νέα

Interface News Reporter | Zhu Yongling

Επεξεργαστής Ειδήσεων Διασύνδεσης | Lou Qinqin

Ούτε οι τιμές για τα γυναικεία ρούχα που πωλούνται σε πλούσιες κυρίες και θείες δεν μπορούν να αυξηθούν.

Η Winner Fashion, ένας τοπικός όμιλος γυναικείων ενδυμάτων μεσαίας έως υψηλής ποιότητας, δημοσίευσε την οικονομική του έκθεση στις 15 Αυγούστου. Το πρώτο εξάμηνο του 2024, τα έσοδα της εταιρείας μειώθηκαν κατά 1,03% από έτος σε έτος σε 3,306 δισεκατομμύρια γιουάν και το καθαρό της Τα κέρδη που αποδίδονται στη μητρική εταιρεία μειώθηκαν κατά 37,41% σε ετήσια βάση στα 279 εκατομμύρια γιουάν.

Winner Fashion έχειΗ Koradior, η NAERSI και η NEXY.CO είναι τρεις κύριες μάρκες με ετήσια έσοδα που ξεπερνούν το 1 δισεκατομμύριο γιουάν, καθώς και πέντε άλλες μάρκες γυναικείων ενδυμάτων μεσαίας έως υψηλής ποιότητας.

Ενώ η μείωση των εσόδων ήταν μικρότερη, ήταν ακόμα ασυνήθιστη για τη Winner Fashion. Πριν από αυτό, την ίδια περίοδο των προηγούμενων ετών από την εισαγωγή της στο χρηματιστήριο το 2014, τα έσοδα της Winner Fashion κατέγραψαν μόνο μεσαία μονοψήφια πτώση το πρώτο εξάμηνο του 2022 και σημείωσαν διψήφια αύξηση σε άλλες περιόδους αναφοράς.

Μια πιο διαισθητική σύγκριση είναι ότι ο προηγούμενος ρυθμός ανάπτυξης της μόδας του νικητή μπορεί συνήθως να ξεπεράσει την αγορά. Για παράδειγμα, το 2023Τα έσοδα της Winner Fashion αυξήθηκαν κατά 22,05%, πολύ υψηλότερα από αυτά του προηγούμενου έτουςΡούχαΟι συνολικές λιανικές πωλήσεις καταναλωτικών αγαθών όπως παπούτσια, καπέλα και πλεκτά υφάσματα αυξήθηκαν κατά 12,9%. Το πρώτο εξάμηνο του 2024,ΡούχαΟι συνολικές λιανικές πωλήσεις καταναλωτικών αγαθών όπως παπούτσια, καπέλα και πλεκτά υφάσματα αυξήθηκαν κατά 1,3% σε ετήσια βάση και οι νικητές της μόδας έπεσαν πίσω.

Συνδυάζοντας τις λειτουργικές επιδόσεις ενός τριμήνου που είχε αποκαλυφθεί προηγουμένως από τη Winner Fashion, καθώς και τις επιδόσεις πωλήσεων κάθε επωνυμίας και κάθε καναλιού, η πτώση της απόδοσης το πρώτο εξάμηνο του 2024 υποχώρησε κυρίως από το δεύτερο τρίμηνο, την κύρια μάρκα Koradior και εκτός σύνδεσης, ειδικά κανάλια πολυκαταστημάτων.

Η απόδοση των τριών μεγάλων εμπορικών σημάτων το δεύτερο τρίμηνο ήταν χειρότερη από εκείνη του πρώτου τριμήνου.Η πτώση των πωλήσεων της Koradior διευρύνθηκε από χαμηλές μονοψήφιες τιμές το πρώτο τρίμηνο σε 10% το δεύτερο τρίμηνο, η NAERSI και η NEXY.CO κατέγραψαν μεσαία μονοψήφια και υψηλή μονοψήφια ανάπτυξη αντίστοιχα το πρώτο τρίμηνο, αλλά μέχρι το δεύτερο τρίμηνο. , Όλα υποχώρησαν σε χαμηλά μονοψήφια ποσοστά. Οι επωνυμίες εκτός από τις τρεις μεγάλες μάρκες μετατράπηκαν επίσης από τη χαμηλή μονοψήφια ανάπτυξη το πρώτο τρίμηνο σε χαμηλή μονοψήφια πτώση το δεύτερο τρίμηνο.

Το πρώτο εξάμηνο του 2024, τα έσοδα της Koradior, τα οποία συνεισέφεραν περισσότερο από 30% στα συνολικά έσοδα, μειώθηκαν κατά 6,19% στα 1,057 δισεκατομμύρια γιουάν.Οι NAERSI και NEXY.CO αυξήθηκαν κατά 4,27% και 5,14% στα 735 εκατομμύρια γιουάν και 504 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα. Αυτές οι τρεις μάρκες μαζί αντιπροσωπεύουν το 69% των συνολικών εσόδων. Μεταξύ άλλων εμπορικών σημάτων, μόνο η La Koradior και η FUUNNY FEELLN κατέγραψαν διψήφια αύξηση εσόδων, ενώ οι άλλες μάρκες κατέγραψαν όλες μεσαία προς υψηλή μονοψήφια πτώση.

Εξετάζοντας τα κανάλια, το πρώτο εξάμηνο του 2024, τα έσοδα των απευθείας λειτουργούμενων καταστημάτων και καταστημάτων αντιπροσώπων της Winner Fashion μειώθηκαν κατά 3,67% και 11,72% αντίστοιχα, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 80% και το 4% των συνολικών εσόδων αντίστοιχα. Σύμφωνα με στοιχεία που αποκάλυψε η Winner Fashion στο συνέδριο απόδοσης, μεταξύ των offline καναλιών, μόνο τα εμπορικά κέντρα σημείωσαν πτώση κατά 2,92% και τα υπόλοιπα είδη κατέγραψαν πτώση Μεταξύ αυτών, τα πολυκαταστήματα, τα οποία αντιστοιχούσαν σε περισσότερο από το 60% των εσόδων, μειώθηκαν κατά 4,29. %. Η διοίκηση της εταιρείας είπε ότι το μεγαλύτερο πρόβλημα με το πολυκατάστημα είναι ότι «δεν υπάρχουν νέοι πελάτες και βασικά είναι όλοι παλιοί πελάτες».

Αν και η Winner Fashion έχει οκτώ επωνυμίες, σχεδόν όλες είναι γυναικεία ρούχα και τοποθετούνται στο εύρος τιμών της ελαφριάς πολυτέλειας των χιλίων γιουάν, το μεικτό περιθώριο κέρδους της εταιρείας θα αυξηθεί περαιτέρω στο 76,30% το πρώτο εξάμηνο του 2024. Η βασική ομάδα πελατών είναι γυναίκες ηλικίας 30 έως 45 ετών με συγκεκριμένη οικονομική ευρωστία.

Τα εμπόδια ανάπτυξης της Winner Fashion επαλήθευσαν για άλλη μια φορά τα μηνύματα που έχουν μεταφέρει οι οικονομικές εκθέσεις πολυτελών επωνυμιών - αυτοί οι καταναλωτές της μεσαίας τάξης, που συχνά θεωρούνται ότι επηρεάζονται σχετικά λιγότερο από το οικονομικό περιβάλλον, γίνονται επίσης πιο ορθολογικοί.

Εκτός από τη μείωση των εσόδων, υπάρχουν πολλά λεπτομερή στοιχεία που μπορούν να χρησιμεύσουν ως αποδεικτικά στοιχεία.

Το πρώτο εξάμηνο του 2024, το ηλεκτρονικό εμπόριο ήταν το μόνο κανάλι για τη Winner Fashion που πέτυχε ανάπτυξη, εκ των οποίων το Vipshop αντιπροσώπευε το μεγαλύτερο ποσοστό, με τα έσοδα να αυξάνονται κατά 14,80% από έτος σε έτος σε 240 εκατομμύρια γιουάν, ξεπερνώντας κατά πολύ τα 6,46 % αύξησης την ίδια περίοδο πέρυσι. Σύμφωνα με ένα road show της Winner Fashion το 2023, το Vipshop έχει το υψηλότερο ποσοστό έκπτωσης μεταξύ των καναλιών ηλεκτρονικού εμπορίου, πουλά απόθεμα εντός 3 ετών με έκπτωση 30-50%, ενώ τα καταστήματα Tmall Outlet πωλούν κυρίως έκπτωση 20%. % έκπτωση απόθεμα εντός του έτους, η Douyin πουλάει απόθεμα εντός 2 ετών και 3 ετών ταυτόχρονα.

Επιπλέον, σύμφωνα με τη διοίκηση της Winner Fashion στο συνέδριο απόδοσης, το πρώτο εξάμηνο του 2024, μετά από ορισμένες προσαρμογές στα κανάλια καταστημάτων, η αποτελεσματικότητα ενός καταστήματος των άμεσα λειτουργούμενων καταστημάτων της δεν αυξήθηκε σημαντικά, με ελαφρά αύξηση από 1,76 εκατ. γιουάν σε 1,77 εκατ. γιουάν.

Ειδικά για κάθε συναλλαγή, το Winner Fashion το πρώτο εξάμηνο του 2024 θα έχει μια διαδοχική τιμή παραγγελίας (δηλ.Ο αριθμός των μεμονωμένων αγορών δύο ή περισσότερων κατηγοριών προϊόντων/συνολικός αριθμός αγορών) αυξήθηκε κατά 4 ποσοστιαίες μονάδες και η συχνότητα επαναγοράς από πελάτες VIC αυξήθηκε σημαντικά, ωστόσο, η τιμή μονάδας ανά πελάτη μειώθηκε ακόμη κατά 2 ποσοστιαίες μονάδες.

Συνολικά, η απόδοση της Winner Fashion το πρώτο εξάμηνο του 2024 δεν είναι εντός των προσδοκιών της διοίκησης.

Ο ρυθμός αύξησης των εσόδων άνω του 20% το 2023 έδωσε κάποτε εμπιστοσύνη στη Winner Fashion Η εταιρεία είχε θέσει τον στόχο λιανικών πωλήσεων (κύκλος εργασιών) το 2024 στα 10,5 δισεκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια αύξηση 19%. Ωστόσο, στο τελευταίο συνέδριο απόδοσης, η διοίκηση της Winner Fashion μείωσε τις προσδοκίες της σε περίπου 9 δισεκατομμύρια γιουάν, που είναι ουσιαστικά το ίδιο με τα έσοδα των 8,8 δισεκατομμυρίων γιουάν το 2023.

Η Winner Fashion είχε αποκαλύψει προηγουμένως ότι εξετάζει το ενδεχόμενο εισαγωγής μιας νέας διεθνούς μάρκας ανδρικών και γυναικείων ενδυμάτων από τον έξω κόσμο, η οποία αναμένεται να κυκλοφορήσει το πρώτο τρίμηνο του 2025. Αυτό το σχέδιο έχει πλέον ανασταλεί. Η διοίκηση της Winner Fashion εξήγησε ότι λαμβάνοντας υπόψη το τρέχον οικονομικό περιβάλλον, η εταιρεία έχει βελτιώσει τις συνθήκες συνεργασίας και οι σχετικές διαπραγματεύσεις βρίσκονται ουσιαστικά σε αδιέξοδο.

Η πιο απτή επίδραση των αισιόδοξων προσδοκιών στις τρέχουσες δραστηριότητες είναι η αύξηση των αποθεμάτων λόγω των μεγάλων ποσοτήτων αποθεμάτων. Στο τέλος του πρώτου εξαμήνου του 2024, το απόθεμα αγαθών της Winner Fashion αυξήθηκε σε 1,111 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 360 εκατομμυρίων γιουάν από έτος σε έτος έτος. Ωστόσο, η διοίκηση της Winner Fashion δήλωσε ότι το 94% αυτών των προϊόντων αποθέματος είναι εντός 2 ετών από την απογραφή και είναι κυρίως βασικά μοντέλα που δεν επηρεάζονται από τις τάσεις.

Προς το παρόν, η Winner Fashion εξακολουθεί να λειτουργεί σύμφωνα με την προηγουμένως καθιερωμένη στρατηγική «πολλαπλών επωνυμιών, omni-channel, πλατφόρμας, upstream και downstream», δηλαδή διεξάγει πιο εκλεπτυσμένες λειτουργίες σε επίπεδο επωνυμίας, καναλιού, προϊόντος και αλυσίδας εφοδιασμού για μεγιστοποίηση αξιοποίηση Αξιοποίηση των υπαρχόντων πόρων και βελτίωση της αποδοτικότητας.

Για παράδειγμα, όσον αφορά τα κανάλια, η Winner Fashion θα αρχίσει να μειώνει τον αριθμό των καταστημάτων από το 2022 και αντ' αυτού θα επιδιώξει το άνοιγμα μεγάλων και καλών καταστημάτων. Σε σύγκριση με το τέλος του πρώτου εξαμήνου του 2024 σε σύγκριση με την αρχή της περιόδου, ο αριθμός των καταστημάτων Winner Fashion μειώθηκε κατά 52 στα 1.912 Τα μεμονωμένα καταστήματα που λειτουργούν απευθείας αυξήθηκαν επίσης κατά 4 τετραγωνικά μέτρα σε 168 τετραγωνικά μέτρα.

Σε επίπεδο αλυσίδας εφοδιασμού, η Winner Fashion πραγματοποιεί εντατικές μεταρρυθμίσεις, αυξάνοντας το ποσοστό των μεγάλων παραγγελιών και μειώνοντας τον αριθμό των προμηθευτών Το πρώτο εξάμηνο του 2024, ο αριθμός των προμηθευτών υφασμάτων της μειώθηκε κατά περισσότερο από 30% σε ετήσια βάση. έτος.

Η Winner Fashion δεν έχει ακόμη μειώσει την επένδυσή της στο μάρκετινγκ επωνυμίας. Το πρώτο εξάμηνο του 2024, τα έξοδα διαφήμισης και προώθησης της εταιρείας αυξήθηκαν κατά 44,1% σε ετήσια βάση σε 121 εκατομμύρια γιουάν και το ποσοστό των συνολικών εσόδων αυξήθηκε κατά 1,2 ποσοστιαίες μονάδες από έτος σε έτος σε 3,7%.