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"À mesure que j'approche l'âge de 30 ans, je sens progressivement que je suis parfois incapable de faire ce que je fais", a déclaré Zeng Mohan avec un sourire.

C'est bien sûr une blague. Aux yeux du monde extérieur, Zeng Mohan est diplômé de l'Université Tsinghua et a été directeur opérationnel de la plateforme d'ameublement « Zhufaner ». Son expérience de vie s'est déroulée sans heurts. Mais cet étudiant de haut niveau a démissionné au sommet de sa carrière et a pris une décision audacieuse : créer une entreprise et vendre des matelas.

Zeng Mohan a déclaré que son point de départ était simple : il ne trouvait pas de produits assez bons dans l'industrie ; sa vision était également simple : « Utiliser le sommeil pour guérir la vie ».

En 2020, la marque de matelas haut de gamme « Ban Ri Xian » a été officiellement fondée et son premier produit « Air Bobo » est devenu un succès sur Tmall. Après cela, Banrixian a lancé de nouveaux produits tels que « Miss ». Parmi eux, le produit ultra haut de gamme « Mulan », qui concurrence les marques internationales de matelas de luxe, a un prix unitaire de plus de 20 000 yuans et se classe n°1 sur le marché. la liste des ventes de la catégorie 618 matelas double.

Le marché du matelas, immense mais fragmenté, est confronté à l'impact de nouveaux fabricants nationaux représentés par des marques telles que Banjixian et Blue Box. Grâce au « Plan de soutien aux nouvelles marques » de Tmall, Banrixian s'est classé parmi les 3 meilleurs matelas sur 618 cette année. De nombreux matelas figuraient sur la liste des meilleures ventes de Tmall, et ses ventes en 2023 ont atteint 150 millions de yuans et devraient dépasser 200. millions de yuans en 2024.

Pour les consommateurs, les matelas sont synonymes d’une sensation de détente qui peut « voler une demi-journée de loisirs ». Pour Zeng Mohan, construire une marque ne consiste pas seulement à atteindre une valeur commerciale, mais aussi à transmettre ses idées à un plus grand nombre de personnes.

Utilisez le « branding » pour satisfaire votre désir d’expression

À Xiaohongshu, le compte personnel de Zeng Mohan s'appelle « Matelas King Mohan ».

Avec son démontage et ses critiques de différents matelas, il compte plus de 30 000 fans. Dans cette catégorie au cycle de décision long et à faible fréquence de rachat, Zeng Mohan évalue les matelas et explique les connaissances pertinentes de manière intéressante, tout en diffusant naturellement l'influence de la marque Banshixianxian.

Selon lui, créer un compte personnel n'est rien d'autre que son « fort désir d'expression ». Et le moyen ultime de satisfaire votre désir d’expression est de créer une marque. Ces idées folles sont condensées en produits concrets et tangibles, soutenant les rêves de milliers de consommateurs.

Zeng Mohan a présenté que Banrixian propose trois gammes de produits importantes : « Air Bobo », « Miss » et « Mulan ».

Parmi eux, "Air Bobo" est la première série populaire de Banri, comprenant les bonbons durs Air Bobo, le ressort bas Air Bobo, l'Air Bobo gauche doux et droit dur, et de nombreux autres produits "Da Miss" est la gamme de produits principale haut de gamme, avec plus d'améliorations dans la conception et les matériaux ; le nouveau produit « Mulan » a assumé la mission d'avoir un impact sur l'ultra haut de gamme, avec un prix de plus de 20 000 yuans par pièce dans le magasin phare de Tmall.

Des noms de produits mignons comme "Air Bobo" et "Miss" n'ont pas embarrassé Zeng Mohan. Cet ingénieur de l'Université Tsinghua prend souvent l'initiative de crier dans la salle de diffusion en direct : « Sœurs, précipitez-vous vers moi !

Son fort désir d'expression est sa forte étiquette personnelle ; écouter les opinions des consommateurs nécessite un tempérament d'affaires humble. Zeng Mohan, qui semble négligé, veille toujours à équilibrer les deux. Lorsqu'il y a un conflit entre lui-même et les réactions du marché, sa réponse est décisive : il doit « donner la priorité à la voix des consommateurs ».

"Si j'insiste toujours sur mon désir d'expression, je deviendrai un artiste." Zeng Mohan a déclaré : "Je n'ai pas de but dans la vie d'être un artiste. Je veux quand même influencer suffisamment de gens et les aider à bien dormir. "Bonne nuit de sommeil."

"Combiner soft et hard", s'appuyer sur le plan d'accompagnement pour arriver en tête de liste Tmall

Tous les partenaires de Banrixian sont issus de l’Université Tsinghua. L'aura d'être un étudiant de haut niveau à l'Université Tsinghua donne-t-elle à Ban Ri Leisure son tempérament de marque unique ?

Zeng Mohan a plaisanté à moitié : le premier est « la terre » et le second est le « réalisme ».

Mais en termes d'image de marque, aucun de ces éléments n'est significatif : les produits Banrixian ont remporté de nombreux prix de design, et la « réalité » des matériaux utilisés est également cachée dans la zone centrale du matelas - Zeng Mohan a déclaré que Banrixian a utilisé Un matériau appelé « maille élastique AiR Bounce® » est généralement utilisé dans les semelles de chaussures de sport, les voies ferrées à grande vitesse, les capots de protection des moteurs de voiture, etc., et peut absorber les vibrations et les impacts dans des scénarios industriels.

Autrefois, ce nouveau matériau était monopolisé par les constructeurs européens et américains. Zeng Mohan s'est rendu dans des usines à travers le pays et a finalement trouvé un fournisseur capable de produire ce matériau en interne.

L'intégration de matériaux industriels durs dans les matelas peut être le style de produit de l'homme des sciences et de l'ingénierie de l'Université Tsinghua - « empilement fou ». Zeng Mohan a utilisé une analogie avec le hamburger : les produits d'autres personnes sont McChicken et McChicken, tandis que Half Day Leisure's est un "Super Triple Big Mac".

L’empilement de matériaux augmente les coûts et entraîne également une amélioration de l’expérience. Au cours du 618 de cette année, l'équipe Half Day Leisure a effectué une comparaison approfondie avec d'autres produits ultra haut de gamme d'outre-mer. Après avoir supprimé les primes inutiles, ils ont utilisé le « maillage élastique AiR Bounce® » pour créer « Mulan » avec un prix unitaire de. plus de 20 000 yuans. Selon certaines informations, "Mulan" et un matelas de luxe importé d'une valeur de 680 000 yuans ont permis d'obtenir une expérience de sommeil relativement cohérente lors d'un test à l'aveugle dans un magasin hors ligne.

L'innovation matérielle et l'intégration de la chaîne d'approvisionnement sont les domaines dans lesquels Zeng Mohan excelle. Parallèlement, il explore constamment de nouveaux domaines de carrière.

Bien qu’il ait fait du succès de Xiaohongshu, Zeng Mohan se décrit comme un « novice en matière de commerce électronique ». La majeure partie de son expérience professionnelle précédente s'est concentrée hors ligne, mais en ligne constitue un marché énorme « les ventes de matelas Tmall valent 10 milliards de yuans par an. Il est impossible d'abandonner.

Afin de rechercher des ressources, ainsi que d'apprendre et de grandir, Banrixian s'est inscrit au « Plan de soutien aux nouvelles marques » de Tmall en septembre 2023.

Au cours de cette période, l'équipe Banrixian a participé aux cours de formation en ligne sur les opérations proposés par Tmall et a acquis les dernières connaissances en matière d'opérations de marque. Lorsque les grosses ventes arriveront, Tmall lancera également des activités de promotion spéciales pour les commerçants de haute qualité et fournira des services financiers sans intérêt et à faible taux d'intérêt pour les biens durables tels que les matelas.

Le « Plan de soutien à la nouvelle marque » a apporté une croissance considérable à Banjixian. Le 18 juin 2024, Banjixian s'est classé premier sur la liste Tmall des matelas doubles et des matelas de plus de 3 500 yuans. "Nous espérons faire des affaires à long terme sur Tmall, non seulement pour des gains et des pertes temporaires dans une ville ou un pool, mais pour un développement sain et à long terme", a déclaré Zeng Mohan.

Tournez avec souplesse et recherchez les opportunités de « dépassement »

Représentée par Banshixian, la montée en puissance de marques de pointe telles que Blue Box et Naqu a apporté de nouvelles variables au marché du matelas, estimé à 100 milliards de dollars.

Les données d'iiMedia Consulting montrent que la taille du marché chinois de l'économie du sommeil atteindra 495,58 milliards de yuans en 2023, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 8,6 %. Les marques de matelas pour la tête comprennent Simmons, Sealy, Tempur, Xilinmen, etc. Qu'il s'agisse du budget marketing ou de la solidité de la chaîne d'approvisionnement, ces grandes entreprises occupent une position de leader.

Mais les nouveaux acteurs ne sont pas sans opportunités. Zeng Mohan estime que le D2C est l'un des rares avantages des nouvelles marques.

D2C (direct-to-consumer) est généralement un concept de canal, mais Zeng Mohan a proposé que cela signifie également que les nouvelles marques ont une compréhension plus profonde et plus directe des consommateurs. Pour les marques traditionnelles, une grande quantité de commentaires des consommateurs s'accumule dans le lien avec les revendeurs, tandis que les nouvelles marques qui adoptent le modèle D2C sont plus susceptibles d'obtenir de nouvelles informations de première main. Tant que la direction est ajustée de manière flexible et rapide, la fourmi peut faire trébucher l'éléphant lors du combat.

Un autre « coin » où le dépassement est possible est celui du commerce électronique. Zeng Mohan a révélé que le taux de pénétration en ligne du marché des matelas n'est que de 15 à 20 % et que la plate-forme de commerce électronique a encore de la place pour un développement ultérieur. Actuellement, Tmall représente la moitié des ventes de Banri et constitue également un champ de bataille pour les grandes marques de matelas.

En outre, Ban Ri Xian est également revenu dans les magasins hors ligne pour établir des liens plus profonds avec les consommateurs.

Cette année, Banrixian a ouvert son premier magasin phare hors ligne dans le district de Changning, à Shanghai. Zeng Mohan a déclaré que ce magasin adopte un style design chaleureux et dispose d'une chambre d'essai séparée, axée sur l'atmosphère de la maison et la détente. Au cours de cette année, Banjixian prévoit d'ouvrir 12 à 15 magasins hors ligne, et actuellement 8 d'entre eux ont été lancés.

Avec cet ensemble de « coups de poing combinés », le territoire commercial de Banrixian s'est progressivement élargi. On estime que ses ventes en 2024 pourraient dépasser 200 millions de yuans. Ensuite, Zeng Mohan a fixé un objectif de croissance de « 10 fois en trois ans » pour la marque, « dans l'espoir d'occuper une place dans l'industrie du sommeil ».

Bien sûr, l’« unité » a peut-être plus de valeur à long terme que la compétition désordonnée et l’involution. Zeng Mohan a particulièrement souligné que peu importe qui fabrique d'excellents produits, c'est une bénédiction pour le marché de consommation. « Tout le monde est sérieux dans la fabrication de produits et dans la livraison de produits qui dépassent la gamme de prix et l'expérience. Je pense que c'est une bonne chose. prêt à les défendre. »