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インターフェースニュースレポーター | 朱永玲

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

お金持ちの婦人や叔母に販売される婦人服の価格も上がらない。

地元の中高級婦人服グループ、ウィナーファッションは8月15日に財務報告書を発表した。2024年上半期の同社の売上高は前年同期比1.03％減の33億600万元、純利益は33億6000万元となった。親会社に帰属する利益は前年同期比37.41%減の2億7,900万元となった。

勝者のファッションはKoradior、NAERSI、NEXY.CO は年間収益が 10 億元を超える 3 つの主要ブランドであり、他の 5 つの中高級婦人服ブランドと同様です。

収益の減少幅は小さかったものの、それでも Winner Fashion にとっては異例のことでした。これに先立って、2014 年の上場以来、前年同期と比較すると、Winner Fashion の収益は 2022 年上半期に 1 桁半ばの減少を記録しただけで、他の報告期間では 2 桁の成長を達成しました。

より直観的な比較は、勝者ファッションの過去の成長率が通常市場を上回る可能性があるということです。たとえば、2023 年Winner Fashion の収益は 22.05% 増加し、前年を大幅に上回りました服靴、帽子、ニット生地などの消費財の小売総額は12.9％増加した。 2024 年上半期には、服靴、帽子、ニット生地などの消費財の小売総額は前年比1.3％増加し、ファッションの勝者は後れを取った。

Winner Fashionが以前に開示した単一四半期の営業成績と、各ブランドおよび各チャネルの販売実績を組み合わせると、2024年上半期の業績低下は主に第2四半期、主力ブランドのKoradior、およびオフライン、特に百貨店チャネル。

第 2 四半期の 3 つの主要ブランドの業績は、第 1 四半期よりも悪化しました。Koradior の売上高の減少幅は、第 1 四半期の一桁台前半から第 2 四半期には 10% に拡大しました。NAERSI と NEXY.CO は、第 1 四半期にはそれぞれ 1 桁台半ばと 1 桁台後半の成長を記録しましたが、第 2 四半期には 1 桁台後半となりました。 , いずれも一桁台前半に戻った。主要3ブランド以外のブランドも、第1四半期の一桁台前半の成長から、第二四半期には一桁台前半の減少に転じた。

2024年上半期、総収益の30％以上を占めていたKoradiorの収益は6.19％減の10億5,700万元となった。NAERSIとNEXY.COはそれぞれ4.27％、5.14％増加し、7億3,500万元、5億400万元となった。これら 3 つのブランドは合計で総収益の 69% を占めます。他のブランドの中でも、La Koradior と FUUNNY FEELLN だけが 2 桁の収益成長を記録し、他のブランドはすべて 1 桁台半ばから後半の減少を記録しました。

チャネル別にみると、2024年上半期のウィナーファッションの直営店とディーラー店の収益はそれぞれ3.67％、11.72％減少し、それぞれ総収益の約80％、4％を占めた。ウィナーファッションが業績会議で明らかにしたデータによると、オフラインチャネルのうちショッピングモールのみが2.92％増加し、その他のフォーマットはすべて減少を記録し、その中で売上高の60％以上を占めていた百貨店は4.29％減少した。 %。同社の経営陣は、この百貨店の最大の問題は「新規顧客がおらず、基本的に古い顧客ばかりである」ことだと語った。

ウィナーファッションは8つのブランドを展開しているが、そのほとんどが婦人服のスタイルであり、1000元レベルの軽高級価格帯に位置しており、2024年上半期には同社の粗利率はさらに76.30％に上昇するだろう。ウィナーファッションの経営者によると、主要な顧客層は30歳から45歳までの一定の経済力のある女性で、具体的には個人事業主、公務員、教師、フリーランサー、富裕層だという。

ウィナー・ファッションの成長の障害は、高級ブランドの財務報告書が伝えてきたシグナルを改めて裏付けた。経済環境の影響が比較的少ないと考えられがちな中間層の消費者も、より合理的になってきているのだ。

収入の減少だけでなく、証拠となる詳細なデータも数多くある。

2024年上半期、ウィナーファッションが成長を遂げた唯一のチャネルは電子商取引であり、その中でVipshopが最も大きな割合を占め、売上高は前年比14.80%増の2億4,000万元となり、6.46元を大きく上回った。前年同期比 % の成長率。 Winner Fashionの2023年のロードショーによると、Vipshopはeコマースチャネルの中で最も割引率が高く、3年以内の在庫を30～50％割引で販売する一方、天猫アウトレットストアは主に20％割引で50～30％で販売する。年内の在庫を%割引し、Douyinは2年以内と3年以内の在庫を同時に販売します。

また、業績発表会でのウィナーファッション経営陣によると、2024年上半期は店舗チャネルに一定の調整を行った後、直営店の単体効率は大幅に上がらず、わずかな上昇にとどまったという。 176万元から177万元に増加。

各取引に特有の、2024 年上半期の Winner Fashion の連続注文率は高くなります (つまり、2 つ以上のカテゴリの製品の 1 回の購入数/合計購入数) は 4 パーセント増加し、VIC 顧客による再購入頻度は大幅に増加しましたが、顧客あたりの単価は依然として 2 パーセント減少しました。

全体として、2024 年上半期の Winner Fashion の業績は経営陣の予想の範囲内ではありません。

2023 年の 20% 以上の収益成長率は、かつて Winner Fashion に自信を与えました。同社は 2024 年の小売売上高 (売上高) 目標を前年比 19% 増の 105 億元に設定していました。しかし、最新の業績カンファレンスで、ウィナーファッションの経営陣は予想を約90億元に引き下げ、これは2023年の売上高88億元と基本的に同じである。

ウィナー・ファッションは以前、海外から新たな国際的な紳士・婦人服ブランドを導入することを検討していることを明らかにしており、2025年第1四半期に発足する予定だが、この計画は現在中止されている。勝者のファッション経営陣は、現在の経済環境を考慮して協力条件を改善しており、関連交渉は基本的に行き詰まっていると説明した。

楽観的な期待が現在の事業に及ぼす最も明白な影響は、大量の在庫による在庫の増加です。 2024年上半期終了時点で、Winner Fashionの商品在庫は11億1,100万元に増加し、前年同期比3億6,000万元増加し、在庫回転日数は前年同期の211日から279日に増加した。年。しかし、ウィナーファッション経営陣は、これらの在庫商品の94％は2年以内の在庫であり、トレンドに左右されないベーシックなモデルが中心であると述べた。

現在、Winner Fashion は以前に確立された「マルチブランド、オムニチャネル、プラットフォーム、上流と下流」の戦略に沿って事業を継続しています。つまり、ブランド、チャネル、製品、サプライチェーンレベルでより洗練された事業を実施し、最大化を図っています。活用 既存のリソースを有効活用し、効率を向上させます。

例えば、チャネルに関しては、ウィナーファッションは2022年から店舗数を削減し、代わりに大型かつ優良店の出店を追求する。 2024年上半期の期初と比較すると、ウィナーファッションのオフライン店舗数は52店舗減少し、1,912店舗となった。また、直営店の中で最も減少数が大きかったのは百貨店だった。直営単独店舗の面積も4平方メートル増加し168平方メートルとなった。

サプライチェーンレベルでは、Winner Fashion は集中的な改革を実施しており、大口注文の割合を増やし、サプライヤーの数を削減しています。2024 年上半期には、生地サプライヤーの数が前年比 30% 以上減少しました。年。

Winner Fashion はまだブランド マーケティングへの投資を減らしていません。 2024年上半期の同社の広告宣伝費は前年同期比44.1％増の1億2100万元となり、総収益に占める割合は前年同期比1.2ポイント増の3.7％となった。