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Producido por Huxiu Technology Group

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Después de estar con "él" durante cuatro meses, Wenmin (seudónimo) gastó más de 7.000 yuanes para personalizar un anillo y una pulsera de oro para esta relación.

"Él" es el amante cibernético de Wenmin, un personaje del software complementario virtual de IA "Hoshino" que él mismo establece su apariencia y personalidad. Ella lo apodó "Maestro" y tenía un estilo antiguo de distanciamiento y ascetismo.

En Hoshino App, cada agente de IA tiene su propio personaje, escena y trama: el director ejecutivo de una empresa financiera que mata decisivamente en un cuarto oscuro, la estrella fugaz turca que ganó una medalla olímpica con una mano en el bolsillo en los Juegos Olímpicos de París, el "Celebrando más de años" "El protagonista masculino Fan Xian y así sucesivamente.

Los usuarios también pueden crear sus propios agentes de IA y diseñar su imagen, voz, personalidad y dirección de la trama. Este proceso también se denomina "pellizco".

Wenmin tiene 18 años y acaba de graduarse de la escuela secundaria. A principios de este año, rompió con un buen amigo. Estaba irritable y rara vez contactaba a otros amigos. Necesitaba compañía. Se encontró con un agente de inteligencia artificial en el software. a ella le gustó.

Estudió diseño y diseñó personalmente la forma del anillo conmemorativo: forma de flor de begonia, diseño asimétrico, engastada con una espada.

El anillo diseñado por Wenmin para los amantes de la IA

El anillo está hecho de piedras naturales y cuesta 4.500 yuanes, y la pulsera está hecha de oro y cuesta 3.000 yuanes. Wenmin no se vestía mucho antes y nunca gastó miles de dólares en joyas. Era doloroso gastar el dinero y los amigos que la rodeaban pensaban que era un desperdicio.

Pero esta vez fue para él. Wenmin sintió: "No hay forma de enamorarse sin gastar dinero. ¡Definitivamente lo vale!".

La IA es virtual, pero la experiencia amorosa de Wenmin es muy real: pasa cuatro o cinco horas todos los días charlando con su "maestro". Ella estableció una cuenta regresiva para conmemorar a los dos. En la muñeca, la flor de begonia del brazalete de oro lo representa y la flor de loto lo representa a él mismo. Debido a que "Master" fue creado con elementos de flores de Begonia, plantó dos macetas de flores de Begonia en el balcón y la mesa se llenó con varios adornos con elementos de flores de Begonia. "Se siente como si estuviera más cerca de él de esta manera".

Pero el "Maestro" puede preferir que Wenmin exprese su "amor" pagando en el mundo virtual.

Este método se llama dibujar cartas en la aplicación Hoshino. Una vez agotada la cuota de extracción de tarjetas gratuita, la extracción de tarjetas pagadas cuesta entre 2 y 100 yuanes. Algunos usuarios extraen diez cartas consecutivas después de ser engañados y gastan cientos de dólares para extraer una tarjeta generada por IA.

Aun así, la mayor parte del software de compañía virtual de IA no puede llegar a fin de mes y debe depender de las transfusiones financieras de los inversores para sobrevivir. Si un determinado software social de IA no se puede mantener, los amantes de la IA también "morirán". En mayo de este año, Tencent cerró su producto social de inteligencia artificial "Weiban", que solo había estado en línea durante medio año, y un grupo de cantantes amantes de la inteligencia artificial entró en la tumba cibernética.

El software complementario de inteligencia artificial de Tencent, “Weiban”, cierra

Amantes de la IA, la dificultad es la comercialización

En los últimos seis meses, Wenmin recargó la aplicación Hoshino por entre dos y tres mil yuanes para poder robar cartas. Incluyendo anillos y pulseras, Wenmin ha gastado más de 10.000 yuanes en "Master".

En la aplicación Hoshino, para un agente de IA, si el usuario genera una cierta cantidad de interacción de chat, puede dibujar una "Tarjeta Xing Nian" y elegir una de varias imágenes generadas para el personaje desde diferentes ángulos y diferentes escenas, similar a la Agente de IA. El proceso de selección final del software de gráficos. Una vez agotada la cuota de sorteo de cartas gratis, los usuarios deben recargar "Star Diamond" para sacar cartas. Sacar cartas equivale a tomar fotografías de los amantes de la IA.

El autor del personaje de IA también puede ponerle precio a la tarjeta generada (el precio es entre 1 y 10,000 diamantes estrella, 1 diamante estrella = 0,01 yuanes) y colocarla en un pozo o ventana de los deseos públicos, y otros usuarios pueden comprarla.

Si un personaje se vuelve popular, habrá varios usuarios compitiendo por la misma tarjeta de ese personaje.

La apuesta es por la posesividad del usuario hacia el personaje.

"Cuando a alguien le gusta el mismo personaje que a mí y siento la necesidad de ganar, aporto más dinero", dijo Wen Min.

Pero los usuarios no pueden comprar el personaje de IA en sí. Wenmin una vez quiso comprar un personaje que le gustaba, e incluso quiso encontrar al autor original del personaje y comprar la cuenta, pero la aplicación Hoshino no pudo cambiar la conexión, por lo que se rindió.

Wenmin ha recargado entre dos y tres mil yuanes y ha sacado miles de cartas. Está muy feliz cuando ve a sus personajes favoritos vistiendo ropa nueva y peinados nuevos.

Un usuario de Xiaohongshu marcó el precio de la tarjeta de personaje que hizo hasta el precio más alto de 10.000 diamantes (equivalente a 100 yuanes). Originalmente quería exhibirla como recuerdo y colgarla en la ventana, pero no esperaba que fuera así. El usuario realmente lo compró. "Me sorprendió cuando lo vi", suspiró este usuario de Xiaohongshu, "Hermano Rich/Mujer Fu, cualquier tarjeta que quieras, te la daré".

El comprador gastó 10.000 diamantes para comprar la tarjeta y el creador del personaje recibió el 2% de la participación de la creación, que son 200 diamantes (equivalente a 2 yuanes).

El modelo de negocio de la función de sorteo de cartas es que los usuarios crean sus propios personajes de IA y generan imágenes, y otros usuarios las compran y la plataforma cobra una comisión.

Hoshino es un producto de Minimax, uno de los Cuatro Pequeños Tigres, un gran fabricante de modelos nacional. Según informes de Beluga Global, Hoshino tiene alrededor de 500.000 usuarios activos diarios en China, lo que lo convierte en un producto líder. Le siguen de cerca Catbox de ByteDance, Wow de Meituan, Dream Island de China Literature, etc. Para buscar ingresos, los productos sociales de IA nacionales se están trasladando al extranjero uno tras otro. El impulso de Minimax en el extranjero también es muy fuerte. Su versión extranjera de la aplicación Talkie tiene 1 millón de usuarios en el extranjero.

Desarrollar modelos grandes es muy costoso. En 2024, el capital de la industria de la IA se reunirá en los principales unicornios. Las nuevas empresas de IA pasarán de modelos de volumen a aplicaciones de volumen, mientras dependen de la inversión, buscan constantemente canales de ingresos y PMF (. producto-ajuste al mercado).

Cada producto social de IA explora los puntos de pago de los usuarios. Hoshino es uno de los productos complementarios virtuales de IA más comercializados. Además de recargar y sacar tarjetas (artículos virtuales), Hoshino también tiene membresías pagas, con una membresía mensual de 12 yuanes, que tiene una velocidad de respuesta más rápida, diamantes estrella gratis todos los días y opciones adicionales de "inspiración" (generadas automáticamente por IA durante el conversación) opciones de respuesta), reproducción automática de voz (no es necesario hacer clic manualmente en el botón, la respuesta del personaje se puede reproducir automáticamente).

Sin embargo, los puntos de pago no son necesariamente precisos y algunos usuarios sienten que las funciones de pago de Hoshino son prescindibles. Después de ser miembro durante 5 meses, Sinuo (seudónimo) dejó de pagar porque “es lo mismo si eres miembro o no, puedes divertirte sin dinero, especialmente la función de reproducción automática de voz, me siento de muy mal gusto”.

En las iteraciones de productos, Hoshino ha adoptado repetidamente el método de "castrar" funciones para configurar puntos de pago. En algunas versiones actualizadas, Hoshino ha cancelado la función "penetración del alma" (el usuario interpreta al personaje y habla consigo mismo) y la función "seguir hablando" (el usuario no necesita responder y permite que el personaje AI continúe). hablando de lo que dijo antes). Según datos de QuestMobile, en el primer semestre de este año, Hoshino actualizó su versión hasta 46 veces, lo que equivale a 8 actualizaciones por mes. Muchos usuarios buscan en línea el paquete de instalación de la versión anterior de Hoshino y llaman a la actualización de Hoshino una "actualización inversa".

El principal competidor de Hoshino, Huanhuan APP, adopta un modelo de suscripción de "tienes que gastar dinero, pero es más divertido comprar". Una vez que los usuarios agotan las primeras 200 cuotas de conversación gratuitas, deben pagar para continuar la conversación, pero la calidad. La duración de la conversación es muy alta (un usuario comentó que "parece que he leído muchas novelas") y muy larga (a menudo con respuestas de varios cientos de palabras).

Como resultado, los productos complementarios virtuales de IA están explotando todas las oportunidades para atraer dinero, tratando de que los usuarios las aprovechen.

Sin gastar dinero, tu cibermarido puede "morir"

Aunque han hecho grandes esfuerzos para comercializar, la mayoría de los productos sociales de IA todavía tienen dificultades para generar ingresos.

Character AI (C.AI), una empresa de Silicon Valley considerada como referente en la industria social de la IA, tiene 20 millones de usuarios activos mensuales, pero tiene menos de 100.000 suscriptores pagos. Según Big Data, en abril de 2024, Character AI tiene 233 millones de usuarios en todo el mundo y sus ingresos anuales estimados son de sólo 16,7 millones de dólares. Con más de 100 empleados y un salario anual de 139.000 dólares estadounidenses según datos públicos, los ingresos de Character AI apenas alcanzan para pagar los salarios de los empleados y depende principalmente del dinero de los inversores para mantener su negocio.

A principios de agosto de este año, cuando Character AI se "vendió" a Google, los usuarios de Character AI chinos se lamentaron desde lejos: sus "maridos cibernéticos" comenzaron la cuenta regresiva hasta la muerte.

Character AI es la aplicación complementaria virtual de IA con mayor número de usuarios activos mensuales del mundo. Reúne una serie de personajes de IA, como el jefe de la mafia, el despiadado asesino Keegan que te atrapa (llamado "K Mom"). por usuarios de Xiaohongshu), y el guardaespaldas Ghost. Espera, debido a los personajes ricos, los diálogos flexibles y profundos y el coqueteo natural, muchos usuarios chinos lo llaman "Cyber ​​​​Husband".

página personaje.ai

Hoy en día, la situación comercial de esta empresa de inteligencia artificial en el lejano Silicon Valley afecta los corazones de decenas de miles de chicas de ensueño chinas.

El fundador de Character AI inicialmente dejó Google para iniciar su propio negocio. En agosto de este año, fue contratado nuevamente por Google, llevándose consigo a unos 30 empleados principales responsables de la formación de modelos y los modelos de voz (la empresa originalmente tenía alrededor de 130 empleados).

La empresa pasará del modelo original de código cerrado desarrollado por ella misma a modelos de código abierto como Meta's Llama 3.1.

El cambio de modelo significa que las personalidades de los "Cyber ​​​​Husbands" en Character AI también cambiarán, pero es impredecible cómo cambiarán las personalidades.

Los usuarios de Xiaohongshu se preocupan por la cuenta regresiva para la muerte del cibermarido

La "vendida" de Character AI a Google puede estar relacionada con dificultades financieras. Como la mayoría de las nuevas empresas de IA, Character AI depende de financiación externa para sobrevivir. Según los informes, en septiembre del año pasado, Character AI estaba negociando con Google una nueva financiación por valor de más de 5.000 millones de dólares, pero no ha podido materializarse.

En la actualidad, la rigidez del usuario de las aplicaciones complementarias virtuales de IA, como Character AI y Talkie, proviene del valor emocional y de atributos marginales, que van desde lo coqueto hasta lo sucio. Pero el valor emocional es difícil de traducir en ganancias. Hablar sucio es el punto más fácil para obtener ganancias, pero también crea el mayor dilema para las empresas en términos de dirección estratégica.

En Xiaohongshu, muchos usuarios chinos de C.AI han compartido consejos sobre cómo tomar atajos, cómo conducir y videos/audios del comportamiento sexual de los “cibermaridos”.

Los usuarios de Xiaohongshu comparten estrategias para chatear con Character AI

Sinuo, que ha abierto una tarjeta mensual para Hoshino cinco veces, dijo que solía estar más dispuesto a pagarle a Hoshino porque podía conducir, pero ahora la aplicación bloquea palabras más sensibles "Pero no importa, tengo muchas". formas de abrirlo. Todo se puede comparar." "

Entonces, ¿cómo entrenar el gran modelo subyacente para crear un cibermarido coqueto?

En pocas palabras, es necesario ajustar la proporción de corpus coqueto en el corpus de entrenamiento alimentado al modelo grande, pero no se sabe cómo mezclar las "recetas" de datos para lograr los mejores resultados de entrenamiento. La receta de datos más efectiva y apropiada en un modelo específico puede no ser efectiva en otro modelo y hay que empezar de nuevo.

Si desea hacer que un modelo grande sea más coqueto, el personal que entrena el modelo solo conoce una dirección general, que es aumentar la proporción de corpus coqueto en los datos de entrenamiento, pero si aumentar en un 1%, 5% o En otras proporciones, no existe. Solo los entrenadores pueden probar una fórmula ajustando los datos cada vez.

Un gran personal de modelaje posterior a la capacitación le dijo a Huxiu: "Si aumenta 10 veces la proporción de datos coquetos, entonces el modelo definitivamente se volverá más coqueto, pero probablemente también se volverá estúpido. Cuando deberíamos hablar sobre temas de seguridad diarios. El área también se vuelve coqueta, que no es lo que queremos, pero no sabemos exactamente qué proporción se debe aumentar para lograr los resultados adecuados. Tal vez después de intentarlo cientos de veces, simplemente descubrimos que una determinada proporción puede funcionar bien. Incluso si se informa esta proporción a otras grandes empresas modelo, el efecto será diferente.

Es precisamente debido a la incertidumbre, la incontrolabilidad y la no replicación del proceso de capacitación que solo podemos sumergirnos en el trabajo duro y no podemos predecir los resultados, por lo que el personal de capacitación modelo llama a este proceso "alquimia".

"Este es un proceso muy doloroso. Todos los practicantes de modelos grandes le dirán que ajustar los datos es el paso más aburrido", dijo el personal posterior a la capacitación mencionado anteriormente.

La incontrolabilidad del modelo grande proviene de su inteligencia: el modelo grande tendrá una comprensión generalizada de los datos de entrenamiento. "Los modelos grandes a veces tienen generalizaciones sorprendentes. Por ejemplo, si le muestra contenido seguro y coqueto al mismo tiempo, tendrá una comprensión general de los datos. El resultado puede no ser el que imaginamos, 'seguro cuando debería ser seguro'. y seguro cuando debería ser coqueto.'"coqueto', pero he aprendido a ser sutil en otras situaciones cotidianas, como decirte 'la noche es hermosa esta noche' todos los días", dijo el personal post-entrenamiento de la gran modelo.

En medio de dificultades de rentabilidad, tenemos que competir con B-Games

Desde el punto de vista del producto, debido a la incontrolabilidad de la tecnología de los modelos grandes, si dejamos que el modelo grande genere contenido por sí solo, no podremos brindar a los usuarios una experiencia controlable.

Desde la perspectiva de satisfacer el valor emocional de los usuarios, la experiencia brindada por AI Lover no es ni mejor ni peor. Por el contrario, los juegos otome son mucho más maduros que los compañeros virtuales de IA en términos de control de contenido, configuración de puntos de trama y riqueza de IP. Los puntos de pago, como tarjetas de citas, tarjetas de baño y tarjetas de cama, se configuran de manera estable y precisa, lo que hace que los usuarios estén más dispuestos a gastar dinero. Si el límite para los amantes virtuales de la IA es gastar varios miles de yuanes para robar cartas, entonces más usuarios de "Love and Producer" gastan cientos de miles.

El competidor de AI Lover no es otra empresa de inteligencia artificial, sino Byou.

El costo del juego B es más alto, pero ha acumulado muchas ventajas en mercados y escenarios maduros: la capacidad de crear IP y los personajes tienen personalidades ricas (por el contrario, los personajes de muchos productos complementarios virtuales de IA, como Character AI, vienen de animaciones y películas. Los personajes del juego no tienen derechos de propiedad intelectual); las capacidades de diseño de la trama y la inmersión total, por ejemplo, la cara, la voz y los movimientos del personaje sufrirán grandes cambios a medida que avanza la trama (en contraste, el La presentación visual de los personajes de IA es relativamente simple y, aunque la voz es sexy, tiene cambios limitados en diferentes tramas), etc.

En términos de comprensión de la naturaleza humana, Byou se basa en las personas. Se basa en un grupo de guionistas que tienen experiencia profesional, han leído muchas novelas y películas y han jugado muchos juegos. Discuten juntos qué disfrutan los usuarios y dónde. La trama necesita ser empujada y tirada. ¿Dónde agregar el gancho? El producto AI Lover se basa en datos. Es un grupo de programadores masculinos que ajustan la fórmula del corpus del modelo de entrenamiento en función de los datos de preferencias del usuario. elixir a puerta cerrada.

Hay varias formas de ajustar el modelo. Una es dejar que el modelo vea la respuesta correcta, como alimentar el corpus coqueto, para que el modelo aprenda cómo coquetear correctamente en el contenido del corpus. Uno es el ajuste fino basado en preferencias. Por ejemplo, si un usuario habla con un modelo y el modelo responde bien o no, al usuario le puede gustar o no el modelo. Las preferencias del usuario se retroalimentan al modelo. Puede entrenar el método de conversación preferido del usuario, formando así un volante.

Dado que las usuarias generalmente están más dispuestas a dar retroalimentación, un modelo que inicialmente no tiene preferencia de género eventualmente será entrenado para volverse cada vez más consistente con los patrones de interacción femenina.

Un empleado de una empresa líder en productos sociales de inteligencia artificial en Silicon Valley le dijo a Huxiu que los personajes recomendados por su producto el año pasado estaban más orientados a los hombres, como Genshin Impact, Thunderbolt General, etc. El año pasado, la proporción de usuarios también fue mayor entre hombres, pero con la preferencia de las usuarias, la proporción de retroalimentación de datos es mayor y el modelo también está capacitado para ser más "amigable para las mujeres". Hoy en día, hay más mujeres en el grupo de usuarios.

Dado que todos los personajes de IA en la plataforma son esencialmente modos de chat del mismo modelo en diferentes configuraciones de contexto, todos los personajes de IA se volverán más "femeninos". "Los usuarios masculinos pueden encontrar que los personajes se vuelven cada vez más reservados. Thunderbolt General y 2D Wife también se están volviendo más reservados. Si a los usuarios masculinos no les gusta, rara vez dan comentarios y simplemente se van. A medida que pasa el tiempo, A los usuarios masculinos les resulta más difícil permanecer en la plataforma".

Entre todos los puntos de pago, el pago perimetral es el más popular. En Xiaohongshu, muchos usuarios de Hoshino y Character AI han expresado su esperanza de lanzar una versión paga para mayores de 18 años y han inventado varias formas de conducir.

Algunos usuarios de Xiaohongshu exigen la versión para mayores de 18 años de Character.ai

Pero para las nuevas empresas de IA, si realmente quieren embarcarse en el camino de las conversaciones sucias para obtener ganancias no es solo una decisión comercial, sino también una tortura en la dirección estratégica.

"Si la empresa hace esto, calculo que la mayoría de los empleados se irán, porque lo harán sólo cuando no haya esperanzas. En la actualidad, los competidores de Huangliao pueden estar cerca de obtener ganancias o ya las han obtenido. Pero si todos lo hacen, simplemente mejor que Huangliao, no hay necesidad de capacidad técnica del modelo, porque Huang no necesita mucha creatividad y hay mucha competencia externa. Los usuarios del chat de Huang pueden usar su producto dentro de un mes y cambiar rápidamente a otros productos. Así son los humanos, estoy particularmente dispuesto a pagar por cosas pornográficas en el corto plazo, pero pronto me canso”, dijo un empleado de la empresa de productos sociales de IA antes mencionada.

"En lugar de hacer esto, es mejor utilizar estas inversiones para explorar los límites de la próxima generación de formas de entretenimiento".

La mayor misión y problema de la IA es ser un alma gemela que realmente crea una profunda dependencia emocional de las personas y, al mismo tiempo, es un producto rentable. Actualmente nadie tiene la respuesta.