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「30歳に近づくにつれて、自分がやっていることが時々できなくなると感じるようになりました。」とゼン・モハンさんは笑顔で語った。

もちろんこれは冗談です。外の世界から見ると、曽莫漢氏は清華大学を卒業し、家庭用家具プラットフォーム「Zhufaner」の最高執行責任者を務めており、彼の人生経験は順調だった。しかし、この優等生はキャリアの絶頂期に大学を辞め、起業してマットレスを販売するという大胆な決断を下しました。

Zeng Mohan 氏は、自分の出発点は単純でした。業界で十分な製品を見つけることができなかったのです。彼のビジョンも単純でした。「睡眠を利用して人生を癒す」というものでした。

2020年、高級マットレスブランド「Ban Ri Xian」が正式に設立され、その最初の製品「Air Bobo」が天猫（Tmall）でヒットした。その後、万里仙は「ミス」などの新製品を発売し、その中で国際高級マットレスブランドのベンチマークとなる超高級品「ムーラン」は単価が2万元を超え、第1位にランクされている。ダブルマットレスカテゴリの売上リスト1位は618位です。

巨大ではあるものの細分化されたマットレス市場は、BanjixianやBlue Boxなどのブランドに代表される新興国内メーカーの影響に直面している。 Tmallの「新ブランド支援計画」のおかげで、Banrixianは今年618年のマットレスのトップ3にランクインし、2023年の売上高は1億5000万元に達し、200元を超えると予想されている。 2024年には100万元。

消費者にとってマットレスは「半日の余暇を奪う」ほどのリラックス感を意味します。 Zeng Mohan にとって、ブランドの構築は商業的価値を達成するだけでなく、自分のアイデアをより多くの人に伝えることでもあります。

表現欲求を満たすために「ブランディング」を活用する

小紅書では、曽莫漢の個人アカウントは「マットレス王莫漢」と呼ばれています。

さまざまなマットレスを分解してレビューする彼のファンは 30,000 人を超えています。意思決定サイクルが長く、再購入頻度が低いこのカテゴリーにおいて、Zeng Mohan 氏はマットレスを評価し、関連する知識を興味深い方法で説明しながら、自然に Banshixianxian のブランド影響力を広めています。

彼にとって、個人アカウントを作成することは彼の「表現への強い欲求」に他なりません。そして表現欲求を満たす究極の方法はブランドを作ることです。それらの突飛なアイデアが具体的な具体的な製品に凝縮され、何千人もの消費者の夢をサポートしています。

Zeng Mohan は、Banrixian には「Air Bobo」、「Miss」、「Mulan」という 3 つの重要な製品ラインがあると紹介しました。

その中で、「エアボボ」はバンリの最初の人気シリーズであり、エアボボハードキャンディ、エアボボロースプリング、エアボボ左ソフトおよび右ハードなどの多くの製品が主力のハイエンド製品ラインです。デザインと素材をさらにアップグレードし、新製品「ムーラン」は超高級品に影響を与えるという使命を担っており、天猫旗艦店での価格は1個あたり2万元を超えています。

「Air Bobo」や「Miss」などのかわいい商品名は、Zeng Mohan さんに少しも当惑をもたらしませんでした。清華大学のこの男性エンジニアは、生放送室で率先して「姉妹たち、急いで来てください！」と叫ぶことがよくあります。

彼の表現への強い欲求は、消費者の意見に耳を傾ける謙虚なビジネス気質を必要とする彼の強い個人的なラベルです。一見だらしないように見える曾莫涵さんは、常に両者のバランスに気を配っている。自分自身と市場のフィードバックとの間に矛盾が生じた場合、彼の対応は決定的であり、「消費者の声を最優先に」しなければなりません。

「表現したいという欲求を常に主張していれば、私は芸術家になれるでしょう。」とゼン・モハンは語った。 「おやすみなさい。」

「ソフトとハードの組み合わせ」、サポートプランに依存して天猫リストのトップに到達

Banrixian のパートナーは全員、清華大学の出身です。清華大学の優等生という後光が潘離レジャーに独特のブランドキャラクターを与えているのでしょうか？

Zeng Mohan 氏は冗談半分で、1 つ目は「地球」、2 つ目は「リアリズム」です。

しかし、ブランドイメージの観点からは、これらはどちらも重要ではありません。Banrixianの製品は複数のデザイン賞を受賞しており、使用されている素材の「現実性」はマットレスの中心部分にも隠されています-Zeng Mohan氏は、Banrixianが使用している素材を使用していると述べました「AiR Bounce® 弾性メッシュ」と呼ばれる素材は、通常、スポーツシューズの靴底、高速鉄道の線路、自動車のエンジン保護カバーなどに使用されており、産業分野での振動や衝撃を吸収します。

かつてこの新素材は欧米メーカーが独占していました。 Zeng Mohan 氏は全国の工場を訪れ、最終的にこの素材を社内で生産できるサプライヤーを見つけました。

硬質な工業用素材をマットレスに組み込むのは、清華大学理工マンの製品スタイル「クレイジースタッキング」なのかもしれない。 Zeng Mohan 氏はハンバーガーの例えを使いました。他の人の製品は McChicken と McChicken ですが、Half Day Leisure の製品は「スーパー トリプル ビッグ マック」です。

素材を重ねるとコストも上がりますし、経験値のグレードアップも伴います。今年の 618 では、Half Day Leisure チームが他の海外の超ハイエンド製品と徹底的に比較し、不必要なプレミアムを取り除いた後、「AiR Bounce® 弾性メッシュ」を使用して、単価 100 の「Mulan」を作成しました。 20,000元以上。報道によると、「ムーラン」と68万元相当の輸入高級マットレスは、オフライン店舗でのブラインドテストで比較的安定した睡眠体験を実現したという。

素材のイノベーションとサプライチェーンの統合は、Zeng Mohan 氏が得意とする分野です。同時に、彼は常に新しいキャリア分野を模索しています。

小紅書を成功させたにもかかわらず、曽莫漢氏は自分自身を「電子商取引の初心者」と呼んでいます。これまでの専門的な経験のほとんどはオフラインに集中していましたが、オンラインは巨大な市場です。「天猫のマットレスの売上高は年間 100 億元に達します。諦めることはできません。」

リソースの獲得に努め、学び成長するために、Banrixian は 2023 年 9 月に天猫の「新ブランド サポート プラン」に参加しました。

この期間中、BanrixianチームはTmallが提供するオンライン運営トレーニングコースに参加し、最新のブランド運営知識を学びました。大規模なセールが来ると、天猫は優良商人向けの特別プロモーション活動を開始し、マットレスなどの耐久財に対して無利子および低金利の金融サービスを提供する予定だ。

「新ブランド支援計画」はBanjixianに大きな成長をもたらしました。 2024年6月18日、BanjixianはTmallのダブルマットレスと3,500元以上のマットレスのリストで1位にランクされました。 Zeng Mohan 氏は、「私たちは、1 つの都市や 1 つのプールでの一時的な損得だけでなく、長期的かつ健全な発展のために、Tmall で長期的なビジネスを行いたいと考えています」と述べました。

柔軟に方向転換して「追い越し」のチャンスを狙う

Banshixian に代表される、Blue Box や Naqu などの最先端ブランドの台頭は、1,000 億ドル規模のマットレス市場に新たな変数をもたらしました。

iiMedia Consulting のデータによると、中国のスリープエコノミー市場は 2023 年に前年比 8.6% 増の 4,955 億 8,000 万元に達すると予想されており、ヘッドマットレスのブランドにはシモンズ、シーリー、テンピュールペディック、西林門などが含まれます。マーケティング予算でもサプライチェーンの強さでも、このような大企業は主導的な地位を占めています。

しかし、新規参入者にもチャンスがないわけではありません。D2C は新規ブランドの数少ない利点の 1 つであると Zeng Mohan 氏は考えています。

D2C (ダイレクト・トゥ・コンシューマー) は通常、チャネルの概念ですが、Zeng Mohan 氏は、新しいブランドが消費者をより深く、より直接的に理解することも意味すると提案しました。伝統的なブランドの場合、ディーラーリンクには消費者のフィードバックが大量に蓄積されますが、D2Cモデルを採用する新しいブランドは、より簡単に新鮮な生の情報を得ることができます。方向を柔軟かつ迅速に調整できる限り、アリは戦いでゾウにつまずくかもしれません。

追い抜きの可能性があるもう一つの「コーナー」は電子商取引です。 Zeng Mohan 氏は、マットレス市場のオンライン普及率は 15% ～ 20% にすぎず、電子商取引プラットフォームにはまだ発展の余地があると明らかにしました。現在、天猫は万里の売上の半分を占めており、大手マットレスブランドの激戦区でもある。

さらに、Ban Ri Xian は消費者とのより深いつながりを確立するためにオフライン ストアにも戻りました。

今年、万力仙は上海の長寧区に初のオフライン旗艦店をオープンした。 Zeng Mohan氏は、この店舗は温かみのあるデザインスタイルを採用しており、家庭的な雰囲気とリラクゼーションに重点を置いた独立した試用寝室を備えていると語った。今年中に、Banjixian は 12 ～ 15 のオフライン ストアをオープンする予定で、現在 8 店舗がオープンしています。

この一連の「コンビネーションパンチ」により、Banrixian のビジネス領域は着実に拡大しました。 2024年の売上高は2億元を超える可能性があると推定されている。次に、Zeng Mohan 氏はブランドの成長目標を「3 年間で 10 倍」に設定し、「睡眠業界での地位を占めたい」と述べました。

もちろん、おそらく「団結」は無秩序な競争や巻き込みよりも長期的な価値があるでしょう。 Zeng Mohan 氏は特に、誰が優れた製品を作っても、それは消費者市場にとって祝福であると強調し、「誰もが真剣に製品を作り、価格帯を超えた製品を提供することは良いことだと思います。私もそうするつもりです。」彼らのために立ち上がってください。」