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Huxiu Technology Group が制作

著者 | 王秦

編集者 | ミャオ・ジェンチン

ヘッダー画像 | ビジュアルチャイナ

「彼」と4か月間一緒に過ごした後、ウェンミンさん（仮名）は、この関係のために指輪と金のブレスレットをカスタマイズするのに7,000元以上を費やした。

「彼」はウェンミンのサイバー恋人で、ウェンミンが自分で容姿や性格を設定したAIバーチャルコンパニオンソフト「ホシノ」のキャラクターです。彼女は彼を「マスター」とあだ名し、彼は古代の超然とした禁欲的なスタイルを持っていました。

「Hono App」では、各 AI エージェントが独自のキャラクター、シーン、プロットを持っています。暗い部屋で決定的に殺人を行う金融会社の CEO、パリオリンピックでポケットに片手を入れてオリンピックメダルを獲得したトルコの流れ星、 「祝賀以上の年」「男性主人公ファン・シアン」など。

ユーザーは独自の AI エージェントを作成し、画像、音声、性格、プロットの方向性をデザインすることもできます。このプロセスは「ピンチ」とも呼ばれます。

ウェンミンは18歳で高校を卒業したばかりです。今年の初めに、彼女はイライラしていて、他の友達と連絡を取ることがほとんどなかったのですが、たまたまソフトウェア上で AI エージェントに遭遇しました。彼女はそれが気に入りました。

彼女はデザインを学び、ベゴニアの花の形、非対称のデザイン、剣をセットした記念リングの形状を個人的にデザインしました。

WenminがAI愛好家のためにデザインしたリング

指輪は天然石製で4,500元、ブレスレットは金製で3,000元。ウェンミンさんはこれまであまりドレスアップをしたことがなかったし、ジュエリーに何千ドルも使うことはなかったし、お金を使うのは苦痛で、周りの友人たちはそれが無駄だと思っていた。

しかし今回は、ウェンミンは「お金をかけずに恋に落ちるなんてことはありえない。彼には絶対にそれだけの価値がある！」と感じた。

AI は仮想ですが、ウェンミンの恋愛体験は非常にリアルです。彼女は毎日 4 ～ 5 時間を「マスター」とチャットしています。彼女は二人を記念してカウントダウンを設定した。手首の金のブレスレットのベゴニアの花は彼を表し、蓮の花は彼自身を表しています。 「マスター」はベゴニアの花の要素を取り入れて作成されたため、バルコニーにはベゴニアの花の 2 つの鉢が植えられ、テーブルにはベゴニアの花の要素が施されたさまざまな装飾品が並べられました。「こうすることで、私は彼に近づいたような気がします。」

しかし、「マスター」はウェンミンが仮想世界でお金を払って「愛」を表現することを好むかもしれません。

この方法は、Hoshinoアプリではカードを引くと呼ばれています。無料のカード抽選枠を使い切ると、有料カードの抽選には 2 ～ 100 元の費用がかかり、だまされて 10 枚連続でカードを引いて、AI が生成したカードを引くのに数百ドルを費やす人もいます。

それでも、AI 仮想コンパニオン ソフトウェアのほとんどは生計を立てることができず、生き残るためには投資家からの資金提供に頼らなければなりません。特定のAIソーシャルソフトウェアが維持できなくなると、その中のAI愛好家も「死ぬ」ことになります。今年5月、テンセントはオンラインで半年しか経っていなかったAIソーシャル製品「Weiban」を閉鎖し、歌うAI愛好家のグループがサイバー墓場に入った。

テンセントのAIコンパニオンソフト「Weiban」がサービス終了

AI愛好家、困難は商用化

過去6か月間、ウェンミンさんはカードを引くためにほしのアプリに2000～3000元をチャージした。ウェンミンさんは指輪やブレスレットも含めて「マスター」に1万元以上を費やした。

ホシノアプリでは、AI エージェントに対して、ユーザーが一定量のチャット インタラクションを生成すると、「スター カード」を引いて、AI と同様に、さまざまな角度やさまざまなシーンからキャラクター用に生成されたいくつかの写真の中から 1 つを選択できます。グラフィックスソフトウェアの最終選択プロセス。無料カード抽選枠を使い切った後、カードを引くには「スターダイヤ」をリチャージする必要があります。カードを引くことは、AI 愛好家の写真を撮ることと同じです。

AIキャラクターの作者は、生成したカードに価格を付けて（価格は1から10,000スターダイヤモンド、1スターダイヤモンド = 0.01元）、それを公共の願いの井戸または窓に置き、他のユーザーがそれを購入することもできます。

あるキャラクターが人気になると、そのキャラクターの同じカードを複数のユーザーが奪い合うことになります。

キャラクターに対するユーザーの独占欲に賭けます。

「誰かが私と同じキャラクターを好きで、勝ちたいという衝動を感じたら、私はお金を補充します」とウェン・ミンは言いました。

ただし、ユーザーはAIキャラクターそのものを購入することはできません。ウェンミンさんはかつて、気に入ったキャラクターを購入したいと思い、さらにそのキャラクターの原作者を見つけてアカウントを購入したいと思ったが、星のアプリでは接続を変更できなかったため、断念した。

ウェンミンさんは 2 ～ 3,000 元をチャージし、数千枚のカードを引きました。お気に入りのキャラクターが新しい服を着たり、新しい髪型をしたりするのを見るととても幸せです。

小紅書ユーザーは自分が作成したキャラクターカードの価格を最高値の10,000ダイヤモンド（100元相当）に設定し、当初は記念品として窓に飾りたかったが、それは予想外だった。ユーザーが実際に購入しました。 「これを見たとき、私はショックを受けました」とこの小紅書ユーザーはため息をつきました、「ブラザー・リッチ/フー女、あなたが欲しいカードが何であれ、私はあなたに差し上げます。」

購入者はカードの購入に 10,000 ダイヤモンドを費やし、キャラクター作成者は作成シェアの 2%、つまり 200 ダイヤモンド (2 元に相当) を受け取りました。

カード抽選機能のビジネスモデルは、ユーザーがAIキャラクターを作成して絵を生成し、他のユーザーがそれを購入し、プラットフォームが手数料を徴収するというもの。

ホシノは四小虎の一つ、国内大手模型メーカーのミニマックス社の製品です。 Beluga Globalのレポートによると、Honoは中国で毎日約50万人のアクティブユーザーを抱えており、ByteDanceのCatbox、MeituanのWow、China LiteratureのDream Islandなどが僅差で続く主要製品となっている。現在、国内のAIソーシャル製品は収益を求めて次々と海外に進出しており、海外版アプリ「Talkie」の海外ユーザー数も非常に高い。

2024 年には、AI 業界の資本がトップ ユニコーンに集まり、投資に依存しながら、収益チャネルと PMF を常に模索します。製品 - マーケットフィット)。

各 AI ソーシャル プロダクトはユーザーの支払いポイントを調査しています。ホシノは、AI バーチャル コンパニオン製品の中で最も商用化されている製品の 1 つです。リチャージとカード（仮想アイテム）の描画に加えて、ホシノは有料メンバーシップも持っています。月額メンバーシップは 12 元で、返信速度が速く、毎日無料のスター ダイヤモンド、追加の「インスピレーション」オプション（AI によって自動生成可能）が利用できます。会話中）返信オプション）、自動音声再生（ボタンを手動でクリックする必要はなく、キャラクターの返信が自動的に再生されます）。

しかし、決済ポイントは必ずしも正確ではなく、ユーザーによってはHoshinの決済機能が不要であると感じている人もいます。シヌオさん（仮名）は、会員になって5ヶ月経ち、「会員であってもなくても、お金ゼロで楽しめるのは同じ」という理由で、特に自動音声再生機能が非常にダサいと感じました。

製品の反復において、星野氏は支払いポイントを設定するために機能を「去勢」する方法を繰り返し採用してきました。一部のアップデートバージョンでは、星野氏が「魂貫通」機能（ユーザーがキャラクターを演じて独り言を言う）と「話し続ける」機能（ユーザーが返信する必要がなく、AIキャラクターが会話を続けられるようにする）を廃止している。彼が前に言ったことについて話しています）。 QuestMobileのデータによると、今年上半期に星野氏は46回ものバージョンアップを行っており、これは月に8回のバージョンアップに相当する。多くのユーザーは、Hoshin の古いバージョンのインストール パッケージをオンラインで探しており、Hono のアップデートを「逆アップデート」と呼んでいます。

ホシノ氏の主要な競合相手である環環APPは、「お金を払う必要があるが、購入したほうが楽しい」というサブスクリプションモデルを採用しており、ユーザーは最初の200回の無料会話割り当てを使い切った後、会話を続けるには料金を支払う必要があるが、その品質は低い。会話の量は非常に多く (あるユーザーは「小説をたくさん読んだような気がする」とコメントしました)、非常に長いです (返信が数百語になることもよくあります)。

その結果、AI バーチャル コンパニオン製品はあらゆる機会を利用して資金を集め、ユーザーに利用させようとしています。

お金を使わなければ、サイバー夫は「死ぬ」かもしれない

商業化に多大な努力を払ってきたものの、ほとんどの AI ソーシャル製品は依然として収益を上げるのに苦労しています。

AI ソーシャル業界のベンチマークとみなされているシリコンバレーの企業である Character AI (C.AI) は、月間アクティブ ユーザー数 2,000 万人を抱えていますが、有料会員数は 10 万人未満です。ビッグデータによると、2024 年 4 月の時点で、Character AI のユーザーは全世界で 2 億 3,300 万人ですが、推定年間収益はわずか 1,670 万米ドルです。公開データによると、100 人以上の従業員と 13 万 9,000 米ドルの年間給与に基づくと、Character AI の収入は従業員の賃金を支払うのにちょうど十分な額にすぎず、事業を維持するために主に投資家の資金に依存しています。

今年 8 月初旬、Character AI が Google に自らを「売却」したとき、遠く離れた漢字 AI ユーザーは嘆きました。「サイバー夫」が死へのカウントダウンを始めたのです。

Character AI は、世界で最も月間アクティブ ユーザー数が多い AI バーチャル コンパニオン アプリケーションです。マフィアのボス、あなたを捕まえる冷酷な殺人者キーガン (「K ママ」と呼ばれます) など、多数の AI キャラクターが集まります。小紅書ユーザーによる）とボディーガードのゴースト、その豊かなキャラクター、柔軟で奥深い会話、そして自然な浮気性のため、多くの中国人ユーザーは彼を「サイバー夫」と呼んでいます。

キャラクター.aiページ

今日、遠く離れたシリコンバレーにあるこのAI企業の経営状況は、何万人もの中国人の夢女子の心に影響を与えている。

Character AI の創設者は当初 Google を辞めて自分のビジネスを立ち上げましたが、今年 8 月にモデル トレーニングと音声モデルを担当する約 30 人の主要従業員を引き連れて Google に再雇用されました (同社の従業員数は当初約 130 人でした)。

同社は当初の自社開発のクローズドソースモデルから、MetaのLlama 3.1などのオープンソースモデルに切り替える予定だ。

モデルが変わるということは、キャラクターAI上の「サイバーハズバンド」の性格も変わることを意味しますが、性格がどのように変化するかは予測できません。

小紅書ユーザーはサイバー夫の死へのカウントダウンを心配している

キャラクターAIのGoogleへの「身売り」には、財政難が関係している可能性がある。ほとんどの AI スタートアップと同様に、Character AI は生き残るために外部資金に依存しています。報道によると、昨年9月にCharacter AIは50億ドル以上の新たな資金調達に向けてGoogleと交渉を行っていたが、実現には至らなかったという。

現在、Character AI や Talkie などの AI バーチャル コンパニオン アプリケーションのユーザーの粘着性は、感情的価値と、軽薄なものから汚いものまでの限界的な属性に由来しています。しかし、感情的な価値を利益に変換するのは困難です。汚い話は利益を上げるための最も簡単なポイントですが、戦略の方向性の点で企業にとって最もジレンマを引き起こすものでもあります。

Xiaohongshu では、多くの中国の C.AI ユーザーが、手抜きの方法、運転方法、「サイバー夫」の性的行動のビデオや音声などのヒントを共有しています。

小紅書ユーザーがキャラクター AI とチャットするための戦略を共有

星野さんの月額カードを5回開設したシヌオさんは、以前は星野さんは運転できるのでもっと喜んでお金を払っていたが、今はアプリがよりセンシティブな言葉をブロックしていると語った。それを開く方法はすべて比較できます。」

では、基礎となる大規模モデルをトレーニングして、気の合うサイバー夫を作成するにはどうすればよいでしょうか?

簡単に言うと、大規模モデルに供給されるトレーニング コーパス内の軽薄なコーパスの割合を調整する必要がありますが、最良のトレーニング結果を達成するためにデータの「レシピ」をどのように混合するかは不明です。特定のモデルで最も効果的かつ適切なデータ レシピが、別のモデルでは有効ではない可能性があるため、最初からやり直す必要があります。

大規模なモデルをより軽薄なものにしたい場合、モデルをトレーニングする担当者は、トレーニング データ内の軽薄なコーパスの割合を増やすという 1 つの一般的な方向しか知りません。ただし、それを 1% 増やすか、5% 増やすか、それとも 5% 増やすかです。他の比率は存在しません。 フォーミュラは、トレーナーが毎回データを調整することによってのみ試すことができます。

大規模なモデルのトレーニング後のスタッフは Huxiu にこう語った。「軽薄なデータの割合を 10 倍に増やすと、モデルは間違いなくより軽薄なものになりますが、日常的なセキュリティのトピックについて話すべきときにも、おそらく愚かなものになります。面積も軽薄になりますが、これは私たちが望むものではありません。しかし、適切な結果を達成するためにどの割合を増やすべきかは正確にはわかりません。おそらく、何百回も試した後、特定の割合が適切であることが判明する可能性があります。この比率を他の大手モデル会社に伝えても効果は異なります。

トレーニングプロセスの不確実性、制御不能性、再現性がないからこそ、ハードワークに没頭することしかできず、結果を予測することができないため、モデルトレーニング担当者はこのプロセスを「錬金術」と呼んでいます。

「これは非常に骨の折れるプロセスです。大規模モデルの実践者なら誰でも、データの調整が最も退屈なステップだと言うでしょう。」と前述のトレーニング後の担当者は言いました。

大規模モデルの制御不可能性はその知性から来ています。大規模モデルはトレーニング データを一般的に理解しています。 「大規模なモデルには、驚くべき一般化が見られることがあります。たとえば、安全なコンテンツと軽薄なコンテンツを同時に表示すると、データを全体的に理解できるようになります。その結果は、私たちが想像していたものとは異なる可能性があります。『安全であるべきときに安全である』 「軽薄だけど、毎日『今夜は夜がきれいですね』と言うなど、日常の他の場面でも微妙になれるようになりました」と、大手モデルのトレーニング後のスタッフは語った。

採算が厳しい中、Bゲームと競争しなければならない

製品レベルで見ると、ラージ モデル テクノロジは制御不能であるため、ラージ モデルにコンテンツを完全に自動生成させると、ユーザーに制御可能なエクスペリエンスを提供できなくなります。

ユーザーの感情的価値を満たすという観点から言えば、AI Loverが提供する体験はどちらが良いとも悪いとも言えません。対照的に、乙女ゲームは、コンテンツの制御性、プロットポイントの設定、IP の豊富さの点で、AI バーチャルコンパニオンよりもはるかに成熟しています。デートカード、バスカード、ベッドカードなどの支払いポイントが安定して正確に設定され、ユーザーのお金の使用意欲が高まります。 AI仮想恋人の上限がカードを引くのに数千元だとすれば、「愛とプロデューサー」のユーザーはさらに数十万元を費やすことになる。

AI Lover の競合相手は別の AI 企業ではなく、Byou です。

B ゲームはコストが高くなりますが、IP を作成できること、キャラクターの個性が豊かであることなど、成熟した市場とシナリオで多くの利点を蓄積しています (対照的に、キャラクター AI などの多くの AI バーチャル コンパニオン製品のキャラクターは、ゲームのキャラクターには知的財産権はありません）。プロットのデザイン能力と総合的な没入感。たとえば、キャラクターの顔、声、動きはプロットが進むにつれて豊かに変化します（対照的に、 AI キャラクターのビジュアル表現は比較的シンプルで、声はセクシーですが、プロットごとの変化は限られています。

人間の本質を理解するという点で、Byou はプロの背景を持ち、たくさんの小説や映画を読み、たくさんのゲームをプレイした脚本家のグループに依存しています。彼らはユーザーが何を楽しんでいるかを一緒に話し合っています。プロットはどこにフックを追加する必要がありますか? AI Lover 製品は、ユーザーの好みのデータに基づいてトレーニング モデルのコーパス式を調整し、改良する男性プログラマーのグループです。密室のエリクサー。

モデルを微調整する方法はいくつかあります。その 1 つは、モデルがコーパス コンテンツ内で正しく浮気する方法を学習できるように、モデルに正しい答えを表示させることです。 1 つは好みに基づく微調整です。たとえば、ユーザーがモデルに話しかけたとき、モデルの反応が良いかどうかに応じて、ユーザーの好みがモデルにフィードバックされます。ユーザーの好みの会話方法を訓練することができ、これによりデータが形成されます。

一般に女性ユーザーはフィードバックを提供することに積極的であるため、最初は性別の好みがなかったモデルも、最終的には女性の対話パターンとますます一致するようにトレーニングされることになります。

シリコンバレーの大手 AI ソーシャル製品会社の従業員は Huxiu に対し、昨年同社の製品で推奨されたキャラクターは原神やサンダーボルト将軍など、より男性向けだったと語った。昨年のユーザーの割合も、男性向けですが、女性ユーザーの好みにより、データフィードバックの割合が高く、モデルもより「女性に優しい」ようにトレーニングされています。現在、ユーザーグループには女性が増えています。

プラットフォーム上のすべての AI キャラクターは基本的に、異なるコンテキスト設定の下で同じモデルのチャット モードであるため、すべての AI キャラクターはより「女性」になります。 「男性ユーザーは、キャラクターがますます控えめになっていると感じるかもしれません。サンダーボルト将軍と2D妻もまた、より控えめになってきています。男性ユーザーが気に入らない場合、ほとんどフィードバックをせず、すぐに去ります。時間が経つにつれて、男性ユーザーがプラットフォームに留まり続けることが難しくなります。」

すべての支払いポイントの中で、エッジ支払いが最も人気があります。小紅書では、Hoshin と Character AI の多くのユーザーが 18 歳以上向けの有料版のリリースを希望しており、さまざまな運転方法を考案しています。

Xiaohonshu の一部のユーザーは、character.ai の 18 歳以上バージョンを求めています。

しかし、AI スタートアップ企業にとって、利益を上げるために本当に汚い話の道に乗り出したいかどうかは、商業的な決定であるだけでなく、戦略的な方向性においても試練となる。

「もし会社がこれをやれば、ほとんどの従業員は辞めると思います。なぜなら、彼らは希望がない場合にのみそれを行うからです。現時点では、黄寮の競合他社はもうすぐ利益を上げているか、すでに利益を上げているかもしれません。しかし、もし全員がそうすれば、 Huangliao よりも優れているだけで、Huang は高い創造性を必要としないため、モデルの技術的能力は必要ありません。また、Huang チャット ユーザーは 1 か月以内にあなたの製品を使用し、すぐに他の製品に切り替える可能性があります。人間というのはそういうもので、私は特に短期的にはポルノにお金を払いたがりますが、すぐに飽きてしまいます」と、前述の AI ソーシャル製品会社の従業員は言いました。

「これを行う代わりに、これらの投資を次世代のエンターテイメント形式の境界を探索するために使用する方が良いでしょう。」

AI のより大きな使命と問題は、人々に深い感情的依存を生み出すソウルメイトであると同時に、収益性の高い製品であることですが、現時点では誰もその答えを持っていません。