новости

Репортер новостей интерфейса | Чжу Юнлин

Редактор новостей интерфейса | Лу Циньцинь

Не могут вырасти и цены на женскую одежду, продаваемую богатым дамам и тетям.

Winner Fashion, местная группа по производству женской одежды среднего и высокого класса, 15 августа опубликовала свой финансовый отчет. В первой половине 2024 года выручка компании упала на 1,03% в годовом исчислении до 3,306 млрд юаней, а ее чистая прибыль прибыль, приходящаяся на материнскую компанию, упала на 37,41% в годовом исчислении до 279 млн юаней.

Победитель моды имеетKoradior, NAERSI и NEXY.CO — три основных бренда с годовым доходом, превышающим 1 миллиард юаней, а также пять других брендов женской одежды среднего и высокого класса.

Хотя снижение доходов было меньшим, оно все равно было необычным для Winner Fashion. До этого, за тот же период предыдущих лет с момента листинга в 2014 году, выручка Winner Fashion снизилась лишь на однозначную цифру только в первой половине 2022 года и достигла двузначного роста в другие отчетные периоды.

Более интуитивное сравнение состоит в том, что прошлые темпы роста моды-победителя обычно могут превосходить рыночные. Например, 2023 годВыручка Winner Fashion выросла на 22,05%, что намного выше, чем в предыдущем году.ОдеждаОбщий объем розничных продаж потребительских товаров, таких как обувь, головные уборы и трикотажные изделия, увеличился на 12,9%. В первой половине 2024 г.ОдеждаОбщий объем розничных продаж потребительских товаров, таких как обувь, головные уборы и трикотажные изделия, увеличился на 1,3% в годовом исчислении, а победители моды отстали.

С учетом операционных показателей за один квартал, ранее раскрытых Winner Fashion, а также показателей продаж каждого бренда и каждого канала, снижение показателей в первой половине 2024 года в основном было вызвано вторым кварталом, основным брендом Koradior и оффлайн, особенно каналы универмагов.

Результаты трех крупнейших брендов во втором квартале оказались хуже, чем в первом квартале.Снижение продаж Koradior увеличилось с низких однозначных цифр в первом квартале до 10% во втором квартале. NAERSI и NEXY.CO зафиксировали средний однозначный и высокий однозначный рост соответственно в первом квартале, но ко второму кварталу. , Все снова упало до однозначных цифр. Бренды, кроме трех основных брендов, также перешли от низкого однозначного роста в первом квартале к низкому однозначному спаду во втором квартале.

В первой половине 2024 года выручка Koradior, составляющая более 30% от общей выручки, упала на 6,19% до 1,057 млрд юаней.Акции NAERSI и NEXY.CO выросли на 4,27% и 5,14% до 735 млн юаней и 504 млн юаней соответственно. На эти три бренда вместе приходится 69% общего дохода. Среди других брендов только La Koradior и FUUNNY FEELLN зафиксировали двузначный рост выручки, в то время как все остальные бренды зафиксировали снижение, выражаемое средним и высоким однозначным числом.

Если посмотреть на каналы, то в первой половине 2024 года выручка магазинов прямого управления и дилерских магазинов Winner Fashion упала на 3,67% и 11,72% соответственно, что составило примерно 80% и 4% от общего дохода соответственно. Согласно данным, обнародованным Winner Fashion на конференции по производительности, среди офлайн-каналов только торговые центры выросли на 2,92%, а все остальные форматы зафиксировали снижение, среди них универмаги, на которые приходилось более 60% выручки, упали на 4,29. %. Руководство компании заявило, что самая большая проблема универмага заключается в том, что «новых клиентов нет, и в основном все они старые покупатели».

Несмотря на то, что Winner Fashion имеет восемь брендов, почти все они представляют собой женскую одежду и позиционируются в ценовом диапазоне легкой роскоши на уровне тысячи юаней. Валовая прибыль компании в первой половине 2024 года увеличится до 76,30%. Основная группа клиентов — женщины в возрасте от 30 до 45 лет, обладающие определенными финансовыми возможностями. По мнению руководства Winner Fashion, это владельцы частного бизнеса, государственные служащие, учителя, фрилансеры и состоятельные люди.

Препятствия для роста Winner Fashion еще раз подтвердили сигналы, которые передали финансовые отчеты люксовых брендов: эти потребители среднего класса, которые часто считаются относительно менее подверженными влиянию экономической среды, также становятся более рациональными.

Помимо снижения доходов, есть множество подробных данных, которые могут служить доказательством.

В первой половине 2024 года электронная коммерция была единственным каналом роста для Winner Fashion, в котором наибольшая доля приходилась на Vipshop: выручка увеличилась на 14,80% в годовом исчислении до 240 миллионов юаней, что намного превышает показатель в 6,46. % темпов роста за аналогичный период прошлого года. Согласно роуд-шоу Winner Fashion в 2023 году, Vipshop имеет самую высокую ставку скидки среди каналов электронной коммерции, продавая товары в течение 3 лет со скидкой 30-50%, в то время как магазины Tmall Outlet в основном продают со скидкой 20% и 50-30%; % скидка на инвентарь в течение года, Douyin продает инвентарь в течение 2 и 3 лет одновременно.

Кроме того, как отметило руководство Winner Fashion на конференции по производительности, в первой половине 2024 года после внесения определенных корректировок в каналы продаж единичная эффективность магазинов прямого управления существенно не выросла, а лишь незначительно выросла. увеличится с 1,76 млн юаней до 1,77 млн ​​юаней.

Для каждой транзакции Winner Fashion в первой половине 2024 года будет иметь последовательный уровень заказов (т. е.Количество разовых покупок двух и более категорий товаров/общее количество покупок) увеличилось на 4 процентных пункта, а частота повторных покупок клиентами ВИК значительно увеличилась, однако цена за единицу товара по-прежнему снизилась на 2 процентных пункта;

В целом результаты Winner Fashion в первой половине 2024 года не соответствуют ожиданиям руководства.

Темп роста выручки более 20% в 2023 году однажды вселил уверенность в Winner Fashion. Компания установила целевой показатель розничных продаж (оборота) в 2024 году на уровне 10,5 млрд юаней, что на 19% больше, чем в прошлом году. Однако на последней конференции по производительности руководство Winner Fashion снизило свои ожидания примерно до 9 миллиардов юаней, что практически соответствует выручке в 8,8 миллиардов юаней в 2023 году.

Ранее Winner Fashion сообщала, что рассматривает возможность внедрения нового международного бренда мужской и женской одежды из внешнего мира, запуск которого ожидается в первом квартале 2025 года. Этот план сейчас приостановлен. Руководство Winner Fashion пояснило, что, учитывая текущую экономическую ситуацию, компания улучшила условия сотрудничества, а соответствующие переговоры практически зашли в тупик.

Наиболее ощутимым влиянием оптимистических ожиданий на текущую деятельность является увеличение запасов за счет больших объемов складских запасов. По состоянию на конец первой половины 2024 года запасы товаров Winner Fashion увеличились до 1,111 миллиарда юаней, что на 360 миллионов юаней больше, чем в прошлом году. Дни оборота запасов выросли до 279 дней с 211 дней за тот же период прошлого года; год. Однако руководство Winner Fashion заявило, что 94% этих товарных запасов находятся в запасе в течение двух лет, и в основном это базовые модели, на которые не влияют тенденции.

В настоящее время Winner Fashion по-прежнему действует в соответствии с ранее установленной стратегией «мультибрендовой, омниканальной, платформенной, восходящей и нисходящей цепочки», то есть проводит более совершенные операции на уровне бренда, канала, продукта и цепочки поставок для максимизации использование Эффективно используйте существующие ресурсы и повышайте эффективность.

Например, что касается каналов, Winner Fashion с 2022 года начнет сокращать количество магазинов и вместо этого стремиться открывать большие и хорошие магазины. По сравнению с концом первого полугодия 2024 года по сравнению с началом периода количество офлайн-магазинов Winner Fashion сократилось на 52, до 1912. Наибольшее снижение произошло в магазинах прямого управления. Кроме того, площадь ​. ​Отдельные магазины прямого управления также увеличились на 4 квадратных метра до 168 квадратных метров.

На уровне цепочки поставок Winner Fashion проводит интенсивные реформы, увеличивая долю крупных заказов и сокращая количество поставщиков. В первом полугодии 2024 года количество поставщиков тканей сократилось более чем на 30% по сравнению с прошлым годом. год.

Winner Fashion пока не сокращает инвестиции в бренд-маркетинг. В первой половине 2024 года расходы компании на рекламу и продвижение увеличились на 44,1% в годовом исчислении до 121 млн юаней, а доля в общей выручке увеличилась на 1,2 процентных пункта в годовом исчислении до 3,7%.