uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

"Kun lähestyn 30:tä, minusta tuntuu, että joskus en pysty tekemään sitä, mitä teen." Zeng Mohan sanoi hymyillen.

Tämä on tietysti vitsi. Ulkomaailman silmissä Zeng Mohan valmistui Tsinghuan yliopistosta ja toimi kodinsisustusalustan "Zhufaner" operatiivisena johtajana. Hänen elämänsä on ollut sujuvaa. Mutta tämä huippuoppilas lopetti uransa huipulla ja teki rohkean päätöksen: perustaa yrityksen ja myydä patjoja.

Zeng Mohan sanoi, että hänen lähtökohtansa oli yksinkertainen: hän ei löytänyt tarpeeksi hyviä tuotteita alalta, hänen näkemyksensä oli myös yksinkertainen: "Käytä unta elämän parantamiseen."

Vuonna 2020 huippuluokan patjabrändi "Ban Ri Xian" perustettiin virallisesti, ja sen ensimmäisestä tuotteesta "Air Bobo" tuli hitti Tmallilla. Sen jälkeen BanriXian lanseerasi uusia tuotteita, kuten "Miss", joiden joukossa huippuluokan tuote "Mulan", joka on vertailukohta kansainvälisille luksuspatjabrändeille, on yli 20 000 yuania. 618 tuplapatjakategorian myyntilistalla.

Valtavat, mutta hajanaiset patjamarkkinat kohtaavat uusien kotimaisten valmistajien, joita edustavat esimerkiksi Banjixianin ja Blue Boxin tuotemerkit. Tmallin "New Brand Support Plan" -ohjelman avulla Banrixian sijoittui kolmen parhaan patjan joukkoon tänä vuonna 618:lla. Monet patjat olivat Tmallin myydyimmällä listalla, ja sen myynnin vuonna 2023 odotetaan ylittävän 200 miljoonaa yuania vuonna 2024.

Kuluttajille patjat merkitsevät rentoutumisen tunnetta, joka voi "varastaa puoli päivää vapaa-aikaa". Zeng Mohanille brändin rakentaminen ei ole vain kaupallisen arvon saavuttamista, vaan myös hänen ideoidensa välittämistä useammalle ihmiselle.

Käytä "brändäystä" tyydyttääksesi ilmaisun halusi

Xiaohongshussa Zeng Mohanin henkilökohtainen tili on nimeltään "patjakuningas Mohan".

Purkamisen ja erilaisten patjojen arvostelujen ansiosta hänellä on yli 30 000 fania. Tässä kategoriassa, jossa on pitkä päätöksentekosykli ja alhainen takaisinostotiheys, Zeng Mohan arvioi patjoja ja selittää asiaankuuluvaa tietoa mielenkiintoisella tavalla ja samalla luonnollisesti levittää Banshixianxianin brändivaikutusta.

Hänen mielestään henkilökohtaisen tilin luominen ei ole muuta kuin hänen "vahva ilmaisunhalunsa". Ja lopullinen tapa tyydyttää ilmaisun halusi on luoda brändi. Nämä villit ideat tiivistyvät konkreettisiksi ja konkreettisiksi tuotteiksi, jotka tukevat tuhansien kuluttajien unelmia.

Zeng Mohan esitteli, että Banrixianilla on kolme tärkeää tuotelinjaa: "Air Bobo", "Miss" ja "Mulan".

Niiden joukossa "Air Bobo" on Banrin ensimmäinen suosittu sarja, mukaan lukien Air Bobo kova karkki, Air Bobo matala jousi, Air Bobo vasen pehmeä ja oikea kova ja monet muut "Da Miss" on tärkein high-end -tuotesarja, ja teki lisää päivityksiä suunnitteluun ja materiaaleihin, uuden tuotteen "Mulan" tehtävänä on vaikuttaa huippuluokan tuotteisiin, ja Tmall-lippulaivamyymälän hinta ylittää 20 000 yuania kappaleelta.

Suloiset tuotenimet, kuten "Air Bobo" ja "Miss", eivät tuoneet Zeng Mohanille mitään häpeää. Tämä miesinsinööri Tsinghuan yliopistosta ottaa usein johdon huutaessaan suorassa lähetyshuoneessa: "Siskot, kiire luokseni!"

Hänen voimakas ilmaisunhalunsa on hänen vahva persoonallinen etikettinsä. Zeng Mohan, joka näyttää olevan huolimaton, on aina huolellinen tasapainottaakseen nämä kaksi. Kun hänen ja markkinoiden palautteen välillä on ristiriita, hänen vastauksensa on ratkaiseva: hänen on "asetettava kuluttajien ääni etusijalle".

"Jos pidän aina kiinni ilmaisunhalustani, minusta tulee taiteilija." "Hyvät yöunet."

"Yhdistämällä pehmeä ja kova", tukeutuen tukisuunnitelmaan päästäkseen Tmall-listan kärkeen

Kaikki Banrixianin kumppanit ovat Tsinghuan yliopistosta. Antaako Tsinghuan yliopiston huippuopiskelijana olemisen säde Ban Ri Leisurelle sen ainutlaatuisen brändiluonteen?

Zeng Mohan vitsaili puoliksi: Ensimmäinen on "maa" ja toinen "realismi".

Mutta tuotekuvan kannalta kumpikaan näistä ei ole merkittävä: Banrixianin tuotteet ovat voittaneet useita muotoilupalkintoja, ja käytettyjen materiaalien "todellisuus" on piilotettu myös patjan ydinalueelle - Zeng Mohan sanoi, että Banrixian on käyttänyt "AiR Bounce® elastic mesh" -nimistä materiaalia käytetään yleensä urheilukenkäpohjissa, suurten nopeuksien kiskoissa, auton moottorin suojakuorissa jne., ja se voi vaimentaa tärinää ja iskuja teollisissa skenaarioissa.

Aiemmin eurooppalaiset ja amerikkalaiset valmistajat monopolisoivat tämän uuden materiaalin. Zeng Mohan matkusti tehtaisiin eri puolilla maata ja löysi lopulta toimittajan, joka pystyi valmistamaan tämän materiaalin itse.

Kovien teollisuusmateriaalien integrointi patjoihin voi olla Tsinghuan yliopiston tiede- ja tekniikan miehen tuotetyyli - "hullu pinoaminen". Zeng Mohan käytti hampurilaisanalogiaa: muiden ihmisten tuotteet ovat McChicken ja McChicken, kun taas Half Day Leisure's on "Super Triple Big Mac".

Materiaalien pinoaminen lisää kustannuksia ja parantaa myös kokemusta. Tämän vuoden 618:n aikana Half Day Leisure -tiimi teki perusteellisen vertailun muihin merentakaisiin huippuluokan tuotteisiin Poistattuaan tarpeettomat palkkiot, he käyttivät "AiR Bounce® elastic mesh" -verkkoa luodakseen "Mulanin", jonka yksikköhinta oli 1. yli 20 000 yuania. Raporttien mukaan "Mulan" ja maahantuotu 680 000 yuanin arvoinen luksuspatja saavuttivat suhteellisen tasaisen nukkumiskokemuksen sokkotestissä offline-kaupassa.

Materiaaliinnovaatiot ja toimitusketjun integrointi ovat asioita, joissa Zeng Mohan on hyvä. Samalla hän etsii jatkuvasti uusia ura-alueita.

Vaikka Zeng Mohan on tehnyt Xiaohongshusta menestyksen, hän kuvailee itseään "verkkokaupan noviisiksi". Suurin osa hänen aiemmasta työkokemuksestaan ​​keskittyi offline-tilaan, mutta online-markkinat ovat valtavat "Tmall-patjojen myynti on 10 miljardia yuania vuodessa. On mahdotonta luopua."

Pyrkiäkseen resursseihin sekä oppiakseen ja kasvaakseen Banrixian liittyi Tmallin "New Brand Support Plan" -ohjelmaan syyskuussa 2023.

Tänä aikana Banrixian-tiimi osallistui Tmallin tarjoamiin verkkotoiminnan koulutuskursseihin ja opiskeli viimeisimmät bränditoiminnan tiedot. Suurmyynnin tullessa Tmall käynnistää myös erikoispromootiot laadukkaille kauppiaille ja tarjoaa korottomia ja edullisia rahoituspalveluita kestotavaroihin, kuten patjoihin.

"New Brand Support Plan" on tuonut huomattavaa kasvua Banjixianille. 18. kesäkuuta 2024 Banjixian sijoittui ensimmäiselle sijalle Tmallin kaksoispatjojen ja yli 3 500 yuanin patjojen luettelossa. "Toivomme tehdä pitkäaikaista liiketoimintaa Tmallilla, ei vain tilapäisten voittojen ja tappioiden vuoksi yhdessä kaupungissa tai yhdessä poolissa, vaan myös pitkän aikavälin ja terveen kehityksen vuoksi", Zeng Mohan sanoi.

Käänny joustavasti ja etsi ohitusmahdollisuuksia

Banshixianin edustama huipputuotemerkkien, kuten Blue Box ja Naqu, nousu on tuonut uusia muuttujia 100 miljardin dollarin patjamarkkinoille.

iiMedia Consultingin tiedot osoittavat, että Kiinan unitalouden markkinat saavuttavat 495,58 miljardia yuania vuonna 2023, mikä on 8,6 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Olipa kyseessä markkinointibudjetti tai toimitusketjun vahvuus, tällaiset suuret yritykset ovat johtavassa asemassa.

Mutta uudet pelaajat eivät ole vailla mahdollisuuksia Zeng Mohan uskoo, että D2C on yksi harvoista uusien tuotemerkkien eduista.

D2C (direct-to-consumer) on yleensä kanavakonsepti, mutta Zeng Mohan ehdotti, että se tarkoittaisi myös sitä, että uusilla brändeillä on syvempi ja suorempi ymmärrys kuluttajista. Perinteisistä merkeistä suuri määrä kuluttajapalautetta kerääntyy jälleenmyyjälinkkiin, kun taas uudet D2C-mallia ottavat merkit saavat helpommin tuoretta ensikäden tietoa. Niin kauan kuin suuntaa säädetään joustavasti ja nopeasti, muurahainen voi kompastua norsuun taistelussa.

Toinen "kulma", jossa ohittaminen on mahdollista, on verkkokauppa. Zeng Mohan paljasti, että patjamarkkinoiden online-penetraatioaste on vain 15–20 prosenttia, ja sähköisen kaupankäynnin alustalla on vielä kehittämisen varaa. Tällä hetkellä Tmall edustaa puolet Banrin myynnistä, ja se on myös suurten patjamerkkien taistelukenttä.

Lisäksi Ban Ri Xian on myös palannut offline-myymälöihin luodakseen syvempiä yhteyksiä kuluttajiin.

Tänä vuonna Banrixian avasi ensimmäisen offline-lippulaivamyymälänsä Changningin alueella, Shanghaissa. Zeng Mohan kertoi, että tässä kaupassa on lämmin design-tyyli ja erillinen koe-makuuhuone, jossa keskitytään kodin tunnelmaan ja rentoutumiseen. Tämän vuoden aikana Banjixian suunnittelee avaavansa 12-15 offline-myymälää, ja tällä hetkellä 8 niistä on avattu.

Banrixianin liiketoiminta-alue on laajentunut tasaisesti näiden "yhdistelmälyöntien" avulla. Sen myynnin vuonna 2024 arvioidaan ylittävän 200 miljoonaa yuania. Seuraavaksi Zeng Mohan asetti brändille kasvutavoitteeksi "10 kertaa kolmessa vuodessa" toivoen saavansa paikan uniteollisuudessa.

Tietysti kenties "yhtenäisyydellä" on enemmän pitkän aikavälin arvoa kuin järjettömällä kilpailulla ja involuutiolla. Zeng Mohan korosti erityisesti, että riippumatta siitä, kuka tekee erinomaisia ​​tuotteita, se on siunaus kuluttajamarkkinoille "Kaikki ovat tosissaan hintaluokan ylittävien tuotteiden valmistamisessa ja toimittamisessa. Minusta se on hyvä asia. Olen myös valmis. seisoa heidän puolestaan."