원작 개요丨Yue Xianhuo의 "전체 작품"은 젊은이들의 관심을 끌고 있지만 "국가 트렌드 선택"이 되려면 여전히 노력이 필요합니다
2024-08-19
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종옌뉴스(Zongyan News) 수석기자 리젠(Li Jian)
Hurun Research Institute는 최근 처음으로 국가 패션 브랜드 목록을 발표했습니다. 허베이의 Yuexianhuo가 목록에 강세를 보이며 '신흥 국가 패션 브랜드 상위 80개' 목록에서 TOP80을 차지했습니다. Yuexianhuo가 Guochao를 만난 것은 이번이 처음이 아닙니다. 2023년 11월 Yuexianhuo는 제1회 Forbes China Guochao 혁신 선정에서 브랜드 상을 수상했습니다.
Yuexianhuo에 대해 대부분의 사람들의 인상은 "고급", "가격이 너무 좋다", "맛있다", "Junlebao 제품"입니다... 설립된 지 5년밖에 되지 않은 이 우유 브랜드는 어떻게 될까요? 치열한 시장 경쟁 속에서 중국 신선우유 시장의 다크호스가 되다? 그리고 어떻게 자주 "작업을 수정"하고 국가 트렌드 목록에 강제로 등장합니까?
Yuexianhuo가 "국가 최신 유행 브랜드 80대" 목록에 선정되었습니다. 출처/후룬연구소
최근 기자들은 인터뷰를 통해 웨현화의 패션 코드를 탐구했다.
"웨셴훠에 대해 언제 처음 들었나요?" 한 기자가 스자좡에 있는 융후이 슈퍼마켓 유제품 판매대에서 무작위로 한 시민을 인터뷰했습니다. "아마 2019년이었을 겁니다. 당시 저에게 깊은 인상을 준 것은 막 여과, 초순간 살균, 무균 통조림 기술 등 흔치 않은 기술 용어를 광고에 언급했다는 점이었습니다."라고 우유를 쇼핑하던 장칭칭은 회상했다. .
기자는 Yuexianhuo가 마케팅에서 자사의 브랜드 컨셉과 중국 전통 문화를 통합하는 데에도 큰 중요성을 부여하고 있다는 점에 주목했습니다. Yue Xian 토끼의 해 CNY(춘절을 의미함)는 열두 띠 동물과 춘절 문화에서 영감을 받았습니다. 병에 붙은 빨간 스티커는 일반 버전과 확연히 다르며 귀여운 토끼 무늬가 있습니다. 새해의 축제 분위기가 저절로 탄생합니다. "학문적 성공", "승진 및 급여 인상", "백만 명의 재능", "건강한 삶"과 같은 주제를 가진 병 마케팅은 정서적 매력에 매우 "적절"합니다. 특히 "토끼의 해 한정판" 행사는 소비자들이 "멋지네요, 나의 Yuexianhuo!"라고 외치게 만들었습니다.
Yuexianhuo가 출시한 2023년 토끼의 해 한정판 병입니다. 소스/네트워크
눈길을 끄는 제품 포장 외에도 Yuexianhuo는 브랜드 홍보에도 많은 노력을 기울였습니다. 허베이 사범대학교 3학년 자오 야오케(21)씨는 웨시안훠 우유 한 상자를 들고 계산대에서 계산을 하고 있었다. 그녀가 Yuexianhuo를 구매한 이유는 간단했습니다. "Xu Minghao가 대변인인 것을 보고 구매해서 사용해 보고 싶었습니다. 알고 보니 Yuexianhuo의 대변인 Xu Minghao가 그녀의 우상이었습니다."
Yuexianhuo는 아이돌 아티스트를 초청해 자사 제품을 홍보함으로써 젊은이들 사이에서 인지도와 영향력을 확대했습니다. 핵심 노드를 잘 파악하면 Yuexianhuo 브랜드 홍보 노력의 절반으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.
8월 8일, Yuexianhuo 브랜드 대변인 Guo Jingjing은 Kang Hui 및 FINA 다이빙 기술위원회 위원들과 함께 중국 중앙 라디오 및 텔레비전 방송국의 'Remember' 시리즈에 출연하여 중국 선수들을 응원했습니다. 자체 브랜드를 홍보하는 동시에 Yuexianhuo는 삶에 대한 열정적인 태도와 긍정적이고 진취적인 투지를 사회 전체에 적극적으로 전달합니다.
업계 관계자들은 대중의 인식에서 Yuexianhuo가 더 이상 단순한 꽃병 같은 '신선한 우유 트렌드 제품'이 아니라 점차 젊음, 패션, 활력 및 긍정성을 대표하는 '국가적 트렌드 셀렉션'으로 성장하고 있다고 믿습니다.
흥미롭게도 Yuexianhuo의 많은 충성스러운 팬들은 그들의 "우상"을 좋아하고 싫어합니다. 그 이유는 대부분 가격과 대체 제품의 증가와 관련이 있습니다.
"지금은 자주 활동하지만 한 병에 7, 8위안이 듭니다. 오랫동안 마셔도 가격이 좀 부담스럽습니다." 일주일에 2~3병만 구입합니다. "매일 Mengniu, Yili 및 Junlebao의 다른 저렴한 제품을 고려할 것입니다."
동시에 일부 소비자들은 Yuexianhuo의 고급 특성에 관심이 없다고 생각합니다. Yuexianhuo의 가격은 7~8위안이고 일반 우유는 24개에 40위안 이상입니다. 병. 62세의 퇴직 근로자 Wang Yanhong은 "모두 우유입니다. 유통기한 내에 있는 한 무엇을 마셔도 상관없습니다"라고 말했습니다.
Yili Milk는 황금 한정판 Xilin Gol Ranch Juanshan 순수 우유를 출시했습니다. 소스/네트워크
과거에는 Mengniu, Yili, Junlebao와 같은 거대 유제품 기업이 완벽한 공급망 시스템과 강력한 홍보 능력 덕분에 현지 유제품 기업과 경쟁할 때 압도적인 우위를 점했습니다. 인터넷과 모바일 단말기의 지속적인 인기로 인해 현지 유제품 회사는 소셜 플랫폼을 통한 '온라인 혁신' + '문화 관광 역량 강화'를 통해 점차 특정 시장 점유율을 점유할 수 있는 새로운 방법을 찾기 시작했습니다.
Xiaohongshu와 Douyin을 열면 스와이프만으로 많은 보물과 틈새 우유를 찾을 수 있습니다. "Dali는 낭만뿐만 아니라 유라시아 우유이기도 합니다."라는 문구는 사람들에게 Dali의 전문 우유 브랜드인 "칭하이 우유 운송"을 기억하게 합니다. 티베트 고원''일'은 칭하이 우유의 큰 브랜드가 되었고, Yili를 방문하려는 사람들은 신장 Yimuxin 우유를 맛보는 과정에 리조트를 방문하고, 'Shorton = 티베트 요구르트를 먹는 날'은 더 많은 소비자가 맛을 원하게 만들었다는 이야기 Gansu Shelton 브랜드의 고원 양조 요구르트 뒤에는…
전반적으로 우리나라의 1인당 유제품 소비량은 여전히 개선의 여지가 많습니다. 소비자의 건강과 영양에 대한 인식이 제고됨에 따라 유제품 산업의 보급률도 점차 높아지면서 세분화, 기능성, 다양화의 방향을 보이고 있습니다.
중국 유제품 시장의 소매 규모는 5000억 달러를 넘어섰다. 출처/푸화 유스
닐슨IQ가 발표한 '2024년 중국 유제품 산업 동향 및 전망'에 따르면 2024년 1분기 유제품 옴니채널 매출은 전년 동기 대비 3.1% 감소했고, 2024년 상반기 다수 브랜드 매출이 감소했다. 올해도 손실을 보였습니다. 소비자의 쇼핑 선호도는 건강 요구 사항에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 가격을 비교하고 저렴한 대안을 찾는 행동이 증가했습니다.
일정이 중간에 접어들면서 경쟁은 더욱 치열해졌습니다. 더 풍부한 영양, 더 세분화된 카테고리, 더 다양한 음주 시나리오 및 더 독특한 감정적 가치는 현재 유제품 산업에서 브랜드 성장과 성공의 핵심 포인트가 되었습니다.
이번에 전국 트렌드 목록에서 Yuexianhuo가 강력한 입지를 차지한 것은 소비자의 브랜드 인지도를 보여주는 신호입니다. 새로운 소비 시나리오를 기반으로 Yuexianhuo는 저온 유제품 분야를 계속 탐구하고 변화에 적응하며 지속적으로 혁신하고 자신의 장점을 최대한 활용해야 합니다. 갑자기 등장한 틈새 지역 낙농 산업.
유제품 브랜드 간의 경쟁은 결국 제품력, 채널력, 브랜드력의 종합적인 경쟁이다. 소비자의 정확하고 개인화된 요구 사항을 기반으로 새로운 카테고리를 개발하고 더 넓고 심층적인 소비 시나리오를 확장하는 방법은 Yuexianhuo가 지속적으로 시장을 확장하고 지속 가능한 발전을 달성하는 과정에서 생각해 봐야 할 질문입니다.
