本来1,000元以上する有名ブランドが400元で手に入る！ 3日間で3.2億元売れ、このタイプの服は完売した
2024-08-14
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「季節外れに購入してください。ヴィラは夏です。」最近、秋冬に登場するはずのダウンジャケットなどの用語が、多くの予算重視の消費者の「購入」の人気検索になっています。
産業チェーンの対極にある平湖中国服装城は、国内最大かつ最も影響力のあるダウンジャケットの専門市場で、最近ではわずか 3 日間で 4,500 店以上の販売業者が集まり、売上高は 3 億 2,000 万元に達しました。ダウンジャケットのオフシーズンの販売は、消費者に利益をもたらすだけでなく、企業がオフシーズン中に新たな成長点を見つけることも可能にします。
△ダウンジャケットのオフシーズン販売により、企業はオフシーズンに新たな成長点を見つけることができます。 （情報写真提供：フォトネットワーク）
商人はオフシーズンのダウンマーケットを買う
「2017年から、多くの加盟店がオフシーズン商品の販売を始めました。今年は、早々に割引キャンペーンの看板を出したり、『サイト全体10％オフ』と叫ぶ店舗もあり、多くの卸売りバイヤーが集まりました。また、一部の加盟店も合格しました」ライブストリーミング、短いビデオマーケティングなどの方法により、商品を消費者に直接表示できます」と平湖中国服装城の担当者は8月12日に述べた。
中国の有名なアパレル製造都市として、浙江省嘉興市平湖市は、国内のダウンジャケット生産量の 80% 以上を占めています。ここにある平湖中国服装城は、地元最大のダウンジャケット卸売市場であるだけでなく、2,300 以上の加盟店のうち、2,000 近くがダウンジャケットを販売している国内最大のダウンジャケット専門市場でもあります。
この夏、平湖中国服装城のダウンジャケットは再び「完売」しました。わずか 3 日間で、平湖中国服装城には 4,500 軒以上の販売業者が集まり、ピーク時には最大 2,000 人が購入し、販売数は 160 万点、売上高は 3 億 2,000 万元に達しました。
「今シーズン、ダウンジャケットの卸売価格は半額になりました。繁忙期の衣料品の平均価格は400元ですが、現在は200元未満で販売しています。」湖南省株州市にある婦人服店。今回は冬物のセールに備えて、Mo Shang ブランドのダウンジャケットを 9 着選びました。
衣料品都市の卸売業者にとって、現在店頭で卸売り可能なダウンジャケットのスタイルのほとんどは、関係者が「オフシーズンのスタイル」と呼ぶ、昨年の冬の「ホットなスタイル」です。
「昨年は30種類のダウンジャケットを保管し、合計約30万着を保管しました。今年3月から低価格で販売を開始しました。この数ヶ月の売上は5,000万元を超えました。」Mo ShangブランドマネージャーのYang Long氏はこう語った。 2020年に「オフシーズン商品」を作り始めて以来、ほぼ毎年、シーズン前にオフシーズンの在庫を一掃することができた。
「平湖・中国ダウンジャケット指数」7月報告書によると、同月のダウンジャケット繁栄指数は104.28ポイントで、好不況ラインを上回っていた。このうち、発展信頼度指数は106.06ポイント、経営状況指数は102.64ポイントで、いずれも好況圏内となった。市場調査の結果によると、同月に平湖服装城の商店の注文の43％が増加し、半数以上の商店が将来の市場に非常に自信を持っている。
低価格のダウンジャケットが消費者を興奮させる
ビジネスの一方で、消費者も同様にオフシーズンのダウンジャケットの購入に熱心です。
「ダウンジャケットを10枚買うのに2400元も出した。」 「原価1000元以上の鴨緑江を400元で買った。」 「いろいろな割引を重ねた結果、波司登でフード付きジャケットを買うのに27元しか使わなかった。」アウトレットストア」……小紅書プラットフォームには「オフシーズン」に関する書き込みが52万件以上あり、そのほとんどがダウンジャケットに関するものだ。
「外は耐えられないほど暑いですが、店内は空調が完備されており、気軽にダウンジャケットを試着することができます。また、今は冬よりも選べるスタイルが豊富で、価格も非常に魅力的です。漏れを拾う時期が来た」と北京波司登店シスターの消費者リーさんは語った。
さらに、カシミアのセーター、ウールのコート、毛皮も夏には売れ筋です。淘宝網のデータによると、今年の「6月18日」の期間、オフシーズンの毛皮の販売はピークに達し、1日の平均取引額は800万元を超え、販売前の5月と比べて増加率は206％に達した。
創始証券の調査報告によると、現在、消費者の約75％がダウンジャケットの予算を200～1000元としている。そのため、夏にダウンジャケットに代表されるオフシーズンの衣料品を購入することで、消費者は冬に向けた準備を事前に行うことができるだけでなく、これまでにない割引価格を享受することができます。
しかし、ダウンジャケットのオフシーズンのセールは、販売業者と消費者の「双方向のラッシュ」である一方で、このマーケティング戦略は諸刃の剣になる可能性もあります。 「平湖・中国ダウンジャケット指数」の7月説明会では、次のように考えられています。ダウンジャケットのオフシーズンの生放送販売は大流行を引き起こし、在庫処分からマーケティングツールへと徐々に変化してきましたが、短期的に販売が急増すると消費者の需要が過剰になり、秋冬市場に影響を与える可能性があります。
以上の説明から、販売者は売り手市場の観点から、これからの繁忙期で目立つためには、オリジナルデザインの分野を深く掘り下げ、独自の創造性を原動力として商品の付加価値を高める必要があると考えられます。
「漏れを拾いたい」消費者は、夏にダウンジャケットを購入する前に、販売業者が最初に価格を上げ、その後オフシーズンの値下げを発表していないかどうかを確認するように注意する必要があります。 （ユウ・ジアシン）
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