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Repórter de Notícias da Interface | Zhu Yongling

Editor de notícias da interface | Lou Qinqin

Os preços das roupas femininas vendidas às senhoras e tias ricas também não podem subir.

Winner Fashion, um grupo local de roupas femininas de médio a alto padrão, divulgou seu relatório financeiro em 15 de agosto. No primeiro semestre de 2024, a receita da empresa caiu 1,03% com relação ao ano anterior, para 3,306 bilhões de yuans, e seu lucro líquido o lucro atribuível à sua controladora caiu 37,41% em relação ao ano anterior, para 279 milhões de yuans.

A Winner Fashion temKoradior, NAERSI e NEXY.CO são três marcas principais com receitas anuais superiores a 1 bilhão de yuans, bem como cinco outras marcas de roupas femininas de médio a alto padrão.

Embora o declínio da receita tenha sido menor, ainda era incomum para a Winner Fashion. Antes disso, no mesmo período dos anos anteriores desde a sua listagem em 2014, a receita da Winner Fashion registou apenas um declínio de meio dígito no primeiro semestre de 2022 e alcançou um crescimento de dois dígitos noutros períodos de relatório.

Uma comparação mais intuitiva é que a taxa de crescimento anterior da moda vencedora geralmente pode superar o mercado. Por exemplo, 2023A receita da Winner Fashion aumentou 22,05%, muito superior à do ano anteriorRoupasAs vendas totais no varejo de bens de consumo como calçados, chapéus e tecidos de malha aumentaram 12,9%. No primeiro semestre de 2024,RoupasAs vendas totais no varejo de bens de consumo, como sapatos, chapéus e tecidos de malha, aumentaram 1,3% em relação ao ano anterior, e os vencedores da moda ficaram para trás.

Combinando o desempenho operacional do primeiro trimestre divulgado anteriormente pela Winner Fashion, bem como o desempenho de vendas de cada marca e de cada canal, a queda de desempenho no primeiro semestre de 2024 foi puxada principalmente pelo segundo trimestre, a principal marca Koradior, e off-line, especialmente canais de lojas de departamentos.

O desempenho das três principais marcas no segundo trimestre foi pior do que no primeiro trimestre.O declínio nas vendas da Koradior aumentou de um dígito baixo no primeiro trimestre para 10% no segundo trimestre e NAERSI e NEXY.CO registraram crescimento médio e alto de um dígito, respectivamente, no primeiro trimestre, mas no segundo trimestre. , Todos caíram para um dígito baixo. Outras marcas além das três principais marcas também passaram de um crescimento baixo de um dígito no primeiro trimestre para um declínio baixo de um dígito no segundo trimestre.

No primeiro semestre de 2024, a receita da Koradior, que contribuiu com mais de 30% para a receita total, caiu 6,19%, para 1,057 bilhão de yuans.NAERSI e NEXY.CO aumentaram 4,27% e 5,14%, para 735 milhões de yuans e 504 milhões de yuans, respectivamente. Juntas, essas três marcas respondem por 69% da receita total. Entre outras marcas, apenas La Koradior e FUUNNY FEELLN registaram um crescimento de receitas de dois dígitos, enquanto todas as outras marcas registaram quedas médias a altas de um dígito.

Olhando para os canais, no primeiro semestre de 2024, a receita das lojas operadas diretamente e das lojas revendedoras da Winner Fashion caiu 3,67% e 11,72% respectivamente, representando aproximadamente 80% e 4% da receita total respectivamente. Segundo dados divulgados pela Winner Fashion na conferência de desempenho, entre os canais offline, apenas os shopping centers cresceram 2,92%, e todos os outros formatos registraram quedas. Entre eles, as lojas de departamentos, que responderam por mais de 60% da receita, caíram 4,29. %. A administração da empresa disse que o maior problema da loja de departamentos é que “não há novos clientes e são basicamente todos clientes antigos”.

Embora a Winner Fashion tenha oito marcas, quase todas são estilos de roupas femininas e estão posicionadas na faixa de preços de luxo leve de mil yuans. A margem de lucro bruto da empresa aumentará ainda mais para 76,30% no primeiro semestre de 2024. O principal grupo de clientes são mulheres de 30 a 45 anos com certa solidez financeira. De acordo com a gestão da Winner Fashion, mais especificamente, são proprietários de empresas privadas, funcionários públicos, professores, freelancers e indivíduos de alto patrimônio.

Os obstáculos ao crescimento da Winner Fashion verificaram mais uma vez os sinais que os relatórios financeiros das marcas de luxo transmitiram - estes consumidores de classe média, que são frequentemente considerados relativamente menos afectados pelo ambiente económico, também estão a tornar-se mais racionais.

Além da queda nas receitas, há muitos dados detalhados que podem servir de prova.

No primeiro semestre de 2024, o e-commerce foi o único canal para o Winner Fashion alcançar crescimento, do qual o Vipshop representou a maior proporção, com a receita aumentando 14,80% ano a ano para 240 milhões de yuans, ultrapassando em muito os 6,46 % taxa de crescimento no mesmo período do ano passado. De acordo com um road show da Winner Fashion em 2023, o Vipshop tem a maior taxa de desconto entre os canais de comércio eletrônico, vendendo estoque em 3 anos com um desconto de 30-50%, enquanto as lojas Tmall Outlet vendem principalmente 20% de desconto com um desconto de 50-30; % de desconto. Estoque dentro do ano, Douyin vende estoque dentro de 2 anos e 3 anos ao mesmo tempo.

Além disso, de acordo com a gestão da Winner Fashion na conferência de desempenho, no primeiro semestre de 2024, após fazer alguns ajustes nos canais de lojas, a eficiência de loja única de suas lojas operadas diretamente não aumentou significativamente, com apenas um ligeiro aumentar de 1,76 milhão de yuans para 1,77 milhão de yuans.

Específico para cada transação, o Winner Fashion no primeiro semestre de 2024 terá uma taxa de pedidos consecutiva (ou seja,O número de compras únicas de duas ou mais categorias de produtos/número total de compras) aumentou 4 pontos percentuais, e a frequência de recompra por parte dos clientes VIC aumentou significativamente, mas o preço unitário por cliente ainda caiu 2 pontos percentuais;

No geral, o desempenho da Winner Fashion no primeiro semestre de 2024 não está dentro das expectativas da administração.

A taxa de crescimento da receita de mais de 20% em 2023 já deu confiança à Winner Fashion. A empresa havia estabelecido a meta de vendas no varejo (faturamento) em 2024 em 10,5 bilhões de yuans, um aumento anual de 19%. No entanto, na última conferência de desempenho, a administração da Winner Fashion reduziu suas expectativas para cerca de 9 bilhões de yuans, o que é basicamente o mesmo que a receita de 8,8 bilhões de yuans em 2023.

A Winner Fashion já revelou que está a considerar a introdução de uma nova marca internacional de roupa masculina e feminina do mundo exterior, com lançamento previsto para o primeiro trimestre de 2025. Este plano foi agora suspenso. A gestão da Winner Fashion explicou que, tendo em conta o actual ambiente económico, a empresa melhorou as condições de cooperação e as negociações relevantes estão basicamente paralisadas.

O impacto mais tangível das expectativas otimistas nas operações atuais é o aumento dos estoques devido às grandes quantidades de estoque. No final do primeiro semestre de 2024, o estoque de mercadorias da Winner Fashion aumentou para 1,111 bilhão de yuans, um aumento anual de 360 ​​milhões de yuans; ano. No entanto, a gestão da Winner Fashion afirmou que 94% desses produtos em estoque estão dentro de 2 anos de estoque e são principalmente modelos básicos que não são afetados pelas tendências.

Actualmente, a Winner Fashion continua a operar de acordo com a estratégia previamente estabelecida de “multimarca, omnicanal, plataforma, upstream e downstream”, ou seja, conduzindo operações mais refinadas ao nível da marca, canal, produto e cadeia de abastecimento para maximizar utilização Fazer bom uso dos recursos existentes e melhorar a eficiência.

Por exemplo, em termos de canais, a Winner Fashion começará a reduzir o número de lojas a partir de 2022 e, em vez disso, buscará a abertura de lojas grandes e boas. Em comparação com o final do primeiro semestre de 2024 em comparação com o início do período, o número de lojas offline Winner Fashion diminuiu 52 para 1.912. Entre as lojas operadas diretamente, a maior queda ocorreu nas lojas de departamentos. de lojas individuais operadas diretamente também aumentaram 4 metros quadrados para 168 metros quadrados de arroz.

Ao nível da cadeia de abastecimento, a Winner Fashion está a realizar reformas intensivas, aumentando a proporção de grandes encomendas e reduzindo o número de fornecedores. No primeiro semestre de 2024, o número dos seus fornecedores de tecidos caiu mais de 30% em termos anuais. ano.

A Winner Fashion ainda não reduziu o investimento em marketing da marca. No primeiro semestre de 2024, as despesas com publicidade e promoção da empresa aumentaram 44,1% em relação ao ano anterior, para 121 milhões de yuans, e a proporção da receita total aumentou 1,2 pontos percentuais em relação ao ano anterior, para 3,7%.