¡400 yuanes para conseguir una marca famosa que originalmente costaba más de 1.000 yuanes! 320 millones de yuanes vendidos en 3 días, este tipo de ropa se agotó
2024-08-14
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"Compre fuera de temporada y la villa está cerca del mar".Términos como chaquetas de plumas, que deberían aparecer en otoño e invierno, se han convertido recientemente en búsquedas populares de "comprar" por parte de muchos consumidores preocupados por su presupuesto.
En el otro extremo de la cadena industrial, Pinghu China Garment City, el mercado profesional de chaquetas de plumas más grande e influyente del país, atrajo recientemente a más de 4.500 comerciantes para comprar en sólo tres días, con una facturación de 320 millones de yuanes. Las ventas de chaquetas de plumas fuera de temporada no solo benefician a los consumidores, sino que también permiten a las empresas encontrar nuevos puntos de crecimiento durante la temporada baja.
△Las ventas de chaquetas de plumas fuera de temporada permiten a las empresas encontrar nuevos puntos de crecimiento fuera de temporada. (Imagen informativa proporcionada por Photo Network)
Los comerciantes compran el mercado a la baja fuera de temporada
"A partir de 2017, muchos comerciantes comenzaron a vender artículos fuera de temporada. Este año, incluso colocaron carteles de promoción de descuentos temprano, y algunos incluso gritaron '10 % de descuento para todo el sitio', lo que atrajo a muchos compradores mayoristas. Algunos comerciantes también pasaron La transmisión en vivo, el marketing de videos cortos y otros métodos pueden mostrar productos directamente a los consumidores”, dijo el responsable de Pinghu China Garment City el 12 de agosto.
Como famosa ciudad fabricante de prendas de vestir en China, la ciudad de Pinghu, Jiaxing, provincia de Zhejiang, aporta más del 80% de la producción de chaquetas de plumas del país.Pinghu China Garment City, ubicada aquí, no sólo es el mercado mayorista local más grande de chaquetas de plumas, sino también el mercado profesional de chaquetas de plumas más grande del país. Entre sus más de 2.300 comerciantes, casi 2.000 venden chaquetas de plumas.
Este verano, las chaquetas de plumas en Pinghu China Garment City una vez más se "agotaron".En solo tres días, Pinghu China Garment City atrajo a más de 4.500 comerciantes para comprar, con hasta 2.000 personas en su punto máximo, con ventas que alcanzaron 1,6 millones de piezas y ventas de 320 millones de yuanes.
"El precio al por mayor de las chaquetas de plumas es la mitad más barato esta temporada. Durante la temporada alta, el precio promedio de una prenda de vestir es de 400 yuanes, pero ahora sólo cuesta menos de 200 yuanes. La Sra. Li, una comerciante, dirige una tienda". Tienda de ropa para mujeres en Zhuzhou, Hunan. Esta vez vino a la provincia específicamente para comprar ropa de otoño. Cuando me abastecí para las rebajas de invierno, elegí 9 chaquetas de plumas de la marca Mo Shang.
Para los mayoristas de la ciudad de la ropa, la mayoría de los estilos de chaquetas de plumas actualmente disponibles al por mayor en la tienda son los "estilos populares" del invierno pasado, que son lo que los expertos llaman "estilos fuera de temporada".
"El año pasado conservamos 30 tipos de chaquetas de plumas, por un total de unas 300.000 piezas. Empezamos a venderlas a precios bajos en marzo de este año. Las ventas en estos pocos meses han superado los 50 millones de yuanes".Dijo Yang Long, gerente de la marca Mo Shang. Desde que comenzó a fabricar "artículos fuera de temporada" en 2020, casi todos los años ha podido liquidar su stock fuera de temporada antes de la temporada alta.
El informe de julio "Pinghu · China Down Jacket Index" muestra que en ese mes, el índice de prosperidad de las chaquetas de plumón fue de 104,28 puntos, por encima de la línea de auge y caída. Entre ellos, el índice de confianza en el desarrollo fue de 106,06 puntos y el índice de condiciones operativas fue de 102,64 puntos, ambos dentro del rango próspero. Los resultados de la encuesta de mercado muestran que el 43% de los pedidos de los comerciantes en Pinghu Garment City aumentaron en ese mes, y más de la mitad de los comerciantes tienen mucha confianza en el mercado futuro.
Las chaquetas de plumas económicas entusiasman a los consumidores
En el otro lado del negocio, los consumidores están igualmente entusiasmados con la compra de chaquetas de plumas fuera de temporada.
"Gasté 2.400 yuanes para comprar 10 chaquetas de plumas". "Compré un Yalu con un precio original de más de 1.000 yuanes por 400 yuanes". "Después de acumular varios descuentos, solo gasté 27 yuanes para comprar una chaqueta con capucha en Bosideng". tienda outlet. chaqueta de plumas"……En la plataforma Xiaohongshu, hay más de 520.000 notas sobre "fuera de temporada", la mayoría de las cuales involucran chaquetas de plumas.
"Aunque afuera hace un calor insoportable, la tienda tiene aire acondicionado y puedes probarte chaquetas de plumas fácilmente. Además, ahora hay más estilos para elegir que en invierno y los precios también son muy atractivos. Es una buena opción. Es hora de detectar fugas", dijo Li, un consumidor de la tienda Sister de Beijing Bosideng.
Además, los suéteres de cachemira, los abrigos de lana y las pieles también son muy vendidos en verano.Los datos de Taobao muestran que durante el período "18 de junio" de este año, las ventas de pieles fuera de temporada alcanzaron un pico, con un monto promedio de transacciones diarias superior a los 8 millones de yuanes. En comparación con mayo anterior a la venta, el aumento alcanzó el 206%.
Según un informe de investigación de Founder Securities, alrededor del 75% de los consumidores tienen actualmente un presupuesto de entre 200 y 1.000 yuanes para comprar chaquetas de plumas. Por lo tanto, comprar ropa fuera de temporada representada por chaquetas de plumas en verano no solo permite a los consumidores prepararse para el invierno con anticipación, sino que también les permite disfrutar de descuentos de precios sin precedentes.
Sin embargo, aunque las ventas de chaquetas de plumas fuera de temporada son una "carrera bidireccional" entre comerciantes y consumidores, por un lado, esta estrategia de marketing también puede convertirse en un arma de doble filo. El informe de julio del "Pinghu · China Down Jacket Index" cree que,Las ventas de chaquetas de plumas retransmitidas en directo fuera de temporada han provocado una locura y se han transformado gradualmente de la liquidación de inventarios a una herramienta de marketing. Sin embargo, un aumento de las ventas en el corto plazo puede sobregirar la demanda de los consumidores y afectar al mercado de otoño e invierno.
En vista del mercado de vendedores, el informe anterior sugiere que los comerciantes deben profundizar en el campo del diseño original, utilizar la creatividad única como fuerza impulsora y aumentar el valor agregado de los productos para destacar en la próxima temporada alta.
Los consumidores que quieren "recoger fugas" deben tener cuidado antes de comprar una chaqueta de plumas en verano para ver si los comerciantes primero subieron los precios y luego anunciaron recortes de precios fuera de temporada. (Yu Jiaxin)
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