ + „Stärkung des Kulturtourismus“ durch soziale Plattformen schrittweise einen bestimmten Marktanteil zu erobern.
Öffnen Sie Xiaohongshu und Douyin, und Sie können mit nur einem Wisch viele Schätze und Nischenmilch finden. Der Satz „Dali steht nicht nur für Romantik, sondern auch für eurasische Milch“ erinnert die Menschen an Dalis Spezialmilchmarken „Transport von Milch aus der Qinghai-Region“. Tibet Plateau“ „Working“ hat sich zu einer großen Marke für Qinghai-Milch entwickelt; Menschen, die Yili besuchen möchten, greifen auf den Prozess zurück, Xinjiang Yimuxin-Milch zu probieren; „Shorton = der Tag des Joghurtessens auf Tibetisch“ weckt bei mehr Verbrauchern den Wunsch, die Geschichte zu probieren hinter der Marke Gansu Shelton für Plateau-Joghurt ...
Insgesamt besteht beim Pro-Kopf-Milchverbrauch meines Landes noch viel Raum für Verbesserungen. Mit der Verbesserung des Gesundheits- und Ernährungsbewusstseins der Verbraucher hat sich die Durchdringungsrate der Milchindustrie schrittweise erhöht, was die Richtung der Segmentierung, Funktionalität und Diversifizierung zeigt.
Der Einzelhandelsumfang des chinesischen Milchmarktes hat die 500-Milliarden-Grenze überschritten. Quelle/Puhua Youce
Laut „China's Dairy Industry Trends and Outlook 2024“, veröffentlicht von Nielsen IQ, gingen die Omni-Channel-Verkäufe von Milchprodukten im ersten Quartal 2024 im Jahresvergleich um 3,1 % zurück, und der Umsatz vieler Marken im ersten Halbjahr Auch das Jahr war verlustbehaftet. Die Kaufpräferenzen der Verbraucher legen mehr Wert auf Gesundheitsbedürfnisse, und ihr Verhalten, Preise zu vergleichen und nach erschwinglichen Alternativen zu suchen, hat zugenommen.
In der Mitte des Zeitplans wird der Wettbewerb noch intensiver. Eine reichhaltigere Ernährung, stärker unterteilte Kategorien, vielfältigere Trinkszenarien und ein einzigartigerer emotionaler Wert sind zu den Schlüsselfaktoren für Markenwachstum und Erfolg in der aktuellen Milchindustrie geworden.
Yuexianhuos starke Präsenz auf der nationalen Trendliste ist dieses Mal ein Zeichen für die Anerkennung der Marke durch die Verbraucher. Basierend auf dem neuen Konsumszenario sollte Yuexianhuo sich weiterhin mit dem Bereich der Niedertemperatur-Milchprodukte befassen, weiterhin Innovationen entwickeln und sich an Veränderungen anpassen und gleichzeitig seine eigenen Vorteile voll ausschöpfen eine Nische der lokalen Milchindustrie, die plötzlich entstanden ist.
Der Wettbewerb zwischen Molkereimarken ist letztlich ein umfassender Wettbewerb der Produktmacht, der Vertriebskanalmacht und der Markenmacht. Wie man neue Kategorien entwickelt und breitere und tiefere Konsumszenarien auf der Grundlage der präzisen und personalisierten Bedürfnisse der Verbraucher erweitert, ist eine Frage, über die Yuexianhuo nachdenken muss, während es den Markt weiter ausbaut und eine nachhaltige Entwicklung erreicht.
