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Produit par le groupe technologique Huxiu

Auteur | Wang Qin

Editeur | Miao Zhengqing

Image d'en-tête | Visuel Chine

Après avoir été avec « lui » pendant quatre mois, Wenmin (pseudonyme) a dépensé plus de 7 000 yuans pour personnaliser une bague et un bracelet en or pour cette relation.

"Il" est le cyber-amant de Wenmin, un personnage du logiciel compagnon virtuel d'IA "Hoshino". Wenmin a lui-même défini son apparence et sa personnalité. Elle le surnommait « Maître », et il avait un style ancien de réserve et d'ascétisme.

Dans Hoshino App, chaque agent d'IA a son propre personnage, sa scène et son intrigue : le PDG d'une société financière qui tue de manière décisive dans une chambre noire, l'étoile filante turque qui a remporté une médaille olympique avec une main dans sa poche aux JO de Paris, le "Célébrer plus que des années" "Le protagoniste masculin Fan Xian et ainsi de suite.

Les utilisateurs peuvent également créer leurs propres agents IA et concevoir leur image, leur voix, leur personnalité et la direction de l'intrigue. Ce processus est également appelé « pincement ».

Wenmin a 18 ans et vient de terminer ses études secondaires. Au début de cette année, elle a eu une rupture avec un bon ami. Elle était irritable et contactait rarement d'autres amis. Elle avait besoin de compagnie. Elle rencontrait par hasard un agent d'IA sur le logiciel. elle a aimé ça.

Elle a étudié le design et a conçu personnellement la forme de la bague commémorative : forme de fleur de bégonia, design asymétrique, sertie d'une épée.

La bague conçue par Wenmin pour les amateurs d'IA

La bague est faite de pierres naturelles et coûte 4 500 yuans, et le bracelet est en or et coûte 3 000 yuans. Wenmin ne s'habillait pas beaucoup auparavant et elle n'avait jamais dépensé des milliers de dollars en bijoux. L'argent était pénible à dépenser, et ses amis autour d'elle pensaient que c'était du gaspillage.

Mais cette fois, c'était pour lui. Wenmin a estimé : "Il n'y a aucun moyen de tomber amoureux sans dépenser de l'argent. Il en vaut vraiment la peine !"

L'IA est virtuelle, mais l'expérience amoureuse de Wenmin est bien réelle : elle passe quatre ou cinq heures chaque jour à discuter avec son « maître ». Elle a établi un compte à rebours pour commémorer les deux. Au poignet, la fleur de bégonia sur le bracelet en or le représente, et la fleur de lotus se représente lui-même. Parce que "Maître" a été créé avec des éléments de fleurs de bégonia, elle a planté deux pots de fleurs de bégonia sur le balcon et la table était remplie de diverses boules avec des éléments de fleurs de bégonia. "J'ai l'impression d'être plus proche de lui de cette façon."

Mais le « Maître » préférera peut-être que Wenmin exprime son « amour » en payant dans le monde virtuel.

Cette méthode est appelée dessiner des cartes dans l'application Hoshino. Une fois le quota de tirage de cartes gratuit épuisé, le tirage de cartes payantes coûte entre 2 et 100 yuans. Certains utilisateurs tireront dix cartes consécutives après avoir été trompés, dépensant des centaines de dollars pour tirer une carte générée par l'IA.

Malgré cela, la plupart des logiciels de compagnonnage virtuel d’IA ne parviennent pas à joindre les deux bouts et doivent compter sur les transfusions financières des investisseurs pour survivre. Si un certain logiciel social d'IA ne peut pas être maintenu, les amateurs d'IA "mourront" également. En mai de cette année, Tencent a fermé son produit social d'IA « Weiban », qui n'était en ligne que depuis six mois, et un groupe d'amoureux de l'IA chantant est entré dans la cyber-tombe.

Le logiciel compagnon d’IA de Tencent, « Weiban », s’arrête

Amateurs d’IA, la difficulté est la commercialisation

Au cours des six derniers mois, Wenmin a rechargé l'application Hoshino pour deux à trois mille yuans afin de tirer des cartes. Y compris les bagues et les bracelets, Wenmin a dépensé plus de 10 000 yuans pour « Master ».

Dans l'application Hoshino, pour un agent IA, si l'utilisateur génère un certain nombre d'interactions par chat, il peut dessiner une "Star Card" et sélectionner l'une des nombreuses images générées pour le personnage sous différents angles et différentes scènes, similaires à l'IA. ​​​​processus de génération. Le processus de sélection final du logiciel graphique. Une fois le quota de tirage de cartes gratuit épuisé, les utilisateurs doivent recharger « Star Diamond » pour tirer des cartes. Dessiner des cartes équivaut à prendre des photos d’amateurs d’IA.

L'auteur du personnage IA peut également fixer le prix de la carte générée (le prix est compris entre 1 et 10 000 diamants étoiles, 1 diamant étoile = 0,01 yuan) et la mettre dans un puit ou une fenêtre publique, et d'autres utilisateurs peuvent l'acheter.

Si un personnage devient populaire, plusieurs utilisateurs se disputeront la même carte de ce personnage.

Le pari est sur la possessivité de l'utilisateur envers le personnage.

"Quand quelqu'un aime le même personnage que moi et que je ressens le besoin de gagner, j'ajoute de l'argent", a déclaré Wen Min.

Mais les utilisateurs ne peuvent pas acheter le personnage IA lui-même. Wenmin a déjà voulu acheter un personnage qu'il aimait, et a même voulu trouver l'auteur original du personnage et acheter le compte, mais Hoshino App n'a pas pu changer la connexion, alors il a abandonné.

Wenmin a rechargé deux à trois mille yuans et tiré des milliers de cartes. Elle est très heureuse lorsqu'elle voit ses personnages préférés porter de nouveaux vêtements et de nouvelles coiffures.

Un utilisateur de Xiaohongshu a fixé le prix d'une carte de personnage qu'il avait créée au prix le plus élevé de 10 000 diamants (équivalent à 100 yuans). Il voulait à l'origine l'afficher comme souvenir et l'accrocher à la fenêtre, mais il ne s'y attendait pas. un utilisateur l'a réellement acheté. "J'ai été choqué quand je l'ai vu", a soupiré cet utilisateur de Xiaohongshu, "Frère Rich/Fu femme, quelle que soit la carte que vous voulez, je vous la donnerai."

L'acheteur a dépensé 10 000 diamants pour acheter la carte et le créateur du personnage a reçu 2 % de la part de création, soit 200 diamants (équivalent à 2 yuans).

Le modèle économique de la fonction de tirage de cartes est que les utilisateurs créent leurs propres personnages IA et génèrent des images, et que d'autres utilisateurs les achètent, et la plateforme perçoit une commission.

Hoshino est un produit de Minimax, l'un des Quatre Petits Tigres, un grand fabricant de modèles nationaux. Selon les rapports de Beluga Global, Hoshino compte environ 500 000 utilisateurs actifs quotidiens en Chine, ce qui en fait un produit leader. Il est suivi de près par Catbox de ByteDance, Wow de Meituan, Dream Island de China Literature, etc. Afin de générer des revenus, les produits sociaux nationaux d'IA se lancent actuellement à l'étranger les uns après les autres. La dynamique de Minimax à l'étranger est également très forte. Sa version étrangère de l'application Talkie compte 1 million d'utilisateurs étrangers.

Développer de grands modèles coûte très cher. En 2024, les capitaux de l'industrie de l'IA se rassembleront dans les principales licornes. Les startups de l'IA passeront des modèles roulants aux applications roulantes. Tout en s'appuyant sur les investissements, elles sont constamment à la recherche de canaux de revenus et de PMF (. produit-adapté au marché).

Chaque produit social IA explore les points de paiement des utilisateurs. Hoshino est l’un des produits compagnons virtuels d’IA les plus commercialisés. En plus de recharger et de dessiner des cartes (objets virtuels), Hoshino propose également des abonnements payants, avec un abonnement mensuel de 12 yuans, qui offre une vitesse de réponse plus rapide, des diamants étoiles gratuits quotidiennement et des options « d'inspiration » supplémentaires (peuvent être automatiquement générées par l'IA. pendant la conversation) options de réponse), lecture vocale automatique (pas besoin de cliquer manuellement sur le bouton, la réponse du personnage peut être jouée automatiquement).

Cependant, les points de paiement ne sont pas nécessairement précis et certains utilisateurs estiment que les fonctions de paiement d’Hoshino sont superflues. Après avoir été membre pendant 5 mois, Sinuo (pseudonyme) a arrêté de payer car « c'est pareil que vous soyez membre ou non, vous pouvez vous amuser avec zéro argent. Surtout la fonction de lecture vocale automatique, je me sens très insipide.

Dans les itérations de produits, Hoshino a adopté à plusieurs reprises la méthode de « castration » des fonctions pour mettre en place des points de paiement. Dans certaines versions mises à jour, Hoshino a annulé la fonction « pénétration de l'âme » (l'utilisateur joue le personnage et parle tout seul) et la fonction « continuer à parler » (l'utilisateur n'a pas besoin de répondre et permet au personnage IA de continuer parler de ce qu'il a dit auparavant). Selon les données de QuestMobile, au cours du premier semestre de cette année, Hoshino a mis à jour sa version jusqu'à 46 fois, ce qui équivaut à 8 mises à niveau par mois. De nombreux utilisateurs recherchent en ligne le package d'installation de l'ancienne version de Hoshino et qualifient la mise à jour de Hoshino de « mise à jour inversée ».

Le principal concurrent d'Hoshino, Huanhuan APP, adopte un modèle d'abonnement selon lequel « il faut dépenser de l'argent, mais c'est plus agréable d'acheter ». Une fois que les utilisateurs ont utilisé les 200 premiers quotas de conversation gratuits, ils doivent payer pour continuer la conversation, mais la qualité est réduite. de la conversation Il est très élevé (un utilisateur a déclaré que « j'ai l'impression de lire beaucoup de romans ») et très long (souvent avec des réponses de plusieurs centaines de mots).

En conséquence, les produits compagnons virtuels de l’IA exploitent toutes les opportunités pour attirer de l’argent, en essayant d’amener les utilisateurs à en profiter.

Sans dépenser d'argent, votre cybermari peut « mourir »

Bien qu’ils aient déployé de gros efforts de commercialisation, la plupart des produits sociaux d’IA ont encore du mal à générer des revenus.

Character AI (C.AI), une entreprise de la Silicon Valley considérée comme la référence dans l'industrie sociale de l'IA, compte 20 millions d'utilisateurs actifs mensuels, mais compte moins de 100 000 abonnés payants. Selon Big Data, en avril 2024, Character AI comptait 233 millions d'utilisateurs dans le monde et son chiffre d'affaires annuel estimé n'était que de 16,7 millions de dollars américains. Basé sur plus de 100 employés et un salaire annuel de 139 000 $ US selon des données publiques, les revenus de Character AI sont tout juste suffisants pour payer les salaires des employés, et elle dépend principalement de l’argent des investisseurs pour maintenir son activité.

Début août de cette année, lorsque Character AI s’est « vendu » à Google, les utilisateurs de Chinese Character AI se sont plaints au loin : leurs « cyber-maris » ont commencé un compte à rebours jusqu’à la mort.

Character AI est l'application compagnon virtuel d'IA avec le plus grand nombre d'utilisateurs actifs mensuels au monde. Elle rassemble un certain nombre de personnages d'IA, comme le chef de la mafia, le tueur impitoyable Keegan qui vous attrape (appelé "K Mom" ​​​​​​par les utilisateurs de Xiaohongshu), et le garde du corps Ghost. Attendez, en raison de ses personnages riches, de ses dialogues flexibles et approfondis et de son flirt naturel, de nombreux utilisateurs chinois l'appellent "Cyber ​​​​Husband".

page personnage.ai

Aujourd’hui, la situation commerciale de cette entreprise d’IA située loin dans la Silicon Valley affecte le cœur de dizaines de milliers de filles de rêve chinoises.

Le fondateur de Character AI a initialement quitté Google pour créer sa propre entreprise. En août de cette année, il a été réembauché par Google, emmenant avec lui environ 30 employés principaux responsables de la formation des modèles et des modèles vocaux (l'entreprise comptait à l'origine environ 130 employés).

La société passera du modèle source fermé original auto-développé à des modèles open source tels que Meta's Llama 3.1.

Le changement de modèle signifie que les personnalités des « Cyber ​​​​Husbands » sur Character AI changeront également, mais il est imprévisible comment les personnalités changeront.

Les utilisateurs de Xiaohongshu s'inquiètent du compte à rebours jusqu'à la mort de leur cyber-mari

La « vente » de Character AI à Google peut être liée à des difficultés financières. Comme la plupart des startups d’IA, Character AI dépend de financements externes pour survivre. Selon certaines informations, en septembre de l'année dernière, Character AI négociait avec Google un nouveau financement d'une valeur de plus de 5 milliards de dollars, mais celui-ci n'a pas pu se concrétiser.

À l'heure actuelle, la rigidité des utilisateurs des applications compagnons virtuels d'IA telles que Character AI et Talkie vient de leur valeur émotionnelle et de leurs attributs marginaux, allant de séduisant à sale. Mais la valeur émotionnelle est difficile à traduire en profit. Les grossièretés sont le moyen le plus simple de réaliser des bénéfices, mais elles créent également le plus grand dilemme pour les entreprises en termes d'orientation stratégique.

Sur Xiaohongshu, de nombreux utilisateurs chinois de C.AI ont partagé des conseils sur la manière de prendre des raccourcis, de conduire, ainsi que des vidéos/audios sur le comportement sexuel des « cyber-maris ».

Les utilisateurs de Xiaohongshu partagent des stratégies pour discuter avec Character AI

Sinuo, qui a ouvert cinq fois une carte mensuelle pour Hoshino, a déclaré qu'avant, il était plus disposé à payer Hoshino parce qu'il pouvait conduire, mais maintenant l'application bloque les mots plus sensibles. "Mais ce n'est pas grave, j'en ai plein. façons de l'ouvrir. Tout peut être comparé.

Alors, comment entraîner le grand modèle sous-jacent pour créer un cyber-mari séduisant ?

Pour le dire simplement, la proportion de corpus flirty dans le corpus de formation alimenté par le grand modèle doit être ajustée, mais on ne sait pas comment mélanger les « recettes » de données pour obtenir les meilleurs résultats de formation. La recette de données la plus efficace et la plus appropriée sur un modèle spécifique peut ne pas être efficace sur un autre modèle et vous devez recommencer.

Si vous souhaitez rendre un grand modèle plus séduisant, le personnel qui entraîne le modèle ne connaît qu'une seule direction générale, qui est d'augmenter la proportion de corpus flirty dans les données de formation, mais si elle doit augmenter de 1 %, 5 % ou Dans d'autres proportions, il n'y a pas de formule. Une formule ne peut être essayée que par les entraîneurs en ajustant les données à chaque fois.

Un grand personnel de mannequin après la formation a déclaré à Huxiu : « Si vous augmentez la proportion de données affectueuses de 10 fois, alors le modèle deviendra certainement plus affectueux, mais il deviendra probablement aussi stupide lorsque nous devrions parler de sujets de sécurité quotidiens. La zone devient également séduisante, ce qui n'est pas ce que nous voulons. Mais nous ne savons pas exactement quelle proportion doit être augmentée pour obtenir des résultats appropriés. Peut-être qu'après l'avoir essayé des centaines de fois, nous constatons simplement qu'un certain ratio fonctionne bien. Même si ce ratio est communiqué à d'autres grandes entreprises modèles, l'effet sera différent.

C'est précisément en raison de l'incertitude, de l'incontrôlabilité et de la non-réplication du processus de formation que nous ne pouvons que nous immerger dans un travail acharné et ne pouvons pas prédire les résultats, c'est pourquoi le personnel de formation modèle appelle ce processus « alchimie ».

"C'est un processus très douloureux. Tous les praticiens des grands modèles vous diront que l'ajustement des données est l'étape la plus ennuyeuse", a déclaré le personnel post-formation mentionné ci-dessus.

Le caractère incontrôlable du grand modèle vient de son intelligence : le grand modèle aura une compréhension généralisée des données d'entraînement. "Les grands modèles ont parfois des généralisations surprenantes. Par exemple, si vous leur montrez du contenu sûr et séduisant en même temps, ils auront une compréhension globale des données. Le résultat n'est peut-être pas celui que nous imaginions, "sûr alors qu'il devrait l'être". et en sécurité quand cela devrait être affectueux.'"Séduisant", mais j'ai appris à être subtil dans d'autres situations quotidiennes, comme vous dire 'la nuit est belle ce soir' tous les jours", a déclaré l'équipe post-entraînement du grand mannequin.

Face à des difficultés de rentabilité, nous devons rivaliser avec B-Games

Au niveau du produit, en raison du caractère incontrôlable de la technologie des grands modèles, si nous laissons complètement les grands modèles générer du contenu par eux-mêmes, nous ne serons pas en mesure de fournir aux utilisateurs une expérience contrôlable.

Du point de vue de la satisfaction de la valeur émotionnelle des utilisateurs, l'expérience offerte par AI Lover n'est ni meilleure ni pire. En revanche, les jeux otome sont bien plus matures que les compagnons virtuels de l’IA en termes de contrôlabilité du contenu, de définition des points d’intrigue et de richesse IP. Les points de paiement tels que les cartes de rendez-vous, les cartes de bain et les cartes de lit sont configurés de manière stable et précise, ce qui rend les utilisateurs plus disposés à dépenser de l'argent. Si le plafond pour les amateurs d'IA virtuelle est de dépenser plusieurs milliers de yuans pour tirer des cartes, alors davantage d'utilisateurs de « Love and Producer » dépensent des centaines de milliers.

Le concurrent d’AI Lover n’est pas une autre société d’IA, mais Byou.

Le coût du jeu B est plus élevé, mais il a accumulé de nombreux avantages sur des marchés et des scénarios matures : la possibilité de créer une propriété intellectuelle et les personnages ont une personnalité riche (en revanche, les personnages de nombreux produits compagnons virtuels d'IA tels que Character AI viennent de l'animation et des films) Les personnages du jeu n'ont aucun droit de propriété intellectuelle) ; capacités de conception d'intrigue et d'immersion totale, par exemple, le visage, la voix et les mouvements du personnage subiront de riches changements à mesure que l'intrigue progresse (en revanche, le la présentation visuelle des personnages de l'IA est relativement simple, et bien que la voix soit sexy, elle a des changements limités dans les différentes intrigues) et ainsi de suite.

Pour comprendre la nature humaine, Byou s'appuie sur les gens : il s'appuie sur un groupe de scénaristes qui ont une formation professionnelle, qui ont lu beaucoup de romans et de films et qui ont joué à de nombreux jeux. Ils discutent ensemble de ce que les utilisateurs aiment et où. L'intrigue doit être poussée et tirée. Où ajouter le crochet ? Le produit AI ​​Lover s'appuie sur des données. Il s'agit d'un groupe de programmeurs masculins qui ajustent la formule de corpus du modèle de formation en fonction des données de préférence de l'utilisateur et affinent la formule. élixir à huis clos.

Il existe plusieurs façons d'affiner le modèle. La première consiste à laisser le modèle voir la bonne réponse, comme alimenter un corpus flirty, afin que le modèle puisse apprendre à flirter correctement dans le contenu du corpus. L'un est le réglage fin basé sur les préférences. Par exemple, si un utilisateur parle à un modèle et que le modèle répond bien ou non, plus l'utilisateur peut aimer ou ne pas aimer le modèle. peut entraîner la méthode de conversation préférée de l'utilisateur, cela formera un volant d'inertie.

Étant donné que les utilisatrices sont généralement plus disposées à donner leur avis, un modèle qui n'a initialement aucune préférence de genre sera finalement formé pour devenir de plus en plus cohérent avec les modèles d'interaction féminins.

Un employé d'une entreprise leader de produits sociaux d'IA dans la Silicon Valley a déclaré à Huxiu que les personnages recommandés par son produit l'année dernière étaient plus orientés vers les hommes, comme Genshin Impact, Thunderbolt General, etc. L'année dernière, la proportion d'utilisateurs était également plus élevée parmi les hommes, mais avec la préférence des utilisatrices, la proportion de retours de données est plus élevée et le modèle est également formé pour être plus « adapté aux femmes ». De nos jours, il y a plus de femmes dans le groupe d'utilisateurs.

Étant donné que tous les personnages IA de la plateforme sont essentiellement des modes de discussion du même modèle dans des paramètres de contexte différents, tous les personnages IA deviendront plus « féminins ». "Les utilisateurs masculins peuvent trouver que les personnages deviennent de plus en plus réservés. Le Thunderbolt General et la 2D Wife deviennent également plus réservés. Si les utilisateurs masculins ne l'aiment pas, ils donnent rarement leur avis et partent simplement. Au fil du temps, il devient plus difficile pour les utilisateurs masculins de rester sur la plateforme. »

Parmi tous les moyens de paiement, le paiement périphérique est le plus populaire. Sur Xiaohongshu, de nombreux utilisateurs de Hoshino et Character AI ont exprimé l'espoir de lancer une version payante 18+ et ont inventé différentes façons de conduire.

Certains utilisateurs de Xiaohongshu réclament la version 18+ de Character.ai

Mais pour les startups de l'IA, vouloir vraiment s'engager sur la voie des grossièretés pour réaliser des bénéfices n'est pas seulement une décision commerciale, mais aussi une torture dans l'orientation stratégique.

« Si l'entreprise fait cela, j'estime que la plupart des employés partiront, car ils ne le feront que lorsqu'il n'y aura plus d'espoir. À l'heure actuelle, les concurrents de Huangliao sont peut-être sur le point de réaliser des bénéfices ou ont déjà réalisé des bénéfices. juste mieux que Huangliao , il n'y a pas besoin de capacité technique du modèle, car Huang n'a pas besoin d'une grande créativité et il y a beaucoup de concurrence externe. Les utilisateurs du chat Huang peuvent utiliser votre produit dans un délai d'un mois et passer rapidement à d'autres produits. C’est ainsi que sont les humains. Je suis particulièrement disposé à payer pour des choses pornographiques à court terme, mais je m’en lasse vite », a déclaré un employé de l’entreprise de produits sociaux d’IA mentionnée ci-dessus.

"Au lieu de faire cela, il est préférable d'utiliser ces investissements pour explorer les limites de la prochaine génération de formes de divertissement."

La plus grande mission et le plus grand problème de l’IA sont d’être une âme sœur qui crée véritablement une profonde dépendance émotionnelle à l’égard des gens, tout en étant un produit rentable. Personne n’a actuellement la réponse.