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Reporter di notizie sull'interfaccia | Zhu Yongling

Redattore di notizie sull'interfaccia | Lou Qinqin

Anche i prezzi degli abiti femminili venduti alle signore ricche e alle zie non possono aumentare.

Winner Fashion, un gruppo locale di abbigliamento femminile di fascia medio-alta, ha pubblicato il suo rapporto finanziario il 15 agosto. Nella prima metà del 2024, i ricavi dell'azienda sono diminuiti dell'1,03% su base annua a 3,306 miliardi di yuan, e il suo fatturato netto l'utile attribuibile alla società madre è sceso del 37,41% su base annua a 279 milioni di yuan.

Il vincitore della moda haKoradior, NAERSI e NEXY.CO sono tre marchi principali con un fatturato annuo superiore a 1 miliardo di yuan, oltre ad altri cinque marchi di abbigliamento femminile di fascia medio-alta.

Anche se il calo delle entrate è stato minore, si è trattato comunque di un fenomeno insolito per Winner Fashion. In precedenza, nello stesso periodo degli anni precedenti dalla sua quotazione nel 2014, i ricavi di Winner Fashion avevano registrato solo un calo a una cifra media nella prima metà del 2022 e avevano raggiunto una crescita a due cifre negli altri periodi di riferimento.

Un confronto più intuitivo è che il tasso di crescita passato della moda vincente può solitamente sovraperformare il mercato. Ad esempio, il 2023Il fatturato di Winner Fashion è aumentato del 22,05%, molto superiore a quello dell’anno precedenteVestitiIl totale delle vendite al dettaglio di beni di consumo come scarpe, cappelli e tessuti a maglia è aumentato del 12,9%. Nella prima metà del 2024,VestitiIl totale delle vendite al dettaglio di beni di consumo come scarpe, cappelli e tessuti a maglia è aumentato dell'1,3% su base annua, mentre i vincitori della moda sono rimasti indietro.

Combinando la performance operativa del singolo trimestre precedentemente divulgata da Winner Fashion, nonché la performance delle vendite di ciascun marchio e ciascun canale, il calo della performance nella prima metà del 2024 è stato principalmente trascinato dal secondo trimestre, dal marchio principale Koradior, e offline, in particolare sui canali dei grandi magazzini.

La performance dei tre principali marchi nel secondo trimestre è stata peggiore di quella del primo trimestre.Il calo delle vendite di Koradior si è ampliato da una cifra bassa a una cifra nel primo trimestre al 10% nel secondo trimestre. NAERSI e NEXY.CO hanno registrato rispettivamente una crescita a una cifra media e alta a una cifra nel primo trimestre, ma nel secondo trimestre. , Tutti sono tornati a cifre singole basse. Anche i marchi diversi dai tre marchi principali sono passati da una crescita a una cifra bassa nel primo trimestre a un declino a una cifra bassa nel secondo trimestre.

Nella prima metà del 2024, i ricavi di Koradior, che hanno contribuito per oltre il 30% ai ricavi totali, sono diminuiti del 6,19% a 1.057 miliardi di yuan.NAERSI e NEXY.CO sono aumentati del 4,27% e del 5,14% rispettivamente a 735 milioni di yuan e 504 milioni di yuan. Questi tre marchi insieme rappresentano il 69% delle entrate totali. Tra gli altri marchi, solo La Koradior e FUUNNY FEELLN hanno registrato una crescita dei ricavi a doppia cifra, mentre gli altri marchi hanno tutti registrato cali a una cifra medio-alti.

Guardando ai canali, nella prima metà del 2024, i ricavi dei negozi diretti e dei dealer di Winner Fashion sono diminuiti rispettivamente del 3,67% e dell'11,72%, rappresentando rispettivamente circa l'80% e il 4% dei ricavi totali. Secondo i dati diffusi da Winner Fashion alla performance conference, tra i canali offline, solo i centri commerciali sono cresciuti del 2,92%, mentre gli altri format hanno registrato cali del 4,29 %. La direzione dell'azienda ha affermato che il problema più grande con il grande magazzino è che "non ci sono nuovi clienti, ma sono fondamentalmente tutti vecchi clienti".

Sebbene Winner Fashion abbia otto marchi, quasi tutti sono stili di abbigliamento femminile e sono posizionati nella fascia di prezzo del lusso leggero pari a mille yuan. Il margine di profitto lordo dell'azienda aumenterà ulteriormente fino al 76,30% nella prima metà del 2024. Il gruppo di clienti principale sono le donne tra i 30 ei 45 anni con una certa solidità finanziaria. Secondo la direzione di Winner Fashion si tratta più precisamente di imprenditori privati, dipendenti pubblici, insegnanti, liberi professionisti e persone facoltose.

Gli ostacoli alla crescita di Winner Fashion hanno confermato ancora una volta i segnali trasmessi dai resoconti finanziari dei marchi di lusso: anche questi consumatori della classe media, spesso considerati relativamente meno influenzati dal contesto economico, stanno diventando più razionali.

Oltre al calo delle entrate, ci sono molti dati dettagliati che possono servire come prova.

Nella prima metà del 2024, l’e-commerce è stato l’unico canale di crescita di Winner Fashion, di cui Vipshop rappresentava la quota maggiore, con ricavi in ​​aumento del 14,80% su base annua a 240 milioni di yuan, superando di gran lunga i 6,46 Tasso di crescita% nello stesso periodo dell'anno scorso. Secondo un road show di Winner Fashion nel 2023, Vipshop ha il tasso di sconto più alto tra i canali di e-commerce, vendendo l'inventario entro 3 anni con uno sconto del 30-50%, mentre i negozi Tmall Outlet vendono principalmente il 20% con uno sconto del 50-30; % di sconto Inventario entro l'anno, Douyin vende l'inventario entro 2 anni e 3 anni contemporaneamente.

Inoltre, secondo il management di Winner Fashion in occasione della performance conference, nella prima metà del 2024, dopo aver apportato alcuni adeguamenti ai canali di vendita, l’efficienza del singolo negozio dei negozi gestiti direttamente non è aumentata in modo significativo, con solo un leggero aumento aumento da 1,76 milioni di yuan a 1,77 milioni di yuan.

Specifico per ciascuna transazione, Winner Fashion nella prima metà del 2024 avrà un tasso di ordini consecutivo (ovveroIl numero di acquisti singoli di due o più categorie di prodotti/numero totale di acquisti) è aumentato di 4 punti percentuali, e la frequenza di riacquisto da parte dei clienti VIC è aumentata in modo significativo, tuttavia il prezzo unitario per cliente è ancora diminuito di 2 punti percentuali;

Nel complesso, la performance di Winner Fashion nella prima metà del 2024 non rientra nelle aspettative del management.

Il tasso di crescita dei ricavi di oltre il 20% nel 2023 ha dato fiducia a Winner Fashion. L'azienda aveva fissato l'obiettivo delle vendite al dettaglio (fatturato) nel 2024 a 10,5 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 19%. Tuttavia, durante l'ultima conferenza sulla performance, il management di Winner Fashion ha abbassato le sue aspettative a circa 9 miliardi di yuan, che è sostanzialmente uguale al fatturato di 8,8 miliardi di yuan nel 2023.

Winner Fashion ha precedentemente rivelato che sta valutando la possibilità di introdurre dal mondo esterno un nuovo marchio internazionale di abbigliamento maschile e femminile, il cui lancio è previsto nel primo trimestre del 2025. Questo piano è ora sospeso. Il vincitore La direzione della moda ha spiegato che, considerando l'attuale contesto economico, l'azienda ha migliorato le condizioni per la cooperazione e che le trattative relative sono sostanzialmente ferme.

L'impatto più tangibile delle aspettative ottimistiche sulle operazioni correnti è l'aumento delle scorte dovuto alle grandi quantità di stoccaggio. Alla fine della prima metà del 2024, l'inventario delle merci di Winner Fashion è aumentato a 1,111 miliardi di yuan, con un aumento su base annua di 360 milioni di yuan, i giorni di rotazione delle scorte sono saliti a 279 giorni rispetto ai 211 giorni dello stesso periodo precedente; anno. Tuttavia, il management di Winner Fashion ha dichiarato che il 94% di questi prodotti in inventario sono entro 2 anni dall'inventario e si tratta principalmente di modelli base che non sono influenzati dalle tendenze.

Allo stato attuale, Winner Fashion sta ancora operando secondo la strategia precedentemente stabilita di “multimarca, omnicanale, piattaforma, upstream e downstream”, ovvero conducendo operazioni più raffinate a livello di marchio, canale, prodotto e catena di fornitura per massimizzare utilizzo Fare buon uso delle risorse esistenti e migliorare l'efficienza.

Ad esempio, in termini di canali, Winner Fashion inizierà a ridurre il numero di negozi a partire dal 2022, perseguendo invece l’apertura di negozi grandi e buoni. Rispetto alla fine della prima metà del 2024 rispetto all'inizio del periodo, il numero dei negozi offline di Winner Fashion è diminuito di 52 a 1.912. La diminuzione maggiore nei negozi a gestione diretta ha riguardato inoltre i grandi magazzini ​​​Anche i negozi singoli a gestione diretta sono aumentati di 4 metri quadrati arrivando a 168 metri quadrati.

A livello della catena di fornitura, Winner Fashion sta attuando intense riforme, aumentando la percentuale di ordini di grandi dimensioni e riducendo il numero di fornitori. Nella prima metà del 2024, il numero dei suoi fornitori di tessuti è diminuito di oltre il 30% su base annua. anno.

Winner Fashion non ha ancora ridotto i suoi investimenti nel marketing del marchio. Nella prima metà del 2024, le spese pubblicitarie e promozionali dell'azienda sono aumentate del 44,1% su base annua arrivando a 121 milioni di yuan, e la percentuale dei ricavi totali è aumentata di 1,2 punti percentuali su base annua arrivando al 3,7%.