νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

«Καθώς πλησιάζω τα 30, νιώθω σταδιακά ότι μερικές φορές δεν μπορώ να κάνω αυτό που κάνω, είπε ο Zeng Mohan με ένα χαμόγελο.

Αυτό είναι φυσικά ένα αστείο. Στα μάτια του έξω κόσμου, ο Zeng Mohan αποφοίτησε από το Πανεπιστήμιο Tsinghua και υπηρέτησε ως επικεφαλής της πλατφόρμας επίπλωσης σπιτιού "Zhufaner". Αλλά αυτός ο κορυφαίος μαθητής τα παράτησε στο απόγειο της καριέρας του και πήρε μια τολμηρή απόφαση: να ξεκινήσει μια επιχείρηση και να πουλήσει στρώματα.

Ο Zeng Mohan είπε ότι το σημείο εκκίνησης του ήταν απλό: δεν μπορούσε να βρει αρκετά καλά προϊόντα στη βιομηχανία.

Το 2020, ιδρύθηκε επίσημα η μάρκα στρωμάτων υψηλής ποιότητας "Ban Ri Xian" και το πρώτο της προϊόν "Air Bobo" έγινε επιτυχία στο Tmall. Μετά από αυτό, η BanriXian λάνσαρε νέα προϊόντα, όπως το "Miss", το προϊόν εξαιρετικά υψηλής ποιότητας "Mulan", το οποίο αποτελεί σημείο αναφοράς για διεθνείς μάρκες στρωμάτων πολυτελείας, έχει τιμή μονάδας άνω των 20.000 γιουάν και κατατάσσεται στο Νο. 618 στη λίστα πωλήσεων διπλού στρώματος.

Η αγορά των στρωμάτων, η οποία είναι τεράστια αλλά κατακερματισμένη, αντιμετωπίζει τον αντίκτυπο των νέων εγχώριων κατασκευαστών που αντιπροσωπεύονται από μάρκες όπως η Banjixian και η Blue Box. Με τη βοήθεια του "New Brand Support Plan", η Banrixian κατατάχθηκε μεταξύ των 3 κορυφαίων στρωμάτων κατά τη διάρκεια του έτους 618. Πολλά στρώματα ήταν στη λίστα με τις καλύτερες πωλήσεις και οι πωλήσεις του το 2023 αναμένεται να ξεπεράσουν τα 200 εκατομμύρια γιουάν το 2024.

Για τους καταναλωτές, τα στρώματα σημαίνουν μια αίσθηση χαλάρωσης που μπορεί να «κλέψει τον ελεύθερο χρόνο της μισής ημέρας». Για τον Zeng Mohan, η οικοδόμηση μιας επωνυμίας δεν είναι μόνο για να επιτύχει εμπορική αξία, αλλά και για να μεταφέρει τις ιδέες του σε περισσότερους ανθρώπους.

Χρησιμοποιήστε το «branding» για να ικανοποιήσετε την επιθυμία σας για έκφραση

Στο Xiaohongshu, ο προσωπικός λογαριασμός του Zeng Mohan ονομάζεται "Mattress King Mohan".

Με την αποσυναρμολόγηση του και τις κριτικές διαφόρων στρωμάτων, έχει περισσότερους από 30.000 θαυμαστές. Σε αυτήν την κατηγορία με μακρύ κύκλο λήψης αποφάσεων και χαμηλή συχνότητα επαναγορών, η Zeng Mohan αξιολογεί τα στρώματα και εξηγεί τις σχετικές γνώσεις με ενδιαφέρον τρόπο, ενώ φυσικά διαδίδει την επιρροή της επωνυμίας της Banshixianxian.

Κατά τη γνώμη του, η δημιουργία ενός προσωπικού λογαριασμού δεν είναι τίποτα άλλο από την «έντονη επιθυμία του για έκφραση». Και ο απόλυτος τρόπος για να ικανοποιήσετε την επιθυμία σας για έκφραση είναι να δημιουργήσετε μια επωνυμία. Αυτές οι άγριες ιδέες συμπυκνώνονται σε συγκεκριμένα και απτά προϊόντα, υποστηρίζοντας τα όνειρα χιλιάδων καταναλωτών.

Ο Zeng Mohan εισήγαγε ότι η Banrixian έχει τρεις σημαντικές σειρές προϊόντων: "Air Bobo", "Miss" και "Mulan".

Μεταξύ αυτών, το "Air Bobo" είναι η πρώτη δημοφιλής σειρά της Banri, συμπεριλαμβανομένων των σκληρών καραμέλας Air Bobo, του Air Bobo low ελατήριο, του Air Bobo left soft και του δεξιού σκληρού, και πολλών άλλων προϊόντων "Da Miss" είναι η κύρια σειρά προϊόντων υψηλής ποιότητας. και έκανε περισσότερες αναβαθμίσεις στο σχεδιασμό και τα υλικά, το νέο προϊόν "Mulan" επωμίζεται την αποστολή να επηρεάσει το εξαιρετικά υψηλό επίπεδο και η τιμή στο ναυαρχίδα του Tmall υπερβαίνει τα 20.000 γιουάν ανά τεμάχιο.

Χαριτωμένα ονόματα προϊόντων όπως "Air Bobo" και "Miss" δεν έφεραν καμία αμηχανία στον Zeng Mohan. Αυτός ο άνδρας μηχανικός από το Πανεπιστήμιο Tsinghua συχνά πρωτοστατεί φωνάζοντας στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης: "Αδερφές, βιαστείτε για μένα!"

Η έντονη επιθυμία του για έκφραση είναι η έντονη προσωπική του ετικέτα για να ακούει τις απόψεις των καταναλωτών απαιτεί ταπεινό επιχειρηματικό ταμπεραμέντο. Ο Ζενγκ Μοχάν, που φαίνεται να είναι απεριποίητος, προσέχει πάντα να ισορροπεί τα δύο. Από τη στιγμή που υπάρχει μια σύγκρουση μεταξύ του ίδιου και των σχολίων της αγοράς, η απάντησή του είναι καθοριστική: πρέπει «να βάλει πρώτα τη φωνή των καταναλωτών».

"Αν επιμένω πάντα στην επιθυμία μου για έκφραση, θα γίνω καλλιτέχνης, είπε ο Zeng Mohan, "Δεν έχω στόχο στη ζωή να γίνω καλλιτέχνης. Εξακολουθώ να θέλω να επηρεάσω αρκετούς ανθρώπους και να τους βοηθήσω να κοιμηθούν καλά." «Καλό ύπνο».

"Συνδυασμός μαλακού και σκληρού", βασιζόμενος στο σχέδιο υποστήριξης για να φτάσεις στην κορυφή της λίστας Tmall

Όλοι οι συνεργάτες της Banrixian προέρχονται από το Πανεπιστήμιο Tsinghua. Το φωτοστέφανο του να είσαι κορυφαίος φοιτητής στο Πανεπιστήμιο Tsinghua δίνει στον Ban Ri Leisure τον μοναδικό χαρακτήρα της επωνυμίας του;

Ο Zeng Mohan είπε μισοαστεία: Το πρώτο είναι «γη» και το δεύτερο είναι «ρεαλισμός».

Αλλά όσον αφορά την εικόνα της μάρκας, κανένα από αυτά δεν είναι σημαντικό: τα προϊόντα της Banrixian έχουν κερδίσει πολλά βραβεία σχεδίασης και η «πραγματικότητα» των υλικών που χρησιμοποιούνται κρύβεται επίσης στον πυρήνα του στρώματος - ο Zeng Mohan είπε ότι η Banrixian έχει χρησιμοποιήσει Ένα υλικό που ονομάζεται "AiR Bounce® elastic mesh" χρησιμοποιείται συνήθως σε σόλες αθλητικών παπουτσιών, σιδηροδρομικές γραμμές υψηλής ταχύτητας, προστατευτικά καλύμματα κινητήρα αυτοκινήτου κ.λπ., και μπορεί να απορροφήσει κραδασμούς και κραδασμούς σε βιομηχανικά σενάρια.

Στο παρελθόν, αυτό το νέο υλικό μονοπωλούνταν από Ευρωπαίους και Αμερικανούς κατασκευαστές. Ο Zeng Mohan ταξίδεψε σε εργοστάσια σε όλη τη χώρα και τελικά βρήκε έναν προμηθευτή που θα μπορούσε να παράγει αυτό το υλικό στο εσωτερικό του.

Η ενσωμάτωση βιομηχανικών υλικών σκληρού πυρήνα σε στρώματα μπορεί να είναι το στυλ προϊόντος του Tsinghua University Science and Engineering Man - "τρελό στοίβαγμα". Ο Zeng Mohan χρησιμοποίησε μια αναλογία χάμπουργκερ: τα προϊόντα άλλων ανθρώπων είναι McChicken και McChicken, ενώ το Half Day Leisure's είναι ένα "Super Triple Big Mac".

Η στοίβαξη υλικών αυξάνει το κόστος και επιφέρει επίσης αναβάθμιση στην εμπειρία. Κατά τη διάρκεια του φετινού 618, η ομάδα Half Day Leisure έκανε μια εις βάθος σύγκριση με άλλα υπερυψηλής ποιότητας προϊόντα στο εξωτερικό Αφού αφαίρεσαν τα περιττά ασφάλιστρα, χρησιμοποίησαν το "AiR Bounce® elastic mesh" για να δημιουργήσουν το "Mulan" με τιμή μονάδας. περισσότερα από 20.000 γιουάν. Σύμφωνα με αναφορές, το "Mulan" και ένα εισαγόμενο στρώμα πολυτελείας αξίας 680.000 γιουάν πέτυχαν μια σχετικά σταθερή εμπειρία ύπνου κατά τη διάρκεια ενός τυφλού τεστ σε ένα κατάστημα εκτός σύνδεσης.

Η καινοτομία υλικών και η ενοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας είναι αυτό στο οποίο είναι καλός ο Zeng Mohan. Παράλληλα, εξερευνά συνεχώς νέους τομείς καριέρας.

Αν και έχει κάνει το Xiaohongshu επιτυχία, ο Zeng Mohan περιγράφει τον εαυτό του ως «αρχάριο στο ηλεκτρονικό εμπόριο». Το μεγαλύτερο μέρος της προηγούμενης επαγγελματικής του εμπειρίας ήταν συγκεντρωμένο εκτός σύνδεσης, αλλά στο Διαδίκτυο είναι μια τεράστια αγορά "Οι πωλήσεις στρωμάτων Tmall αξίζουν 10 δισεκατομμύρια γιουάν το χρόνο. Είναι αδύνατο να τα παρατήσεις."

Για να προσπαθήσει για πόρους, καθώς και για να μάθει και να αναπτυχθεί, η Banrixian εγγράφηκε για να συμμετάσχει στο «Σχέδιο Υποστήριξης Νέας Επωνυμίας» της Tmall τον Σεπτέμβριο του 2023.

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η ομάδα της Banrixian συμμετείχε στα διαδικτυακά εκπαιδευτικά σεμινάρια λειτουργίας που προσφέρονται από το Tmall και έμαθε τις πιο πρόσφατες γνώσεις λειτουργίας της μάρκας. Όταν έρθουν οι μεγάλες πωλήσεις, το Tmall θα ξεκινήσει επίσης ειδικές δραστηριότητες προώθησης για εμπόρους υψηλής ποιότητας και θα παρέχει άτοκες και χαμηλού επιτοκίου χρηματοοικονομικές υπηρεσίες για ανθεκτικά αγαθά, όπως στρώματα.

Το «Σχέδιο Υποστήριξης Νέας Επωνυμίας» έφερε σημαντική ανάπτυξη στην Banjixian. Στις 18 Ιουνίου 2024, η Banjixian κατέλαβε την πρώτη θέση στη λίστα του Tmall με διπλά στρώματα και στρώματα άνω των 3.500 γιουάν. «Ελπίζουμε να κάνουμε μακροπρόθεσμες δουλειές στο Tmall, όχι μόνο για προσωρινά κέρδη και ζημίες σε μια πόλη ή μια πισίνα, αλλά για μακροπρόθεσμη και υγιή ανάπτυξη», δήλωσε ο Zeng Mohan.

Γυρίστε ευέλικτα και αναζητήστε ευκαιρίες «προσπέρασης».

Εκπροσωπούμενη από την Banshixian, η άνοδος των σύγχρονων εμπορικών σημάτων όπως η Blue Box και η Naqu έφερε νέες μεταβλητές στην αγορά των στρωμάτων των 100 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Τα στοιχεία της iiMedia Consulting δείχνουν ότι η αγορά της οικονομίας ύπνου της Κίνας θα φτάσει τα 495,58 δισεκατομμύρια γιουάν το 2023, μια ετήσια αύξηση 8,6%. Είτε πρόκειται για τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ είτε για την ισχύ της αλυσίδας εφοδιασμού, τέτοιες μεγάλες εταιρείες κατέχουν ηγετική θέση.

Αλλά οι νέοι παίκτες δεν είναι χωρίς ευκαιρίες. Ο Zeng Mohan πιστεύει ότι το D2C είναι ένα από τα λίγα πλεονεκτήματα των νέων μάρκων.

Το D2C (direct-to-consumer) είναι συνήθως μια έννοια καναλιού, αλλά ο Zeng Mohan πρότεινε ότι σημαίνει επίσης ότι οι νέες μάρκες έχουν μια βαθύτερη και πιο άμεση κατανόηση των καταναλωτών. Για τις παραδοσιακές επωνυμίες, συγκεντρώνεται μεγάλος όγκος σχολίων από τους καταναλωτές στη σύνδεση αντιπροσώπου, ενώ οι νέες μάρκες που υιοθετούν το μοντέλο D2C μπορούν να αποκτήσουν πιο εύκολα φρέσκες πληροφορίες από πρώτο χέρι. Εφόσον η κατεύθυνση προσαρμόζεται ευέλικτα και γρήγορα, το μυρμήγκι μπορεί να σκοντάψει τον ελέφαντα στη μάχη.

Μια άλλη «γωνιά» όπου είναι δυνατή η προσπέραση είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο. Ο Zeng Mohan αποκάλυψε ότι το ποσοστό διείσδυσης στο διαδίκτυο στην αγορά των στρωμάτων είναι μόνο 15% έως 20%, και η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου έχει ακόμα περιθώρια για περαιτέρω ανάπτυξη. Επί του παρόντος, το Tmall αντιπροσωπεύει τις μισές πωλήσεις της Banri και είναι επίσης πεδίο μάχης για μεγάλες μάρκες στρωμάτων.

Επιπλέον, ο Ban Ri Xian επέστρεψε και σε καταστήματα εκτός σύνδεσης για να δημιουργήσει βαθύτερους δεσμούς με τους καταναλωτές.

Φέτος, η Banrixian άνοιξε το πρώτο της κατάστημα εκτός σύνδεσης στην περιοχή Changning της Σαγκάης. Ο Zeng Mohan είπε ότι αυτό το κατάστημα υιοθετεί ένα ζεστό στυλ σχεδιασμού και διαθέτει ξεχωριστό δοκιμαστικό υπνοδωμάτιο, με επίκεντρο την ατμόσφαιρα του σπιτιού και τη χαλάρωση. Εντός του τρέχοντος έτους, η Banjixian σχεδιάζει να ανοίξει 12-15 καταστήματα εκτός σύνδεσης και επί του παρόντος έχουν λανσαριστεί 8 από αυτά.

Με αυτό το σύνολο "συνδυασμένων γροθιών", η επιχειρηματική περιοχή της Banrixian επεκτείνεται σταθερά. Υπολογίζεται ότι οι πωλήσεις του το 2024 μπορεί να ξεπεράσουν τα 200 εκατομμύρια γιουάν. Στη συνέχεια, ο Zeng Mohan έθεσε ως στόχο ανάπτυξης «10 φορές σε τρία χρόνια» για τη μάρκα, «ελπίζοντας να καταλάβει μια θέση στη βιομηχανία ύπνου».

Φυσικά, ίσως η «ενότητα» να έχει μεγαλύτερη μακροπρόθεσμη αξία από τον άτακτο ανταγωνισμό και την εμπλοκή. Ο Zeng Mohan τόνισε ιδιαιτέρως ότι ανεξάρτητα από το ποιος φτιάχνει εξαιρετικά προϊόντα, είναι ευλογία για την καταναλωτική αγορά «Όλοι ασχολούνται σοβαρά με την παραγωγή προϊόντων και την παράδοση προϊόντων που υπερβαίνουν το εύρος τιμών. Νομίζω ότι είναι καλό. Είμαι επίσης πρόθυμος να το κάνω. σταθείτε υπέρ τους.»