2024-08-15
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"30대가 되면서 점점 내가 하는 일을 할 수 없다는 걸 느끼게 됩니다." Zeng Mohan은 웃으며 말했습니다.
물론 이것은 농담입니다. 외부 세계에서 볼 때 Zeng Mohan은 Tsinghua University를 졸업하고 홈 퍼니싱 플랫폼 "Zhufaner"의 최고 운영 책임자를 역임했습니다. 그러나 이 우수한 학생은 경력이 정점에 달했을 때 그만두고 사업을 시작하고 매트리스를 판매하겠다는 대담한 결정을 내렸습니다.
Zeng Mohan은 그의 출발점이 간단하다고 말했습니다. 그는 업계에서 충분히 좋은 제품을 찾을 수 없었습니다. 그의 비전도 간단했습니다. "수면을 사용하여 삶을 치유하십시오."
2020년에는 고급 매트리스 브랜드 'Ban Ri Xian'이 공식적으로 설립되었고, 첫 번째 제품인 'Air Bobo'가 Tmall에서 히트를 쳤습니다. 이후 반리시안은 '미스(Miss)' 등 신제품을 출시했다. 그 중 해외 명품 매트리스 브랜드의 벤치마크가 되는 초고급 제품 '뮬란(Mulan)'은 단가가 2만 위안이 넘으며 판매 1위를 기록하고 있다. 더블 매트리스 카테고리 판매 목록 1위.
거대하지만 세분화된 매트리스 시장은 반직시안(Banjixian), 블루박스(Blue Box) 등 브랜드로 대표되는 국내 신규 제조사들의 영향을 받고 있다. Tmall의 '신 브랜드 지원 계획' 덕분에 Banrixian은 올해 618년에 상위 3개 매트리스 중 하나로 선정되었습니다. 많은 매트리스가 Tmall의 베스트셀러 목록에 올랐으며 2023년 매출은 1억 5천만 위안에 달할 것으로 예상됩니다. 2024년에는 100만 위안.
소비자에게 매트리스는 '반나절의 여가를 훔칠 수 있는' 휴식감을 의미한다. Zeng Mohan에게 브랜드 구축은 상업적 가치를 달성하는 것뿐만 아니라 자신의 아이디어를 더 많은 사람들에게 전달하는 것이기도 합니다.
Xiaohongshu에서는 Zeng Mohan의 개인 계정을 "매트리스 킹 모한"이라고합니다.
다양한 매트리스를 분해하고 리뷰하며 3만 명이 넘는 팬을 보유하고 있다. 의사결정 주기가 길고 재구매 빈도가 낮은 이 카테고리에서 Zeng Mohan은 매트리스를 평가하고 관련 지식을 흥미로운 방식으로 설명하는 동시에 Banshixianxian의 브랜드 영향력을 자연스럽게 확산시킵니다.
그의 생각에 개인 계정을 만드는 것은 그의 "표현에 대한 강한 열망"에 지나지 않습니다. 그리고 표현에 대한 욕구를 충족시키는 궁극적인 방법은 브랜드를 만드는 것입니다. 이러한 거친 아이디어는 구체적이고 실질적인 제품으로 응축되어 수천 명의 소비자의 꿈을 지원합니다.
Zeng Mohan은 Banrixian이 "Air Bobo", "Miss" 및 "Mulan"이라는 세 가지 중요한 제품 라인을 보유하고 있다고 소개했습니다.
그 중 "Air Bobo"는 Air Bobo 하드 캔디, Air Bobo 로우 스프링, Air Bobo 왼쪽 소프트 및 오른쪽 하드를 포함하는 Banri의 첫 번째 인기 시리즈이며 "Da Miss"는 주요 고급 제품 라인입니다. 디자인과 소재를 더욱 업그레이드했으며 신제품 'Mulan'은 초고가 제품에 영향을 미치겠다는 사명을 띠고 있으며 Tmall 플래그십 스토어의 가격은 개당 20,000위안을 넘습니다.
"Air Bobo", "Miss"와 같은 귀여운 제품 이름은 Zeng Mohan에게 전혀 당황스럽지 않았습니다. 청화대학교 출신의 이 남성 엔지니어는 종종 생방송실에서 "자매들, 나를 위해 달려오세요!"라고 외치는 데 앞장서곤 합니다.
표현에 대한 그의 강한 열망은 그의 강력한 개인 라벨이며, 소비자의 의견을 경청하려면 겸손한 비즈니스 기질이 필요합니다. 무심해 보이는 젱모한은 항상 그 둘의 균형을 맞추려고 조심한다. 자신과 시장 피드백 사이에 갈등이 생기면 그의 반응은 결정적입니다. 그는 "소비자의 목소리를 최우선으로 생각"해야 합니다.
“표현에 대한 열망을 늘 고집한다면 예술가가 될 것입니다.” Zeng Mohan은 “예술가가 되겠다는 인생 목표는 없습니다. 여전히 많은 사람들에게 영향을 주고 그들이 잠을 잘 수 있도록 돕고 싶습니다. "잘 자요."
Banrixian의 모든 파트너는 Tsinghua University 출신입니다. 칭화대학교 최고의 학생이라는 후광이 Ban Ri Leisure에 독특한 브랜드 특성을 부여합니까?
Zeng Mohan은 반 농담으로 다음과 같이 말했습니다. 첫 번째는 "지구"이고 두 번째는 "현실주의"입니다.
그러나 브랜드 이미지 측면에서는 둘 중 어느 것도 중요하지 않습니다. Banrixian의 제품은 여러 디자인 상을 수상했으며 사용된 재료에 대한 "현실"은 매트리스의 핵심 영역에도 숨겨져 있습니다. Zeng Mohan은 Banrixian이 사용했다고 말했습니다. "AiR Bounce® 탄성 메쉬"라는 소재는 일반적으로 스포츠 신발 밑창, 고속철도 선로, 자동차 엔진 보호 커버 등에 사용되며 산업 현장에서 진동과 충격을 흡수할 수 있습니다.
과거에는 이 신소재가 유럽과 미국 제조업체에 의해 독점되었습니다. Zeng Mohan은 전국의 공장을 돌아다니며 마침내 이 재료를 사내에서 생산할 수 있는 공급업체를 찾았습니다.
하드 코어 산업용 소재를 매트리스에 통합하는 것은 청화대학교 과학기술인의 제품 스타일인 '미친 스태킹'일 수 있습니다. Zeng Mohan은 햄버거에 비유했습니다. 다른 사람의 제품은 McChicken과 McChicken이고 Half Day Leisure의 제품은 "Super Triple Big Mac"입니다.
재료를 쌓으면 비용이 증가하고 경험치도 업그레이드됩니다. 올해 618에서 하프데이레저팀은 불필요한 프리미엄을 제거한 뒤 '에어 바운스(AiR Bounce®) 신축성 메쉬'를 사용해 단가 1000원의 '뮬란'을 탄생시켰다. 20만원 이상. 보도에 따르면 '뮬란'과 68만 위안 상당의 수입 고급 매트리스가 오프라인 매장에서 블라인드 테스트를 실시한 결과 비교적 일관된 수면 경험을 달성한 것으로 나타났다.
재료 혁신과 공급망 통합은 Zeng Mohan이 잘하는 분야입니다. 동시에 그는 끊임없이 새로운 직업 영역을 탐색하고 있습니다.
Xiaohongshu를 성공으로 이끌었지만 Zeng Mohan은 자신을 '전자상거래 초보자'라고 표현합니다. 그의 이전 직업 경험의 대부분은 오프라인에 집중되어 있었지만 온라인은 거대한 시장입니다. "티몰 매트리스 매출은 연간 100억 위안입니다. 포기할 수 없습니다."
리소스를 확보하고 학습하고 성장하기 위해 Banrixian은 2023년 9월 Tmall의 '새로운 브랜드 지원 계획'에 가입했습니다.
이 기간 동안 Banrixian 팀은 Tmall에서 제공하는 온라인 운영 교육 과정에 참여하여 최신 브랜드 운영 지식을 배웠습니다. 대규모 매출이 발생하면 티몰은 우량 가맹점을 위한 특별 프로모션 활동도 펼칠 예정이며, 매트리스 등 내구재에 대한 무이자, 저금리 금융 서비스도 제공할 예정이다.
“새로운 브랜드 지원 계획”은 Banjixian에 상당한 성장을 가져왔습니다. 2024년 6월 18일, Banjixian은 Tmall의 더블 매트리스 및 3,500위안 이상의 매트리스 목록에서 1위를 차지했습니다. Zeng Mohan은 "우리는 한 도시나 하나의 풀에서 일시적인 이익과 손실을 위해서가 아니라 장기적이고 건전한 발전을 위해 티몰에서 장기적인 사업을 하길 희망합니다"라고 말했습니다.
Banshixian으로 대표되는 Blue Box, Naqu 등 첨단 브랜드의 등장은 1000억 달러 규모의 매트리스 시장에 새로운 변수를 가져왔습니다.
iiMedia Consulting 데이터에 따르면 2023년 중국의 수면 경제 시장 규모는 Simmons, Sealy, Tempur-Pedic, Xilinmen 등을 포함해 전년 대비 8.6% 증가한 4,955억 8천만 위안에 이를 것으로 예상됩니다. 마케팅 예산이든 공급망 강점이든 이러한 대기업이 선두 위치를 차지합니다.
그러나 새로운 플레이어에게 기회가 없는 것은 아닙니다. Zeng Mohan은 D2C가 새로운 브랜드의 몇 가지 장점 중 하나라고 믿습니다.
D2C(Direct-toConsumer)는 일반적으로 채널 개념이지만 Zeng Mohan은 새로운 브랜드가 소비자를 더 깊고 직접적으로 이해한다는 의미도 있다고 제안했습니다. 기존 브랜드의 경우 딜러 링크를 통해 많은 양의 소비자 피드백이 축적되는 반면, D2C 모델을 채택한 신규 브랜드는 신선한 정보를 보다 쉽게 직접 얻을 수 있습니다. 방향을 유연하고 빠르게 조정하면 개미는 싸움에서 코끼리를 넘어뜨릴 수 있습니다.
추월이 가능한 또 다른 '코너'는 전자상거래다. Zeng Mohan은 매트리스 시장의 온라인 보급률이 15~20%에 불과하며 전자상거래 플랫폼은 아직 더 발전할 여지가 있다고 밝혔습니다. 현재 티몰은 반리 매출의 절반을 차지하고 있으며, 주요 매트리스 브랜드들의 격전지이기도 하다.
또한 반리시안도 오프라인 매장으로 복귀해 소비자와 더욱 깊은 관계를 구축했다.
올해 Banrixian은 상하이 창닝구에 첫 번째 오프라인 플래그십 스토어를 오픈했습니다. Zeng Mohan은 이 매장이 따뜻한 디자인 스타일을 채택하고 별도의 시범 침실을 갖추고 있어 집의 분위기와 휴식에 중점을 두고 있다고 말했습니다. Banjixian은 올해 안에 12~15개의 오프라인 매장을 오픈할 계획이며, 현재 8개 매장이 오픈되었습니다.
이 "콤비네이션 펀치" 세트를 통해 Banrixian의 사업 영역은 꾸준히 확장되었습니다. 2024년 매출은 2억 위안을 넘어설 것으로 추산된다. 다음으로 Zeng Mohan은 "수면 산업에서 한 자리를 점유하고 싶다"며 브랜드 성장 목표를 "3년 내 10배"로 설정했습니다.
물론, 아마도 "단결"은 무질서한 경쟁과 혁명보다 더 장기적인 가치를 가질 것입니다. 특히 Zeng Mohan은 “누가 우수한 제품을 만드는 것은 소비자 시장에 축복”이라며 “다들 진지하게 제품을 만들고 가격대를 뛰어넘는 제품을 전달하는 게 좋은 일이라고 생각한다. 그들을 위해 일어서세요.”
