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Reportero de noticias de interfaz | Zhu Yongling

Editor de noticias de la interfaz | Lou Qinqin

Los precios de la ropa femenina vendida a señoras y tías ricas tampoco pueden subir.

Winner Fashion, un grupo local de ropa femenina de gama media a alta, publicó su informe financiero el 15 de agosto. En el primer semestre de 2024, los ingresos de la compañía cayeron un 1,03% interanual a 3.306 millones de yuanes, y su neto El beneficio atribuible a su empresa matriz cayó un 37,41% interanual hasta 279 millones de yuanes.

La moda ganadora tieneKoradior, NAERSI y NEXY.CO son tres marcas principales con ingresos anuales que superan los mil millones de yuanes, así como otras cinco marcas de ropa femenina de gama media a alta.

Si bien la caída de ingresos fue menor, todavía fue inusual para Winner Fashion. Antes de esto, en el mismo período de años anteriores desde su salida a bolsa en 2014, los ingresos de Winner Fashion solo registraron una disminución de medio dígito en la primera mitad de 2022 y lograron un crecimiento de dos dígitos en otros períodos de informes.

Una comparación más intuitiva es que la tasa de crecimiento pasada de la moda ganadora generalmente puede superar al mercado. Por ejemplo, 2023Los ingresos de Winner Fashion aumentaron un 22,05%, muy por encima del año anteriorRopaLas ventas totales al por menor de bienes de consumo como zapatos, sombreros y tejidos de punto aumentaron un 12,9%. En el primer semestre de 2024,RopaLas ventas minoristas totales de bienes de consumo como zapatos, sombreros y tejidos de punto aumentaron un 1,3% interanual, y los ganadores de la moda se quedaron atrás.

Combinando el desempeño operativo de un solo trimestre previamente revelado por Winner Fashion, así como el desempeño de ventas de cada marca y cada canal, la caída del desempeño en el primer semestre de 2024 se vio arrastrada principalmente por el segundo trimestre, la marca principal Koradior, y fuera de línea, especialmente canales de grandes almacenes.

El desempeño de las tres principales marcas en el segundo trimestre fue peor que el del primer trimestre.La caída de las ventas de Koradior se amplió desde un dígito bajo en el primer trimestre al 10% en el segundo trimestre. NAERSI y NEXY.CO registraron un crecimiento de un dígito medio y un dígito alto, respectivamente, en el primer trimestre, pero en el segundo trimestre. Todos volvieron a caer a un solo dígito bajo. Otras marcas, además de las tres principales, también pasaron de un crecimiento de un solo dígito bajo en el primer trimestre a una disminución de un solo dígito bajo en el segundo trimestre.

En el primer semestre de 2024, los ingresos de Koradior, que contribuyeron con más del 30% de los ingresos totales, cayeron un 6,19% hasta 1.057 millones de yuanes.NAERSI y NEXY.CO aumentaron un 4,27% y un 5,14% hasta 735 millones de yuanes y 504 millones de yuanes respectivamente. Estas tres marcas juntas representan el 69% de los ingresos totales. Entre otras marcas, solo La Koradior y FUUNNY FEELLN registraron un crecimiento de ingresos de dos dígitos, mientras que todas las demás marcas registraron caídas de un solo dígito de media a alta.

En cuanto a los canales, en el primer semestre de 2024, los ingresos de las tiendas operadas directamente y de los concesionarios de Winner Fashion cayeron un 3,67 % y un 11,72 % respectivamente, lo que representa aproximadamente el 80 % y el 4 % de los ingresos totales, respectivamente. Según los datos revelados por Winner Fashion en la conferencia de desempeño, entre los canales fuera de línea, solo los centros comerciales crecieron un 2,92%, y todos los demás formatos registraron caídas. Entre ellos, los grandes almacenes, que representaron más del 60% de los ingresos, cayeron un 4,29%. %. La dirección de la empresa dijo que el mayor problema de los grandes almacenes es que "no hay nuevos clientes y básicamente todos son clientes antiguos".

Aunque Winner Fashion tiene ocho marcas, casi todas son estilos de ropa femenina y están posicionadas en el rango de precios de lujo ligero de mil yuanes. El margen de beneficio bruto de la compañía aumentará aún más hasta el 76,30% en el primer semestre de 2024. El principal grupo de clientes son mujeres de entre 30 y 45 años con cierta solidez financiera, según la dirección de Winner Fashion, en concreto se trata de empresarios privados, funcionarios, docentes, autónomos y personas con elevado patrimonio.

Los obstáculos al crecimiento de Winner Fashion han confirmado una vez más las señales que transmiten los informes financieros de las marcas de lujo: estos consumidores de clase media, a los que a menudo se considera relativamente menos afectados por el entorno económico, también se están volviendo más racionales.

Además de la caída de los ingresos, hay muchos datos detallados que pueden servir como prueba.

En el primer semestre de 2024, el comercio electrónico fue el único canal para que Winner Fashion lograra crecimiento, del cual Vipshop representó la mayor proporción, con ingresos que aumentaron un 14,80% interanual a 240 millones de yuanes, superando con creces los 6,46 Tasa de crecimiento % en el mismo período del año pasado. Según una gira de Winner Fashion en 2023, Vipshop tiene la tasa de descuento más alta entre los canales de comercio electrónico, vendiendo inventario en 3 años con un descuento del 30-50%, mientras que las tiendas Tmall Outlet venden principalmente con un 20% de descuento con un descuento del 50-30; % de descuento. Inventario dentro del año, Douyin vende inventario dentro de 2 años y 3 años al mismo tiempo.

Además, según la dirección de Winner Fashion en la conferencia de desempeño, en el primer semestre de 2024, después de realizar ciertos ajustes en los canales de tienda, la eficiencia de una sola tienda de sus tiendas operadas directamente no aumentó significativamente, con solo un ligero aumentará de 1,76 millones de yuanes a 1,77 millones de yuanes.

Específicamente para cada transacción, Winner Fashion en el primer semestre de 2024 tendrá una tasa de pedido consecutiva (es decir,El número de compras individuales de dos o más categorías de productos/número total de compras) aumentó en 4 puntos porcentuales y la frecuencia de recompra por parte de los clientes de VIC aumentó significativamente; sin embargo, el precio unitario por cliente aún disminuyó en 2 puntos porcentuales;

En general, el desempeño de Winner Fashion en el primer semestre de 2024 no está dentro de las expectativas de la gerencia.

La tasa de crecimiento de los ingresos de más del 20% en 2023 dio confianza a Winner Fashion. La compañía había fijado el objetivo de ventas minoristas (facturación) para 2024 en 10,5 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 19%. Sin embargo, en la última conferencia de rendimiento, la dirección de Winner Fashion redujo sus expectativas a unos 9.000 millones de yuanes, que es básicamente lo mismo que los 8.800 millones de yuanes de ingresos en 2023.

Winner Fashion ha revelado anteriormente que está considerando introducir una nueva marca internacional de ropa para hombres y mujeres del mundo exterior, que se espera que se lance en el primer trimestre de 2025. Este plan ahora ha sido suspendido. La dirección de Winner Fashion explicó que teniendo en cuenta el entorno económico actual, la empresa ha mejorado las condiciones de cooperación y las negociaciones pertinentes están básicamente estancadas.

El impacto más tangible de las expectativas optimistas en las operaciones actuales es el aumento del inventario debido a las grandes cantidades de existencias. A finales del primer semestre de 2024, el inventario de productos de Winner Fashion aumentó a 1.111 millones de yuanes, un aumento interanual de 360 ​​millones de yuanes. Los días de rotación del inventario aumentaron a 279 días desde 211 días en el mismo período anterior; año. Sin embargo, la gerencia de Winner Fashion afirmó que el 94% de estos productos de inventario se encuentran dentro de los 2 años posteriores al inventario y son principalmente modelos básicos que no se ven afectados por las tendencias.

En la actualidad, Winner Fashion sigue operando según la estrategia previamente establecida de “multimarca, omnicanal, plataforma, upstream y downstream”, es decir, realizando operaciones más refinadas a nivel de marca, canal, producto y cadena de suministro para maximizar utilización Hacer un buen uso de los recursos existentes y mejorar la eficiencia.

Por ejemplo, en términos de canales, Winner Fashion comenzará a reducir el número de tiendas a partir de 2022 y, en cambio, buscará abrir tiendas grandes y buenas. En comparación con el final del primer semestre de 2024 y el comienzo del período, el número de tiendas fuera de línea de Winner Fashion disminuyó en 52 a 1.912. Entre las tiendas operadas directamente, la mayor disminución se produjo en los grandes almacenes. El número de tiendas individuales operadas directamente también aumentó en 4 metros cuadrados hasta 168 metros cuadrados.

A nivel de la cadena de suministro, Winner Fashion está llevando a cabo reformas intensivas, aumentando la proporción de grandes pedidos y reduciendo el número de proveedores. En el primer semestre de 2024, el número de sus proveedores de tejidos cayó más de un 30% interanual. año.

Winner Fashion aún no ha reducido su inversión en marketing de marca. En el primer semestre de 2024, los gastos de publicidad y promoción de la empresa aumentaron un 44,1% interanual hasta 121 millones de yuanes, y la proporción de los ingresos totales aumentó 1,2 puntos porcentuales interanual hasta el 3,7%.