2024-08-17
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인터페이스 뉴스 리포터 |
인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친
부유한 숙녀와 이모에게 판매되는 여성복 가격은 더 이상 높지 않습니다.
현지 중저가 여성복 그룹 위너 패션(Winner Fashion)이 8월 15일 재무 보고서를 발표했다. 2024년 상반기 회사 매출은 전년 동기 대비 1.03% 감소한 33억 600만 위안을 기록했고, 순익은 3조 3060억 위안으로 집계됐다. 모회사에 귀속되는 이익은 전년 대비 37.41% 감소한 2억 7900만 위안을 기록했습니다.
위너패션은Koradior, NAERSI 및 NEXY.CO는 연간 매출이 10억 위안을 초과하는 3개의 주요 브랜드와 기타 5개의 중급 여성 의류 브랜드입니다.
매출 감소 폭은 적었지만 여전히 위너패션의 경우 이례적이다. 이에 앞서 위너패션은 2014년 상장 이후 전년 동기인 2022년 상반기 매출이 한 자릿수 중반 감소에 그쳤고, 그 외 보고 기간에는 두 자릿수 성장을 달성했다.
보다 직관적인 비교는 위너 패션의 과거 성장률이 일반적으로 시장을 능가할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 2023년위너패션 매출 22.05% 증가, 전년 대비 대폭 증가옷신발, 모자, 편직물 등 소비재 소매판매액은 12.9% 증가했다. 2024년 상반기에는옷신발, 모자, 니트 등 소비재 소매판매액은 전년 동기 대비 1.3% 증가해 패션 부문은 뒤처졌다.
위너패션이 앞서 공개한 1분기 영업실적과 브랜드별, 채널별 판매실적을 합치면 2024년 상반기 실적 하락세는 메인 브랜드인 코라디오와 2분기가 주로 끌어내렸다. 오프라인, 특히 백화점 채널을 중심으로 말이죠.
2분기 주요 브랜드 3사의 실적은 1분기보다 나빴다.코라디오 매출 감소 폭은 1분기 한 자릿수 초반에서 2분기 10%로 확대됐다. NAERSI와 NEXY.CO는 1분기에는 각각 한 자릿수 중반, 한 자릿수 초반 성장을 기록했으나 2분기에는 증가세를 기록했다. , 모두 낮은 한 자릿수로 떨어졌습니다. 3개 주요 브랜드 외에도 다른 브랜드들도 1분기에 한 자릿수 이하의 성장세를 보였지만 2분기에는 한 자릿수 이하의 하락세로 전환했습니다.
2024년 상반기 전체 매출의 30% 이상을 기여했던 코라디오 매출은 10억5700만 위안으로 6.19% 감소했다.NAERSI와 NEXY.CO는 각각 4.27%, 5.14% 증가한 7억3500만 위안, 5억400만 위안을 기록했다. 이들 3개 브랜드를 합치면 전체 매출의 69%를 차지한다. 기타 브랜드 중에서는 La Koradior와 FUUNNY FEELLN만이 두 자릿수 매출 성장을 기록한 반면, 기타 브랜드는 모두 한 자릿수 중후반 감소를 기록했습니다.
채널별로 보면, 2024년 상반기 위너패션 직영점과 대리점 매출은 각각 3.67%, 11.72% 감소해 전체 매출의 약 80%, 4%를 차지했다. 위너패션이 공연설명회에서 공개한 자료에 따르면, 오프라인 채널 중 쇼핑몰만 2.92% 성장했고, 기타 채널 모두 하락세를 기록했다. 그 중 매출의 60% 이상을 차지했던 백화점은 4.29% 감소했다. %. 회사 경영진은 백화점의 가장 큰 문제점은 "신규 고객이 없고, 기본적으로 모두 기존 고객"이라는 점이라고 밝혔다.
위너 패션은 8개 브랜드를 보유하고 있지만 거의 모두 여성복 스타일로 2024년 상반기 매출총이익률은 76.30%로 더욱 높아질 전망이다. 위너패션의 경영진에 따르면 핵심 고객층은 경제적인 여유가 있는 30~45세 여성, 구체적으로 개인사업자, 공무원, 교사, 프리랜서, 고액자산가들이다.
위너 패션의 성장 장애는 명품 브랜드의 재무 보고서가 전달한 신호를 다시 한 번 입증했습니다. 경제 환경에 상대적으로 덜 영향을 받는다고 여겨지는 중산층 소비자도 더욱 합리적으로 변하고 있습니다.
매출 감소 외에도 증거로 삼을 수 있는 상세한 데이터가 많다.
2024년 상반기 위너패션이 성장을 이룬 유일한 채널은 전자상거래였으며, 그 중 Vipshop이 가장 큰 비중을 차지해 매출이 전년 동기 대비 14.80% 증가한 2억 4천만 위안으로 64억 4천만 위안을 크게 웃돌았다. 지난해 같은 기간 성장률은 %. 2023년 Winner Fashion의 로드쇼에 따르면 Vipshop은 3년 이내에 재고를 30~50% 할인된 가격에 판매하는 등 전자상거래 채널 중 할인율이 가장 높습니다. 반면 Tmall Outlet 매장은 주로 20% 할인된 가격에 50~30%를 판매합니다. 1년내 재고, 도우인은 2년내 재고와 3년내 재고를 동시에 판매합니다.
또한, 공연설명회에서 위너패션 경영진에 따르면, 2024년 상반기 매장 채널을 일부 조정한 후에도 직영점의 단일 매장 효율성은 크게 증가하지 않았으며, 약간의 증가에 그쳤다. 176만원에서 177만원으로 인상됩니다.
각 거래별로 2024년 상반기 위너 패션은 연속 주문률을 갖습니다(예:2개 이상의 상품군 단일 구매 건수/총 구매 건수)가 4%포인트 증가했고, VIC 고객의 재구매 빈도도 크게 늘었지만 고객당 단가는 여전히 2%포인트 하락했다.
전체적으로 위너패션의 2024년 상반기 실적은 경영진의 기대에 미치지 못하는 모습이다.
2023년 20%가 넘는 매출 성장률은 한때 위너 패션에 자신감을 불어넣었습니다. 회사는 2024년 소매 판매(매출액) 목표를 전년 대비 19% 증가한 105억 위안으로 설정했습니다. 하지만 최근 성과발표회에서 위너패션 경영진은 기대치를 약 90억 위안으로 낮췄는데, 이는 기본적으로 2023년 매출액 88억 위안과 같은 수준이다.
위너 패션은 앞서 2025년 1분기 런칭 예정인 남성복과 여성복의 새로운 국제 브랜드를 외부에서 도입하는 것을 고려 중이라고 밝힌 바 있다. 이 계획은 현재 중단됐다. 위너 패션 매니지먼트 측은 현재의 경제 상황을 고려해 협력 여건이 개선됐고 관련 협상도 기본적으로 교착 상태에 있다고 설명했다.
낙관적인 기대가 현재 운영에 미치는 가장 가시적인 영향은 대량의 재고로 인한 재고 증가입니다. 2024년 상반기 말 기준 위너패션의 상품 재고는 11억1110만 위안으로 전년 동기 대비 3억6000만 위안 증가해 재고 회전일수는 지난해 같은 기간 211일에서 279일로 늘어났다. 년도. 하지만 위너패션 경영진은 이들 재고 제품 중 94%가 2년 이내 제품으로, 트렌드에 영향을 받지 않는 기본 모델들이 주를 이루고 있다고 밝혔다.
현재 위너 패션은 이전에 확립된 '멀티 브랜드, 옴니채널, 플랫폼, 업스트림 및 다운스트림' 전략에 따라 여전히 운영되고 있습니다. 즉, 브랜드, 채널, 제품 및 공급망 수준에서 보다 세련된 운영을 수행하여 활용 기존 자원을 잘 활용하고 효율성을 향상시킵니다.
예를 들어 채널 측면에서 위너패션은 2022년부터 매장 수를 줄이고 대신 크고 좋은 매장 오픈을 추진할 예정이다. 2024년 상반기 말 대비 위너패션 오프라인 매장 수는 52개 감소한 1,912개로, 직영점 중 가장 많이 감소한 면적은 백화점이었다. 직영 단독매장도 쌀 168㎡로 4㎡ 늘었다.
공급망 차원에서 위너패션은 대규모 주문 비중을 늘리고 공급업체 수를 줄이는 등 집중적인 개혁을 단행하고 있으며, 2024년 상반기 원단 공급업체 수가 전년 대비 30% 이상 감소했다. 년도.
위너패션은 아직까지 브랜드 마케팅 투자를 줄이지 않았다. 2024년 상반기 회사의 광고선전비는 전년 동기 대비 44.1% 증가한 1억 2100만 위안을 기록했고, 총 수익에서 차지하는 비중은 전년 동기 대비 1.2%포인트 증가한 3.7%를 기록했다.
