Yleiskatsaus alkuperäisiin teoksiin 丨Yue Xianhuon ”koko työ” houkuttelee nuoria, mutta jos haluat olla ”kansallinen trendivalikoima”, sinun on silti tehtävä lujasti töitä
2024-08-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Li Jian, Zongyan Newsin päätoimittaja
Hurun Research Institute julkaisi äskettäin luettelon kansallisista muotibrändeistä ensimmäistä kertaa Hebein Yuexianhuo-tuotteella, joka sijoittui TOP80:ksi "Top 80 National Fashion Brands" -listalla. Tämä ei ole ensimmäinen kerta, kun Yuexianhuo kohtaa Guochaon. Marraskuussa 2023 Yuexianhuo voitti Brand Award -palkinnon ensimmäisessä Forbes China Guochao -innovaatiovalinnassa.
Mitä tulee Yuexianhuoon, useimpien ihmisten mielikuvat ovat vain "high-end", "kauniisti hinnoiteltu", "herkullinen" ja "kuuluu Junlebaolle"... Miten tämä vasta 5 vuotta perustettu maitomerkki kestää kovassa kilpailussa, tulossa pimeä hevonen Kiinan tuoremaitomarkkinoilla? Ja kuinka usein "korjaat työsi" ja tulet väkisin kansalliselle trendilistalle?
Yuexianhuo valittiin "80 parhaan uuden kansallisen trendibrändin" listalle. Lähde/Hurun Research Institute
Viime aikoina toimittajat tutkivat Yuexianhuon muotikoodia haastattelujen kautta.
"Milloin kuulit ensimmäisen kerran Yuexianhuosta?" Toimittaja haastatteli satunnaisesti kansalaista Yonghui-supermarketin tiskillä Shijiazhuangissa. "Se oli luultavasti 2019. Minuun teki tuolloin syvän vaikutuksen se, että mainoksessa mainittiin joitain harvinaisia teknisiä termejä, kuten kalvosuodatus, ultra-instantan sterilointi, aseptinen purkitustekniikka jne.", muisteli maitoa ostava Zhang Qingqing .
Toimittaja huomasi, että Yuexianhuo pitää myös erittäin tärkeänä brändikonseptinsa integroimista perinteiseen kiinalaiseen kulttuuriin markkinoinnissa. Yue Xian Year of the Rabbit CNY (viittaen kevätjuhlaan) on saanut inspiraationsa kahdestatoista horoskooppieläimestä ja kevätjuhlakulttuurista - pullon punainen tarra eroaa selvästi tavallisesta versiosta, ja siinä on söpö pieni kanin kuvio, uudenvuoden juhlatunnelma syntyy spontaanisti Pullojen markkinointi, joiden teemoina ovat "Akateeminen menestys", "Ylennys ja palkankorotus", "Miljoonia kykyjä" ja "Terve elämä" ovat erittäin "sopivia" emotionaaliseen vetovoimaan; nykyajan nuorista, erityisesti "Year of the Rabbit Limited Edition" -operaatiosta, en voi muuta kuin se saa kuluttajat huutamaan: "Hienoa, Yuexianhuo!"
Yuexianhuon lanseeraama vuoden 2023 Year of the Rabbit rajoitettu erä. Lähde/verkko
Silmiinpistävän tuotepakkauksen lisäksi Yuexianhuo on panostanut paljon myös brändin edistämiseen. 21-vuotias Zhao Yaoke, juniori Hebei Normal -yliopistosta, kävi kassalla Yuexianhuo-maitolaatikon kanssa. Hänen syynsä ostaa Yuexianhuo oli yksinkertainen: "Näin, että Xu Minghao oli tiedottaja, joten halusin ostaa sen ja kokeilla sitä." Kävi ilmi, että Xu Minghao, Yuexianhuon tiedottaja, oli hänen idolinsa.
Kutsumalla idolitaiteilijoita tukemaan tuotteitaan, Yuexianhuo on kasvattanut suosiotaan ja vaikutusvaltaansa nuorten keskuudessa. Hyvä avainsolmujen ymmärtäminen voi saavuttaa kaksinkertaisen tuloksen puolet Yuexianhuo-brändin edistämisponnisteluista.
Elokuun 8. päivänä Yuexianhuon brändin tiedottaja Guo Jingjing yhdessä Kang Huin ja FINA Diving Technical Committeen jäsenten kanssa kannusti kiinalaisia urheilijoita Kiinan keskusradio- ja -televisioaseman "Muista"-sarjassa. Omaa brändiään edistäessään Yuexianhuo välittää myös aktiivisesti koko yhteiskunnalle korkeahenkistä elämänasennetta sekä positiivista ja yrittäjähenkeä taisteluhenkeä.
Alan sisäpiiriläiset uskovat, että Yuexianhuo ei ole julkisuudessa enää vain maljakkomainen "tuoremaito-trendi tuote", vaan on vähitellen kasvamassa "kansalliseksi trendivalikoimaksi", joka edustaa nuoruutta, muotia, elinvoimaa ja positiivisuutta.
Mielenkiintoista on, että monet Yuexianhuon uskolliset fanit rakastavat ja vihaavat "idoliaan". Syyt liittyvät enimmäkseen hintaan ja korvaavien tuotteiden lisääntymiseen.
"Vaikka harrastamme nykyään usein, pullo maksaa seitsemän tai kahdeksan juania. Jos juomme sitä pitkään, se on silti vähän kohtuuton, Shijiazhuangin kansalainen Wang Haijiao pitää Yuexianhuosta erittäin paljon ostaa vain kaksi tai kolme pulloa viikossa "Päivittäin harkitsen edelleen muita edullisia Mengniun, Yilin ja Junlebaon tuotteita."
Samaan aikaan jotkut kuluttajat eivät ole kiinnostuneita Yuexianhuon huippuominaisuuksista. Heidän mielestään Yuexianhuon, joka maksaa seitsemän tai kahdeksan juania, ja tavallisen maidon välillä, joka maksaa yli 40 juania 24 eurolla, ei ole paljon eroa. pullot. "Se on kaikki maitoa. Niin kauan kuin se on säilyvyysajan sisällä, sillä ei ole väliä mitä juot", sanoi Wang Yanhong, 62-vuotias eläkkeellä oleva työntekijä.
Yili Milk julkaisi kultaisen rajoitetun painoksen Xilin Gol Ranch Juanshan puhdasta maitoa. Lähde/verkko
Mengniun, Yilin ja Junlebaon kaltaisilla meijerijättiläisillä oli aiemmin ylivoimainen etu kilpailla paikallisten meijeriyhtiöiden kanssa täydellisten toimitusketjujärjestelmiensä ja vahvojen julkisuusmahdollisuuksiensa ansiosta. Internetin ja mobiilipäätteiden jatkuvan suosion myötä paikalliset meijeriyhtiöt ovat alkaneet löytää uusia tapoja asteittain miehittää tietty markkinaosuus "online-läpimurron" + "kulttuurimatkailun voimaantumisen" kautta sosiaalisten alustojen kautta.
Avaa Xiaohongshu ja Douyin, ja voit löytää monia aarteita ja niche-maitoja yhdellä pyyhkäisyllä. Lause "Dali ei koske vain romantiikkaa, vaan myös euraasialaista maitoa" saa ihmiset muistamaan Dalin erikoismaitomerkit "Maidon kuljetus Qinghaista. Tibet Plateau" "Working" on tullut suuri Qinghai-maidon brändi; ihmiset, jotka haluavat vierailla Yilissä, turvautuvat Xinjiangin Yimuxin-maidon maisteluprosessiin; "Shorton = tiibetiläisen jogurtin syömisen päivä" saa useammat kuluttajat haluamaan maistaa Tarina Gansu Shelton -brändin tasangolla valmistetun jogurtin takana...
Kaiken kaikkiaan kotimaani maidonkulutuksessa asukasta kohden on vielä paljon parantamisen varaa Kuluttajien terveys- ja ravitsemustietoisuuden parantuessa meijeriteollisuuden levinneisyysaste on vähitellen lisääntynyt, mikä osoittaa segmentoitumisen, toimivuuden ja monipuolistumisen suunnan.
Kiinan meijerimarkkinoiden vähittäiskaupan laajuus on ylittänyt 500 miljardia. Lähde / Puhua Youce
Nielsen IQ:n julkaiseman "China's Dairy Industry Trends and Outlook 2024" -julkaisun mukaan maitotuotteiden monikanavainen myynti vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä laski 3,1 % vuodentakaisesta ja monien tuotemerkkien liikevaihto vuoden ensimmäisellä puoliskolla. vuosi oli myös tappiollinen. Kuluttajien ostotottumukset kiinnittävät entistä enemmän huomiota terveystarpeisiin, ja heidän hintavertailukäyttäytymisensä ja edullisien vaihtoehtojen etsiminen on lisääntynyt.
Aikataulun puolivälissä kilpailu kiristyy entisestään. Rikkaammasta ravitsemuksesta, jaetuista kategorioista, monipuolisemmista juomiskenaarioista ja ainutlaatuisemmasta tunnearvosta on tullut avainkohtia brändin kasvulle ja menestykselle nykyisessä meijeriteollisuudessa.
Yuexianhuon vahva läsnäolo kansallisella trendilistalla tällä kertaa on merkki kuluttajien tunnustuksesta brändille. Uuden kulutusskenaarion perusteella Yuexianhuon tulisi jatkaa matalalämpöisten maitotuotteiden alaa, innovointia ja muutoksiin sopeutumista sekä omien etujen hyödyntämistä paikallinen meijeriteollisuus, joka on yhtäkkiä noussut esiin.
Maitotuotemerkkien välinen kilpailu on loppujen lopuksi kokonaisvaltaista kilpailua tuotevoimasta, kanavavoimasta ja brändivoimasta. Yuexianhuon on pohdittava, kuinka kehittää uusia luokkia ja laajentaa laajempia ja syvempiä kulutusskenaarioita kuluttajien täsmällisiin ja yksilöllisiin tarpeisiin perustuen, kun se jatkaa markkinoiden laajentamista ja kestävää kehitystä.
