новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

«Когда мне приближается 30, я постепенно чувствую, что иногда не могу делать то, что делаю», — сказал Цзэн Мохан с улыбкой.

Это конечно шутка. В глазах внешнего мира Цзэн Мохан окончил Университет Цинхуа и работал главным операционным директором платформы по производству товаров для дома «Zhufaner». Его жизненный опыт был гладким. Но этот лучший студент бросил учебу на пике карьеры и принял смелое решение: начать бизнес и продавать матрасы.

Цзэн Мохан сказал, что его отправная точка была проста: он не мог найти достаточно хороших продуктов в отрасли; его видение также было простым: «Используйте сон, чтобы исцелить жизнь».

В 2020 году был официально основан бренд элитных матрасов Ban Ri Xian, а его первый продукт Air Bobo стал хитом на Tmall. После этого Banrixian выпустила новые продукты, такие как «Мисс». Среди них продукт сверхвысокого класса «Мулан», который конкурирует с международными брендами роскошных матрасов, имеет цену за единицу более 20 000 юаней и занимает первое место в рейтинге. Список продаж категории 618 двуспальных матрасов.

Рынок матрасов, который огромен, но фрагментирован, сталкивается с влиянием новых отечественных производителей, представленных такими брендами, как Banjixian и Blue Box. Благодаря «Плану поддержки нового бренда» Tmall Banrixian вошел в тройку лучших матрасов в течение 618 в этом году. Многие матрасы вошли в список бестселлеров Tmall, а его продажи в 2023 году достигли 150 миллионов юаней и, как ожидается, превысят 200. миллионов юаней в 2024 году.

Для потребителей матрасы означают чувство расслабления, которое может «украсть полдня досуга». Для Цзэн Мохана создание бренда – это не только достижение коммерческой ценности, но и донесение своих идей до большего числа людей.

Используйте «брендинг», чтобы удовлетворить свое стремление к самовыражению.

В Сяохуншу личный кабинет Цзэн Мохана называется «Матрасный король Мохан».

Благодаря его разборкам и обзорам различных матрасов у него более 30 000 поклонников. В этой категории с длительным циклом принятия решений и низкой частотой повторных покупок Цзэн Мохан оценивает матрасы и интересно объясняет соответствующие знания, естественным образом распространяя влияние бренда Banshixianxian.

По его мнению, создание личного аккаунта — не что иное, как его «сильное стремление к самовыражению». И лучший способ удовлетворить ваше стремление к самовыражению — это создать бренд. Эти дикие идеи воплощаются в конкретные и осязаемые продукты, поддерживающие мечты тысяч потребителей.

Цзэн Мохан сообщил, что у Banrixian есть три важные линейки продуктов: «Air Bobo», «Мисс» и «Мулан».

Среди них «Air Bobo» — первая популярная серия Banri, включающая леденцы Air Bobo, низкую пружину Air Bobo, мягкую левую и твердую правую часть Air Bobo и многие другие продукты «Da Miss» — это основная линейка высококачественных продуктов; с большим количеством обновлений в дизайне и материалах; новый продукт «Мулан» взял на себя миссию по влиянию на ультра-высокую цену с ценой более 20 000 юаней за штуку во флагманском магазине Tmall.

Симпатичные названия продуктов, такие как «Air Bobo» и «Miss», не смутили Цзэн Мохана. Этот мужчина-инженер из Университета Цинхуа часто кричит в комнате прямого эфира: «Сестры, спешите ко мне!»

Его сильное стремление к самовыражению является его сильным личным ярлыком; прислушиваться к мнению потребителей требует скромного делового темперамента. Цзэн Мохан, который кажется неопрятным, всегда старается сбалансировать эти две вещи. Если между ним и обратной связью с рынком возникает конфликт, его ответ становится решающим: он должен «ставить голос потребителей на первое место».

«Если я всегда буду настаивать на своем стремлении к самовыражению, я стану художником». Цзэн Мохан сказал: «У меня нет цели в жизни быть художником. Я все еще хочу влиять на достаточное количество людей и помогать им спать спокойно. «Спокойной ночи».

«Сочетание мягкого и сложного», опираясь на план поддержки, чтобы достичь вершины списка Tmall.

Все партнеры Banrixian представляют Университет Цинхуа. Придает ли Ban Ri Leisure аура лучшего студента Университета Цинхуа уникальный характер бренда?

Цзэн Мохан полушутя: Первое — это «земля», второе — «реализм».

Но с точки зрения имиджа бренда ни один из этих факторов не имеет значения: продукция Banrixian завоевала множество наград за дизайн, а «реальность» используемых материалов также скрыта в центральной части матраса — Цзэн Мохан сказал, что Banrixian использовал Материал под названием «эластичная сетка AiR Bounce®» обычно используется в подошвах спортивной обуви, высокоскоростных железнодорожных путях, защитных чехлах автомобильных двигателей и т. д. и может поглощать вибрацию и удары в промышленных условиях.

В прошлом этот новый материал был монополизирован европейскими и американскими производителями. Цзэн Мохан объездил фабрики по всей стране и, наконец, нашел поставщика, который мог производить этот материал самостоятельно.

Интеграция прочных промышленных материалов в матрасы, возможно, является стилем продукта исследователя и инженера Университета Цинхуа - «безумное штабелирование». Цзэн Мохан использовал аналогию с гамбургерами: продукты других людей — это McChicken и McChicken, а Half Day Leisure’s — это «Супер тройной Биг Мак».

Укладка материалов увеличивает затраты, а также приводит к повышению опыта. В ходе выставки 618 этого года команда Half Day Leisure провела углубленное сравнение с другими зарубежными продуктами сверхвысокого класса. Убрав ненужные надбавки, они использовали эластичную сетку AiR Bounce® для создания «Мулан» с ценой за единицу. более 20 000 юаней. По имеющимся данным, «Мулан» и импортный роскошный матрас стоимостью 680 000 юаней достигли относительно стабильного качества сна во время слепого теста в автономном магазине.

Инновации в материалах и интеграция цепочек поставок — это то, в чем хорош Цзэн Мохан. В то же время он постоянно осваивает новые сферы карьеры.

Несмотря на то, что Цзэн Мохан добился успеха в Xiaohongshu, он называет себя «новичком в электронной коммерции». Большая часть его предыдущего профессионального опыта была сосредоточена в оффлайне, но онлайн-рынок — это огромный рынок. «Продажи матрасов Tmall составляют 10 миллиардов юаней в год. Сдаваться невозможно».

Чтобы стремиться к ресурсам, а также учиться и расти, Банриксян подписался на участие в «Плане поддержки нового бренда» Tmall в сентябре 2023 года.

В течение этого периода команда Banrixian участвовала в онлайн-курсах обучения работе, предлагаемых Tmall, и получила новейшие знания о работе бренда. Когда начнутся большие продажи, Tmall также запустит специальные рекламные мероприятия для высококачественных продавцов и предоставит беспроцентные финансовые услуги с низкими процентными ставками для товаров длительного пользования, таких как матрасы.

«План поддержки нового бренда» принес Banjixian значительный рост. 18 июня 2024 года Banjixian занял первое место в списке двуспальных матрасов Tmall и матрасов стоимостью более 3500 юаней. «Мы надеемся вести долгосрочный бизнес на Tmall, не только ради временных прибылей и убытков в одном городе или одном пуле, но и ради долгосрочного и здорового развития», — сказал Цзэн Мохан.

Разворачивайтесь гибко и ищите возможности «обгона».

Рост таких передовых брендов, как Blue Box и Naqu, представленный Banshixian, привнес новые переменные на 100-миллиардный рынок матрасов.

Данные iiMedia Consulting показывают, что объем рынка экономики сна в Китае достигнет 495,58 млрд юаней в 2023 году, что на 8,6% больше, чем в прошлом году. Бренды матрасов для головы включают Simmons, Sealy, Tempur, Xilinmen и т. д. Будь то маркетинговый бюджет или сила цепочки поставок, такие крупные компании занимают лидирующие позиции.

Но у новых игроков есть возможности. Цзэн Мохан считает, что D2C — одно из немногих преимуществ новых брендов.

D2C (прямой доступ к потребителю) обычно представляет собой концепцию канала, но Цзэн Мохан предположил, что это также означает, что новые бренды имеют более глубокое и прямое понимание потребителей. Для традиционных брендов большое количество отзывов потребителей накапливается в дилерской ссылке, а новые бренды, внедряющие модель D2C, с большей вероятностью получат свежую информацию из первых рук. Если направление регулируется гибко и быстро, муравей может подставить слону подножку в бою.

Еще один «уголок», где возможен обгон, — электронная коммерция. Цзэн Мохан сообщил, что уровень проникновения онлайн-рынка матрасов составляет всего 15–20%, а платформа электронной коммерции все еще имеет возможности для дальнейшего развития. В настоящее время на Tmall приходится половина продаж Banri, а также это поле битвы для крупных брендов матрасов.

Кроме того, Пан Ри Сянь также вернулся в офлайн-магазины, чтобы установить более глубокие связи с потребителями.

В этом году Banrixian открыла свой первый флагманский офлайн-магазин в районе Чаннин в Шанхае. Цзэн Мохан рассказал, что этот магазин выполнен в теплом стиле дизайна и имеет отдельную пробную спальню, что делает упор на домашнюю атмосферу и отдых. В течение этого года Banjixian планирует открыть 12-15 офлайн-магазинов, на данный момент запущено 8 из них.

Благодаря этому набору «комбинированных ударов» территория бизнеса Банриксяна неуклонно расширялась. Предполагается, что его продажи в 2024 году могут превысить 200 миллионов юаней. Затем Цзэн Мохан поставил перед брендом цель роста «в 10 раз за три года», «надеясь занять место в индустрии сна».

Конечно, возможно, «единство» имеет более долгосрочную ценность, чем беспорядочная конкуренция и инволюция. Цзэн Мохан особо подчеркнул, что независимо от того, кто производит отличные продукты, это благословение для потребительского рынка: «Все серьезно относятся к производству и поставке продуктов, которые превосходят ценовой диапазон и опыт. Я думаю, что это хорошо. Я тоже. готовы постоять за них».