Aperçu des œuvres originales丨« L'ensemble de l'œuvre » de Yue Xianhuo attire les jeunes, mais si vous voulez être une « sélection de tendances nationales », vous devez encore travailler dur
2024-08-19
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Li Jian, journaliste en chef de Zongyan News
L'Institut de recherche Hurun a récemment publié pour la première fois la liste des marques nationales de mode. Yuexianhuo, du Hebei, y a fait une forte apparition, se classant TOP80 dans la liste des « 80 meilleures marques nationales de mode émergentes ». Ce n'est pas la première fois que Yuexianhuo rencontre Guochao. En novembre 2023, Yuexianhuo a remporté le Brand Award lors de la première sélection Forbes China Guochao Innovation.
Lorsqu'il s'agit de Yuexianhuo, la plupart des gens pensent que « haut de gamme », « à un bon prix », « délicieux » et « appartient à Junlebao »... Comment se positionne cette marque de lait, établie depuis seulement 5 ans ? dans la concurrence féroce du marché, devenant un cheval noir sur le marché du lait frais en Chine ? Et comment « réparer votre travail » fréquemment et apparaître avec force sur la liste des tendances nationales ?
Yuexianhuo a été sélectionné dans la liste des « 80 nouvelles marques nationales tendance ». Source/Institut de recherche Hurun
Récemment, des journalistes ont exploré le code de la mode de Yuexianhuo à travers des interviews.
« Quand avez-vous entendu parler de Yuexianhuo pour la première fois ? » Un journaliste a interviewé au hasard un citoyen au comptoir des produits laitiers d'un supermarché Yonghui à Shijiazhuang. « C'était probablement en 2019. Ce qui m'a profondément impressionné à cette époque, c'est que la publicité mentionnait des termes techniques peu courants, tels que la filtration sur membrane, la stérilisation ultra-instantanée, la technologie de mise en conserve aseptique, etc., se souvient Zhang Qingqing, qui achetait du lait. .
Le journaliste a remarqué que Yuexianhuo attache également une grande importance à l'intégration de son concept de marque avec la culture traditionnelle chinoise dans le marketing. Une Année Yue Xian du Lapin CNY (faisant référence à la Fête du Printemps) s'inspire des douze animaux du zodiaque et de la culture de la Fête du Printemps - l'autocollant rouge sur la bouteille est évidemment différent de la version ordinaire, et avec le joli petit motif de lapin, l'ambiance festive de la nouvelle année naît spontanément ; La commercialisation de bouteilles avec des thèmes tels que "Réussite académique", "Promotion et augmentation de salaire", "Millions de talents" et "Vie saine" sont très "appropriées" à l'attrait émotionnel des jeunes contemporains ; notamment l'opération « Année du Lapin Édition Limitée », je ne peux m'empêcher de faire crier les consommateurs : « C'est super, mon Yuexianhuo !
La bouteille en édition limitée 2023 Année du Lapin lancée par Yuexianhuo. Source/Réseau
En plus de l'emballage du produit accrocheur, Yuexianhuo a également déployé beaucoup d'efforts dans la promotion de sa marque. Zhao Yaoke, 21 ans, étudiant à l'Université normale du Hebei, passait à la caisse avec une boîte de lait Yuexianhuo. La raison pour laquelle elle a acheté Yuexianhuo était simple : « J'ai vu que Xu Minghao était le porte-parole, alors j'ai voulu l'acheter et l'essayer. » Il s'est avéré que Xu Minghao, le porte-parole de Yuexianhuo, était son idole.
En invitant des artistes idoles à promouvoir ses produits, Yuexianhuo a accru sa popularité et son influence auprès des jeunes. Être doué pour saisir les nœuds clés peut obtenir deux fois le résultat avec la moitié de l'effort de promotion de la marque Yuexianhuo.
Le 8 août, Guo Jingjing, porte-parole de la marque Yuexianhuo, avec Kang Hui et des membres du comité technique de plongée de la FINA, ont encouragé les athlètes chinois dans l'émission « Remember » de la station de radio et de télévision centrale de Chine. Tout en promouvant sa propre marque, Yuexianhuo transmet également activement une attitude pleine d'entrain envers la vie et un esprit combatif positif et entreprenant à l'ensemble de la société.
Les initiés de l'industrie estiment que, aux yeux du public, Yuexianhuo n'est plus seulement un « produit tendance au lait frais » semblable à un vase, mais se transforme progressivement en une « sélection de tendances nationales » qui représente la jeunesse, la mode, la vitalité et la positivité.
Il est intéressant de noter que de nombreux fans fidèles de Yuexianhuo aiment et détestent leur « idole ». Les raisons sont principalement liées au prix et au nombre croissant de produits de substitution.
« Même si nous faisons souvent des activités maintenant, une bouteille coûte sept ou huit yuans. Si nous la buvons pendant longtemps, cela reste un peu inabordable. » Wang Haijiao, une citoyenne de Shijiazhuang, aime beaucoup Yuexianhuo. Elle admet qu'elle l'aime beaucoup. n'achète que deux ou trois bouteilles par semaine. " Au quotidien, je considérerai toujours d'autres produits abordables de Mengniu, Yili et Junlebao. "
Dans le même temps, certains consommateurs ne sont pas intéressés par les attributs haut de gamme de Yuexianhuo, à leur avis, il n'y a pas beaucoup de différence entre Yuexianhuo, qui coûte sept ou huit yuans, et le lait ordinaire, qui coûte plus de 40 yuans pour 24. bouteilles. "C'est uniquement du lait. Tant qu'il respecte la durée de conservation, peu importe ce que vous buvez", a déclaré Wang Yanhong, un retraité de 62 ans.
Yili Milk a lancé le lait pur doré Xilin Gol Ranch Juanshan en édition limitée. Source/Réseau
Dans le passé, les géants laitiers tels que Mengniu, Yili et Junlebao disposaient d’un avantage considérable pour concurrencer les entreprises laitières locales grâce à leurs systèmes complets de chaîne d’approvisionnement et à leurs fortes capacités de publicité. Avec la popularité continue d'Internet et des terminaux mobiles, les entreprises laitières locales ont commencé à trouver de nouvelles façons d'occuper progressivement une certaine part de marché grâce à la « percée en ligne » + à « l'autonomisation du tourisme culturel » via les plateformes sociales.
Ouvrez Xiaohongshu et Douyin, et vous pourrez trouver de nombreux trésors et laits de niche d'un simple coup. La phrase « Dali n'est pas seulement une question de romance, mais aussi de lait eurasien » rappelle aux gens les marques de lait spécialisées de Dali « Transport du lait du Qinghai ; Plateau du Tibet" "Working" est devenu une grande marque de lait du Qinghai; les gens qui veulent visiter Yili ont recours au processus de dégustation du lait Yimuxin du Xinjiang; "Shorton = le jour où l'on mange du yaourt en tibétain" donne envie à plus de consommateurs d'y goûter. L'histoire derrière la marque Gansu Shelton de yaourt brassé sur plateau...
Dans l'ensemble, la consommation laitière par habitant de mon pays a encore beaucoup à faire. Avec la sensibilisation accrue des consommateurs à la santé et à la nutrition, le taux de pénétration de l'industrie laitière a progressivement augmenté, montrant la direction de la segmentation, de la fonctionnalité et de la diversification.
La taille du marché de détail des produits laitiers chinois a dépassé les 500 milliards. Source/Puhua Youce
Selon « China's Dairy Industry Trends and Outlook 2024 » publié par Nielsen IQ, les ventes omnicanales de produits laitiers au premier trimestre 2024 ont chuté de 3,1 % sur un an, et les revenus de nombreuses marques au premier semestre 2024. l'année a également été marquée par des pertes. Les préférences des consommateurs en matière d'achat accordent davantage d'attention aux besoins de santé, et leur comportement consistant à comparer les prix et à rechercher des alternatives abordables s'est accru.
A mi-parcours, la compétition devient encore plus intense. Une nutrition plus riche, des catégories plus subdivisées, des scénarios de consommation plus diversifiés et une valeur émotionnelle plus unique sont devenus les points clés de la croissance et du succès de la marque dans l'industrie laitière actuelle.
Cette fois, la forte présence de Yuexianhuo sur la liste des tendances nationales est un signe de la reconnaissance de la marque par les consommateurs. Sur la base du nouveau scénario de consommation, Yuexianhuo devrait continuer à se lancer dans le domaine des produits laitiers à basse température, continuer à innover et à s'adapter aux changements, et à mettre pleinement en valeur ses propres avantages. une industrie laitière locale de niche qui a soudainement émergé.
La concurrence entre les marques de produits laitiers est, en dernière analyse, une compétition globale de pouvoir des produits, de pouvoir de canal et de pouvoir de marque. Comment développer de nouvelles catégories et élargir des scénarios de consommation plus larges et plus profonds basés sur les besoins précis et personnalisés des consommateurs est une question à laquelle Yuexianhuo doit réfléchir alors qu'il continue d'élargir le marché et de parvenir au développement durable.
