400 yuan untuk mendapatkan merek terkenal yang awalnya berharga lebih dari 1.000 yuan! 320 juta yuan terjual dalam 3 hari, pakaian jenis ini terjual habis
2024-08-14
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
"Beli di luar musim, dan vilanya dekat dengan laut."Istilah seperti jaket bulu angsa, yang seharusnya muncul pada musim gugur dan musim dingin, baru-baru ini menjadi penelusuran populer untuk “beli” oleh banyak konsumen yang sadar anggaran.
Di ujung lain rantai industri, Pinghu China Garment City, pasar profesional terbesar dan paling berpengaruh untuk jaket bulu angsa di negara ini, baru-baru ini menarik lebih dari 4.500 pedagang untuk membeli hanya dalam tiga hari, dengan omset sebesar 320 juta Yuan. Penjualan jaket bulu di luar musim tidak hanya menguntungkan konsumen, tetapi juga memungkinkan bisnis menemukan titik pertumbuhan baru selama musim sepi.
△Penjualan jaket bulu angsa di luar musim memungkinkan bisnis menemukan titik pertumbuhan baru di luar musim. (Gambar informasi disediakan oleh Photo Network)
Pedagang membeli pasar di luar musim
“Mulai tahun 2017, banyak pedagang yang mulai menjual barang-barang di luar musim. Tahun ini, mereka bahkan memasang tanda promosi diskon lebih awal, bahkan ada yang meneriakkan 'diskon 10% untuk seluruh situs', sehingga menarik banyak pembeli grosir. Beberapa pedagang juga lewat. Live streaming, short video marketing, dan cara lainnya bisa langsung menampilkan produk ke konsumen,” kata penanggung jawab Pinghu China Garment City terkait pada 12 Agustus.
Sebagai kota manufaktur garmen terkenal di Tiongkok, Kota Pinghu, Jiaxing, Provinsi Zhejiang menyumbang lebih dari 80% produksi jaket bulu negara tersebut.Pinghu China Garment City, yang terletak di sini, tidak hanya merupakan pasar grosir lokal terbesar untuk jaket bulu angsa, tetapi juga pasar profesional terbesar untuk jaket bulu angsa di negara tersebut. Di antara lebih dari 2.300 pedagangnya, hampir 2.000 menjual jaket bulu angsa.
Musim panas ini, jaket bulu angsa di Pinghu China Garment City sekali lagi "terjual habis".Hanya dalam tiga hari, Pinghu China Garment City menarik lebih dari 4.500 pedagang untuk membeli, dengan jumlah puncak mencapai 2.000 orang, dengan penjualan mencapai 1,6 juta potong dan penjualan 320 juta yuan.
"Harga grosir jaket bulu musim ini setengah lebih murah. Selama musim ramai, harga rata-rata sebuah pakaian adalah 400 yuan, tetapi sekarang harganya hanya kurang dari 200 yuan." Li, seorang pedagang, menjalankan a toko pakaian wanita di Zhuzhou, Hunan. Kali ini dia datang ke provinsi tersebut khusus untuk membeli pakaian musim gugur. Saat menimbun untuk penjualan musim dingin, saya telah memilih 9 jaket bulu dari pakaian merek Mo Shang.
Untuk pedagang grosir di kota pakaian, sebagian besar model jaket bulu yang saat ini tersedia secara grosir di toko adalah "gaya panas" musim dingin lalu, yang oleh orang dalam disebut sebagai "gaya di luar musim".
"Kami menyimpan 30 jenis jaket bulu tahun lalu, totalnya sekitar 300.000 potong. Kami mulai menjualnya dengan harga murah pada bulan Maret tahun ini. Penjualan dalam beberapa bulan ini telah melebihi 50 juta yuan."Yang Long, manajer merek Mo Shang, berkata. Sejak dia mulai membuat "barang di luar musim" pada tahun 2020, dia mampu mengosongkan stok di luar musimnya sebelum musim puncak hampir setiap tahun.
Pengarahan "Indeks Jaket Pinghu·China" pada bulan Juli menunjukkan bahwa pada bulan tersebut, indeks kemakmuran jaket bulu adalah 104,28 poin, berada di atas garis naik dan turun. Diantaranya, indeks keyakinan pembangunan sebesar 106,06 poin dan indeks kondisi operasional sebesar 102,64 poin, keduanya berada dalam kisaran sejahtera. Hasil survei pasar menunjukkan bahwa 43% pesanan pedagang di Pinghu Garment City meningkat pada bulan tersebut, dan lebih dari separuh pedagang sangat yakin dengan pasar di masa depan.
Jaket bulu dengan harga murah menggairahkan konsumen
Di sisi lain bisnis, konsumen juga sama antusiasnya untuk membeli jaket bulu di luar musim.
“Saya menghabiskan 2.400 yuan untuk membeli 10 jaket bulu angsa.” “Saya membeli Yalu dengan harga asli lebih dari 1.000 yuan seharga 400 yuan.” “Setelah mengumpulkan berbagai diskon, saya hanya menghabiskan 27 yuan untuk membeli jaket berkerudung di Bosideng toko outlet. jaket bawah"……Di platform Xiaohongshu, terdapat lebih dari 520.000 catatan tentang "di luar musim", yang sebagian besar melibatkan jaket bulu.
“Meskipun di luar sangat panas, toko ini sepenuhnya ber-AC dan Anda dapat dengan mudah mencoba jaket bulu. Selain itu, sekarang ada lebih banyak model yang dapat dipilih daripada di musim dingin, dan harganya juga sangat menarik. Ini bagus saatnya mencari kebocoran." Li, seorang konsumen di toko Bosideng Beijing, Sister berkata.
Selain itu, sweter kasmir, mantel wol, dan bulu juga laris di musim panas.Data Taobao menunjukkan bahwa selama periode "18 Juni" tahun ini, penjualan bulu di luar musim mencapai puncaknya, dengan rata-rata jumlah transaksi harian melebihi 8 juta yuan Dibandingkan dengan bulan Mei sebelum penjualan, peningkatannya mencapai 206%.
Menurut laporan penelitian Founder Securities, sekitar 75% konsumen saat ini memiliki anggaran sebesar 200 hingga 1.000 yuan untuk membeli jaket bulu. Oleh karena itu, membeli pakaian di luar musim yang diwakili oleh jaket bulu di musim panas tidak hanya memungkinkan konsumen mempersiapkan diri untuk musim dingin lebih awal, tetapi juga memungkinkan mereka menikmati diskon harga yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Namun, meskipun penjualan jaket bulu di luar musim merupakan “ketergesaan dua arah” antara pedagang dan konsumen di satu sisi, di sisi lain, strategi pemasaran ini juga bisa menjadi pedang bermata dua. Pengarahan "Pinghu·China Down Jacket Index" pada bulan Juli meyakini bahwa,Penjualan jaket bulu di luar musim secara langsung telah memicu tren dan secara bertahap berubah dari izin inventaris menjadi alat pemasaran. Namun, lonjakan penjualan dalam jangka pendek dapat mengurangi permintaan konsumen dan berdampak pada pasar musim gugur dan musim dingin.
Mengingat pasar penjual, penjelasan di atas menunjukkan bahwa pedagang perlu mendalami bidang desain asli, menggunakan kreativitas unik sebagai penggerak, dan meningkatkan nilai tambah produk agar menonjol di musim puncak mendatang.
Bagi konsumen yang ingin "mengetahui kebocoran", mereka harus berhati-hati sebelum membeli jaket di musim panas untuk melihat apakah pedagang telah menaikkan harga terlebih dahulu dan kemudian mengumumkan pemotongan harga di luar musim. (Yu Jiaxin)
China Business Daily terintegrasi dari The Paper News, Chao News, Economic Daily, International Business Daily, dan Dazhong Daily
