원래 1,000위안이 넘는 유명 브랜드를 400위안으로 구입하세요! 3일만에 3억2천만위안 팔려 이 옷은 완판
2024-08-14
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"계절이 아닌 곳에서 구입하세요. 빌라는 바다와 가깝습니다."가을과 겨울에 등장할 다운 재킷과 같은 용어는 최근 예산에 민감한 많은 소비자들 사이에서 '구매'에 대한 인기 검색어가 되었습니다.
산업 체인의 반대편에는 국내 최대 규모이자 가장 영향력 있는 다운 재킷 전문 시장인 Pinghu China Garment City가 최근 단 3일 만에 4,500명 이상의 상인을 유치하여 매출 3억 2천만 위안을 기록했습니다. 다운 재킷의 비수기 판매는 소비자에게 이익을 줄 뿐만 아니라, 기업이 비수기 동안 새로운 성장 포인트를 찾을 수 있도록 해준다.
△다운재킷의 비수기 판매를 통해 기업은 비수기에도 새로운 성장 포인트를 찾을 수 있다. (포토네트웍스 제공정보사진)
상인들은 비수기 다운마켓을 구매한다
"2017년부터 많은 가맹점이 비수기 상품을 판매하기 시작했습니다. 올해는 일찌감치 할인 프로모션 안내문을 내걸기도 했고, 일부는 '사이트 전체 10% 할인'을 외치며 많은 도매 구매자들의 관심을 끌기도 했습니다. 일부 가맹점도 합격했습니다. 라이브 스트리밍, 짧은 비디오 마케팅 및 기타 방법을 통해 소비자에게 제품을 직접 보여줄 수 있습니다.”라고 8월 12일 핑후 중국 의류 도시 책임자가 말했습니다.
중국의 유명한 의류 제조 도시인 저장성 가흥시 핑후시는 전국 다운 재킷 생산량의 80% 이상을 차지합니다.이곳에 위치한 핑후 차이나 의류성(Pinghu China Garment City)은 국내 최대 규모의 다운 재킷 도매 시장일 뿐만 아니라, 전국 최대 규모의 다운 재킷 전문 시장으로, 2,300여 가맹점 중 약 2,000곳이 다운 재킷을 판매하고 있습니다.
올여름 평호복장성 다운 재킷이 또 '매진'됐다.단 3일 만에 Pinghu China Garment City에서는 4,500명이 넘는 상인이 구매를 유치했으며 최대 2,000명이 정점에 이르렀으며 판매량은 160만 개, 매출은 3억 2천만 위안에 달했습니다.
"이번 시즌 다운 재킷 도매 가격은 절반으로 저렴합니다. 성수기에는 의류 한 벌의 평균 가격이 400위안이지만 지금은 200위안 미만으로 판매되고 있습니다." 후난성 주저우에 있는 여성복 매장. 이번에 그녀는 특별히 가을 옷을 사러 지방을 방문했습니다. 나는 겨울 세일을 위해 모상 브랜드 의류에서 9벌의 다운 재킷을 선택했습니다.
의류성 도매상들에게 현재 매장에서 도매로 판매되는 다운 재킷 스타일은 대부분 지난 겨울 '핫 스타일'로 내부에서는 '비수기 스타일'이라고 부른다.
"지난해 다운 재킷 30종, 총 30만 장 정도를 보관했습니다. 올해 3월부터 저렴한 가격으로 판매하기 시작했습니다. 최근 몇 달간 매출이 5천만 위안을 넘어섰습니다."Mo Shang 브랜드 매니저 Yang Long은 이렇게 말했습니다. 그는 2020년부터 '비수기 아이템' 제작을 시작한 이후 거의 매년 성수기 이전에 비수기 재고를 소진할 수 있었다.
'평호·중국 다운재킷 지수' 7월 브리핑에 따르면 해당 월 다운재킷 번영지수는 104.28포인트로 호황과 흉상선을 상회했다. 이 중 개발신뢰지수는 106.06점, 운영여건지수는 102.64점으로 모두 호조범위에 속했다. 시장 조사 결과에 따르면 핑후 의류 도시의 상인 주문 중 43%가 해당 달에 증가했으며 상인의 절반 이상이 미래 시장에 대해 매우 확신하고 있는 것으로 나타났습니다.
저렴한 가격의 다운재킷이 소비자를 설레게 한다
사업의 반대편에서 소비자들은 비수기 다운 재킷 구매에 똑같이 열정적입니다.
“다운 재킷 10벌 사는데 2400위안 썼다” “원가 1000위안이 넘는 압록을 400위안으로 샀다” “여러 가지 할인을 겹친 끝에 보시뎅에서 후드 재킷을 사는데 27위안밖에 안 썼다”. 아울렛 매장.다운 재킷"…Xiaohongshu 플랫폼에는 '비수기'에 관한 메모가 520,000개 이상 있는데, 그 중 대부분은 다운 재킷과 관련이 있습니다.
"밖은 참을 수 없을 정도로 덥지만 매장에는 에어컨이 완비되어 있어 다운 재킷을 쉽게 입어볼 수 있습니다. 게다가 겨울보다 선택할 수 있는 스타일이 더 많고, 가격도 너무 매력적이에요. 누수를 처리할 시간입니다." 베이징 Bosideng 매장의 소비자인 Li 자매가 말했습니다.
이 밖에도 캐시미어 스웨터, 모직 코트, 모피 등도 여름에는 인기 상품이다.타오바오 데이터에 따르면 올해 '6월 18일' 기간 비수기 모피 판매는 최고조에 달해 일일 평균 거래액이 800만 위안을 넘어 판매 전과 비교해 206% 증가했다.
Founder Securities의 조사 보고서에 따르면 현재 소비자의 약 75%가 다운 재킷을 구매하는 데 200~1,000위안의 예산을 갖고 있는 것으로 나타났습니다. 따라서 여름철 다운재킷으로 대표되는 비수기 의류를 구매함으로써 소비자는 미리 겨울을 준비할 수 있을 뿐만 아니라 파격적인 가격 할인 혜택을 누릴 수 있다.
그러나 다운재킷의 비수기 판매는 한편으로는 상인과 소비자 사이의 '양방향 돌진'이지만, 다른 한편으로는 이러한 마케팅 전략이 양날의 검이 될 수도 있다. '핑후·중국 다운재킷 지수' 7월 브리핑에서는 다음과 같이 믿고 있다.다운재킷의 비수기 생방송 판매가 열풍을 일으키며 점차 재고정리에서 마케팅 도구로 변모하고 있지만, 단기적인 매출 급증은 소비자 수요를 초과해 가을·겨울 시장에 영향을 미칠 수 있다.
판매자 시장을 고려하여, 위 브리핑은 판매자가 다가오는 성수기에 두각을 나타내기 위해서는 독창적인 디자인 분야를 탐구하고, 독특한 창의성을 원동력으로 삼고, 제품의 부가가치를 높여야 함을 시사합니다.
'누출을 포착'하려는 소비자들은 여름에 다운 재킷을 사기 전에 가맹점들이 먼저 가격을 인상한 뒤 비수기 가격 인하를 발표했는지 주의 깊게 살펴봐야 한다. (유가신)
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