uutiset

Käyttöliittymä Uutistoimittaja | Zhu Yongling

Käyttöliittymän uutistoimittaja | Lou Qinqin

Rikkaille naisille ja tädeille myytävien naisten vaatteiden hinnat eivät ole enää korkeat.

Winner Fashion, paikallinen keski- ja korkealuokkainen naistenvaatekonserni, julkaisi taloudellisen raporttinsa 15. elokuuta. Vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla yhtiön liikevaihto laski 1,03 % vuodentakaisesta 3,306 miljardiin juaniin ja sen nettomäärä. emoyhtiön tulos laski 37,41 % vuodentakaisesta 279 miljoonaan juaniin.

Voittaja Fashion onKoradior, NAERSI ja NEXY.CO ovat kolme pääbrändiä, joiden vuotuinen liikevaihto ylittää miljardi yuania, sekä viisi muuta keski- ja korkealuokkaista naistenvaatemerkkiä.

Vaikka liikevaihdon lasku oli pienempi, se oli silti epätavallista Winner Fashionille. Sitä ennen Winner Fashionin liikevaihto laski vuoden 2022 ensimmäisellä puoliskolla vain ykkösnumeroisen keskimääräisen laskun aiempien vuosien samana ajanjaksona sen listautumisen jälkeen vuonna 2014 ja saavutti kaksinumeroisen kasvun muilla raportointikausilla.

Intuitiivisempi vertailu on, että voittajan muodin aikaisempi kasvuvauhti voi yleensä ylittää markkinoita. Esimerkiksi 2023Winner Fashionin liikevaihto kasvoi 22,05 %, paljon enemmän kuin edellisenä vuonnaVaatteetKäyttötavaroiden, kuten kenkien, hattujen ja neuletekstiilien, vähittäismyynti kasvoi 12,9 %. Vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskollaVaatteetKäyttötavaroiden, kuten kenkien, hattujen ja neuletekstiilien, vähittäiskaupan kokonaismyynti kasvoi 1,3 % vuodentakaisesta ja muodin voittajat jäivät jälkeen.

Yhdistämällä Winner Fashionin aiemmin julkistaman yhden vuosineljänneksen toiminnan tuloksen sekä kunkin tuotemerkin ja kunkin kanavan myyntikehityksen, vuoden 2024 ensimmäisen vuosipuoliskon suorituskyvyn laskua veti pääasiassa toinen vuosineljännes, pääbrändi Koradior ja offline-tilassa, erityisesti tavaratalojen kanavissa.

Kolmen suuren tuotemerkin kehitys toisella neljänneksellä oli heikompi kuin ensimmäisellä neljänneksellä.Koradiorin myynnin lasku leveni ensimmäisellä neljänneksellä 10 prosenttiin toisella neljänneksellä NAERSI:n ja NEXY.CO:n keskimääräinen yksinumeroinen kasvu ensimmäisellä neljänneksellä, mutta toisella neljänneksellä. , Kaikki putosivat pieniin yksinumeroisiin numeroihin. Kolmen suuren tuotemerkin lisäksi myös muut tuotemerkit kääntyivät ensimmäisen vuosineljänneksen alhaisesta yksinumeroisesta kasvusta alhaiseen yksinumeroiseen laskuun toisella neljänneksellä.

Vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla Koradiorin liikevaihto, joka muodosti yli 30 prosenttia kokonaistuloista, laski 6,19 prosenttia 1,057 miljardiin juaniin.NAERSI ja NEXY.CO kasvoivat 4,27 % ja 5,14 % 735 miljoonaan yuaniin ja 504 miljoonaan juaniin. Nämä kolme tuotemerkkiä muodostavat yhdessä 69 % kokonaistuloista. Muiden tuotemerkkien joukossa vain La Koradior ja FUUNNY FEELLN kirjasivat kaksinumeroisen liikevaihdon kasvun, kun taas muut tuotemerkit kirjasivat kaikki keski-korkea yksinumeroinen lasku.

Kanavia katsottuna vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla Winner Fashionin suoraan toimivien myymälöiden ja jälleenmyyjien liikevaihto laski 3,67 % ja jälleenmyyjien 11,72 %, mikä vastaa noin 80 % ja 4 % kokonaisliikevaihdosta. Winner Fashionin performanssikonferenssissa julkistamien tietojen mukaan offline-kanavista vain ostoskeskukset kasvoivat 2,92 %, ja muut muodot laskivat. Niistä tavaratalot, joiden osuus liikevaihdosta oli yli 60 %, laskivat 4,29 %. Yrityksen johto sanoi, että tavaratalon suurin ongelma on se, että "ei tule uusia asiakkaita, ja he ovat periaatteessa vanhoja asiakkaita".

Vaikka Winner Fashionilla on kahdeksan brändiä, ne ovat lähes kaikki naisten pukeutumistyylejä ja sijoittuvat kevyen ylellisen tuhannen juanin hintaluokkaan. Yhtiön bruttokate nousee edelleen 76,30 prosenttiin vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla. Ydinasiakasryhmä on 30–45-vuotiaat naiset, joilla on tietty taloudellinen vahvuus. Winner Fashionin johdon mukaan he ovat yksityisyrittäjiä, virkamiehiä, opettajia, freelancereita ja varakkaita henkilöitä.

Winner Fashionin kasvun esteet ovat jälleen kerran vahvistaneet luksusbrändien talousraporttien välittämät signaalit – myös nämä keskiluokan kuluttajat, joihin taloudellinen ympäristö vaikuttaa usein suhteellisesti vähemmän, ovat tulossa rationaalisiksi.

Tulojen laskun lisäksi on olemassa monia yksityiskohtaisia ​​tietoja, jotka voivat toimia todisteena.

Vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla verkkokauppa oli ainoa kanava, jolla Winner Fashion saavutti kasvua. Vipshopin osuus oli suurin. Liikevaihto kasvoi 14,80 % vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla 240 miljoonaan yuaniin, mikä ylitti 6,46:n. % kasvua viime vuoden vastaavana aikana. Winner Fashionin vuonna 2023 tekemän road show'n mukaan Vipshopilla on korkein diskonttokorko verkkokaupan kanavista, ja se myy varastoja 3 vuoden sisällä 30-50 %:n alennuksella, kun taas Tmall Outlet -myymälät myyvät pääasiassa 20 % alennuksella 50-30:n alennuksella % alennus varastosta vuoden sisällä, Douyin myy varastoa 2 vuoden ja 3 vuoden sisällä.

Lisäksi Winner Fashionin tuloskonferenssin johdon mukaan vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla tiettyjen myymäläkanaviin tehtyjen säätöjen jälkeen sen suoraan toimivien myymälöiden yhden myymälän tehokkuus ei kasvanut merkittävästi, vain hieman nousi 1,76 miljoonasta 1,77 miljoonaan juaniin.

Jokaisesta tapahtumasta riippuen Winner Fashionilla on vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla peräkkäinen tilausprosentti (ts.Kahden tai useamman tuoteryhmän yksittäisten ostojen määrä / ostojen kokonaismäärä) kasvoi 4 prosenttiyksikköä ja VIC-asiakkaiden ostotiheys kasvoi merkittävästi, mutta asiakaskohtainen yksikköhinta laski edelleen 2 prosenttiyksikköä.

Kaiken kaikkiaan Winner Fashionin suorituskyky vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla ei vastaa johdon odotuksia.

Yli 20 prosentin liikevaihdon kasvu vuonna 2023 antoi aikoinaan Winner Fashionille luottamusta. Yritys oli asettanut vähittäismyyntitavoitteeksi vuodelle 2024 10,5 miljardia juania, mikä on 19 prosentin vuosikasvu. Viimeisimmässä suorituskykykonferenssissa Winner Fashionin johto kuitenkin laski odotuksensa noin 9 miljardiin juaniin, mikä on periaatteessa sama kuin vuoden 2023 8,8 miljardin yuanin liikevaihto.

Winner Fashion on aiemmin paljastanut, että se harkitsee uuden kansainvälisen miesten ja naisten vaatemerkin markkinoille tuomista ulkopuolelta, jonka odotetaan lanseeraavan vuoden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä. Tämä suunnitelma on nyt keskeytetty. Winner Fashion johto kertoi, että nykyisessä taloudellisessa ympäristössä yhtiö on parantanut yhteistyön edellytyksiä ja asiaa koskevat neuvottelut ovat periaatteessa pysähdyksissä.

Optimististen odotusten konkreettisin vaikutus nykyiseen toimintaan on varastojen lisääntyminen suurista varastomääristä. Vuoden 2024 ensimmäisen puoliskon lopussa Winner Fashionin tavaravarasto kasvoi 1,111 miljardiin yuania, mikä on 360 miljoonaa yuania enemmän kuin vuotta aiemmin, 279 päivään edellisen saman ajanjakson 211 päivästä vuosi. Winner Fashionin johto totesi kuitenkin, että 94 % näistä varastotuotteista on 2 vuoden sisällä, ja ne ovat pääasiassa perusmalleja, joihin trendit eivät vaikuta.

Tällä hetkellä Winner Fashion toimii edelleen aiemmin vakiintuneen strategian mukaisesti "monibrändi, omni-channel, platform, upstream and downstream", eli harjoittaa entistä tarkempaa toimintaa brändin, kanavan, tuotteen ja toimitusketjun tasolla maksimoidakseen hyödyntäminen Hyödynnä olemassa olevia resursseja ja paranna tehokkuutta.

Esimerkiksi kanavien osalta Winner Fashion alkaa vähentää myymälöiden määrää vuodesta 2022 alkaen ja pyrkii sen sijaan avaamaan isoja ja hyviä myymälöitä. Vuoden 2024 ensimmäisen puoliskon loppuun verrattuna kauden alkuun verrattuna Winner Fashion -verkkokauppojen määrä väheni 52:lla 1 912:een Myös suoratoimiset yksittäiset myymälät kasvoivat 4 neliömetrillä 168 neliömetriin.

Toimitusketjun tasolla Winner Fashion tekee intensiivisiä uudistuksia, lisää suurten tilausten osuutta ja vähentää toimittajien määrää. vuosi.

Winner Fashion ei ole vielä vähentänyt panostuksiaan brändimarkkinointiin. Vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla yhtiön mainonta- ja promootiokulut kasvoivat 44,1 % vuodentakaisesta 121 miljoonaan juaniin, ja osuus kokonaisliikevaihdosta kasvoi 1,2 prosenttiyksikköä vuodentakaisesta 3,7 prosenttiin.