原作概要丨岳仙狐の「渾身の作品」は若者を魅了するが、「全国トレンド選抜」になりたいならまだまだ努力が必要
2024-08-19
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李建、ゾンヤンニュース主任記者
胡潤研究所は最近初めて国家ファッションブランドのリストを発表し、河北省の越仙湖が「新興国民ファッションブランドトップ80」リストでトップ80にランクインした。 Yuexianhuo が Guochao に出会うのはこれが初めてではありません。2023 年 11 月、Yuexianhuo は第 1 回 Forbes China Guochao イノベーションセレクションでブランド賞を受賞しました。
岳仙湖というと「高級」「値段が安い」「美味しい」「潤楽包のもの」という印象しかない人が多いのですが…設立5年目の牛乳ブランドはどうなっているのでしょうか？熾烈な市場競争を勝ち抜き、中国の生乳市場のダークホースになるだろうか？そして、どのようにして頻繁に「仕事を修正」し、強制的に全国トレンドリストに登場するのでしょうか？
Yuexianhuoは「トップ80の新しい全国トレンドブランド」のリストに選ばれました。出典/胡潤研究所
最近、記者たちはインタビューを通じて岳仙火のファッションコードを調査した。
「岳仙火のことを初めて聞いたのはいつですか?」記者は石家荘市の永輝スーパーマーケットの乳製品売り場で市民にランダムにインタビューした。 「それはおそらく 2019 年のことでした。そのとき私が非常に印象に残ったのは、その広告で膜濾過、超瞬間滅菌、無菌缶詰技術などの珍しい専門用語が言及されていたことでした。」と牛乳を買いに来ていた張清清さんは思い出します。 。
記者は、Yuexianhuo がマーケティングにおいてブランドコンセプトと中国の伝統文化を統合することを非常に重視していることに気づきました。 CNYの越仙年ウサギ（春節を指す）は、十二支と春節の文化にインスピレーションを得たもので、ボトルの赤いシールは通常のものとは明らかに異なり、かわいいウサギの模様が描かれています。新年のお祝いの雰囲気は自然に生まれます。「学業の成功」、「昇進と昇給」、「何百万もの才能」、「健康的な生活」などのテーマのボトルのマーケティングは、感情的な訴えに非常に「適切」です。特に「ウサギ年限定版」の運営は、消費者に「すごいね、越仙狐！」と叫ばずにはいられません。
Yuexianhuoが発売した2023年ウサギ年の限定ボトル。ソース/ネットワーク
目を引く製品パッケージに加えて、Yuexianhuo はブランドプロモーションにも力を入れています。河北師範大学3年生のZhao Yaokeさん（21）は、Yuexianhuo牛乳の箱を持ってレジカウンターで会計をしていた。彼女が Yuexianhuo を購入した理由は単純でした。「Xu Minghao が広報担当者であることを知ったので、購入して試してみたかったのです。Yuexianhuo の広報担当者である Xu Minghao が彼女の憧れだったことが分かりました。」
Yuexianhuo は、アイドル アーティストに自社製品を推薦してもらうことで、若者の間での人気と影響力を拡大しています。主要なノードをうまく把握できれば、Yuexianhuo ブランド プロモーションの半分の労力で 2 倍の成果を達成できます。
8月8日、越仙湖のブランド広報担当の郭京静氏は、康輝氏およびFINAダイビング技術委員会のメンバーとともに、中国中央ラジオテレビ局の「Remember」シリーズで中国選手を応援した。 Yuexianhuo は自社ブランドを宣伝すると同時に、人生に対する高尚な姿勢と前向きで進取的な闘争心を積極的に社会全体に伝えています。
業界関係者らは、一般の人々の認識では、越仙火はもはや単なる花瓶のような「生乳トレンド商品」ではなく、若さ、ファッション、活力、積極性を象徴する「国民的トレンドセレクション」に徐々に成長していると考えている。
興味深いことに、Yuexianhuo の忠実なファンの多くは、その「アイドル」を好き嫌いしています。その理由は主に価格と代替製品の増加に関連しています。
「今はよく活動していますが、1本7～8元もします。長く飲むとまだ手が届きません。石家荘市の住民である王海角さんは岳仙火がとても好きだと認めています。」週に 2 ～ 3 本しか購入しません。「毎日、蒙牛、伊利、潤楽宝の他の手頃な価格の製品を検討します。」
同時に、一部の消費者は越仙朮の高級品に興味を持たず、彼らの見方では、7～8元の越仙朮と24個入り40元以上する普通の牛乳との間に大きな違いはないという。ボトル。 62歳の退職労働者、ワン・ヤンホンさんは「すべて牛乳だ。賞味期限内であれば何を飲んでも問題ない」と語った。
伊利乳業は金色の限定版西林ゴル牧場寿安山純乳を発売した。ソース/ネットワーク
かつては、蒙牛、伊利、潤楽宝などの乳業大手は、完備したサプライチェーンシステムと強力な宣伝力により、地元の乳業会社との競争において圧倒的な優位性を持っていた。インターネットとモバイル端末の継続的な人気に伴い、地元の乳業会社は、ソーシャルプラットフォームを通じた「オンラインの躍進」+「文化観光の強化」を通じて、一定の市場シェアを徐々に占有する新しい方法を見つけ始めています。
小紅酒と豆陰を開くと、スワイプするだけで多くの宝物とニッチな牛乳を見つけることができます。「大理はロマンスだけでなく、ユーラシアの牛乳でもあります。」という文は、人々に大理の特産品である牛乳のブランド「青海省からの牛乳の輸送」を思い出させます。 「チベット高原」「勤労」は青海省牛乳の一大ブランドとなった；伊里を訪れたい人々は新疆イームシン牛乳を味わうプロセスに頼る；「ショートン＝チベット語でヨーグルトを食べる日」により、より多くの消費者が味を求めるようになる高原醸造ヨーグルトの甘粛シェルトンブランドの背後に...
全体として、我が国の一人当たり乳製品消費量にはまだ改善の余地が多く、消費者の健康と栄養に対する意識の向上に伴い、乳製品産業の普及率は徐々に高まり、細分化、機能性、多様化の方向性が示されています。
中国の乳製品市場の小売規模は5000億を超えた。出典/プフア・ユース
ニールセンIQが発表した「中国の乳製品産業の動向と展望2024年」によると、2024年第1四半期の乳製品のオムニチャネル売上高は前年同期比3.1％減少し、多くのブランドの2024年上半期の収益は減少した。この年も損失を出しました。消費者のショッピングの好みは健康ニーズにより注目しており、価格を比較して手頃な価格の代替品を探す行動が増加しています。
スケジュールも半ばを過ぎ、競争はさらに激化する。現在の乳製品業界では、より豊富な栄養、より細分化されたカテゴリー、より多様な飲酒シーン、よりユニークな感情的価値がブランドの成長と成功の重要なポイントとなっています。
今回の全国トレンドリストにおけるYuexianhuoの強い存在感は、消費者がブランドを認識していることの表れである。新しい消費シナリオに基づいて、越仙火は低温乳製品の分野を引き続き掘り下げ、革新を続け、変化に適応し、自社の利点を最大限に発揮する必要があります。突如として台頭したニッチな地方乳業。
乳製品ブランド間の競争は、結局のところ、商品力、チャネル力、ブランド力の総合的な競争です。消費者の正確でパーソナライズされたニーズに基づいて、新しいカテゴリーを開発し、より広く深い消費シナリオをどのように拡大するかは、市場を拡大し持続可能な発展を達成し続ける中で、Yuexianhuo が考える必要がある問題です。
