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Prodotto da Huxiu Technology Group

Autore |. Wang Qin

Editore |. Miao Zhengqing

Immagine di intestazione |. Cina visiva

Dopo essere stata con "lui" per quattro mesi, Wenmin (pseudonimo) ha speso più di 7.000 yuan per personalizzare un anello e un braccialetto d'oro per questa relazione.

"Lui" è il cyber amante di Wenmin, un personaggio del software virtuale di intelligenza artificiale "Hoshino" che ha impostato lui stesso il suo aspetto e la sua personalità. Lo soprannominò "Maestro" e aveva uno stile antico di distacco e ascetismo.

In Hoshino App, ogni agente IA ha il proprio personaggio, scena e trama: l'amministratore delegato di una società finanziaria che uccide con decisione in una stanza buia, la stella cadente turca che ha vinto una medaglia olimpica con una mano in tasca alle Olimpiadi di Parigi, il "Festeggiamo più di anni" "Il protagonista maschile Fan Xian e così via.

Gli utenti possono anche creare i propri agenti AI e progettare la propria immagine, voce, personalità e direzione della trama. Questo processo è anche chiamato "pinch".

Wenmin ha 18 anni e si è appena diplomato al liceo. All'inizio di quest'anno, ha avuto una rottura con un buon amico. Era irritabile e contattava raramente altri amici. Aveva bisogno di compagnia. Le è capitato di incontrare un agente dell'intelligenza artificiale sul software le è piaciuto.

Ha studiato design e ha disegnato personalmente la forma dell'anello commemorativo: forma di fiore di begonia, design asimmetrico, incastonato con una spada.

L'anello disegnato da Wenmin per gli amanti dell'intelligenza artificiale

L'anello è fatto di pietre naturali e costa 4.500 yuan, mentre il braccialetto è d'oro e costa 3.000 yuan. Wenmin non si vestiva molto prima e non spendeva mai migliaia di dollari in gioielli. Era doloroso spendere i soldi e gli amici intorno a lei pensavano che fosse uno spreco.

Ma questa volta era per lui. Wenmin sentiva: "Non c'è modo di innamorarsi senza spendere soldi. Ne vale sicuramente la pena!".

L'intelligenza artificiale è virtuale, ma l'esperienza amorosa di Wenmin è molto reale: trascorre quattro o cinque ore ogni giorno a chiacchierare con il suo "padrone". Ha impostato un conto alla rovescia per commemorare i due. Al polso, il fiore di begonia sul braccialetto d'oro lo rappresenta, e il fiore di loto rappresenta se stesso. Poiché "Master" è stato creato con elementi di fiori di Begonia, ha piantato due vasi di fiori di Begonia sul balcone e il tavolo è stato riempito con varie palline con elementi di fiori di Begonia "Mi sento come se fossi più vicina a lui in questo modo".

Ma il "Maestro" potrebbe preferire che Wenmin esprima il suo "amore" pagando nel mondo virtuale.

Questo metodo si chiama pescare carte nell'app Hoshino. Una volta esaurita la quota gratuita per l'estrazione delle carte, l'estrazione delle carte a pagamento costa tra 2 e 100 yuan. Alcuni utenti estrarranno dieci carte consecutive dopo essere stati ingannati, spendendo centinaia di dollari per pescare una carta generata dall'intelligenza artificiale.

Anche così, la maggior parte dei software di compagnia virtuale basati sull’intelligenza artificiale non riescono a far quadrare i conti e devono fare affidamento sulle trasfusioni finanziarie degli investitori per sopravvivere. Se un certo software sociale AI non può essere mantenuto, anche gli amanti dell'IA "moriranno". Nel maggio di quest'anno, Tencent ha chiuso il suo prodotto sociale di intelligenza artificiale "Weiban", che era online solo da sei mesi, e un gruppo di cantanti amanti dell'intelligenza artificiale è entrato nella tomba cibernetica.

Il software complementare AI di Tencent “Weiban” si spegne

Amanti dell'intelligenza artificiale, la difficoltà è la commercializzazione

Negli ultimi sei mesi, Wenmin ha ricaricato l'app Hoshino per due o tremila yuan per poter pescare le carte. Includendo anelli e braccialetti, Wenmin ha speso più di 10.000 yuan per "Master".

Nell'app Hoshino, per un agente AI, se l'utente genera una certa quantità di interazione in chat, può disegnare una "Carta Xing Nian" e scegliere una delle numerose immagini generate per il personaggio da diverse angolazioni e scene diverse, simili all' Agente AI. Il processo di selezione finale del software di grafica. Una volta esaurita la quota gratuita per l'estrazione delle carte, gli utenti devono ricaricare "Star Diamond" per pescare le carte. Pescare carte equivale a scattare foto agli amanti dell'intelligenza artificiale.

L'autore del personaggio AI può anche valutare la carta generata (il prezzo è compreso tra 1 e 10.000 diamanti stella, 1 diamante stella = 0,01 yuan) e metterla in un pozzo dei desideri o in una finestra pubblica, e altri utenti possono acquistarla.

Se un personaggio diventa popolare, più utenti competeranno per la stessa carta di quel personaggio.

La scommessa è sulla possessività dell'utente nei confronti del personaggio.

"Quando a qualcuno piace il mio stesso personaggio e sento il bisogno di vincere, ricaricherò i soldi", ha detto Wen Min.

Ma gli utenti non possono acquistare il personaggio AI stesso. Wenmin una volta voleva comprare un personaggio che gli piaceva e voleva anche trovare l'autore originale del personaggio e acquistare l'account, ma l'app Hoshino non poteva cambiare la connessione, quindi ha rinunciato.

Wenmin ha ricaricato dai due ai tremila yuan e pescato migliaia di carte. È molto felice quando vede i suoi personaggi preferiti indossare nuovi vestiti e nuove acconciature.

Un utente di Xiaohongshu ha segnato il prezzo della carta personaggio che ha realizzato fino al prezzo più alto di 10.000 diamanti (equivalenti a 100 yuan). Inizialmente voleva esporla come souvenir e appenderla alla finestra, ma non si aspettava che a l'utente lo ha effettivamente acquistato. "Sono rimasto scioccato quando l'ho visto", ha sospirato questo utente di Xiaohongshu, "Fratello Rich/Fu donna, qualunque carta tu voglia, te la darò."

L'acquirente ha speso 10.000 diamanti per acquistare la carta e il creatore del personaggio ha ricevuto il 2% della quota di creazione, ovvero 200 diamanti (equivalenti a 2 yuan).

Il modello di business della funzione di disegno delle carte è che gli utenti creano i propri personaggi AI e generano immagini, mentre altri utenti li acquistano e la piattaforma raccoglie una commissione.

Hoshino è un prodotto di Minimax, una delle Quattro Piccole Tigri, un grande produttore di modelli nazionali. Secondo i rapporti di Beluga Global, Hoshino ha circa 500.000 utenti attivi giornalieri in Cina, rendendolo un prodotto leader. È seguito da vicino da Catbox di ByteDance, Wow di Meituan, Dream Island di China Literature, ecc. Per cercare entrate, i prodotti sociali nazionali di intelligenza artificiale stanno attualmente andando all'estero uno dopo l'altro. Anche lo slancio all'estero di Minimax è molto forte. La sua versione estera dell'applicazione Talkie ha 1 milione di utenti esteri.

Lo sviluppo di modelli di grandi dimensioni è molto costoso. Nel 2024, il capitale del settore dell’intelligenza artificiale si raccoglierà nelle migliori startup di intelligenza artificiale che passeranno dai modelli di volume alle applicazioni di volume, pur facendo affidamento sugli investimenti, sono costantemente alla ricerca di canali di reddito e PMF (. prodotto – adattamento al mercato).

Ogni prodotto social AI esplora i punti di pagamento degli utenti. Hoshino è uno dei prodotti di accompagnamento virtuale AI più commercializzati. Oltre a ricaricare e pescare carte (oggetti virtuali), Hoshino ha anche abbonamenti a pagamento, con un abbonamento mensile di 12 yuan, che ha una velocità di risposta più rapida, diamanti stellari gratuiti giornalieri e ulteriori opzioni di "ispirazione" (generate automaticamente dall'intelligenza artificiale durante l'operazione). conversazione) opzioni di risposta), riproduzione vocale automatica (non è necessario fare clic manualmente sul pulsante, la risposta del personaggio può essere riprodotta automaticamente).

Tuttavia, i punti di pagamento non sono necessariamente accurati e alcuni utenti ritengono che le funzioni di pagamento di Hoshino siano superflue. Dopo essere stato membro per 5 mesi, Sinuo (pseudonimo) ha smesso di pagare perché "è lo stesso che tu sia membro o meno, puoi divertirti con zero soldi. Soprattutto la funzione di riproduzione vocale automatica, mi sembra molto di cattivo gusto".

Nelle iterazioni del prodotto, Hoshino ha ripetutamente adottato il metodo di “castrazione” delle funzioni per impostare punti di pagamento. In alcune versioni aggiornate, Hoshino ha cancellato la funzione "penetrazione dell'anima" (l'utente interpreta il personaggio e parla da solo) e la funzione "continua a parlare" (l'utente non ha bisogno di rispondere, e permette al personaggio AI di continuare parlando di quello che ha detto prima). Secondo i dati di QuestMobile, nella prima metà di quest'anno, Hoshino ha aggiornato la sua versione ben 46 volte, il che equivale a 8 aggiornamenti al mese. Molti utenti cercano online il pacchetto di installazione della vecchia versione di Hoshino e chiamano l'aggiornamento di Hoshino un "aggiornamento inverso".

Il principale concorrente di Hoshino, Huanhuan APP, adotta un modello di abbonamento "devi spendere soldi, ma è più divertente comprare". Dopo che gli utenti hanno esaurito le prime 200 quote di conversazione gratuite, devono pagare per continuare la conversazione, ma la qualità della conversazione È molto alto (un utente ha commentato che "mi sembra di leggere molti romanzi"), e molto lungo (spesso con risposte di diverse centinaia di parole).

Di conseguenza, i prodotti virtuali associati all’intelligenza artificiale stanno sfruttando ogni opportunità per attirare denaro, cercando di convincere gli utenti a trarne vantaggio.

Senza spendere soldi, il tuo cybermarito potrebbe "morire"

Nonostante abbiano compiuto grandi sforzi per la commercializzazione, la maggior parte dei prodotti sociali basati sull’intelligenza artificiale faticano ancora a generare entrate.

Character AI (C.AI), una società della Silicon Valley considerata il punto di riferimento nel settore sociale dell'intelligenza artificiale, ha 20 milioni di utenti attivi mensili, ma ha meno di 100.000 abbonati paganti. Secondo Big Data, ad aprile 2024, Character AI ha 233 milioni di utenti globali e il suo fatturato annuo stimato è di soli 16,7 milioni di dollari. Basandosi su più di 100 dipendenti e uno stipendio annuo di 139.000 dollari secondo dati pubblici, il reddito di Character AI è appena sufficiente a pagare gli stipendi dei dipendenti e fa affidamento principalmente sul denaro degli investitori per mantenere la propria attività.

All'inizio di agosto di quest'anno, quando Character AI si è "venduta" a Google, gli utenti cinesi di Character AI si sono lamentati: i loro "cyber mariti" hanno iniziato il conto alla rovescia fino alla morte.

Character AI è l'applicazione virtuale di intelligenza artificiale con il maggior numero di utenti attivi mensili al mondo. Riunisce una serie di personaggi IA, come il boss mafioso, lo spietato assassino Keegan che ti cattura (chiamato "K Mom" dagli utenti di Xiaohongshu) e la guardia del corpo Ghost Wait, a causa dei personaggi ricchi, dei dialoghi flessibili e approfonditi e del flirt naturale, molti utenti cinesi lo chiamano "Cyber ​​​​Husband".

pagina personaggio.ai

Oggi, la situazione economica di questa azienda di intelligenza artificiale nella lontana Silicon Valley tocca il cuore di decine di migliaia di ragazze cinesi da sogno.

Il fondatore di Character AI ha inizialmente lasciato Google per avviare un'attività in proprio. Nell'agosto di quest'anno è stato riassunto da Google, portando con sé circa 30 dipendenti principali responsabili della formazione dei modelli e dei modelli vocali (l'azienda originariamente contava circa 130 dipendenti).

L'azienda passerà dal modello closed source originale autosviluppato a modelli open source come Meta's Llama 3.1.

Il cambio del modello significa che cambieranno anche le personalità dei “Cyber ​​Husbands” su Character AI, ma è imprevedibile come cambieranno le personalità.

Gli utenti di Xiaohongshu si preoccupano del conto alla rovescia fino alla morte del marito informatico

La "svendita" di Character AI a Google potrebbe essere correlata a difficoltà finanziarie. Come la maggior parte delle startup di intelligenza artificiale, Character AI fa affidamento su finanziamenti esterni per sopravvivere. Secondo i rapporti, nel settembre dello scorso anno, Character AI stava negoziando con Google un nuovo finanziamento del valore di oltre 5 miliardi di dollari, ma non è stato possibile concretizzarlo.

Al momento, la perseveranza dell'utente delle applicazioni virtuali di intelligenza artificiale come Character AI e Talkie deriva dal valore emotivo e dagli attributi marginali, che vanno dal civettuolo allo sporco. Ma il valore emotivo è difficile da tradurre in profitto. Le chiacchiere sporche sono il punto più semplice per realizzare profitti, ma creano anche il maggior dilemma per le aziende in termini di direzione strategica.

Su Xiaohongshu, molti utenti cinesi di C.AI hanno condiviso consigli su come prendere scorciatoie, come guidare e video/audio del comportamento sessuale dei “cyber mariti”.

Gli utenti di Xiaohongshu condividono strategie per chattare con Character AI

Sinuo, che ha aperto una carta mensile per Hoshino cinque volte, ha detto che prima era più disposto a pagare Hoshino perché sapeva guidare, ma ora l'app blocca le parole più sensibili "Ma non importa, ne ho in abbondanza modi per aprirlo. Tutto può essere paragonato." "

Allora come addestrare il grande modello sottostante a creare un cybermarito civettuolo?

Per dirla semplicemente, la proporzione del corpus civettuolo nel corpus di formazione somministrato al modello di grandi dimensioni deve essere modificata, ma non è noto come mescolare le "ricette" di dati per ottenere i migliori risultati di formazione. La ricetta dei dati più efficace e appropriata su un modello specifico potrebbe non essere efficace su un altro modello ed è necessario ricominciare da capo.

Se si desidera rendere più civettuolo un modello di grandi dimensioni, il personale che addestra il modello conosce solo una direzione generale, ovvero aumentare la proporzione del corpus civettuolo nei dati di addestramento, ma se deve aumentare dell'1%, del 5% o altre proporzioni, non esiste. Una formula può essere provata solo dai formatori che aggiustano i dati ogni volta.

Un grande staff post-formazione del modello ha detto a Huxiu: “Se aumenti la percentuale di dati provocanti di 10 volte, il modello diventerà sicuramente più provocante, ma probabilmente diventerà anche stupido quando dovremmo parlare di argomenti di sicurezza quotidiana anche l'area diventa civettuola, il che non è quello che vogliamo. Ma non sappiamo esattamente quale proporzione dovrebbe essere aumentata per ottenere risultati adeguati. Forse dopo averlo provato centinaia di volte, scopriamo che un certo rapporto può funzionare bene Anche se questo rapporto venisse comunicato ad altre grandi aziende modello, l’effetto sarebbe diverso.

È proprio a causa dell'incertezza, dell'incontrollabilità e della non replicabilità del processo di formazione che possiamo solo immergerci nel duro lavoro e non possiamo prevedere i risultati, quindi il personale di formazione modello chiama questo processo "alchimia".

"Questo è un processo molto doloroso. Tutti i professionisti del modello di grandi dimensioni ti diranno che l'adeguamento dei dati è il passaggio più noioso", ha affermato il suddetto personale post-formazione.

L'incontrollabilità del modello di grandi dimensioni deriva dalla sua intelligenza: il modello di grandi dimensioni avrà una comprensione generalizzata dei dati di addestramento. "I modelli di grandi dimensioni a volte hanno generalizzazioni sorprendenti. Ad esempio, se mostri contenuti sicuri e provocanti allo stesso tempo, avrà una comprensione generale dei dati. Il risultato potrebbe non essere quello che immaginavamo, "sicuro quando dovrebbe essere sicuro" e sicuro quando dovrebbe essere civettuolo.'" Civettuolo', ma ho imparato ad essere sottile in altre situazioni quotidiane, come dirti 'la notte è bella stasera' ogni giorno," ha detto lo staff post-allenamento della grande modella.

In mezzo alle difficoltà di redditività, dobbiamo competere con B-Games

A livello di prodotto, a causa dell'incontrollabilità della tecnologia del modello di grandi dimensioni, se lasciamo che sia completamente il modello di grandi dimensioni a generare contenuti da solo, non saremo in grado di fornire agli utenti un'esperienza controllabile.

Dal punto di vista della soddisfazione del valore emotivo degli utenti, l'esperienza fornita da AI Lover non è né migliore né peggiore. Al contrario, i giochi otome sono molto più maturi dei compagni virtuali AI in termini di controllabilità dei contenuti, impostazione dei punti della trama e ricchezza IP. I punti di pagamento come le carte per appuntamenti, le carte per il bagno e le carte per i letti sono impostati in modo stabile e accurato, rendendo gli utenti più disposti a spendere soldi. Se il tetto massimo per gli amanti virtuali dell'IA è spendere diverse migliaia di yuan per pescare carte, allora più utenti di "Love and Producer" spendono centinaia di migliaia.

Il concorrente di AI Lover non è un’altra società di intelligenza artificiale, ma Byou.

Il costo del B-game è più alto, ma ha accumulato molti vantaggi in mercati e scenari maturi: la capacità di creare proprietà intellettuale e i personaggi hanno personalità ricche (al contrario, i personaggi di molti prodotti di accompagnamento virtuale AI come Character AI arrivano da animazioni e film. I personaggi del gioco non hanno diritti di proprietà intellettuale); capacità di progettazione della trama e immersione a tutto tondo. Ad esempio, il volto, la voce e i movimenti del personaggio subiranno grandi cambiamenti man mano che la trama avanza (al contrario, il la presentazione visiva dei personaggi dell'IA è relativamente semplice e, sebbene la voce sia sexy, presenta cambiamenti limitati nelle diverse trame) e così via.

In termini di comprensione della natura umana, Byou fa affidamento sulle persone. Si affida a un gruppo di sceneggiatori che hanno un background professionale, hanno letto molti romanzi e film e hanno giocato a molti giochi. Discutono insieme di ciò che piace agli utenti e dove la trama deve essere spinta e tirata. Dove aggiungere il gancio? Il prodotto AI Lover si basa sui dati. Si tratta di un gruppo di programmatori maschi che adattano la formula del corpus del modello di allenamento in base ai dati delle preferenze dell'utente e perfezionano il tutto. elisir a porte chiuse.

Esistono diversi modi per ottimizzare il modello. Uno è lasciare che il modello veda la risposta corretta, ad esempio alimentando il corpus civettuolo, in modo che il modello impari a flirtare correttamente nel contenuto del corpus. Uno è la messa a punto basata sulle preferenze. Ad esempio, se un utente parla con un modello e il modello risponde bene o meno, l'utente può apprezzare o non apprezzare il modello. La preferenza dell'utente viene restituita al modello può addestrare il metodo di conversazione preferito dell'utente, formando così il volano.

Poiché le utenti donne sono generalmente più disposte a fornire feedback, un modello che inizialmente non ha preferenze di genere verrà eventualmente addestrato per diventare sempre più coerente con i modelli di interazione femminile.

Un dipendente di un'azienda leader di prodotti sociali di intelligenza artificiale nella Silicon Valley ha detto a Huxiu che i personaggi consigliati dal suo prodotto l'anno scorso erano più orientati agli uomini, come Genshin Impact, Thunderbolt General, ecc. L'anno scorso, la percentuale di utenti era anche più alta tra uomini, ma con la preferenza delle donne, la percentuale di feedback sui dati è più alta e il modello è anche più "a misura di donna". Oggi ci sono più donne nel gruppo di utenti.

Poiché tutti i personaggi AI sulla piattaforma sono essenzialmente modalità di chat dello stesso modello in diverse impostazioni di contesto, tutti i personaggi AI diventeranno più "femminili". "Gli utenti maschi potrebbero scoprire che i personaggi stanno diventando sempre più riservati. Anche il Generale Thunderbolt e la Moglie 2D stanno diventando più riservati. Se agli utenti maschi non piace, raramente danno feedback e se ne vanno. Con il passare del tempo, diventa più difficile per gli utenti maschi restare sulla piattaforma."

Tra tutti i punti di pagamento, l’edge payment è il più popolare. Su Xiaohongshu, molti utenti di Hoshino e Character AI hanno espresso la speranza di lanciare una versione a pagamento per 18+ e hanno inventato vari modi di guidare.

Alcuni utenti su Xiaohongshu richiedono la versione 18+ di personaggio.ai

Ma per le startup dell’intelligenza artificiale, se vogliono davvero intraprendere la strada delle chiacchiere sporche per realizzare profitti non è solo una decisione commerciale, ma anche una tortura in direzione strategica.

"Se l'azienda fa questo, stimo che la maggior parte dei dipendenti se ne andrà, perché lo faranno solo quando non ci sarà più speranza. Al momento, i concorrenti di Huangliao potrebbero essere vicini a realizzare profitti o aver già realizzato profitti. Ma se tutti lo fanno semplicemente meglio di Huangliao, non è necessaria l'abilità tecnica del modello, perché Huang non ha bisogno di un'elevata creatività e c'è molta concorrenza esterna. Gli utenti della chat di Huang potrebbero utilizzare il tuo prodotto entro un mese e passare rapidamente ad altri prodotti. Gli esseri umani sono così, sono particolarmente disposto a pagare per cose pornografiche a breve termine, ma presto mi stanco", ha detto un dipendente della suddetta azienda di prodotti sociali AI.

"Invece di farlo, è meglio utilizzare questi investimenti per esplorare i confini delle forme di intrattenimento di prossima generazione."

La missione e il problema più grande dell’intelligenza artificiale è quella di essere un’anima gemella che crea veramente una profonda dipendenza emotiva dalle persone e, allo stesso tempo, è un prodotto redditizio. Nessuno attualmente ha la risposta.