Обзор оригинальных работ: «Вся работа» Юэ Сяньхуо привлекает молодежь, но если вы хотите быть «отборщиком национальных тенденций», вам все равно придется много работать.
2024-08-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Ли Цзянь, главный репортер Zongyan News
Научно-исследовательский институт Хурун недавно впервые опубликовал список национальных модных брендов Yuexianhuo из провинции Хэбэй, занявший в списке 80-е место в списке «80 лучших развивающихся национальных модных брендов». Это не первый раз, когда Yuexianhuo сталкивается с Guochao. В ноябре 2023 года Yuexianhuo выиграла премию Brand Award в первом конкурсе Forbes China Guochao Innovation Selection.
Когда дело доходит до Yuexianhuo, у большинства людей впечатления только «высококлассные», «привлекательные по цене», «вкусные» и «принадлежащие Junlebao»… Как выглядит этот молочный бренд, который существует всего 5 лет? в условиях жесткой рыночной конкуренции, став темной лошадкой на рынке свежего молока в Китае? И как вам часто удается «исправлять свою работу» и убедительно появляться в списке национальных трендов?
Yuexianhuo был включен в список «80 лучших новых национальных модных брендов». Источник/Исследовательский институт Хурунов
Недавно репортеры исследовали модный кодекс Юэсянхуо посредством интервью.
«Когда вы впервые услышали о Юэсянхуо?» Репортер случайно взял интервью у жителя молочного прилавка супермаркета Юнхуэй в Шицзячжуане. «Наверное, это был 2019 год. Что меня тогда глубоко впечатлило, так это то, что в рекламе упоминались некоторые необычные технические термины, такие как мембранная фильтрация, сверхмгновенная стерилизация, технология асептического консервирования и т. д.», — вспоминает Чжан Цинцин, который покупал молоко. .
Репортер отметил, что Yuexianhuo также придает большое значение интеграции концепции своего бренда с традиционной китайской культурой в маркетинге. Юэ Сянь Год Кролика CNY (имеется в виду Фестиваль Весны) вдохновлен двенадцатью зодиакальными животными и культурой Весеннего Фестиваля - красная наклейка на бутылке явно отличается от обычной версии и украшена милым маленьким рисунком кролика. праздничная атмосфера Нового года рождается спонтанно; маркетинг бутылок с такими темами, как «Академический успех», «Продвижение по службе и повышение зарплаты», «Миллионы талантов» и «Здоровая жизнь» очень «соответствуют» эмоциональному обращению; современных молодых людей, особенно операция «Год кролика с ограниченным тиражом», я не могу не заставить потребителей кричать: «Это здорово, мой Юэсянхуо!»
Бутылка ограниченной серии 2023 Year of the Rabbit выпущена Yuexianhuo. Источник/Сеть
Помимо привлекательной упаковки продукции, Yuexianhuo также приложила много усилий для продвижения своего бренда. 21-летняя Чжао Яоке, студентка первого курса Хэбэйского педагогического университета, расплачивалась за кассу с коробкой молока Yuexianhuo. Причина, по которой она купила Yuexianhuo, была проста: «Я увидела, что Сюй Минхао был представителем, поэтому мне захотелось купить его и попробовать». Оказалось, что Сюй Минхао, представитель Yuexianhuo, был ее кумиром.
Приглашая артистов-идолов рекламировать свою продукцию, Yuexianhuo расширила свою популярность и влияние среди молодежи. Умение уловить ключевые моменты позволяет добиться двойного результата, прилагая вдвое меньше усилий, чем продвижение бренда Yuexianhuo.
8 августа Го Цзинцзин, представитель бренда Yuexianhuo, вместе с Кан Хуэй и членами технического комитета FINA по прыжкам в воду поддержали китайских спортсменов в программе «Помни» на Центральном радио и телевидении Китая. Продвигая собственный бренд, Yuexianhuo также активно передает всему обществу жизнерадостное отношение к жизни, позитивный и предприимчивый боевой дух.
Инсайдеры отрасли полагают, что в общественном восприятии Yuexianhuo больше не является просто «модным продуктом из свежего молока», похожим на вазу, но постепенно превращается в «национальный тренд», олицетворяющий молодость, моду, жизненную силу и позитив.
Интересно, что многие преданные поклонники Yuexianhuo любят и ненавидят своего «кумира». Причины в основном связаны с ценой и увеличением количества продуктов-заменителей.
«Хотя сейчас мы часто занимаемся чем-то, бутылка стоит семь или восемь юаней. Если мы пьем ее долго, она все равно немного не по карману». Ван Хайцзяо, жительница Шицзячжуана, очень любит Юэсянхуо. Она признается, что ей очень нравится. покупает только две или три бутылки в неделю. «Ежедневно я по-прежнему рассматриваю другие доступные продукты от Mengniu, Yili и Junlebao».
В то же время некоторых потребителей не интересуют высококачественные характеристики Yuexianhuo. По их мнению, нет большой разницы между Yuexianhuo, которое стоит семь или восемь юаней, и обычным молоком, которое стоит более 40 юаней за 24 штуки. бутылки. «Это все молоко. Пока у него есть срок годности, не имеет значения, что вы пьете», — сказал Ван Яньхун, 62-летний пенсионер.
Yili Milk выпустила золотое ограниченное издание чистого молока Xilin Gol Ranch Juanshan. Источник/Сеть
В прошлом молочные гиганты, такие как Mengniu, Yili и Junlebao, имели подавляющее преимущество в конкуренции с местными молочными компаниями благодаря своей комплексной системе цепочки поставок и сильным рекламным возможностям. Благодаря постоянной популярности Интернета и мобильных терминалов местные молочные компании начали находить новые способы постепенно занять определенную долю рынка посредством «онлайн-прорыва» + «расширения возможностей культурного туризма» через социальные платформы.
Откройте Xiaohongshu и Douyin, и вы сможете найти множество сокровищ и нишевых видов молока, просто проведя пальцем по экрану. Предложение «Дали — это не только романтика, но и евразийское молоко» заставляет людей вспомнить фирменные молочные бренды Дали «Транспортировка молока из Цинхая». «Тибетское плато» «Работа» стала крупным брендом цинхайского молока; люди, желающие посетить Или, прибегают к дегустации синьцзянского молока Имуксинь; «Шортон = день употребления йогурта по-тибетски» заставляет все больше потребителей хотеть попробовать. История за брендом заваренного йогурта Gansu Shelton...
В целом, потребление молочных продуктов на душу населения в моей стране все еще имеет большие возможности для улучшения. С повышением осведомленности потребителей о здоровье и питании уровень проникновения молочной промышленности постепенно увеличивается, показывая направление сегментации, функциональности и диверсификации.
Розничный масштаб молочного рынка Китая превысил 500 миллиардов. Источник/Пухуа Юсе
Согласно докладу «Тенденции и перспективы молочной промышленности Китая на 2024 год», опубликованному Nielsen IQ, омниканальные продажи молочных продуктов в первом квартале 2024 года упали на 3,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а выручка многих брендов в первой половине 2024 г. год также показал убытки. Потребительские предпочтения в покупках уделяют больше внимания потребностям здоровья, и их поведение по сравнению цен и поиску доступных альтернатив увеличилось.
В середине графика конкуренция становится еще более напряженной. Более богатое питание, более разделенные категории, более разнообразные сценарии употребления алкоголя и более уникальная эмоциональная ценность стали ключевыми моментами для роста и успеха бренда в современной молочной промышленности.
Сильное присутствие Yuexianhuo в списке национальных трендов на этот раз является признаком признания бренда потребителями. Основываясь на новом сценарии потребления, Yuexianhuo должна продолжать углубляться в область низкотемпературных молочных продуктов, продолжать внедрять инновации и адаптироваться к изменениям, а также в полной мере использовать свои преимущества. В то же время она должна обращать внимание на ниша местной молочной промышленности, которая внезапно возникла.
Конкуренция среди молочных брендов, в конечном счете, представляет собой комплексную конкуренцию за власть продукта, силу канала и силу бренда. Как развивать новые категории и расширять более широкие и глубокие сценарии потребления, основанные на точных и персонализированных потребностях потребителей, — это вопрос, над которым Yuexianhuo необходимо подумать, продолжая расширять рынок и добиваться устойчивого развития.
