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"A medida que me acerco a los 30, poco a poco siento que a veces no puedo hacer lo que hago", dijo Zeng Mohan con una sonrisa.

Por supuesto, esto es una broma. A los ojos del mundo exterior, Zeng Mohan se graduó de la Universidad de Tsinghua y se desempeñó como director de operaciones de la plataforma de muebles para el hogar "Zhufaner". Pero este destacado estudiante renunció en la cima de su carrera y tomó una decisión audaz: iniciar un negocio y vender colchones.

Zeng Mohan dijo que su punto de partida era simple: no podía encontrar productos suficientemente buenos en la industria y su visión también era simple: "Usar el sueño para curar la vida".

En 2020, se fundó oficialmente la marca de colchones de alta gama "Ban Ri Xian" y su primer producto, "Air Bobo", se convirtió en un éxito en Tmall. Posteriormente, BanriXian lanzó nuevos productos como "Miss". Entre ellos, el producto de gama ultraalta "Mulan", que es un referente para las marcas internacionales de colchones de lujo, tiene un precio unitario de más de 20.000 yuanes y ocupa el puesto número 1. 618 en la lista de ventas de la categoría de colchones dobles.

El mercado de colchones, enorme pero fragmentado, se enfrenta al impacto de nuevos fabricantes nacionales representados por marcas como Banjixian y Blue Box. Con la ayuda del "Plan de apoyo a nuevas marcas" de Tmall, Banrixian se ubicó entre los 3 mejores colchones durante 618 este año. Muchos colchones estaban en la lista de los más vendidos de Tmall, y se espera que sus ventas en 2023 alcancen los 150 millones de yuanes. millones de yuanes en 2024.

Para los consumidores, los colchones suponen una sensación de relajación que puede “robar medio día de ocio”. Para Zeng Mohan, construir una marca no es sólo lograr valor comercial, sino también transmitir sus ideas a más personas.

Utilice la “marca” para satisfacer su deseo de expresión

En Xiaohongshu, la cuenta personal de Zeng Mohan se llama "Mattress King Mohan".

Con su desmontaje y revisiones de varios colchones, cuenta con más de 30.000 fans. En esta categoría con un largo ciclo de toma de decisiones y baja frecuencia de recompra, Zeng Mohan evalúa los colchones y explica el conocimiento relevante de una manera interesante, al tiempo que difunde naturalmente la influencia de la marca Banshixianxian.

En su opinión, crear una cuenta personal no es más que su "fuerte deseo de expresión". Y la mejor manera de satisfacer tu deseo de expresión es crear una marca. Esas ideas descabelladas se condensan en productos concretos y tangibles, que respaldan los sueños de miles de consumidores.

Zeng Mohan presentó que Banrixian tiene tres líneas de productos importantes: "Air Bobo", "Miss" y "Mulan".

Entre ellos, "Air Bobo" es la primera serie popular de Banri, que incluye caramelos duros Air Bobo, resorte bajo Air Bobo, Air Bobo izquierdo suave y derecho duro, y muchos otros productos "Da Miss" es la principal línea de productos de alta gama. y realizó más mejoras en diseño y materiales; el nuevo producto "Mulan" asume la misión de impactar la gama ultra alta, y el precio en la tienda insignia de Tmall supera los 20.000 yuanes por pieza.

Lindos nombres de productos como "Air Bobo" y "Miss" no avergonzaron a Zeng Mohan. Este ingeniero de la Universidad de Tsinghua a menudo toma la iniciativa y grita en la sala de transmisión en vivo: "¡Hermanas, corran hacia mí!".

Su fuerte deseo de expresión es su fuerte sello personal; escuchar las opiniones de los consumidores requiere un temperamento empresarial humilde. Zeng Mohan, que parece descuidado, siempre tiene cuidado de equilibrar los dos. Una vez que surge un conflicto entre él y la respuesta del mercado, su respuesta es decisiva: debe "poner la voz de los consumidores en primer lugar".

"Si siempre insisto en mi deseo de expresión, me convertiré en artista". Zeng Mohan dijo: "No tengo como objetivo en la vida ser artista. Todavía quiero influir en suficientes personas y ayudarlas a dormir bien. "Buenas noches de sueño."

"Combinando lo suave y lo duro", confiando en el plan de soporte para llegar a lo más alto de la lista de Tmall

Todos los socios de Banrixian son de la Universidad de Tsinghua. ¿El halo de ser un estudiante destacado en la Universidad de Tsinghua le da a Ban Ri Leisure su carácter de marca único?

Zeng Mohan medio bromeó: el primero es "tierra" y el segundo es "realismo".

Pero en términos de imagen de marca, ninguno de estos es significativo: los productos de Banrixian han ganado múltiples premios de diseño, y la "realidad" de los materiales utilizados también está oculta en el área central del colchón - Zeng Mohan dijo que Banrixian ha utilizado Un material llamado "malla elástica AiR Bounce®" se utiliza generalmente en suelas de calzado deportivo, vías de tren de alta velocidad, cubiertas protectoras de motores de automóviles, etc., y puede absorber vibraciones e impactos en escenarios industriales.

En el pasado, este nuevo material estaba monopolizado por fabricantes europeos y americanos. Zeng Mohan viajó a fábricas de todo el país y finalmente encontró un proveedor que podía producir este material internamente.

La integración de materiales industriales duros en los colchones puede ser el estilo de producto del hombre de ciencia e ingeniería de la Universidad de Tsinghua: "apilamiento loco". Zeng Mohan utilizó una analogía con la hamburguesa: los productos de otras personas son McChicken y McChicken, mientras que Half Day Leisure es un "Super Triple Big Mac".

El apilamiento de materiales aumenta los costos y también mejora la experiencia. Durante el 618 de este año, el equipo de Half Day Leisure hizo una comparación en profundidad con otros productos de ultra alta gama en el extranjero. Después de eliminar primas innecesarias, utilizaron "malla elástica AiR Bounce®" para crear "Mulan" con un precio unitario de. más de 20.000 yuanes. Según los informes, "Mulan" y un colchón de lujo importado valorado en 680.000 yuanes lograron una experiencia de sueño relativamente consistente durante una prueba a ciegas en una tienda fuera de línea.

La innovación de materiales y la integración de la cadena de suministro son lo que Zeng Mohan hace bien. Al mismo tiempo, explora constantemente nuevas áreas profesionales.

Aunque ha hecho de Xiaohongshu un éxito, Zeng Mohan se describe a sí mismo como un “novato en comercio electrónico”. La mayor parte de su experiencia profesional anterior se concentró fuera de línea, pero en línea es un mercado enorme. "Las ventas de colchones pequeños valen 10 mil millones de yuanes al año. Es imposible darse por vencido".

Para esforzarse por conseguir recursos, así como por aprender y crecer, Banrixian se inscribió para unirse al “Plan de soporte de nueva marca” de Tmall en septiembre de 2023.

Durante este período, el equipo de Banrixian participó en los cursos de capacitación en operación en línea ofrecidos por Tmall y aprendió los últimos conocimientos sobre operación de marca. Cuando lleguen las grandes ventas, Tmall también lanzará actividades de promoción especiales para comerciantes de alta calidad y brindará servicios financieros sin intereses y con tasas de interés bajas para bienes duraderos como colchones.

El “Plan de apoyo a nuevas marcas” ha supuesto un crecimiento considerable para Banjixian. El 18 de junio de 2024, Banjixian ocupó el primer lugar en la lista de colchones dobles y colchones de más de 3500 yuanes de Tmall. "Esperamos hacer negocios a largo plazo en Tmall, no sólo para obtener ganancias y pérdidas temporales en una ciudad o un grupo, sino para un desarrollo saludable y a largo plazo", dijo Zeng Mohan.

Gira con flexibilidad y busca oportunidades de “adelantamiento”

Representado por Banshixian, el auge de marcas de vanguardia como Blue Box y Naqu ha aportado nuevas variables al mercado de colchones de 100 mil millones de dólares.

Los datos de iiMedia Consulting muestran que el mercado de la economía del sueño de China alcanzará los 495.580 millones de yuanes en 2023, un aumento interanual del 8,6%. Las marcas de colchones Head incluyen Simmons, Sealy, Tempur-Pedic, Xilinmen, etc. Ya sea por el presupuesto de marketing o por la solidez de la cadena de suministro, empresas tan grandes ocupan una posición de liderazgo.

Pero los nuevos jugadores no están exentos de oportunidades. Zeng Mohan cree que D2C es una de las pocas ventajas de las nuevas marcas.

D2C (directo al consumidor) suele ser un concepto de canal, pero Zeng Mohan propuso que también significa que las nuevas marcas tienen una comprensión más profunda y directa de los consumidores. Para las marcas tradicionales, una gran cantidad de comentarios de los consumidores se acumulan en el enlace del distribuidor, mientras que las nuevas marcas que adoptan el modelo D2C pueden obtener más fácilmente información nueva de primera mano. Siempre que la dirección se ajuste de forma flexible y rápida, la hormiga puede hacer tropezar al elefante en la pelea.

Otro “rincón” donde es posible adelantar es el comercio electrónico. Zeng Mohan reveló que la tasa de penetración en línea del mercado de colchones es sólo del 15% al ​​20% y que la plataforma de comercio electrónico todavía tiene margen para un mayor desarrollo. Actualmente, Tmall representa la mitad de las ventas de Banri y también es un campo de batalla para las principales marcas de colchones.

Además, Ban Ri Xian también ha regresado a las tiendas fuera de línea para establecer vínculos más profundos con los consumidores.

Este año, Banrixian abrió su primera tienda insignia fuera de línea en el distrito de Changning, Shanghai. Zeng Mohan dijo que esta tienda adopta un estilo de diseño cálido y tiene un dormitorio de prueba separado, centrándose en el ambiente hogareño y la relajación. Durante este año, Banjixian planea abrir entre 12 y 15 tiendas fuera de línea y actualmente se han lanzado 8 de ellas.

Con este conjunto de "golpes combinados", el territorio comercial de Banrixian se ha expandido constantemente. Se estima que sus ventas en 2024 pueden superar los 200 millones de yuanes. A continuación, Zeng Mohan fijó un objetivo de crecimiento de "diez veces en tres años" para la marca, "con la esperanza de ocupar un lugar en la industria del sueño".

Por supuesto, tal vez la "unidad" tenga más valor a largo plazo que la competencia desordenada y la involución. Zeng Mohan enfatizó particularmente que no importa quién fabrique productos excelentes, es una bendición para el mercado de consumo: "Todos se toman en serio la fabricación y entrega de productos que superan el rango de precios. Creo que es algo bueno. Yo también estoy dispuesto a hacerlo. defenderlos”.