Panoramica delle opere originali丨L'"intera opera" di Yue Xianhuo attrae i giovani, ma se vuoi essere una "selezione di tendenze nazionali", devi comunque lavorare sodo
2024-08-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Li Jian, reporter capo di Zongyan News
L'Hurun Research Institute ha recentemente pubblicato per la prima volta l'elenco dei marchi di moda nazionali. Yuexianhuo di Hebei ha fatto una forte apparizione nell'elenco, classificandosi TOP80 nella lista dei "Top 80 marchi di moda nazionali emergenti". Questa non è la prima volta che Yuexianhuo incontra Guochao. Nel novembre 2023, Yuexianhuo ha vinto il Brand Award nella prima selezione per l'innovazione di Forbes China Guochao.
Quando si tratta di Yuexianhuo, le impressioni della maggior parte delle persone sono solo "di fascia alta", "a buon prezzo", "delizioso" e "appartiene a Junlebao"... Come si colloca questo marchio di latte, che è stato fondato solo per 5 anni? nella feroce concorrenza del mercato?, diventando un cavallo di battaglia nel mercato cinese del latte fresco? E come fai spesso a "aggiustare il tuo lavoro" e ad apparire con forza nell'elenco delle tendenze nazionali?
Yuexianhuo è stato selezionato nell'elenco dei "Top 80 nuovi marchi di tendenza nazionali". Fonte/Istituto di ricerca Hurun
Recentemente, i giornalisti hanno esplorato il codice della moda di Yuexianhuo attraverso interviste.
"Quando hai sentito parlare di Yuexianhuo per la prima volta?" Un giornalista ha intervistato a caso un cittadino al bancone dei latticini di un supermercato Yonghui a Shijiazhuang. "Probabilmente era il 2019. Ciò che mi colpì profondamente in quel momento fu che la pubblicità menzionava alcuni termini tecnici insoliti, come filtrazione a membrana, sterilizzazione ultra-istantanea, tecnologia di inscatolamento asettico, ecc.", ricorda Zhang Qingqing, che stava acquistando il latte .
Il giornalista ha notato che Yuexianhuo attribuisce grande importanza anche all'integrazione del concetto di marchio con la cultura tradizionale cinese nel marketing. L'Anno del Coniglio Yue Xian CNY (riferito al Festival di Primavera) è ispirato ai dodici animali dello zodiaco e alla cultura del Festival di Primavera: l'adesivo rosso sulla bottiglia è ovviamente diverso dalla versione ordinaria e con il simpatico motivo del coniglietto, l'atmosfera festosa del nuovo anno nasce spontaneamente; la commercializzazione di bottiglie con temi come "successo accademico", "promozione e aumento salariale", "milioni di talenti" e "vita sana" sono molto "adeguate" al richiamo emotivo. dei giovani contemporanei; in particolare l'operazione "Anno dell'edizione limitata del coniglio", non posso fare a meno di far gridare ai consumatori: "È fantastico, mio Yuexianhuo!"
La bottiglia in edizione limitata Anno del Coniglio 2023 lanciata da Yuexianhuo. Sorgente/Rete
Oltre all'accattivante confezione del prodotto, Yuexianhuo ha dedicato molti sforzi anche alla promozione del marchio. Zhao Yaoke, 21 anni, studente dell'Università Normale di Hebei, stava effettuando il check-out alla cassa con una scatola di latte Yuexianhuo. Il motivo per cui ha acquistato Yuexianhuo era semplice: "Ho visto che Xu Minghao era il portavoce, quindi volevo comprarlo e provarlo." Si è scoperto che Xu Minghao, il portavoce di Yuexianhuo, era il suo idolo.
Invitando gli artisti idol a sostenere i suoi prodotti, Yuexianhuo ha ampliato la sua popolarità e influenza tra i giovani. Essere bravi a cogliere i nodi chiave può ottenere il doppio del risultato con la metà dello sforzo di promozione del marchio Yuexianhuo.
L'8 agosto, Guo Jingjing, portavoce del marchio Yuexianhuo, insieme a Kang Hui e ai membri del comitato tecnico subacqueo della FINA, hanno tifato per gli atleti cinesi nella serie "Remember" della stazione radiotelevisiva cinese centrale. Oltre a promuovere il proprio marchio, Yuexianhuo trasmette attivamente all'intera società un atteggiamento allegro nei confronti della vita e uno spirito combattivo positivo e intraprendente.
Gli addetti ai lavori ritengono che nella percezione del pubblico, Yuexianhuo non sia più solo un "prodotto di tendenza a base di latte fresco" simile a un vaso, ma si stia gradualmente trasformando in una "selezione di tendenze nazionali" che rappresenta la giovinezza, la moda, la vitalità e la positività.
È interessante notare che molti fan fedeli di Yuexianhuo amano e odiano il loro "idolo". Le ragioni sono principalmente legate al prezzo e al crescente numero di prodotti sostitutivi.
"Anche se adesso facciamo spesso delle attività, una bottiglia costa sette o otto yuan. Se la beviamo per molto tempo, è ancora un po' inaccessibile." Wang Haijiao, un cittadino di Shijiazhuang, ama molto Yuexianhuo, lo ammette acquista solo due o tre bottiglie a settimana "Giornalmente prenderò in considerazione altri prodotti convenienti di Mengniu, Yili e Junlebao."
Allo stesso tempo, alcuni consumatori non sono interessati alle caratteristiche di fascia alta di Yuexianhuo. A loro avviso, non c'è molta differenza tra Yuexianhuo, che costa sette o otto yuan, e il latte normale, che costa più di 40 yuan per 24. bottiglie. "È tutto latte. Finché è entro la data di scadenza, non importa cosa bevi", ha detto Wang Yanhong, un lavoratore in pensione di 62 anni.
Yili Milk ha rilasciato il latte puro Xilin Gol Ranch Juanshan in edizione limitata dorata. Sorgente/Rete
In passato, i giganti lattiero-caseari come Mengniu, Yili e Junlebao avevano un vantaggio enorme nel competere con le aziende lattiero-casearie locali in virtù dei loro sistemi completi di catena di fornitura e delle forti capacità pubblicitarie. Con la continua popolarità di Internet e dei terminali mobili, le aziende lattiero-casearie locali hanno iniziato a trovare nuovi modi per occupare gradualmente una certa quota di mercato attraverso la "svolta online" + "empowerment del turismo culturale" attraverso le piattaforme sociali.
Apri Xiaohongshu e Douyin e puoi trovare molti tesori e latti di nicchia con un semplice tocco. La frase "Dali non è solo romanticismo, ma anche latte eurasiatico" fa ricordare alle persone le marche di latte speciali di Dali "Trasporto del latte dal Qinghai-; Altopiano del Tibet" "Working" è diventato un grande marchio di latte del Qinghai; le persone che vogliono visitare Yili ricorrono al processo di degustazione del latte dello Xinjiang Yimuxin; "Shorton = il giorno in cui si mangia yogurt in tibetano" fa sì che più consumatori desiderino un assaggio La storia dietro il marchio Gansu Shelton di yogurt preparato all'altopiano...
Nel complesso, il consumo pro capite di prodotti lattiero-caseari nel mio Paese ha ancora molto margine di miglioramento. Con la maggiore consapevolezza dei consumatori in materia di salute e nutrizione, il tasso di penetrazione dell'industria lattiero-casearia è gradualmente aumentato, mostrando la direzione della segmentazione, della funzionalità e della diversificazione.
La scala di vendita al dettaglio del mercato lattiero-caseario cinese ha superato i 500 miliardi. Fonte/Puhua Youce
Secondo "China's Dairy Industry Trends and Outlook 2024" pubblicato da Nielsen IQ, le vendite multicanale di prodotti lattiero-caseari nel primo trimestre del 2024 sono diminuite del 3,1% su base annua e i ricavi di molti marchi nella prima metà del anche l'anno ha evidenziato perdite. Le preferenze di acquisto dei consumatori prestano maggiore attenzione ai bisogni sanitari e il loro comportamento di confrontare i prezzi e cercare alternative convenienti è aumentato.
A metà del programma la competizione si fa ancora più intensa. Una nutrizione più ricca, categorie più suddivise, scenari di consumo più diversificati e un valore emotivo più unico sono diventati i punti chiave per la crescita e il successo del marchio nell’attuale settore lattiero-caseario.
La forte presenza di Yuexianhuo nella lista delle tendenze nazionali questa volta è un segno del riconoscimento del marchio da parte dei consumatori. Sulla base del nuovo scenario di consumo, Yuexianhuo dovrebbe continuare ad approfondire il campo dei prodotti lattiero-caseari a bassa temperatura, continuare a innovare e adattarsi ai cambiamenti e sfruttare appieno i propri vantaggi. Allo stesso tempo, deve prestare attenzione industria lattiero-casearia locale di nicchia che è improvvisamente emersa.
La competizione tra i marchi lattiero-caseari è, in ultima analisi, una competizione globale tra potere del prodotto, potere del canale e potere del marchio. Come sviluppare nuove categorie ed espandere scenari di consumo più ampi e profondi basati sulle esigenze precise e personalizzate dei consumatori è una questione a cui Yuexianhuo deve pensare mentre continua ad espandere il mercato e raggiungere uno sviluppo sostenibile.
