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"Mentre mi avvicino ai 30 anni, sento gradualmente che a volte non sono in grado di fare quello che faccio.", ha detto Zeng Mohan con un sorriso.

Questo è ovviamente uno scherzo. Agli occhi del mondo esterno, Zeng Mohan si è laureato alla Tsinghua University ed è stato direttore operativo della piattaforma di arredamento per la casa "Zhufaner". La sua esperienza di vita è stata fluida. Ma questo studente eccezionale se ne andò all'apice della sua carriera e prese una decisione coraggiosa: avviare un'impresa e vendere materassi.

Zeng Mohan ha detto che il suo punto di partenza era semplice: non riusciva a trovare prodotti abbastanza buoni nel settore; anche la sua visione era semplice: "Utilizzare il sonno per guarire la vita".

Nel 2020 è stata fondata ufficialmente la marca di materassi di fascia alta "Ban Ri Xian" e il suo primo prodotto "Air Bobo" è diventato un successo su Tmall. Successivamente, Banrixian ha lanciato nuovi prodotti come "Miss". Tra questi, il prodotto di fascia alta "Mulan", che compete con i marchi internazionali di materassi di lusso, ha un prezzo unitario di oltre 20.000 yuan e si colloca al primo posto in classifica. il listino vendita della categoria materassi matrimoniali 618.

Il mercato dei materassi, enorme ma frammentato, si trova ad affrontare l’impatto di nuovi produttori nazionali rappresentati da marchi come Banjixian e Blue Box. Con l'aiuto del "Piano di supporto del nuovo marchio" di Tmall, Banrixian si è classificato tra i primi 3 materassi nel corso del 618 quest'anno. Molti materassi erano nell'elenco dei più venduti di Tmall e le sue vendite nel 2023 hanno raggiunto i 150 milioni di yuan, e si prevede che supereranno i 200 milioni di yuan nel 2024.

Per i consumatori i materassi significano un senso di relax capace di “rubare mezza giornata di svago”. Per Zeng Mohan, costruire un marchio non significa solo ottenere valore commerciale, ma anche trasmettere le sue idee a più persone.

Usa il “branding” per soddisfare il tuo desiderio di espressione

A Xiaohongshu, il racconto personale di Zeng Mohan è chiamato “Materasso Re Mohan”.

Con i suoi smontaggi e revisioni di vari materassi conta più di 30.000 estimatori. In questa categoria con un lungo ciclo decisionale e una bassa frequenza di riacquisto, Zeng Mohan valuta i materassi e spiega le conoscenze pertinenti in modo interessante, diffondendo in modo naturale l'influenza del marchio Banshixianxian.

Secondo lui, creare un account personale non è altro che il suo "forte desiderio di espressione". E il modo migliore per soddisfare il tuo desiderio di espressione è creare un marchio. Quelle idee folli sono condensate in prodotti concreti e tangibili, sostenendo i sogni di migliaia di consumatori.

Zeng Mohan ha introdotto che Banrixian ha tre importanti linee di prodotti: "Air Bobo", "Miss" e "Mulan".

Tra questi, "Air Bobo" è la prima serie popolare di Banri, tra cui le caramelle dure Air Bobo, la molla bassa Air Bobo, l'Air Bobo sinistro morbido e il destro duro e molti altri prodotti "Da Miss" è la linea di prodotti principale di fascia alta; con ulteriori aggiornamenti nel design e nei materiali; il nuovo prodotto "Mulan" si è assunto la missione di avere un impatto sulla fascia ultra-alta, con un prezzo di oltre 20.000 yuan per pezzo nel flagship store di Tmall.

Nomi di prodotti carini come "Air Bobo" e "Miss" non hanno causato alcun imbarazzo a Zeng Mohan. Questo ingegnere maschio dell'Università di Tsinghua spesso prende l'iniziativa di gridare nella sala di trasmissione dal vivo: "Sorelle, correte da me!"

Il suo forte desiderio di espressione è la sua forte etichetta personale; ascoltare le opinioni dei consumatori richiede un temperamento imprenditoriale umile. Zeng Mohan, che sembra trasandato, è sempre attento a bilanciare le due cose. Quando c'è un conflitto tra lui e il feedback del mercato, la sua risposta è decisiva: deve "mettere al primo posto la voce dei consumatori".

"Se insisto sempre sul mio desiderio di espressione, diventerò un artista." Zeng Mohan ha detto: "Non ho un obiettivo nella vita di essere un artista. Voglio ancora influenzare abbastanza persone e aiutarle a dormire bene. "Buona notte di sonno."

"Combinare morbido e duro", facendo affidamento sul piano di supporto per raggiungere la cima della lista di Tmall

Tutti i partner di Banrixian provengono dall'Università di Tsinghua. L'aura di essere uno dei migliori studenti dell'Università di Tsinghua conferisce a Ban Ri Leisure il suo temperamento unico di marchio?

Zeng Mohan scherza a metà: il primo è "terra" e il secondo è "realismo".

Ma in termini di immagine del marchio, nessuno di questi è significativo: i prodotti Banrixian hanno vinto numerosi premi di design, e la "realtà" dei materiali utilizzati è nascosta anche nella zona centrale del materasso - Zeng Mohan ha detto che Banrixian ha utilizzato Un materiale chiamato "rete elastica AiR Bounce®" viene solitamente utilizzato nelle suole delle scarpe sportive, nei binari ferroviari ad alta velocità, nelle coperture protettive del motore delle automobili, ecc. E può assorbire vibrazioni e impatti in scenari industriali.

In passato questo nuovo materiale era monopolizzato dai produttori europei e americani. Zeng Mohan ha visitato le fabbriche in tutto il paese e alla fine ha trovato un fornitore che potesse produrre questo materiale internamente.

L'integrazione di materiali industriali duri nei materassi potrebbe essere lo stile di prodotto di Tsinghua University Science and Engineering Man: "impilamento pazzo". Zeng Mohan ha utilizzato un'analogia con l'hamburger: i prodotti di altre persone sono McChicken e McChicken, mentre Half Day Leisure è un "Super Triple Big Mac".

L'impilamento dei materiali aumenta i costi e comporta anche un miglioramento dell'esperienza. Durante il 618 di quest'anno, il team di Half Day Leisure ha effettuato un confronto approfondito con altri prodotti di fascia alta d'oltremare. Dopo aver rimosso i premi non necessari, hanno utilizzato la "rete elastica AiR Bounce®" per creare "Mulan" con un prezzo unitario di. più di 20.000 yuan. Secondo i rapporti, "Mulan" e un materasso di lusso importato del valore di 680.000 yuan hanno ottenuto un'esperienza di sonno relativamente coerente durante un test alla cieca in un negozio offline.

L'innovazione dei materiali e l'integrazione della catena di fornitura sono ciò in cui Zeng Mohan è bravo. Allo stesso tempo, esplora costantemente nuove aree di carriera.

Sebbene abbia reso Xiaohongshu un successo, Zeng Mohan si descrive come un “novizio dell’e-commerce”. La maggior parte della sua precedente esperienza professionale era concentrata offline, ma online è un mercato enorme "Le vendite di materassi Tmall valgono 10 miliardi di yuan all'anno. È impossibile arrendersi".

Per lottare per le risorse, nonché per apprendere e crescere, Banrixian si è iscritto al "Piano di supporto del nuovo marchio" di Tmall nel settembre 2023.

Durante questo periodo, il team Banrixian ha partecipato ai corsi di formazione operativa online offerti da Tmall e ha appreso le ultime conoscenze sul funzionamento del marchio. Quando arriveranno le grandi vendite, Tmall lancerà anche attività promozionali speciali per commercianti di alta qualità e fornirà servizi finanziari senza interessi e a basso tasso di interesse per beni durevoli come i materassi.

Il "Piano di supporto del nuovo marchio" ha portato una crescita considerevole a Banjixian. Durante il 18 giugno 2024, Banjixian si è classificato al primo posto nell'elenco dei materassi matrimoniali e dei materassi superiori a 3.500 yuan di Tmall. "Speriamo di fare affari a lungo termine su Tmall, non solo per guadagni e perdite temporanei in una città o in un pool, ma per uno sviluppo sano e a lungo termine", ha detto Zeng Mohan.

Girare in modo flessibile e cercare opportunità di “sorpasso”.

Rappresentata da Banshixian, l’ascesa di marchi all’avanguardia come Blue Box e Naqu ha introdotto nuove variabili nel mercato dei materassi da 100 miliardi di dollari.

I dati di iiMedia Consulting mostrano che le dimensioni del mercato cinese dell’economia del sonno raggiungeranno i 495,58 miliardi di yuan nel 2023, con un aumento su base annua dell’8,6%. I marchi di materassi per la testa includono Simmons, Sealy, Tempur, Xilinmen, ecc. Che si tratti del budget di marketing o della forza della catena di fornitura, aziende così grandi occupano una posizione di leadership.

Ma i nuovi attori non sono privi di opportunità. Zeng Mohan ritiene che il D2C sia uno dei pochi vantaggi dei nuovi marchi.

D2C (direct-to-consumer) è solitamente un concetto di canale, ma Zeng Mohan ha proposto che significhi anche che i nuovi marchi hanno una comprensione più profonda e diretta dei consumatori. Per i marchi tradizionali, una grande quantità di feedback dei consumatori si accumula nel collegamento con il rivenditore, mentre i nuovi marchi che adottano il modello D2C hanno maggiori probabilità di ottenere nuove informazioni di prima mano. Finché la direzione viene regolata in modo flessibile e rapido, la formica può inciampare nell'elefante durante il combattimento.

Un altro “angolo” dove è possibile il sorpasso è l’e-commerce. Zeng Mohan ha rivelato che il tasso di penetrazione online del mercato dei materassi è solo tra il 15% e il 20% e che la piattaforma di e-commerce ha ancora spazio per ulteriori sviluppi. Attualmente, Tmall rappresenta la metà delle vendite di Banri ed è anche un campo di battaglia per i principali marchi di materassi.

Inoltre, Ban Ri Xian è tornato anche nei negozi offline per stabilire legami più profondi con i consumatori.

Quest'anno, Banrixian ha aperto il suo primo flagship store offline nel distretto di Changning, Shanghai. Zeng Mohan ha detto che questo negozio adotta uno stile di design caldo e dispone di una camera da letto di prova separata, concentrandosi sull'atmosfera domestica e sul relax. Entro quest'anno, Banjixian prevede di aprire 12-15 negozi offline e attualmente ne sono stati lanciati 8.

Con questa serie di "pugni combinati", il territorio commerciale di Banrixian si è costantemente ampliato. Si stima che le sue vendite nel 2024 possano superare i 200 milioni di yuan. Successivamente, Zeng Mohan ha fissato un obiettivo di crescita di "10 volte in tre anni" per il marchio, "sperando di occupare un posto nel settore del sonno".

Naturalmente, forse “l’unità” ha più valore a lungo termine della competizione disordinata e dell’involuzione. Zeng Mohan ha sottolineato in particolare che, indipendentemente da chi realizza prodotti eccellenti, è una benedizione per il mercato dei consumatori. "Tutti sono seri nel realizzare prodotti e nel fornire prodotti che superano la fascia di prezzo e l'esperienza. Penso che sia una buona cosa. Lo sono anch'io. disposto a difenderli." "