400 Yuan, um eine berühmte Marke zu bekommen, die ursprünglich mehr als 1.000 Yuan gekostet hat! 320 Millionen Yuan wurden in 3 Tagen verkauft, diese Art von Kleidung war ausverkauft
2024-08-14
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„Kaufe Daunen außerhalb der Saison und die Villa liegt nah am Meer.“Begriffe wie „Daunenjacken“, die im Herbst und Winter erscheinen sollten, sind bei vielen preisbewussten Verbrauchern in letzter Zeit zu beliebten Suchbegriffen für „kaufen“ geworden.
Am anderen Ende der Industriekette lockte Pinghu China Garment City, der größte und einflussreichste professionelle Markt für Daunenjacken im Land, kürzlich in nur drei Tagen mehr als 4.500 Händler zum Kauf an, mit einem Umsatz von 320 Millionen Yuan. Der Verkauf von Daunenjacken in der Nebensaison kommt nicht nur den Verbrauchern zugute, sondern ermöglicht Unternehmen auch, in der Nebensaison neue Wachstumspunkte zu erschließen.
△Der Verkauf von Daunenjacken außerhalb der Saison ermöglicht es Unternehmen, in der Nebensaison neue Wachstumspunkte zu finden. (Informationsbild bereitgestellt von Photo Network)
Händler kaufen den Down-Market außerhalb der Saison
„Seit 2017 haben viele Händler damit begonnen, Artikel außerhalb der Saison zu verkaufen. In diesem Jahr haben sie sogar schon frühzeitig Rabatt-Werbeschilder angebracht, und einige riefen sogar „10 % Rabatt auf die gesamte Website“, was viele Großhandelskäufer anzog. Einige Händler stimmten ebenfalls zu Live-Streaming, kurzes Videomarketing und andere Methoden können den Verbrauchern Produkte direkt präsentieren“, sagte der zuständige Verantwortliche von Pinghu China Garment City am 12. August.
Als berühmte Bekleidungsstadt in China trägt die Stadt Pinghu, Jiaxing, Provinz Zhejiang, zu mehr als 80 % zur Daunenjackenproduktion des Landes bei.Die hier ansässige Pinghu China Garment City ist nicht nur der größte lokale Großhandelsmarkt für Daunenjacken, sondern auch der größte professionelle Markt für Daunenjacken im Land. Von den mehr als 2.300 Händlern verkaufen fast 2.000 Daunenjacken.
In diesem Sommer waren Daunenjacken in Pinghu China Garment City erneut „ausverkauft“.In nur drei Tagen lockte die Pinghu China Garment City mehr als 4.500 Händler zum Kauf an, in Spitzenzeiten bis zu 2.000 Menschen, mit einem Umsatz von 1,6 Millionen Stück und einem Umsatz von 320 Millionen Yuan.
„Der Großhandelspreis für Daunenjacken ist in dieser Saison um die Hälfte günstiger. Während der Hochsaison beträgt der Durchschnittspreis für ein Kleidungsstück 400 Yuan, aber jetzt kostet es nur noch weniger als 200 Yuan.“ Dieses Mal reiste sie extra durch die Provinz, um Herbstkleidung einzukaufen. Beim Eindecken für den Winterschlussverkauf habe ich 9 Daunenjacken der Marke Mo Shang ausgewählt.
Für Großhändler in der Bekleidungsstadt sind die meisten Daunenjacken-Styles, die derzeit im Laden im Großhandel erhältlich sind, die „heißen Styles“ des letzten Winters, die Insider als „Off-Season-Styles“ bezeichnen.
„Wir haben letztes Jahr 30 Arten von Daunenjacken behalten, insgesamt etwa 300.000 Stück. Wir haben im März dieses Jahres damit begonnen, sie zu niedrigen Preisen zu verkaufen. Der Umsatz in diesen wenigen Monaten hat 50 Millionen Yuan überschritten.“sagte Yang Long, der Manager der Marke Mo Shang. Seit er 2020 mit der Herstellung von „Off-Season-Artikeln“ begann, konnte er fast jedes Jahr seinen Off-Season-Vorrat vor der Hochsaison ausverkaufen.
Das Juli-Briefing „Pinghu·China Down Jacket Index“ zeigt, dass der Daunenjacken-Wohlstandsindex in diesem Monat bei 104,28 Punkten lag und damit über der Boom- und Bust-Linie lag. Darunter lag der Index für das Entwicklungsvertrauen bei 106,06 Punkten und der Index für die Betriebsbedingungen bei 102,64 Punkten, was beide im prosperierenden Bereich lag. Die Ergebnisse der Marktumfrage zeigen, dass 43 % der Bestellungen der Händler in Pinghu Garment City in diesem Monat zugenommen haben, und mehr als die Hälfte der Händler ist sehr zuversichtlich, was den zukünftigen Markt angeht.
Günstige Daunenjacken begeistern Verbraucher
Auf der anderen Seite des Geschäfts sind die Verbraucher ebenso begeistert davon, Daunenjacken für die Nebensaison zu kaufen.
„Ich habe 2.400 Yuan ausgegeben, um 10 Daunenjacken zu kaufen.“ „Ich habe einen Yalu mit einem Originalpreis von mehr als 1.000 Yuan für 400 Yuan gekauft.“ Outlet-Store. Daunenjacke“……Auf der Xiaohongshu-Plattform gibt es mehr als 520.000 Notizen zum Thema „Nebensaison“, von denen sich die meisten auf Daunenjacken beziehen.
„Obwohl es draußen unerträglich heiß ist, ist der Laden voll klimatisiert und man kann Daunenjacken problemlos anprobieren. Außerdem gibt es jetzt mehr Styles zur Auswahl als im Winter und auch die Preise sind sehr attraktiv. Es ist gut.“ Zeit, Lecks aufzuspüren“, sagte Li, eine Verbraucherin im Beijinger Bosideng-Laden, Schwester.
Darüber hinaus erfreuen sich Kaschmirpullover, Wollmäntel und Pelze im Sommer großer Beliebtheit.Taobao-Daten zeigen, dass die Pelzverkäufe außerhalb der Saison in diesem Jahr ihren Höhepunkt erreichten, wobei der durchschnittliche tägliche Transaktionsbetrag 8 Millionen Yuan überstieg. Im Vergleich zum Mai vor dem Verkauf erreichte der Anstieg 206 %.
Laut einem Forschungsbericht von Founder Securities verfügen derzeit etwa 75 % der Verbraucher über ein Budget von 200 bis 1.000 Yuan, um Daunenjacken zu kaufen. Der Kauf von Daunenjacken für die Nebensaison im Sommer ermöglicht es den Verbrauchern daher nicht nur, sich im Voraus auf den Winter vorzubereiten, sondern ermöglicht ihnen auch beispiellose Preisnachlässe.
Obwohl der Verkauf von Daunenjacken außerhalb der Saison einerseits ein „wechselseitiger Ansturm“ zwischen Händlern und Verbrauchern ist, kann diese Marketingstrategie andererseits auch zu einem zweischneidigen Schwert werden. Das Juli-Briefing des „Pinghu·China Down Jacket Index“ geht davon aus, dassDer Verkauf von Daunenjacken außerhalb der Saison hat einen Hype ausgelöst und sich nach und nach von der Lagerräumung zu einem Marketinginstrument entwickelt. Ein kurzfristiger Anstieg der Verkäufe könnte jedoch die Verbrauchernachfrage überziehen und sich auf den Herbst- und Wintermarkt auswirken.
Angesichts des Verkäufermarktes legt das obige Briefing nahe, dass Händler sich mit dem Bereich des originellen Designs befassen, einzigartige Kreativität als treibende Kraft nutzen und den Mehrwert der Produkte steigern müssen, um in der bevorstehenden Hochsaison hervorzustechen.
Verbraucher, die „Lecks auffangen“ wollen, müssen vor dem Kauf einer Daunenjacke im Sommer darauf achten, ob die Händler zunächst die Preise erhöht und dann Preissenkungen außerhalb der Saison angekündigt haben. (Yu Jiaxin)
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