Επισκόπηση των αυθεντικών έργων 丨Το «ολόκληρο έργο» του Yue Xianhuo προσελκύει νέους, αλλά αν θέλετε να είστε μια «εθνική επιλογή τάσεων», πρέπει ακόμα να εργαστείτε σκληρά
2024-08-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Li Jian, επικεφαλής ρεπόρτερ του Zongyan News
Το Ερευνητικό Ινστιτούτο Hurun κυκλοφόρησε πρόσφατα τη λίστα με τις εθνικές επωνυμίες μόδας για πρώτη φορά, το Yuexianhuo της Hebei έκανε μια ισχυρή εμφάνιση στη λίστα, κατατάσσοντας το TOP80 στη λίστα "Top 80 Emerging National Fashion Brands". Δεν είναι η πρώτη φορά που ο Yuexianhuo συναντά το Guochao Τον Νοέμβριο του 2023, ο Yuexianhuo κέρδισε το Brand Award στην πρώτη επιλογή Forbes China Guochao.
Όσον αφορά το Yuexianhuo, οι εντυπώσεις των περισσότερων ανθρώπων είναι μόνο «υψηλού επιπέδου», «όμορφες τιμές», «νόστιμες» και «ανήκει στην Junlebao»... Πώς είναι αυτή η μάρκα γάλακτος, που έχει καθιερωθεί μόλις 5 χρόνια έξω στον έντονο ανταγωνισμό της αγοράς, γίνοντας σκούρο άλογο στην αγορά φρέσκου γάλακτος της Κίνας; Και πώς συχνά «φτιάχνεις τη δουλειά σου» και εμφανίζεσαι με δύναμη στην εθνική λίστα τάσεων;
Ο Yuexianhuo επιλέχθηκε στη λίστα με τα "Top 80 New National Trendy Brands". Πηγή/Ερευνητικό Ινστιτούτο Hurun
Πρόσφατα, οι δημοσιογράφοι διερεύνησαν τον κώδικα μόδας του Yuexianhuo μέσω συνεντεύξεων.
«Πότε άκουσες για πρώτη φορά για το Yuexianhuo; Ένας δημοσιογράφος πήρε τυχαία συνέντευξη από έναν πολίτη στον πάγκο ενός σούπερ μάρκετ Yonghui στο Shijiazhuang. «Ήταν πιθανότατα το 2019. Αυτό που μου έκανε βαθιά εντύπωση εκείνη την εποχή ήταν ότι η διαφήμιση ανέφερε ορισμένους ασυνήθιστους τεχνικούς όρους, όπως φιλτράρισμα μεμβράνης, εξαιρετικά στιγμιαία αποστείρωση, τεχνολογία ασηπτικής κονσερβοποίησης κ.λπ .
Ο δημοσιογράφος παρατήρησε ότι η Yuexianhuo αποδίδει επίσης μεγάλη σημασία στην ενσωμάτωση της ιδέας της επωνυμίας της με την παραδοσιακή κινεζική κουλτούρα στο μάρκετινγκ. Ένα Yue Xian Year of the Rabbit CNY (αναφέρεται στο Ανοιξιάτικο Φεστιβάλ) είναι εμπνευσμένο από τα δώδεκα ζωδιακά ζώα και την κουλτούρα του Ανοιξιάτικου Φεστιβάλ - το κόκκινο αυτοκόλλητο στο μπουκάλι είναι προφανώς διαφορετικό από τη συνηθισμένη έκδοση και με το χαριτωμένο μοτίβο κουνελιού, Η εορταστική ατμόσφαιρα της Πρωτοχρονιάς γεννιέται αυθόρμητα Το μάρκετινγκ μπουκαλιών με θέματα όπως «Ακαδημαϊκή επιτυχία», «Προώθηση και Αύξηση Μισθών», «Εκατομμύρια ταλέντα» και «Υγιεινή ζωή» είναι πολύ «κατάλληλες» για τη συναισθηματική απήχηση. των σύγχρονων νέων, ειδικά η επιχείρηση "Year of the Rabbit Limited Edition", δεν μπορώ παρά να κάνει τους καταναλωτές να φωνάζουν: "Αυτό είναι υπέροχο, Yuexianhuo μου!"
Το 2023 Year of the Rabbit φιάλη περιορισμένης έκδοσης που κυκλοφόρησε από την Yuexianhuo. Πηγή/Δίκτυο
Εκτός από την εντυπωσιακή συσκευασία του προϊόντος, η Yuexianhuo έχει καταβάλει επίσης μεγάλη προσπάθεια για την προώθηση της επωνυμίας της. Ο 21χρονος Zhao Yaoke, φοιτητής στο Hebei Normal University, έκανε check out στο ταμείο με ένα κουτί γάλα Yuexianhuo. Ο λόγος που αγόρασε το Yuexianhuo ήταν απλός: "Είδα ότι ο Xu Minghao ήταν ο εκπρόσωπος, οπότε ήθελα να το αγοράσω και να το δοκιμάσω Αποδείχθηκε ότι ο Xu Minghao, ο εκπρόσωπος Τύπου του Yuexianhuo, ήταν το είδωλό της."
Προσκαλώντας καλλιτέχνες είδωλα να υποστηρίξουν τα προϊόντα της, η Yuexianhuo έχει επεκτείνει τη δημοτικότητα και την επιρροή της στους νέους. Το να είσαι καλός στην κατανόηση των βασικών κόμβων μπορεί να επιτύχει το διπλάσιο αποτέλεσμα με τη μισή προσπάθεια προώθησης της επωνυμίας Yuexianhuo.
Στις 8 Αυγούστου, ο Guo Jingjing, ο εκπρόσωπος της μάρκας Yuexianhuo, μαζί με τον Kang Hui και μέλη της Τεχνικής Επιτροπής Καταδύσεων της FINA, επευφημούσαν Κινέζους αθλητές στη σειρά "Remember" του Κεντρικού Ραδιοφωνικού και Τηλεοπτικού Σταθμού της Κίνας. Ενώ προωθεί τη δική της επωνυμία, η Yuexianhuo μεταφέρει επίσης ενεργά μια στάση υψηλού πνεύματος απέναντι στη ζωή και ένα θετικό και επιχειρηματικό πνεύμα μάχης σε ολόκληρη την κοινωνία.
Οι γνώστες του κλάδου πιστεύουν ότι στην αντίληψη του κοινού, το Yuexianhuo δεν είναι πλέον απλώς ένα «μοντέρνο προϊόν φρέσκου γάλακτος» που μοιάζει με βάζο, αλλά σταδιακά εξελίσσεται σε μια «εθνική επιλογή τάσεων» που αντιπροσωπεύει τη νεολαία, τη μόδα, τη ζωτικότητα και τη θετικότητα.
Είναι ενδιαφέρον ότι πολλοί πιστοί θαυμαστές του Yuexianhuo αγαπούν και μισούν το "είδωλό" τους. Οι λόγοι σχετίζονται κυρίως με την τιμή και τον αυξανόμενο αριθμό υποκατάστατων προϊόντων.
"Αν και κάνουμε συχνά δραστηριότητες τώρα, ένα μπουκάλι κοστίζει επτά ή οκτώ γιουάν. Αν το πίνουμε για μεγάλο χρονικό διάστημα, η Wang Haijiao, μια πολίτης της Shijiazhuang, παραδέχεται ότι της αρέσει πολύ." αγοράζει μόνο δύο ή τρία μπουκάλια την εβδομάδα.
Ταυτόχρονα, ορισμένοι καταναλωτές δεν ενδιαφέρονται για τα high-end χαρακτηριστικά του Yuexianhuo Κατά την άποψή τους, δεν υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ του Yuexianhuo, το οποίο κοστίζει επτά ή οκτώ γιουάν, και του κοινού γάλακτος, το οποίο κοστίζει περισσότερα από 40 γιουάν για 24. μπουκάλια. "Είναι όλο γάλα. Εφόσον είναι εντός της διάρκειας ζωής, δεν έχει σημασία τι πίνετε", είπε ο Wang Yanhong, ένας 62χρονος συνταξιούχος εργαζόμενος.
Η Yili Milk κυκλοφόρησε το χρυσό αγνό γάλα Xilin Gol Ranch Juanshan. Πηγή/Δίκτυο
Στο παρελθόν, οι γίγαντες των γαλακτοκομικών προϊόντων όπως οι Mengniu, Yili και Junlebao είχαν ένα συντριπτικό πλεονέκτημα στον ανταγωνισμό με τις τοπικές εταιρείες γαλακτοκομικών προϊόντων λόγω των πλήρων συστημάτων εφοδιαστικής αλυσίδας και των ισχυρών δυνατοτήτων δημοσιότητας. Με τη συνεχή δημοτικότητα του Διαδικτύου και των τερματικών κινητής τηλεφωνίας, οι τοπικές γαλακτοκομικές εταιρείες έχουν αρχίσει να βρίσκουν νέους τρόπους για να καταλαμβάνουν σταδιακά ένα συγκεκριμένο μερίδιο αγοράς μέσω «διαδικτυακής ανακάλυψης» + «ενδυνάμωσης του πολιτιστικού τουρισμού» μέσω κοινωνικών πλατφορμών.
Ανοίξτε το Xiaohongshu και το Douyin και μπορείτε να βρείτε πολλούς θησαυρούς και εξειδικευμένα γάλατα με ένα απλό κτύπημα. Tibet Plateau" Το "Working" έχει γίνει μια μεγάλη επωνυμία γάλακτος Qinghai· οι άνθρωποι που θέλουν να επισκεφτούν το Yili καταφεύγουν στη διαδικασία της δοκιμής γάλακτος Xinjiang Yimuxin. "Shorton = η μέρα του γιαουρτιού στα Θιβέτ" κάνει περισσότερους καταναλωτές να θέλουν μια γεύση Η ιστορία πίσω από την επωνυμία Gansu Shelton για ζυθοποιό γιαούρτι σε οροπέδιο...
Συνολικά, η κατά κεφαλήν κατανάλωση γαλακτοκομικών προϊόντων στη χώρα μου έχει ακόμη πολλά περιθώρια βελτίωσης Με την αναβάθμιση της ευαισθητοποίησης για την υγεία και τη διατροφή των καταναλωτών, το ποσοστό διείσδυσης της βιομηχανίας γάλακτος αυξήθηκε σταδιακά, δείχνοντας την κατεύθυνση της κατάτμησης, της λειτουργικότητας και της διαφοροποίησης.
Η κλίμακα λιανικής της αγοράς γαλακτοκομικών προϊόντων της Κίνας έχει ξεπεράσει τα 500 δισεκατομμύρια. Πηγή/Puhua Youce
Σύμφωνα με το "China's Dairy Industry Trends and Outlook 2024" που κυκλοφόρησε από τη Nielsen IQ, οι πωλήσεις γαλακτοκομικών προϊόντων σε όλα τα κανάλια το πρώτο τρίμηνο του 2024 μειώθηκαν κατά 3,1% σε ετήσια βάση και τα έσοδα πολλών εμπορικών σημάτων στο πρώτο εξάμηνο του η χρονιά παρουσίασε και απώλειες. Οι προτιμήσεις των καταναλωτών για αγορές δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στις ανάγκες υγείας και η συμπεριφορά τους να συγκρίνουν τις τιμές και να αναζητούν προσιτές εναλλακτικές λύσεις έχει αυξηθεί.
Στα μισά του προγράμματος ο ανταγωνισμός γίνεται ακόμα πιο έντονος. Πιο πλούσια διατροφή, πιο υποδιαιρεμένες κατηγορίες, πιο διαφορετικά σενάρια κατανάλωσης οινοπνεύματος και πιο μοναδική συναισθηματική αξία έχουν γίνει τα βασικά σημεία για την ανάπτυξη της επωνυμίας και την επιτυχία στην τρέχουσα βιομηχανία γαλακτοκομικών προϊόντων.
Η ισχυρή παρουσία του Yuexianhuo στην εθνική λίστα τάσεων αυτή τη φορά είναι ένα σημάδι της αναγνώρισης της μάρκας από τους καταναλωτές. Με βάση το νέο σενάριο κατανάλωσης, η Yuexianhuo θα πρέπει να συνεχίσει να εμβαθύνει στον τομέα των γαλακτοκομικών προϊόντων χαμηλής θερμοκρασίας, να συνεχίσει να καινοτομεί και να προσαρμόζεται στις αλλαγές και να δώσει πλήρη σημασία στα δικά της πλεονεκτήματα εξειδικευμένη τοπική γαλακτοβιομηχανία που αναδύθηκε ξαφνικά.
Ο ανταγωνισμός μεταξύ των επωνυμιών γαλακτοκομικών προϊόντων είναι, σε τελική ανάλυση, ένας ολοκληρωμένος ανταγωνισμός ισχύος προϊόντων, ισχύος καναλιών και ισχύος επωνυμίας. Πώς να αναπτύξετε νέες κατηγορίες και να επεκτείνετε ευρύτερα και βαθύτερα σενάρια κατανάλωσης με βάση τις ακριβείς και εξατομικευμένες ανάγκες των καταναλωτών είναι ένα ερώτημα που πρέπει να σκεφτεί η Yuexianhuo καθώς συνεχίζει να επεκτείνει την αγορά και να επιτυγχάνει βιώσιμη ανάπτυξη.
