Visão geral das obras originais丨O “trabalho completo” de Yue Xianhuo atrai os jovens, mas se você quer ser uma “seleção de tendências nacionais”, ainda precisa trabalhar muito
2024-08-19
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Li Jian, repórter-chefe do Zongyan News
O Hurun Research Institute divulgou recentemente a lista de marcas de moda nacionais pela primeira vez. Yuexianhuo, de Hebei, fez uma forte aparição na lista, classificando-se no TOP80 na lista "Top 80 Emerging National Fashion Brands". Esta não é a primeira vez que Yuexianhuo encontra Guochao. Em novembro de 2023, Yuexianhuo ganhou o Prêmio de Marca na primeira Seleção de Inovação Guochao da Forbes China.
Quando se trata de Yuexianhuo, a impressão da maioria das pessoas é apenas “sofisticada”, “bonito preço”, “delicioso” e “pertence a Junlebao”... Como se posiciona esta marca de leite, que só está estabelecida há 5 anos? na acirrada competição de mercado?, tornando-se um azarão no mercado de leite fresco da China? E como você frequentemente “conserta seu trabalho” e aparece com força na lista de tendências nacionais?
Yuexianhuo foi selecionada na lista das "80 novas marcas nacionais da moda". Fonte/Instituto de Pesquisa Hurun
Recentemente, os repórteres exploraram o código da moda de Yuexianhuo por meio de entrevistas.
“Quando você ouviu falar de Yuexianhuo pela primeira vez?” Um repórter entrevistou aleatoriamente um cidadão no balcão de laticínios de um supermercado Yonghui em Shijiazhuang. “Provavelmente foi em 2019. O que me impressionou profundamente naquela época foi que o anúncio mencionava alguns termos técnicos incomuns, como filtração por membrana, esterilização ultrainstantânea, tecnologia de enlatamento asséptico, etc.”, lembrou Zhang Qingqing, que estava comprando leite. .
O repórter notou que Yuexianhuo também atribui grande importância à integração do conceito de sua marca com a cultura tradicional chinesa no marketing. Um Ano do Coelho Yue Xian CNY (referindo-se ao Festival da Primavera) é inspirado nos doze animais do zodíaco e na cultura do Festival da Primavera - o adesivo vermelho na garrafa é obviamente diferente da versão comum, e com o lindo padrão de coelho, o clima festivo do Ano Novo nasce espontaneamente. A comercialização de garrafas com temas como “Sucesso Acadêmico”, “Promoção e Aumento Salarial”, “Milhões de Talentos” e “Vida Saudável” são muito “apropriadas” ao apelo emocional; dos jovens contemporâneos; especialmente a operação “Edição Limitada do Ano do Coelho”, não posso deixar de fazer os consumidores gritarem: “Isso é ótimo, meu Yuexianhuo!”
A garrafa de edição limitada do Ano do Coelho de 2023 lançada pela Yuexianhuo. Fonte/Rede
Além da embalagem atraente do produto, a Yuexianhuo também se esforçou muito na promoção da marca. Zhao Yaoke, de 21 anos, aluno do terceiro ano da Universidade Normal de Hebei, estava fazendo o check-out no caixa com uma caixa de leite Yuexianhuo. O motivo para comprar Yuexianhuo foi simples: “Vi que Xu Minghao era o porta-voz, então queria comprá-lo e experimentar”. Acontece que Xu Minghao, o porta-voz de Yuexianhuo, era seu ídolo.
Ao convidar artistas ídolos para endossar seus produtos, a Yuexianhuo expandiu sua popularidade e influência entre os jovens. Ser bom em compreender os nós principais pode alcançar o dobro do resultado com metade do esforço de promoção da marca Yuexianhuo.
Em 8 de agosto, Guo Jingjing, porta-voz da marca Yuexianhuo, juntamente com Kang Hui e membros do Comitê Técnico de Mergulho da FINA, torceram pelos atletas chineses na série "Remember" da Estação Central de Rádio e Televisão da China. Ao promover a sua própria marca, a Yuexianhuo também transmite ativamente uma atitude espirituosa perante a vida e um espírito de luta positivo e empreendedor a toda a sociedade.
Os membros da indústria acreditam que, na percepção do público, Yuexianhuo não é mais apenas um "produto de leite fresco da moda" semelhante a um vaso, mas está gradualmente se tornando uma "seleção de tendências nacionais" que representa juventude, moda, vitalidade e positividade.
Curiosamente, muitos fãs leais de Yuexianhuo amam e odeiam seu “ídolo”. Os motivos estão principalmente relacionados ao preço e ao número crescente de produtos substitutos.
“Embora façamos atividades com frequência agora, uma garrafa custa sete ou oito yuans. Se bebermos por muito tempo, ainda é um pouco inacessível. Wang Haijiao, cidadão de Shijiazhuang, gosta muito de Yuexianhuo. compra apenas duas ou três garrafas por semana. "Diariamente, ainda considerarei outros produtos acessíveis de Mengniu, Yili e Junlebao.”
Ao mesmo tempo, alguns consumidores não estão interessados nos atributos sofisticados do Yuexianhuo. Em sua opinião, não há muita diferença entre o Yuexianhuo, que custa sete ou oito yuans, e o leite comum, que custa mais de 40 yuans por 24. garrafas. "É tudo leite. Contanto que esteja dentro do prazo de validade, não importa o que você bebe", disse Wang Yanhong, um trabalhador aposentado de 62 anos.
A Yili Milk lançou a edição dourada limitada do leite puro Xilin Gol Ranch Juanshan. Fonte/Rede
No passado, gigantes do leite como Mengniu, Yili e Junlebao tinham uma vantagem esmagadora na concorrência com empresas de lacticínios locais, em virtude dos seus sistemas completos de cadeia de abastecimento e fortes capacidades de publicidade. Com a popularidade contínua da Internet e dos terminais móveis, as empresas locais de lacticínios começaram a encontrar novas formas de ocupar gradualmente uma determinada quota de mercado através de "descoberta online" + "empoderamento do turismo cultural" através de plataformas sociais.
Abra Xiaohongshu e Douyin e você poderá encontrar muitos tesouros e leites de nicho com apenas um toque. A frase “Dali não é apenas sobre romance, mas também leite da Eurásia” faz as pessoas se lembrarem das marcas de leite especiais de Dali “Transporte de leite do Qinghai-; Tibet Plateau" "Working" tornou-se uma grande marca de leite Qinghai; quem deseja visitar Yili recorre ao processo de degustação do leite Xinjiang Yimuxin; "Shorton = o dia de comer iogurte em tibetano" faz com que mais consumidores queiram provar A história por trás da marca Gansu Shelton de iogurte fabricado em platô...
No geral, o consumo per capita de produtos lácteos do meu país ainda tem muito espaço para melhorar. Com a melhoria da consciência dos consumidores sobre saúde e nutrição, a taxa de penetração da indústria láctea aumentou gradualmente, mostrando a direcção da segmentação, funcionalidade e diversificação.
A escala de varejo do mercado de laticínios da China ultrapassou 500 bilhões. Fonte/Puhua Youce
De acordo com "Tendências e perspectivas da indústria de laticínios da China para 2024" divulgado pela Nielsen IQ, as vendas omnicanal de produtos lácteos no primeiro trimestre de 2024 caíram 3,1% com relação ao ano anterior, e a receita de muitas marcas no primeiro semestre de o ano também apresentou perdas. As preferências de compra dos consumidores prestam mais atenção às necessidades de saúde e o seu comportamento de comparar preços e procurar alternativas acessíveis aumentou.
No meio do cronograma, a competição fica ainda mais acirrada. Nutrição mais rica, categorias mais subdivididas, cenários de consumo mais diversificados e valor emocional mais exclusivo tornaram-se os pontos-chave para o crescimento e sucesso da marca na atual indústria de laticínios.
A forte presença da Yuexianhuo na lista de tendências nacionais desta vez é um sinal do reconhecimento da marca pelos consumidores. Com base no novo cenário de consumo, Yuexianhuo deve continuar a aprofundar-se no campo dos produtos lácteos de baixa temperatura, continuar a inovar e a adaptar-se às mudanças e a aproveitar ao máximo as suas próprias vantagens. nicho da indústria local de laticínios que surgiu repentinamente.
A competição entre marcas de laticínios é, em última análise, uma competição abrangente de poder de produto, poder de canal e poder de marca. Como desenvolver novas categorias e expandir cenários de consumo mais amplos e profundos com base nas necessidades precisas e personalizadas dos consumidores é uma questão que Yuexianhuo precisa de pensar à medida que continua a expandir o mercado e a alcançar o desenvolvimento sustentável.
