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„Wenn ich mich 30 nähere, habe ich allmählich das Gefühl, dass ich manchmal nicht in der Lage bin, das zu tun, was ich tue“, sagte Zeng Mohan mit einem Lächeln.

Das ist natürlich ein Witz. In den Augen der Außenwelt verlief Zeng Mohan als Absolvent der Tsinghua-Universität als Chief Operating Officer der Einrichtungsplattform „Zhufaner“. Doch dieser Spitzenstudent gab auf dem Höhepunkt seiner Karriere auf und traf eine mutige Entscheidung: ein Unternehmen zu gründen und Matratzen zu verkaufen.

Zeng Mohan sagte, sein Ausgangspunkt sei einfach: Er könne in der Branche keine ausreichend guten Produkte finden; auch seine Vision sei einfach: „Nutze den Schlaf, um das Leben zu heilen.“

Im Jahr 2020 wurde die High-End-Matratzenmarke „Ban Ri Xian“ offiziell gegründet und ihr erstes Produkt „Air Bobo“ wurde ein Hit auf Tmall. Danach brachte BanriXian neue Produkte wie „Miss“ auf den Markt. Darunter ist das Ultra-High-End-Produkt „Mulan“, das ein Maßstab für internationale Luxusmatratzenmarken ist, mit einem Stückpreis von mehr als 20.000 Yuan auf Platz Nr. 618 in der Kategorie Doppelmatratzen Verkaufsliste eins.

Der Matratzenmarkt, der riesig, aber fragmentiert ist, ist mit dem Einfluss neuer inländischer Hersteller konfrontiert, die durch Marken wie Banjixian und Blue Box vertreten sind. Mit Hilfe des „New Brand Support Plan“ landete Banrixian dieses Jahr unter den Top 3 Matratzen. Viele Matratzen standen auf der Bestsellerliste von Tmall und der Umsatz erreichte 2023 voraussichtlich 200 Millionen Yuan Millionen Yuan im Jahr 2024.

Für Verbraucher bedeuten Matratzen ein Gefühl der Entspannung, das „einen halben Tag Freizeit stehlen“ kann. Für Zeng Mohan geht es beim Aufbau einer Marke nicht nur darum, kommerziellen Wert zu erzielen, sondern auch darum, seine Ideen mehr Menschen zu vermitteln.

Nutzen Sie „Branding“, um Ihren Wunsch nach Ausdruck zu befriedigen

In Xiaohongshu heißt Zeng Mohans persönlicher Bericht „Matratzenkönig Mohan“.

Mit seinen Demontagen und Rezensionen verschiedener Matratzen hat er mehr als 30.000 Fans. In dieser Kategorie mit einem langen Entscheidungszyklus und einer geringen Wiederkaufhäufigkeit bewertet Zeng Mohan Matratzen und erklärt relevantes Wissen auf interessante Weise, während er gleichzeitig den Markeneinfluss von Banshixianxian auf natürliche Weise verbreitet.

Seiner Meinung nach ist die Erstellung eines persönlichen Kontos nichts anderes als sein „starkes Verlangen nach Ausdruck“. Und der ultimative Weg, Ihren Wunsch nach Ausdruck zu befriedigen, ist die Schaffung einer Marke. Diese wilden Ideen werden in konkreten und greifbaren Produkten verdichtet und unterstützen die Träume Tausender Verbraucher.

Zeng Mohan stellte vor, dass Banrixian über drei wichtige Produktlinien verfügt: „Air Bobo“, „Miss“ und „Mulan“.

Darunter ist „Air Bobo“ die erste beliebte Serie von Banri, darunter Air Bobo Hard Candy, Air Bobo Low Spring, Air Bobo Left Soft und Right Hard und viele andere Produkte. „Da Miss“ ist die wichtigste High-End-Produktlinie. und weitere Verbesserungen in Design und Materialien vorgenommen; das neue Produkt „Mulan“ verfolgt die Mission, das Ultra-High-End zu beeinflussen, und der Preis im Tmall-Flagship-Store übersteigt 20.000 Yuan pro Stück.

Niedliche Produktnamen wie „Air Bobo“ und „Miss“ brachten Zeng Mohan nicht in Verlegenheit. Dieser männliche Ingenieur von der Tsinghua-Universität übernimmt oft die Führung und ruft im Live-Übertragungsraum: „Schwestern, eilt für mich!“

Sein starker Wunsch nach Ausdruck ist sein starkes persönliches Etikett; das Anhören der Meinungen der Verbraucher erfordert ein bescheidenes Geschäftstemperament. Zeng Mohan, der ungepflegt wirkt, achtet immer darauf, beides in Einklang zu bringen. Sobald es einen Konflikt zwischen ihm und dem Marktfeedback gibt, ist seine Reaktion entscheidend: Er muss „die Stimme der Verbraucher an die erste Stelle setzen“.

„Wenn ich immer auf meinem Wunsch nach Ausdruck bestehe, werde ich Künstler.“ Zeng Mohan sagte: „Ich habe nicht das Ziel im Leben, Künstler zu sein. Ich möchte trotzdem genügend Menschen beeinflussen und ihnen helfen, gut zu schlafen.“ „Gute Nachtruhe.“

„Kombination von Weich und Hart“ und verlässt sich auf den Support-Plan, um an die Spitze der Tmall-Liste zu gelangen

Alle Partner von Banrixian kommen von der Tsinghua-Universität. Verleiht der Ruf, ein Top-Student an der Tsinghua-Universität zu sein, Ban Ri Leisure seinen einzigartigen Markencharakter?

Zeng Mohan scherzte halb: Das erste ist „Erde“ und das zweite ist „Realismus“.

Aber im Hinblick auf das Markenimage ist beides nicht von Bedeutung: Die Produkte von Banrixian haben mehrere Designpreise gewonnen, und die „Realität“ der verwendeten Materialien verbirgt sich auch im Kernbereich der Matratze – Zeng Mohan sagte, dass Banrixian sie verwendet hat Ein Material namens „AiR Bounce® elastisches Netz“ wird üblicherweise in Sportschuhsohlen, Hochgeschwindigkeitsschienen, Schutzabdeckungen für Automotoren usw. verwendet und kann in industriellen Szenarien Vibrationen und Stöße absorbieren.

In der Vergangenheit wurde dieses neue Material von europäischen und amerikanischen Herstellern monopolisiert. Zeng Mohan reiste zu Fabriken im ganzen Land und fand schließlich einen Lieferanten, der dieses Material im eigenen Haus herstellen konnte.

Die Integration harter Industriematerialien in Matratzen könnte der Produktstil des Wissenschaftlers und Ingenieurs der Tsinghua-Universität sein – „verrücktes Stapeln“. Zeng Mohan verwendete eine Hamburger-Analogie: Die Produkte anderer Leute sind McChicken und McChicken, während Half Day Leisure ein „Super Triple Big Mac“ ist.

Das Stapeln von Materialien erhöht die Kosten und bringt auch eine Steigerung des Erlebniswerts mit sich. Während der diesjährigen 618 führte das Team von Half Day Leisure einen ausführlichen Vergleich mit anderen Ultra-High-End-Produkten aus Übersee durch. Nachdem es unnötige Prämien entfernt hatte, verwendete es „AiR Bounce® elastisches Netz“, um „Mulan“ mit einem Stückpreis von zu entwickeln mehr als 20.000 Yuan. Berichten zufolge erreichten „Mulan“ und eine importierte Luxusmatratze im Wert von 680.000 Yuan bei einem Blindtest in einem Offline-Geschäft ein relativ gleichmäßiges Schlaferlebnis.

Materialinnovation und Lieferkettenintegration sind die Stärken von Zeng Mohan. Gleichzeitig erkundet er ständig neue Berufsfelder.

Obwohl er Xiaohongshu zu einem Erfolg gemacht hat, bezeichnet sich Zeng Mohan selbst als „E-Commerce-Neuling“. Den größten Teil seiner bisherigen Berufserfahrung sammelte er offline, aber online sei ein riesiger Markt: „Kleine Matratzenverkäufe belaufen sich auf 10 Milliarden Yuan pro Jahr. Es ist unmöglich, aufzugeben.“

Um nach Ressourcen zu streben sowie zu lernen und zu wachsen, hat sich Banrixian im September 2023 dem „New Brand Support Plan“ von Tmall angeschlossen.

Während dieser Zeit nahm das Banrixian-Team an den von Tmall angebotenen Online-Betriebsschulungen teil und erlernte die neuesten Kenntnisse zum Markenbetrieb. Wenn die großen Umsätze kommen, wird Tmall außerdem spezielle Werbemaßnahmen für hochwertige Händler starten und zinslose und zinsgünstige Finanzdienstleistungen für langlebige Güter wie Matratzen anbieten.

Der „New Brand Support Plan“ hat Banjixian ein beträchtliches Wachstum beschert. Am 18. Juni 2024 belegte Banjixian den ersten Platz auf Tmalls Liste der Doppelmatratzen und Matratzen über 3.500 Yuan. „Wir hoffen, auf Tmall langfristige Geschäfte zu machen, nicht nur für vorübergehende Gewinne und Verluste in einer Stadt oder einem Pool, sondern für eine langfristige und gesunde Entwicklung“, sagte Zeng Mohan.

Flexibel abbiegen und nach „Überholmöglichkeiten“ Ausschau halten

Der Aufstieg innovativer Marken wie Blue Box und Naqu, vertreten durch Banshixian, hat neue Variablen in den 100-Milliarden-Dollar-Matratzenmarkt gebracht.

Daten von iiMedia Consulting zeigen, dass Chinas Markt für Schlafökonomie im Jahr 2023 495,58 Milliarden Yuan erreichen wird, was einem Anstieg von 8,6 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Zu den Matratzenmarken von Head gehören Simmons, Sealy, Tempur-Pedic, Xilinmen usw. Ob es um Marketingbudget oder Lieferkettenstärke geht, solche großen Unternehmen nehmen eine Spitzenposition ein.

Aber neue Player sind nicht ohne Chancen. Zeng Mohan glaubt, dass D2C einer der wenigen Vorteile neuer Marken ist.

D2C (Direct-to-Consumer) ist normalerweise ein Kanalkonzept, aber Zeng Mohan schlug vor, dass es auch bedeutet, dass neue Marken ein tieferes und direkteres Verständnis der Verbraucher haben. Bei traditionellen Marken wird über den Händlerlink eine große Menge an Verbraucherfeedback gesammelt, während neue Marken, die das D2C-Modell übernehmen, leichter aktuelle Informationen aus erster Hand erhalten können. Solange die Richtung flexibel und schnell angepasst wird, kann die Ameise den Elefanten im Kampf zu Fall bringen.

Eine weitere „Ecke“, in der Überholen möglich ist, ist der E-Commerce. Zeng Mohan gab bekannt, dass die Online-Penetrationsrate des Matratzenmarkts nur 15 bis 20 % beträgt und die E-Commerce-Plattform noch Raum für weitere Entwicklung hat. Derzeit macht Tmall die Hälfte des Umsatzes von Banri aus und ist auch ein Schlachtfeld für große Matratzenmarken.

Darüber hinaus ist Ban Ri Xian auch in Offline-Läden zurückgekehrt, um tiefere Kontakte zu den Verbrauchern aufzubauen.

In diesem Jahr eröffnete Banrixian seinen ersten Offline-Flagship-Store im Changning District in Shanghai. Zeng Mohan sagte, dass dieses Geschäft einen warmen Designstil anwendet und über ein separates Probeschlafzimmer verfügt, in dem die häusliche Atmosphäre und Entspannung im Vordergrund stehen. Innerhalb dieses Jahres plant Banjixian die Eröffnung von 12 bis 15 Offline-Filialen, von denen derzeit acht eröffnet wurden.

Mit dieser Reihe von „Kombinationsschlägen“ hat sich das Geschäftsgebiet von Banrixian stetig erweitert. Es wird geschätzt, dass der Umsatz im Jahr 2024 200 Millionen Yuan übersteigen kann. Als nächstes setzte Zeng Mohan das Wachstumsziel „10 Mal in drei Jahren“ für die Marke, „in der Hoffnung, einen Platz in der Schlafbranche einzunehmen“.

Natürlich hat „Einheit“ vielleicht langfristig einen größeren Wert als ungeordneter Wettbewerb und Involution. Zeng Mohan betonte insbesondere, dass es ein Segen für den Verbrauchermarkt sei, egal wer hervorragende Produkte herstelle: „Jeder nimmt es ernst mit der Herstellung von Produkten und der Lieferung von Produkten, die über die Preisspanne hinausgehen. Ich denke, das ist eine gute Sache. Ich bin auch dazu bereit.“ Steh für sie ein.