400 yuan per ottenere un marchio famoso che originariamente costava più di 1.000 yuan! 320 milioni di yuan venduti in 3 giorni, questo tipo di abbigliamento era esaurito
2024-08-14
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"Compra fuori stagione e la villa è vicina al mare."Termini come piumini, che dovrebbero apparire in autunno e inverno, sono recentemente diventati popolari nella ricerca di "acquistare" da parte di molti consumatori attenti al budget.
All'altro capo della catena industriale, Pinghu China Garment City, il più grande e influente mercato professionale di piumini del Paese, ha recentemente attirato più di 4.500 commercianti all'acquisto in soli tre giorni, con un fatturato di 320 milioni di Yuan. Le vendite fuori stagione di piumini non solo avvantaggiano i consumatori, ma consentono anche alle aziende di trovare nuovi punti di crescita durante la bassa stagione.
△Le vendite fuori stagione di piumini consentono alle aziende di trovare nuovi punti di crescita nella bassa stagione. (Immagine informativa fornita da Photo Network)
I commercianti acquistano nel mercato al ribasso fuori stagione
"A partire dal 2017, molti commercianti hanno iniziato a vendere articoli fuori stagione. Quest'anno, hanno anche affisso in anticipo cartelli promozionali con sconti, e alcuni hanno addirittura gridato '10% di sconto per l'intero sito', attirando molti acquirenti all'ingrosso. Anche alcuni commercianti sono passati Lo streaming live, il marketing video breve e altri metodi possono mostrare direttamente i prodotti ai consumatori", ha affermato il 12 agosto il responsabile di Pinghu China Garment City.
Essendo una famosa città produttrice di abbigliamento in Cina, la città di Pinghu, Jiaxing, nella provincia di Zhejiang, contribuisce per oltre l'80% alla produzione di piumini del paese.Pinghu China Garment City, situata qui, non è solo il più grande mercato all'ingrosso locale di piumini, ma anche il più grande mercato professionale di piumini del paese. Tra i suoi oltre 2.300 commercianti, quasi 2.000 vendono piumini.
Anche quest'estate i piumini a Pinghu China Garment City hanno fatto "tutto esaurito".In soli tre giorni, Pinghu China Garment City ha attirato più di 4.500 commercianti all'acquisto, con un picco di 2.000 persone, con vendite che hanno raggiunto 1,6 milioni di pezzi e vendite di 320 milioni di yuan.
"In questa stagione il prezzo all'ingrosso dei piumini è più economico della metà. Durante l'alta stagione, il prezzo medio di un capo di abbigliamento è di 400 yuan, ma ora costa solo meno di 200 yuan." negozio di abbigliamento femminile a Zhuzhou, Hunan Questa volta ha attraversato la provincia appositamente per acquistare abiti autunnali. Quando ho fatto scorta per i saldi invernali, ho scelto 9 piumini del marchio di abbigliamento Mo Shang.
Per i grossisti nella città dell'abbigliamento, la maggior parte degli stili di piumini attualmente disponibili per la vendita all'ingrosso nel negozio sono gli "stili caldi" dello scorso inverno, che sono quelli che gli addetti ai lavori chiamano "stili fuori stagione".
"L'anno scorso abbiamo tenuto 30 tipi di piumini, per un totale di circa 300.000 pezzi. Abbiamo iniziato a venderli a prezzi bassi a marzo di quest'anno. Le vendite in questi pochi mesi hanno superato i 50 milioni di yuan."Lo ha detto Yang Long, il manager del marchio Mo Shang. Da quando ha iniziato a produrre "articoli fuori stagione" nel 2020, quasi ogni anno è riuscito a svuotare le sue scorte fuori stagione prima dell'alta stagione.
Il briefing di luglio "Pinghu·China Down Jacket Index" mostra che in quel mese, l'indice di prosperità dei piumini era di 104,28 punti, che era al di sopra della linea di boom e fallimento. Tra questi, l'indice di fiducia nello sviluppo è stato di 106,06 punti e l'indice delle condizioni operative è stato di 102,64 punti, entrambi rientranti nella fascia di prosperità. I risultati dell'indagine di mercato mostrano che il 43% degli ordini dei commercianti a Pinghu Garment City è aumentato in quel mese e più della metà dei commercianti è molto fiduciosa sul mercato futuro.
I piumini a basso prezzo entusiasmano i consumatori
Dall'altro lato del business, i consumatori sono altrettanto entusiasti di acquistare piumini fuori stagione.
"Ho speso 2.400 yuan per comprare 10 piumini." "Ho comprato uno Yalu con un prezzo originale di oltre 1.000 yuan per 400 yuan." "Dopo aver accumulato vari sconti, ho speso solo 27 yuan per comprare una giacca con cappuccio al Bosideng negozio outlet. piumino"……Sulla piattaforma Xiaohongshu ci sono più di 520.000 note sulla "bassa stagione", la maggior parte delle quali riguarda i piumini.
"Anche se fuori fa un caldo insopportabile, il negozio è completamente climatizzato e si possono provare facilmente i piumini. Inoltre, ora ci sono più modelli tra cui scegliere rispetto all'inverno, e anche i prezzi sono molto interessanti. È una buona È ora di raccogliere le perdite." Li, un consumatore nel negozio Bosideng di Pechino, ha detto Sister.
Inoltre, anche i maglioni di cashmere, i cappotti di lana e le pellicce sono molto venduti in estate.I dati di Taobao mostrano che durante il periodo del "18 giugno" di quest'anno, le vendite di pellicce fuori stagione hanno raggiunto il picco, con un importo medio giornaliero di transazione superiore a 8 milioni di yuan. Rispetto a maggio prima della vendita, l'aumento ha raggiunto il 206%.
Secondo un rapporto di ricerca di Founder Securities, circa il 75% dei consumatori dispone attualmente di un budget compreso tra 200 e 1.000 yuan per acquistare piumini. Pertanto, l'acquisto di capi di abbigliamento fuori stagione rappresentati dai piumini in estate non solo consente ai consumatori di prepararsi in anticipo per l'inverno, ma consente anche loro di usufruire di sconti sui prezzi senza precedenti.
Tuttavia, sebbene le vendite fuori stagione di piumini siano da un lato una "corsa a doppio senso" tra commercianti e consumatori, dall'altro questa strategia di marketing può anche diventare un'arma a doppio taglio. Il briefing di luglio del "Pinghu·China Down Jacket Index" ritiene che,Le vendite di piumini fuori stagione in diretta hanno dato il via a una mania e si sono gradualmente trasformate da liquidazione delle scorte a strumento di marketing. Tuttavia, un aumento delle vendite a breve termine potrebbe sovraccaricare la domanda dei consumatori e avere un impatto sul mercato autunnale e invernale.
In considerazione del mercato del venditore, il briefing di cui sopra suggerisce che i commercianti devono approfondire il campo del design originale, utilizzare la creatività unica come forza trainante e aumentare il valore aggiunto dei prodotti per distinguersi nella prossima alta stagione.
I consumatori che vogliono "cogliere le fughe di notizie", devono stare attenti prima di acquistare un piumino in estate per vedere se i commercianti hanno prima aumentato i prezzi e poi annunciato riduzioni dei prezzi fuori stagione. (Yu Jiaxin)
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