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Produzido pelo Grupo de Tecnologia Huxiu

Autor | Wang Qin

Editor | Miao Zhengqing

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Depois de estar com “ele” por quatro meses, Wenmin (pseudônimo) gastou mais de 7.000 yuans para customizar um anel e uma pulseira de ouro para esse relacionamento.

"Ele" é o amante cibernético de Wenmin, um personagem do software companheiro virtual de IA "Hoshino". Ela o apelidou de "Mestre", e ele tinha um antigo estilo de indiferença e ascetismo.

No Hoshino App, cada agente de IA tem seu próprio personagem, cena e enredo: o CEO de uma empresa financeira que mata decisivamente em um quarto escuro, a estrela cadente turca que ganhou uma medalha olímpica com uma mão no bolso nas Olimpíadas de Paris, o "Celebrando Mais de Anos" "O protagonista masculino Fan Xian e assim por diante.

Os usuários também podem criar seus próprios agentes de IA e projetar sua imagem, voz, personalidade e direção do enredo. Esse processo também é chamado de “pinch”.

Wenmin tem 18 anos e acabou de se formar no ensino médio. No início deste ano, ela rompeu com um bom amigo. Ela estava irritada e raramente contatava outros amigos. Ela encontrava um agente de IA no software. ela gostou.

Ela estudou design e desenhou pessoalmente o formato do anel comemorativo: formato de flor de begônia, desenho assimétrico, incrustado com espada.

O anel desenhado por Wenmin para os amantes de IA

O anel é feito de pedras naturais e custa 4.500 yuans, e a pulseira é feita de ouro e custa 3.000 yuans. Wenmin não se vestia muito bem antes e nunca gastou milhares de dólares em joias. Era doloroso gastar dinheiro e os amigos ao seu redor achavam que era um desperdício.

Mas desta vez foi por ele que Wenmin sentiu: “Não há como se apaixonar sem gastar dinheiro. Ele definitivamente vale a pena!”

A IA é virtual, mas a experiência amorosa de Wenmin é muito real: ela passa quatro ou cinco horas todos os dias conversando com seu “mestre”. Ela marcou uma contagem regressiva para comemorar os dois. No pulso, a flor de begônia da pulseira de ouro o representa, e a flor de lótus representa ele mesmo. Como “Mestre” foi criado com elementos de flores de Begônia, ela plantou dois vasos de flores de Begônia na varanda, e a mesa foi preenchida com várias bugigangas com elementos de flores de Begônia “Parece que estou mais perto dele assim”.

Mas o “Mestre” pode preferir que Wenmin expresse seu “amor” pagando no mundo virtual.

Este método é chamado de desenho de cartas no aplicativo Hoshino. Depois que a cota de sorteio de cartão gratuito se esgota, o sorteio de cartão pago custa entre 2 e 100 yuans. Alguns usuários sacarão dez cartões consecutivos após serem enganados, gastando centenas de dólares para sacar um cartão gerado por IA.

Mesmo assim, a maior parte do software de companhia virtual de IA não consegue sobreviver e depende das transfusões financeiras dos investidores para sobreviver. Se um determinado software social de IA não puder ser mantido, os amantes da IA ​​nele também “morrerão”. Em maio deste ano, a Tencent encerrou seu produto social de IA "Weiban", que estava online há apenas meio ano, e um grupo de cantores amantes de IA entrou no túmulo cibernético.

O software complementar de IA da Tencent, “Weiban”, é encerrado

Amantes da IA, a dificuldade é a comercialização

Nos últimos seis meses, Wenmin recarregou o aplicativo Hoshino por dois a três mil yuans para sacar cartas. Incluindo anéis e pulseiras, Wenmin gastou mais de 10.000 yuans no “Master”.

No aplicativo Hoshino, para um agente de IA, se o usuário gerar uma certa interação de chat, ele pode desenhar um "Star Card" e selecionar uma das várias imagens geradas para o personagem de diferentes ângulos e cenas diferentes, semelhante à IA ​​​​processo de geração. O processo de seleção final do software gráfico. Depois que a cota de sorteio de cartas grátis se esgota, os usuários precisam recarregar o "Star Diamond" para comprar cartas. Desenhar cartas equivale a tirar fotos de amantes de IA.

O autor do personagem AI também pode definir o preço do cartão gerado (o preço está entre 1 e 10.000 diamantes estrela, 1 diamante estrela = 0,01 yuan) e colocá-lo em um poço ou janela pública, e outros usuários podem comprá-lo.

Se um personagem se tornar popular, vários usuários competirão pela mesma carta desse personagem.

A aposta é na possessividade do usuário em relação ao personagem.

“Quando alguém gosta do mesmo personagem que eu e eu sinto vontade de vencer, vou aumentar o dinheiro”, disse Wen Min.

Mas os usuários não podem comprar o personagem de IA em si. Certa vez, Wenmin quis comprar um personagem de que gostasse e até quis encontrar o autor original do personagem e comprar a conta, mas o Hoshino App não conseguiu alterar a conexão, então ele desistiu.

Wenmin recarregou de dois a três mil yuans e tirou milhares de cartas. Ela fica muito feliz ao ver seus personagens favoritos vestindo roupas novas e novos penteados.

Um usuário de Xiaohongshu marcou o preço de um cartão de personagem que ele fez até o preço mais alto de 10.000 diamantes (equivalente a 100 yuans). Ele originalmente queria exibi-lo como uma lembrança e pendurá-lo na janela, mas não esperava isso. um usuário realmente comprou. “Fiquei chocado quando vi”, suspirou este usuário Xiaohongshu, “Irmão Rich/Fu mulher, qualquer cartão que você quiser, eu darei a você”.

O comprador gastou 10.000 diamantes para comprar o cartão, e o criador do personagem recebeu 2% da parcela da criação, que é de 200 diamantes (equivalente a 2 yuans).

O modelo de negócios da função de desenho de cartões é que os usuários criam seus próprios personagens de IA e geram imagens, e outros usuários os compram, e a plataforma recebe uma comissão.

Hoshino é um produto da Minimax, um dos Quatro Pequenos Tigres, um grande fabricante nacional de modelos. De acordo com relatórios da Beluga Global, o Hoshino tem cerca de 500.000 usuários ativos diariamente na China, o que o torna um produto líder. É seguido de perto pelo Catbox da ByteDance, pelo Wow da Meituan, pela Dream Island da China Literature, etc. Para buscar receita, os produtos sociais de IA nacionais estão atualmente indo para o exterior, um após o outro. O impulso internacional do Minimax também é muito forte. Seu aplicativo de versão internacional, Talkie, tem 1 milhão de usuários no exterior.

O desenvolvimento de grandes modelos é muito caro. Em 2024, o capital da indústria de IA se reunirá nos principais unicórnios. As startups de IA passarão de modelos contínuos para aplicativos contínuos. produto – ajuste ao mercado).

Cada produto social de IA explora os pontos de pagamento dos usuários. Hoshino é um dos produtos complementares virtuais de IA mais comercializados. Além de recarregar e sacar cartões (itens virtuais), Hoshino também possui assinaturas pagas, com assinatura mensal de 12 yuans, que tem velocidade de resposta mais rápida, diamantes estrelas diários gratuitos e opções adicionais de "inspiração" (podem ser geradas automaticamente pela IA durante a conversa) opções de resposta), reprodução automática de voz (não há necessidade de clicar manualmente no botão, a resposta do personagem pode ser reproduzida automaticamente).

No entanto, os pontos de pagamento não são necessariamente precisos e alguns utilizadores consideram que as funções de pagamento do Hoshino são dispensáveis. Depois de ser membro por 5 meses, Sinuo (pseudônimo) parou de pagar porque “é a mesma coisa, seja você membro ou não, você pode se divertir sem dinheiro, principalmente a função de reprodução automática de voz, me sinto muito sem gosto”.

Nas iterações de produtos, Hoshino adotou repetidamente o método de “castrar” funções para configurar pontos de pagamento. Em algumas versões atualizadas, Hoshino cancelou a função “penetração da alma” (o usuário interpreta o personagem e fala sozinho) e a função “continuar falando” (o usuário não precisa responder e permite que o personagem AI continue falando sobre o que ele disse antes). Segundo dados da QuestMobile, no primeiro semestre deste ano, Hoshino atualizou sua versão até 46 vezes, o que equivale a 8 atualizações por mês. Muitos usuários estão procurando o pacote de instalação da versão antiga do Hoshino online e chamam a atualização do Hoshino de “atualização reversa”.

O principal concorrente da Hoshino, Huanhuan APP, adota um modelo de assinatura de “você tem que gastar dinheiro, mas é mais divertido comprar”. Depois que os usuários esgotam as primeiras 200 cotas de conversação gratuita, eles devem pagar para continuar a conversa, mas com qualidade. da conversa É muito alto (um usuário comentou que “parece que li muitos romances”) e muito longo (geralmente com respostas de várias centenas de palavras).

Como resultado, os produtos complementares virtuais de IA estão explorando todas as oportunidades para atrair dinheiro, tentando fazer com que os usuários tirem vantagem delas.

Sem gastar dinheiro, seu cibermarido pode “morrer”

Embora tenham feito grandes esforços para comercializar, a maioria dos produtos sociais de IA ainda luta para gerar receitas.

Character AI (C.AI), uma empresa do Vale do Silício considerada referência na indústria social de IA, tem 20 milhões de usuários ativos mensais, mas tem menos de 100.000 assinantes pagos. De acordo com Big Data, em abril de 2024, Character AI tinha 233 milhões de usuários globais e sua receita anual estimada era de apenas US$ 16,7 milhões. Com base em mais de 100 funcionários e um salário anual de US$ 139.000 em dados públicos, a renda da Character AI é apenas suficiente para pagar os salários dos funcionários e depende principalmente do dinheiro dos investidores para manter seus negócios.

No início de agosto deste ano, quando o Character AI “se vendeu” ao Google, os usuários chineses do Character AI lamentaram: seus “maridos cibernéticos” começaram a contagem regressiva para a morte.

Character AI é o aplicativo complementar virtual de IA com o maior número de usuários ativos mensais do mundo. Ele reúne vários personagens de IA, como o chefe da máfia, o cruel assassino Keegan que pega você (chamado de "K Mom" ​​​​). por usuários de Xiaohongshu) e o guarda-costas Ghost Espere, por causa dos personagens ricos, diálogos flexíveis e profundos e flerte natural, muitos usuários chineses o chamam de "Marido Cibernético".

página personagem.ai

Hoje, a situação empresarial desta empresa de IA distante, no Vale do Silício, afeta os corações de dezenas de milhares de garotas dos sonhos chinesas.

O fundador da Character AI inicialmente deixou o Google para iniciar seu próprio negócio. Em agosto deste ano, ele foi contratado de volta pelo Google, levando consigo cerca de 30 funcionários principais responsáveis ​​pelo treinamento de modelos e modelos de fala (a empresa originalmente tinha cerca de 130 funcionários).

A empresa mudará do modelo original de código fechado autodesenvolvido para modelos de código aberto, como o Llama 3.1 da Meta.

A mudança de modelo significa que as personalidades dos “Maridos Cibernéticos” no Character AI também mudarão, mas é imprevisível como as personalidades mudarão.

Usuários de Xiaohongshu se preocupam com a contagem regressiva para a morte do marido cibernético

A “venda” da Character AI para o Google pode estar relacionada a dificuldades financeiras. Como a maioria das startups de IA, a Character AI depende de financiamento externo para sobreviver. Segundo relatos, em setembro do ano passado, a Character AI estava negociando com o Google um novo financiamento no valor de mais de US$ 5 bilhões, mas não conseguiu se concretizar.

Atualmente, a aderência do usuário aos aplicativos complementares virtuais de IA, como Character AI e Talkie, vem do valor emocional e dos atributos marginais, que vão do glamour ao sujo. Mas o valor emocional é difícil de traduzir em lucro. Conversa suja é o ponto mais fácil para obter lucros, mas também cria o maior dilema para as empresas em termos de direção estratégica.

No Xiaohongshu, muitos usuários chineses do C.AI compartilharam dicas sobre como economizar, como dirigir e vídeos/áudios do comportamento sexual de “maridos cibernéticos”.

Os usuários de Xiaohongshu compartilham estratégias para conversar com Character AI

Sinuo, que abriu um cartão mensal para Hoshino cinco vezes, disse que costumava estar mais disposto a pagar a Hoshino porque ele poderia dirigir, mas agora o aplicativo bloqueia palavras mais sensíveis “Mas não importa, tenho muitas. maneiras de abri-lo. Tudo pode ser comparado." "

Então, como treinar o grande modelo subjacente para criar um cibermarido sedutor?

Simplificando, a proporção de corpus glamour no corpus de treinamento alimentado para o modelo grande precisa ser ajustada, mas não se sabe como misturar as "receitas" de dados para obter os melhores resultados de treinamento. A receita de dados mais eficaz e apropriada em um modelo específico pode não ser eficaz em outro modelo e você terá que começar tudo de novo.

Se você quiser tornar um modelo grande mais sedutor, o pessoal que treina o modelo conhece apenas uma direção geral, que é aumentar a proporção do corpus sedutor nos dados de treinamento, mas se é aumentar em 1%, 5% ou outras proporções, não existe. Uma fórmula só pode ser tentada pelos treinadores ajustando os dados de cada vez.

Uma grande equipe de pós-treinamento do modelo disse a Huxiu: “Se você aumentar a proporção de dados de flerte em 10 vezes, então o modelo definitivamente se tornará mais sedutor, mas provavelmente também se tornará estúpido quando deveríamos estar falando sobre tópicos de segurança diários. A área também se torna sedutora, o que não é o que queremos. Mas não sabemos exatamente que proporção deve ser aumentada para obter resultados apropriados. Talvez depois de tentar centenas de vezes, descubramos que uma certa proporção funciona bem. mantido. Mesmo que essa proporção seja informada a outras grandes empresas modelo, o efeito será diferente.

É precisamente por causa da incerteza, incontrolabilidade e não replicação do processo de treinamento que só podemos mergulhar no trabalho árduo e não podemos prever os resultados, por isso o pessoal de treinamento modelo chama esse processo de "alquimia".

"Este é um processo muito doloroso. Todos os grandes praticantes de modelos dirão que ajustar os dados é a etapa mais chata", disse o pessoal pós-treinamento mencionado acima.

A incontrolabilidade do modelo grande vem de sua inteligência - o modelo grande terá uma compreensão generalizada dos dados de treinamento. "Grandes modelos às vezes têm generalizações surpreendentes. Por exemplo, se você mostrar conteúdo seguro e sedutor ao mesmo tempo, ele terá uma compreensão geral dos dados. O resultado pode não ser o que imaginamos, 'seguro quando deveria ser seguro e seguro quando deveria ser sedutor. '"sedutor', mas aprendi a ser sutil em outras situações do dia a dia, como dizer 'a noite está linda esta noite' todos os dias", disse a equipe pós-treinamento da grande modelo.

Em meio às dificuldades de rentabilidade, temos que competir com os B-Games

Do nível do produto, devido à incontrolabilidade da tecnologia de modelos grandes, se deixarmos completamente o modelo grande gerar conteúdo por si só, não seremos capazes de fornecer aos usuários uma experiência controlável.

Do ponto de vista da satisfação do valor emocional dos usuários, a experiência proporcionada pelo AI Lover não é nem melhor nem pior. Em contraste, os jogos otome são muito mais maduros do que os companheiros virtuais de IA em termos de controlabilidade de conteúdo, configuração de pontos de trama e riqueza de IP. Pontos de pagamento, como cartões de data, cartões de banho e cartões de cama, são configurados de forma estável e precisa, tornando os usuários mais dispostos a gastar dinheiro. Se o teto para os amantes virtuais de IA for gastar vários milhares de yuans para comprar cartas, então mais usuários de "Amor e Produtor" gastarão centenas de milhares.

O concorrente da AI Lover não é outra empresa de IA, mas a Byou.

O custo do jogo B é mais alto, mas acumulou muitas vantagens em mercados e cenários maduros: a capacidade de criar IP e os personagens têm personalidade rica (em contraste, os personagens de muitos produtos complementares virtuais de IA, como Character AI vêm de animação e filmes) Os personagens do jogo não têm direitos de propriedade intelectual); a apresentação visual dos personagens de IA é relativamente simples e, embora a voz seja sexy, tem mudanças limitadas em diferentes enredos) e assim por diante.

Em termos de compreensão da natureza humana, Byou depende de pessoas. Baseia-se em um grupo de roteiristas com formação profissional, que leram muitos romances e filmes e jogaram muitos jogos. Eles discutem juntos o que os usuários gostam e onde. o enredo precisa ser empurrado e puxado. Onde adicionar o gancho O produto AI Lover depende de dados. É um grupo de programadores do sexo masculino que ajusta a fórmula do corpus do modelo de treinamento com base nos dados de preferência do usuário e refina os dados. elixir a portas fechadas.

Existem várias maneiras de ajustar o modelo. Uma é permitir que o modelo veja a resposta correta, como alimentar o corpus de flerte, para que o modelo possa aprender como flertar corretamente no conteúdo do corpus. Um deles é o ajuste fino baseado em preferências. Por exemplo, se um usuário fala com um modelo e o modelo responde bem ou não, o usuário pode gostar ou não do modelo. pode treinar o método de conversação preferido do usuário, isso formará os dados.

Como as usuárias geralmente estão mais dispostas a dar feedback, um modelo que inicialmente não tem preferência de gênero acabará sendo treinado para se tornar cada vez mais consistente com os padrões de interação feminina.

Um funcionário de uma empresa líder de produtos sociais de IA no Vale do Silício disse a Huxiu que os personagens recomendados por seu produto no ano passado eram mais voltados para o sexo masculino, como Genshin Impact, Thunderbolt General, etc. homens, mas com preferência de usuárias, a proporção de feedback de dados é maior, e o modelo também é treinado para ser mais “amigável às mulheres”. Hoje em dia, há mais mulheres no grupo de usuários.

Como todos os personagens de IA na plataforma são essencialmente modos de bate-papo do mesmo modelo sob diferentes configurações de contexto, todos os personagens de IA se tornarão mais “femininos”. "Os usuários do sexo masculino podem descobrir que os personagens estão se tornando cada vez mais reservados. O Thunderbolt General e a Esposa 2D também estão se tornando mais reservados. Se os usuários do sexo masculino não gostarem, eles raramente dão feedback e simplesmente vão embora. Com o passar do tempo, fica mais difícil para os usuários do sexo masculino permanecerem na plataforma."

Entre todos os pontos de pagamento, o pagamento por borda é o mais popular. Em Xiaohongshu, muitos usuários do Hoshino e do Character AI expressaram a esperança de lançar uma versão paga para maiores de 18 anos e inventaram várias maneiras de dirigir.

Alguns usuários do Xiaohongshu estão pedindo a versão 18+ do character.ai

Mas para as startups de IA, querer realmente embarcar no caminho da conversa suja para obter lucros não é apenas uma decisão comercial, mas também uma tortura na direcção estratégica.

“Se a empresa fizer isso, estimo que a maioria dos funcionários irá embora, porque o farão apenas quando não houver esperança. Atualmente, os concorrentes de Huangliao podem estar perto de obter lucros ou já terem obtido lucros. apenas melhor que Huangliao, não há necessidade de habilidade técnica do modelo, porque Huang não precisa de muita criatividade e há muita concorrência externa. Os usuários do chat Huang podem usar seu produto dentro de um mês e mudar rapidamente para outros produtos. É assim que os humanos são. Estou particularmente disposto a pagar por coisas pornográficas no curto prazo, mas logo me canso disso”, disse um funcionário da empresa de produtos sociais de IA acima mencionada.

“Em vez de fazer isso, é melhor usar esses investimentos para explorar os limites da próxima geração de formas de entretenimento”.

A maior missão e problema da IA ​​é ser uma alma gémea que crie verdadeiramente uma profunda dependência emocional das pessoas e, ao mesmo tempo, ser um produto lucrativo. Atualmente, ninguém tem a resposta.