Ikhtisar karya orisinal丨 “Seluruh karya” Yue Xianhuo menarik perhatian kaum muda, namun jika Anda ingin menjadi “seleksi tren nasional”, Anda tetap harus bekerja keras
2024-08-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Li Jian, kepala reporter Zongyan News
Hurun Research Institute baru-baru ini merilis daftar merek fesyen nasional untuk pertama kalinya. Yuexianhuo dari Hebei tampil kuat dalam daftar tersebut, menempati peringkat TOP80 dalam daftar "80 Merek Fesyen Nasional Berkembang Teratas". Ini bukan pertama kalinya Yuexianhuo bertemu dengan Guochao. Pada November 2023, Yuexianhuo memenangkan Penghargaan Merek dalam Seleksi Inovasi Guochao China yang pertama.
Ketika berbicara tentang Yuexianhuo, kesan kebanyakan orang hanya "kelas atas", "harga bagus", "lezat" dan "milik Junlebao"... Bagaimana merek susu yang baru berdiri 5 tahun ini bisa bertahan? keluar dalam persaingan pasar yang ketat? , menjadi kuda hitam di pasar susu segar Tiongkok? Dan bagaimana Anda sering "memperbaiki pekerjaan Anda" dan secara paksa muncul di daftar tren nasional?
Yuexianhuo terpilih ke dalam daftar "80 Merek Trendi Nasional Baru Teratas". Sumber/Lembaga Penelitian Hurun
Baru-baru ini, wartawan mengeksplorasi kode fesyen Yuexianhuo melalui wawancara.
“Kapan Anda pertama kali mendengar tentang Yuexianhuo?” Seorang reporter secara acak mewawancarai seorang warga di konter produk susu di supermarket Yonghui di Shijiazhuang. "Mungkin tahun 2019. Yang sangat mengesankan saya saat itu adalah iklan tersebut menyebutkan beberapa istilah teknis yang tidak biasa, seperti filtrasi membran, sterilisasi ultra-instan, teknologi pengalengan aseptik, dll." Zhang Qingqing, yang sedang berbelanja susu, mengenang .
Reporter tersebut memperhatikan bahwa Yuexianhuo juga sangat mementingkan pengintegrasian konsep mereknya dengan budaya tradisional Tiongkok dalam pemasaran. Tahun Kelinci Yue Xian CNY (mengacu pada Festival Musim Semi) terinspirasi oleh dua belas hewan zodiak dan budaya Festival Musim Semi - stiker merah pada botol jelas berbeda dari versi biasa, dan dengan pola kelinci kecil yang lucu, suasana kemeriahan tahun baru lahir secara spontan; Pemasaran botol dengan tema “Sukses Akademik”, “Promosi dan Kenaikan Gaji”, “Jutaan Bakat” dan “Hidup Sehat” sangat “sesuai” dengan daya tarik emosional. anak muda masa kini; terutama operasi "Tahun Kelinci Edisi Terbatas", mau tak mau membuat konsumen berteriak: "Bagus sekali, Yuexianhuo-ku!"
Botol edisi terbatas Tahun Kelinci 2023 diluncurkan oleh Yuexianhuo. Sumber/Jaringan
Selain kemasan produk yang menarik, Yuexianhuo juga berupaya keras dalam mempromosikan mereknya. Zhao Yaoke, 21 tahun, seorang junior di Universitas Normal Hebei, sedang check out di meja kasir dengan sekotak susu Yuexianhuo. Alasannya membeli Yuexianhuo sederhana: "Saya melihat Xu Minghao adalah juru bicaranya, jadi saya ingin membelinya dan mencobanya." Ternyata Xu Minghao, juru bicara Yuexianhuo, adalah idolanya.
Dengan mengundang artis idola untuk mendukung produknya, Yuexianhuo telah memperluas popularitas dan pengaruhnya di kalangan anak muda. Menjadi ahli dalam memahami titik-titik kunci dapat mencapai hasil dua kali lipat dengan setengah upaya promosi merek Yuexianhuo.
Pada tanggal 8 Agustus, Guo Jingjing, juru bicara merek Yuexianhuo, bersama dengan Kang Hui dan anggota Komite Teknis Selam FINA, bersorak untuk atlet Tiongkok di serial "Remember" di Stasiun Radio dan Televisi Pusat Tiongkok. Saat mempromosikan mereknya sendiri, Yuexianhuo juga secara aktif menyampaikan sikap bersemangat tinggi terhadap kehidupan dan semangat juang yang positif dan giat kepada seluruh masyarakat.
Orang dalam industri percaya bahwa dalam persepsi publik, Yuexianhuo bukan lagi sekadar "produk trendi susu segar" seperti vas, tetapi secara bertahap berkembang menjadi "pilihan tren nasional" yang mewakili kaum muda, mode, vitalitas, dan kepositifan.
Menariknya, banyak penggemar setia Yuexianhuo yang menyukai dan membenci "idola" mereka. Alasannya sebagian besar terkait dengan harga dan semakin banyaknya produk pengganti.
“Meskipun kami sering beraktivitas sekarang, satu botol berharga tujuh atau delapan yuan. Jika kami meminumnya dalam waktu lama, harganya masih agak mahal.” Wang Haijiao, warga Shijiazhuang, sangat menyukai Yuexianhuo hanya membeli dua atau tiga botol seminggu. " Setiap hari, saya masih akan mempertimbangkan produk terjangkau lainnya dari Mengniu, Yili, dan Junlebao.”
Pada saat yang sama, beberapa konsumen tidak tertarik dengan atribut kelas atas Yuexianhuo. Dalam pandangan mereka, tidak banyak perbedaan antara Yuexianhuo, yang harganya tujuh atau delapan yuan, dan susu biasa, yang harganya lebih dari 40 yuan untuk 24 hari. botol. "Itu semua susu. Selama masih dalam masa simpan, tidak masalah apa yang Anda minum," kata Wang Yanhong, seorang pensiunan pekerja berusia 62 tahun.
Yili Milk merilis susu murni Xilin Gol Ranch Juanshan edisi terbatas emas. Sumber/Jaringan
Di masa lalu, perusahaan susu raksasa seperti Mengniu, Yili, dan Junlebao memiliki keunggulan luar biasa dalam bersaing dengan perusahaan susu lokal berkat sistem rantai pasokan mereka yang lengkap dan kemampuan publisitas yang kuat. Dengan popularitas Internet dan terminal seluler yang terus-menerus, perusahaan susu lokal mulai menemukan cara baru untuk secara bertahap menguasai pangsa pasar tertentu melalui "terobosan online" + "pemberdayaan wisata budaya" melalui platform sosial.
Buka Xiaohongshu dan Douyin, dan Anda dapat menemukan banyak harta karun dan susu khusus hanya dengan sekali usap. Kalimat "Dali tidak hanya tentang romansa, tetapi juga susu Eurasia" membuat orang teringat pada merek susu khas Dali "Transportasi susu dari Qinghai-; Dataran Tinggi Tibet" "Bekerja" telah menjadi merek besar susu Qinghai; orang yang ingin mengunjungi Yili menggunakan proses mencicipi susu Xinjiang Yimuxin; "Shorton = hari makan yogurt dalam bahasa Tibet" membuat lebih banyak konsumen ingin mencicipi Ceritanya di balik merek yoghurt dataran tinggi Gansu Shelton...
Secara keseluruhan, konsumsi susu per kapita di negara saya masih memiliki banyak ruang untuk ditingkatkan. Dengan meningkatnya kesadaran konsumen akan kesehatan dan gizi, tingkat penetrasi industri susu secara bertahap meningkat, menunjukkan arah segmentasi, fungsi, dan diversifikasi.
Skala ritel pasar susu Tiongkok telah melampaui 500 miliar. Sumber/Puhua Youce
Menurut "Tren Industri Susu Tiongkok dan Outlook 2024" yang dirilis oleh Nielsen IQ, penjualan produk susu omni-channel pada kuartal pertama tahun 2024 turun 3,1% tahun-ke-tahun, dan pendapatan banyak merek pada paruh pertama tahun tahun ini juga menunjukkan kerugian. Preferensi belanja konsumen lebih memperhatikan kebutuhan kesehatan, dan perilaku mereka dalam membandingkan harga serta mencari alternatif yang terjangkau semakin meningkat.
Di pertengahan jadwal, persaingan semakin ketat. Nutrisi yang lebih kaya, kategori yang lebih terbagi, skenario minum yang lebih beragam, dan nilai emosional yang lebih unik telah menjadi poin kunci bagi pertumbuhan dan kesuksesan merek dalam industri susu saat ini.
Kuatnya kehadiran Yuexianhuo di daftar tren nasional kali ini merupakan tanda pengakuan konsumen terhadap merek tersebut. Berdasarkan skenario konsumsi baru, Yuexianhuo harus terus mendalami bidang produk susu bersuhu rendah, terus berinovasi dan beradaptasi terhadap perubahan, dan memanfaatkan keunggulannya sendiri ceruk industri susu lokal yang tiba-tiba muncul.
Persaingan antar merek produk susu, pada analisis akhir, merupakan persaingan komprehensif dalam hal kekuatan produk, kekuatan saluran, dan kekuatan merek. Bagaimana mengembangkan kategori baru dan memperluas skenario konsumsi yang lebih luas dan mendalam berdasarkan kebutuhan konsumen yang tepat dan terpersonalisasi adalah pertanyaan yang perlu dipikirkan Yuexianhuo seiring dengan upayanya untuk terus memperluas pasar dan mencapai pembangunan berkelanjutan.
