berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

“Saat saya mendekati usia 30, saya perlahan-lahan merasa bahwa terkadang saya tidak mampu melakukan apa yang saya lakukan,” kata Zeng Mohan sambil tersenyum.

Ini tentu saja sebuah lelucon. Di mata dunia luar, Zeng Mohan lulus dari Universitas Tsinghua dan menjabat sebagai chief operating officer platform perabot rumah tangga "Zhufaner". Namun siswa berprestasi ini berhenti di puncak karirnya dan mengambil keputusan berani: memulai bisnis dan menjual kasur.

Zeng Mohan mengatakan bahwa titik awalnya sederhana: dia tidak dapat menemukan produk yang cukup bagus di industri ini; visinya juga sederhana: "Gunakan tidur untuk menyembuhkan kehidupan."

Pada tahun 2020, merek kasur kelas atas "Ban Ri Xian" resmi didirikan, dan produk pertamanya "Air Bobo" menjadi hit di Tmall. Setelah itu, Banrixian meluncurkan produk baru seperti "Miss". Diantaranya, produk ultra-high-end "Mulan", yang bersaing dengan merek kasur mewah internasional, memiliki harga satuan lebih dari 20.000 yuan dan menempati peringkat No.1 di dunia. daftar penjualan kategori kasur ganda 618 satu.

Pasar kasur, yang besar namun terfragmentasi, menghadapi dampak dari produsen dalam negeri baru yang diwakili oleh merek seperti Banjixian dan Blue Box. Dengan bantuan "Rencana Dukungan Merek Baru" Tmall, Banrixian berada di peringkat 3 kasur teratas selama 618 tahun ini. Banyak kasur yang masuk dalam daftar terlaris Tmall, dan penjualannya pada tahun 2023 mencapai 150 juta yuan, diperkirakan akan melebihi 200 juta yuan pada tahun 2024.

Bagi konsumen, kasur berarti rasa rileks yang mampu “mencuri waktu luang setengah hari”. Bagi Zeng Mohan, membangun sebuah brand bukan hanya untuk mencapai nilai komersial, tapi juga untuk menyampaikan idenya kepada lebih banyak orang.

Gunakan “branding” untuk memuaskan keinginan Anda untuk berekspresi

Di Xiaohongshu, akun pribadi Zeng Mohan disebut "Mattress King Mohan".

Dengan pembongkaran dan review berbagai kasur, ia memiliki lebih dari 30.000 penggemar. Dalam kategori ini dengan siklus pengambilan keputusan yang panjang dan frekuensi pembelian kembali yang rendah, Zeng Mohan mengevaluasi kasur dan menjelaskan pengetahuan yang relevan dengan cara yang menarik, sekaligus menyebarkan pengaruh merek Banshixianxian secara alami.

Menurutnya, membuat akun pribadi tidak lebih dari "keinginan kuatnya untuk berekspresi". Dan cara terbaik untuk memuaskan hasrat Anda untuk berekspresi adalah dengan menciptakan merek. Ide-ide liar tersebut diringkas menjadi produk yang nyata dan nyata, mendukung impian ribuan konsumen.

Zeng Mohan memperkenalkan bahwa Banrixian memiliki tiga lini produk penting: "Air Bobo", "Miss" dan "Mulan".

Diantaranya, "Air Bobo" adalah seri populer pertama Banri, termasuk permen keras Air Bobo, pegas rendah Air Bobo, Air Bobo kiri lunak dan keras kanan, dan banyak produk lainnya "Da Miss" adalah lini produk utama kelas atas, dengan lebih banyak peningkatan dalam desain dan bahan; produk baru "Mulan" telah memikul misi untuk memberikan dampak pada produk ultra-high-end, dengan harga lebih dari 20.000 yuan per buah di toko utama Tmall.

Nama produk lucu seperti "Air Bobo" dan "Miss" tidak membuat Zeng Mohan malu. Insinyur pria dari Universitas Tsinghua ini sering memimpin dengan berteriak di ruang siaran langsung: "Sister sekalian, cepatlah ke saya!"

Keinginannya yang kuat untuk berekspresi adalah label pribadinya yang kuat; mendengarkan pendapat konsumen memerlukan temperamen bisnis yang rendah hati; Zeng Mohan yang terlihat tidak terawat selalu berhati-hati dalam menyeimbangkan keduanya. Begitu terjadi konflik antara dirinya dan tanggapan pasar, tanggapannya sangat menentukan: ia harus "mengutamakan suara konsumen".

"Jika saya selalu memaksakan keinginan saya untuk berekspresi, saya akan menjadi seorang seniman." Zeng Mohan berkata, "Saya tidak memiliki tujuan hidup untuk menjadi seorang seniman. Saya masih ingin mempengaruhi cukup banyak orang dan membantu mereka tidur nyenyak. "Selamat tidur."

"Menggabungkan lunak dan keras", mengandalkan rencana dukungan untuk mencapai puncak daftar Tmall

Semua mitra Banrixian berasal dari Universitas Tsinghua. Apakah aura menjadi mahasiswa terbaik di Universitas Tsinghua memberikan Ban Ri Leisure temperamen merek yang unik?

Zeng Mohan setengah bercanda: Yang pertama adalah "bumi" dan yang kedua adalah "realisme".

Namun dalam hal citra merek, tidak satu pun dari hal ini yang signifikan: Produk Banrixian telah memenangkan banyak penghargaan desain, dan "realitas" bahan yang digunakan juga tersembunyi di area inti kasur - Zeng Mohan mengatakan bahwa Banrixian telah menggunakan Bahan yang disebut "Jaring elastis AiR Bounce®" biasanya digunakan pada sol sepatu olahraga, rel kereta api kecepatan tinggi, penutup pelindung mesin mobil, dll., dan dapat menyerap getaran dan benturan dalam skenario industri.

Dulu, material baru ini dimonopoli oleh pabrikan Eropa dan Amerika. Zeng Mohan melakukan perjalanan ke pabrik-pabrik di seluruh negeri dan akhirnya menemukan pemasok yang dapat memproduksi bahan ini sendiri.

Mengintegrasikan material industri inti ke dalam kasur mungkin merupakan gaya produk dari Manusia Sains dan Teknik Universitas Tsinghua - "penumpukan gila". Zeng Mohan menggunakan analogi hamburger: produk orang lain adalah McChicken dan McChicken, sedangkan Half Day Leisure adalah "Super Triple Big Mac".

Menumpuk material meningkatkan biaya dan juga meningkatkan pengalaman. Selama 618 tahun ini, tim Half Day Leisure membuat perbandingan mendalam dengan produk ultra-high-end luar negeri lainnya. Setelah menghilangkan premi yang tidak perlu, mereka menggunakan "AiR Bounce® elastic mesh" untuk membuat "Mulan" dengan harga satuan sebesar lebih dari 20.000 yuan. Menurut laporan, "Mulan" dan kasur mewah impor senilai 680.000 yuan mencapai pengalaman tidur yang relatif konsisten selama tes buta di toko offline.

Inovasi material dan integrasi rantai pasokan adalah keahlian Zeng Mohan. Pada saat yang sama, ia terus mengeksplorasi bidang karier baru.

Meskipun ia telah membuat Xiaohongshu sukses, Zeng Mohan menggambarkan dirinya sebagai “pemula e-commerce”. Sebagian besar pengalaman profesionalnya sebelumnya terkonsentrasi secara offline, namun online adalah pasar yang sangat besar. "Penjualan kasur kecil bernilai 10 miliar yuan per tahun. Mustahil untuk menyerah."

Untuk memperjuangkan sumber daya, serta belajar dan berkembang, Banrixian mendaftar untuk bergabung dengan “Rencana Dukungan Merek Baru” Tmall pada bulan September 2023.

Selama periode ini, tim Banrixian berpartisipasi dalam kursus pelatihan operasi online yang ditawarkan oleh Tmall dan mempelajari pengetahuan operasi merek terkini. Saat penjualan besar tiba, Tmall juga akan meluncurkan aktivitas promosi khusus untuk merchant berkualitas tinggi, dan menyediakan layanan keuangan tanpa bunga dan suku bunga rendah untuk barang tahan lama seperti kasur.

"Rencana Dukungan Merek Baru" telah membawa pertumbuhan besar bagi Banjixian. Selama 18 Juni 2024, Banjixian menduduki peringkat pertama dalam daftar kasur ganda Tmall dan kasur di atas 3,500 yuan. “Kami berharap dapat melakukan bisnis jangka panjang di Tmall, tidak hanya untuk keuntungan dan kerugian sementara di satu kota atau satu wilayah, namun untuk pembangunan jangka panjang dan sehat,” kata Zeng Mohan.

Belok secara fleksibel dan cari peluang “menyalip”.

Diwakili oleh Banshixian, kebangkitan merek-merek mutakhir seperti Blue Box dan Naqu telah membawa variabel baru ke pasar kasur bernilai 100 miliar dolar.

Data iiMedia Consulting menunjukkan bahwa ukuran pasar ekonomi tidur Tiongkok akan mencapai 495,58 miliar yuan pada tahun 2023, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 8,6%. Merek kasur kepala termasuk Simmons, Sealy, Tempur, Xilinmen, dll. Baik itu anggaran pemasaran atau kekuatan rantai pasokan, perusahaan-perusahaan besar tersebut menempati posisi terdepan.

Namun pemain baru bukannya tanpa peluang. Zeng Mohan percaya bahwa D2C adalah salah satu dari sedikit keunggulan merek baru.

D2C (direct-to-consumer) biasanya merupakan sebuah konsep saluran, namun Zeng Mohan mengusulkan bahwa hal ini juga berarti bahwa merek-merek baru memiliki pemahaman yang lebih dalam dan langsung terhadap konsumen. Untuk merek tradisional, sejumlah besar umpan balik konsumen dikumpulkan melalui tautan dealer, sementara merek baru yang mengadopsi model D2C lebih mungkin memperoleh informasi langsung yang segar. Asalkan arahnya diatur secara fleksibel dan cepat, semut bisa saja tersandung gajah saat berkelahi.

“Pojok” lain yang memungkinkan terjadinya menyalip adalah e-commerce. Zeng Mohan mengungkapkan tingkat penetrasi online pasar kasur hanya 15% hingga 20%, dan platform e-commerce masih memiliki ruang untuk pengembangan lebih lanjut. Saat ini, Tmall menyumbang setengah dari penjualan Banri, dan juga merupakan medan pertempuran bagi merek kasur ternama.

Selain itu, Ban Ri Xian juga kembali hadir di toko offline untuk menjalin hubungan yang lebih erat dengan konsumen.

Tahun ini, Banrixian membuka toko offline pertamanya di Distrik Changning, Shanghai. Zeng Mohan mengatakan toko ini mengadopsi gaya desain hangat dan memiliki ruang tidur percobaan terpisah, dengan fokus pada suasana rumah dan relaksasi. Dalam tahun ini, Banjixian berencana membuka 12-15 toko offline, dan saat ini sudah diluncurkan 8 toko offline.

Dengan rangkaian "kombinasi pukulan" ini, wilayah bisnis Banrixian terus berkembang. Diperkirakan penjualannya pada tahun 2024 bisa melebihi 200 juta yuan. Selanjutnya, Zeng Mohan menetapkan sasaran pertumbuhan "10 kali lipat dalam tiga tahun" untuk merek tersebut, "berharap dapat menempati tempat di industri tidur."

Tentu saja, mungkin “persatuan” mempunyai nilai jangka panjang dibandingkan kompetisi yang tidak teratur dan involusi. Zeng Mohan secara khusus menekankan bahwa siapa pun yang membuat produk unggulan, ini adalah berkah bagi pasar konsumen. "Semua orang serius dalam membuat produk dan memberikan produk yang melebihi kisaran harga dan pengalaman. Saya pikir ini adalah hal yang baik. Saya juga baik. bersedia membela mereka." ”