berita

Antarmuka Reporter Berita | Zhu Yongling

Antarmuka Editor Berita | Lou Qinqin

Harga pakaian wanita yang dijual kepada wanita kaya dan bibi juga tidak bisa naik.

Winner Fashion, grup pakaian wanita kelas menengah hingga atas lokal, merilis laporan keuangannya pada tanggal 15 Agustus. Pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan perusahaan turun 1,03% tahun-ke-tahun menjadi 3,306 miliar yuan, dan pendapatan bersihnya laba yang diatribusikan kepada perusahaan induknya turun 37,41% tahun-ke-tahun menjadi 279 juta yuan.

Pemenang Fashion punyaKoradior, NAERSI dan NEXY.CO adalah tiga merek utama dengan pendapatan tahunan melebihi 1 miliar yuan, serta lima merek pakaian wanita kelas menengah hingga atas lainnya.

Meskipun penurunan pendapatan lebih kecil, hal ini masih merupakan hal yang tidak biasa bagi Winner Fashion. Sebelumnya, pada periode yang sama tahun-tahun sebelumnya sejak pencatatannya pada tahun 2014, pendapatan Winner Fashion hanya mencatat penurunan satu digit pada paruh pertama tahun 2022, dan mencapai pertumbuhan dua digit pada periode pelaporan lainnya.

Perbandingan yang lebih intuitif adalah bahwa tingkat pertumbuhan industri fesyen pemenang di masa lalu biasanya dapat mengungguli pasar. Misalnya tahun 2023Pendapatan Winner Fashion meningkat sebesar 22,05%, jauh lebih tinggi dibandingkan tahun sebelumnyaPakaianTotal penjualan eceran barang konsumsi seperti sepatu, topi dan tekstil rajutan meningkat 12,9%. Pada paruh pertama tahun 2024,PakaianTotal penjualan ritel barang-barang konsumen seperti sepatu, topi dan tekstil rajutan meningkat sebesar 1,3% tahun-ke-tahun, dan para pemenang di bidang fesyen tertinggal.

Menggabungkan kinerja operasional satu kuartal yang sebelumnya diungkapkan oleh Winner Fashion, serta kinerja penjualan setiap merek dan saluran, penurunan kinerja pada paruh pertama tahun 2024 terutama disebabkan oleh kuartal kedua, merek utama Koradior, dan offline, terutama saluran department store.

Kinerja ketiga merek besar tersebut pada kuartal II lebih buruk dibandingkan kuartal I.Penurunan penjualan Koradior melebar dari satu digit rendah pada kuartal pertama menjadi 10% pada kuartal kedua. NAERSI dan NEXY.CO mencatat pertumbuhan masing-masing satu digit dan tinggi satu digit pada kuartal pertama, namun pada kuartal kedua. , Semua turun kembali ke satu digit rendah. Merek-merek selain tiga merek besar juga mengalami perubahan dari pertumbuhan rendah satu digit pada kuartal pertama menjadi penurunan satu digit pada kuartal kedua.

Pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan Koradior yang menyumbang lebih dari 30% terhadap total pendapatan turun 6,19% menjadi 1,057 miliar yuan.NAERSI dan NEXY.CO masing-masing meningkat sebesar 4,27% dan 5,14% menjadi 735 juta yuan dan 504 juta yuan. Ketiga merek ini bersama-sama menyumbang 69% dari total pendapatan. Di antara merek-merek lainnya, hanya La Koradior dan FUUNNY FEELLN yang mencatat pertumbuhan pendapatan sebesar dua digit, sementara merek-merek lainnya semuanya mencatat penurunan pendapatan sebesar satu digit hingga menengah ke atas.

Dilihat dari salurannya, pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan toko yang dioperasikan langsung oleh Winner Fashion dan toko dealer turun masing-masing sebesar 3,67% dan 11,72%, atau menyumbang sekitar 80% dan 4% dari total pendapatan. Menurut data yang diungkapkan oleh Winner Fashion pada konferensi kinerja, di antara saluran offline, hanya pusat perbelanjaan yang tumbuh sebesar 2,92%, dan format lainnya semuanya mencatat penurunan. Diantaranya, department store, yang menyumbang lebih dari 60% pendapatan, turun sebesar 4,29 %. Manajemen perusahaan mengatakan masalah terbesar dengan department store adalah "tidak ada pelanggan baru, dan pada dasarnya mereka semua adalah pelanggan lama."

Meski Winner Fashion memiliki delapan merek, hampir semuanya merupakan model pakaian wanita dan diposisikan pada kisaran harga mewah ringan di level seribu yuan. Margin laba kotor perusahaan akan semakin meningkat menjadi 76,30% pada paruh pertama tahun 2024. Kelompok pelanggan inti adalah perempuan berusia 30 hingga 45 tahun dengan kekuatan finansial tertentu. Menurut manajemen Winner Fashion, lebih spesifiknya, mereka adalah pemilik bisnis swasta, pegawai negeri, guru, pekerja lepas, dan individu berpenghasilan tinggi.

Hambatan pertumbuhan Winner Fashion sekali lagi membuktikan sinyal yang disampaikan oleh laporan keuangan merek mewah - konsumen kelas menengah ini, yang sering dianggap kurang terpengaruh oleh lingkungan ekonomi, juga menjadi lebih rasional.

Selain penurunan pendapatan, banyak data detail yang bisa menjadi bukti.

Pada paruh pertama tahun 2024, e-commerce adalah satu-satunya saluran Winner Fashion yang mencapai pertumbuhan, di mana Vipshop menyumbang proporsi terbesar, dengan pendapatan meningkat sebesar 14,80% tahun-ke-tahun menjadi 240 juta yuan, jauh melebihi 6,46 juta yuan. % tingkat pertumbuhan pada periode yang sama tahun lalu. Menurut road show yang dilakukan Winner Fashion pada tahun 2023, Vipshop memiliki tingkat diskon tertinggi di antara saluran e-niaga, menjual inventaris dalam waktu 3 tahun dengan diskon 30-50%; sementara toko Tmall Outlet umumnya menjual diskon 20% dengan diskon 50-30 Diskon % Persediaan dalam setahun, Douyin menjual persediaan dalam waktu 2 tahun dan 3 tahun secara bersamaan.

Selain itu, menurut manajemen Winner Fashion pada konferensi kinerja, pada paruh pertama tahun 2024, setelah melakukan penyesuaian tertentu pada saluran toko, efisiensi toko tunggal dari toko yang dioperasikan langsung tidak meningkat secara signifikan, hanya dengan sedikit peningkatan. meningkat dari 1,76 juta yuan menjadi 1,77 juta yuan.

Khusus untuk setiap transaksi, Winner Fashion pada paruh pertama tahun 2024 akan memiliki tingkat pemesanan berturut-turut (yaituJumlah pembelian tunggal dari dua atau lebih kategori produk/jumlah total pembelian) meningkat sebesar 4 poin persentase, dan frekuensi pembelian kembali oleh pelanggan VIC meningkat secara signifikan; namun, harga satuan per pelanggan masih turun sebesar 2 poin persentase.

Secara keseluruhan, kinerja Winner Fashion pada paruh pertama tahun 2024 tidak sesuai ekspektasi manajemen.

Tingkat pertumbuhan pendapatan lebih dari 20% pada tahun 2023 pernah memberikan kepercayaan diri kepada Winner Fashion. Perusahaan telah menetapkan target penjualan ritel (omzet) pada tahun 2024 sebesar 10,5 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 19%. Namun, pada konferensi kinerja terbaru, manajemen Winner Fashion menurunkan ekspektasinya menjadi sekitar 9 miliar yuan, yang pada dasarnya sama dengan pendapatan 8,8 miliar yuan pada tahun 2023.

Winner Fashion sebelumnya telah mengungkapkan bahwa pihaknya sedang mempertimbangkan untuk memperkenalkan merek pakaian pria dan wanita internasional baru dari dunia luar, yang diperkirakan akan diluncurkan pada kuartal pertama tahun 2025. Rencana tersebut kini telah ditangguhkan. Manajemen Winner Fashion menjelaskan bahwa mengingat kondisi ekonomi saat ini, perusahaan telah memperbaiki kondisi kerja sama, dan negosiasi terkait pada dasarnya terhenti.

Dampak paling nyata dari ekspektasi optimis terhadap operasi saat ini adalah peningkatan persediaan karena persediaan dalam jumlah besar. Pada akhir paruh pertama tahun 2024, inventaris barang Winner Fashion meningkat menjadi 1,111 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 360 juta yuan; hari perputaran inventaris meningkat menjadi 279 hari dari 211 hari pada periode yang sama sebelumnya tahun. Namun, manajemen Winner Fashion menyatakan bahwa 94% dari produk inventaris ini berada dalam waktu 2 tahun setelah persediaan, dan sebagian besar merupakan model dasar yang tidak terpengaruh oleh tren.

Saat ini, Winner Fashion masih menjalankan strategi yang telah ditetapkan sebelumnya yaitu “multi-merek, omni-channel, platform, hulu dan hilir”, yaitu melakukan operasi yang lebih baik di tingkat merek, saluran, produk, dan rantai pasokan untuk memaksimalkan pemanfaatan Memanfaatkan sumber daya yang ada dan meningkatkan efisiensi.

Misalnya, dari segi saluran, Winner Fashion akan mulai mengurangi jumlah toko mulai tahun 2022, dan sebagai gantinya mengejar pembukaan toko yang besar dan bagus. Dibandingkan dengan akhir semester pertama tahun 2024 dibandingkan dengan awal periode, jumlah toko offline Winner Fashion mengalami penurunan sebesar 52 menjadi 1,912. Penurunan terbesar pada toko yang dioperasikan langsung adalah department store ​​​​toko tunggal yang dioperasikan langsung juga bertambah 4 meter persegi menjadi 168 meter persegi.

Di tingkat rantai pasokan, Winner Fashion melakukan reformasi intensif, meningkatkan proporsi pesanan dalam jumlah besar dan mengurangi jumlah pemasok. Pada paruh pertama tahun 2024, jumlah pemasok kainnya turun lebih dari 30% secara tahunan. tahun.

Winner Fashion belum mengurangi investasinya dalam pemasaran merek. Pada paruh pertama tahun 2024, biaya iklan dan promosi perusahaan meningkat sebesar 44,1% tahun-ke-tahun menjadi 121 juta yuan, dan proporsi pendapatan total meningkat sebesar 1,2 poin persentase tahun-ke-tahun menjadi 3,7%.