400 yuans pour obtenir une marque célèbre qui coûtait à l'origine plus de 1 000 yuans ! 320 millions de yuans vendus en 3 jours, ce type de vêtements a été épuisé
2024-08-14
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"Achetez hors saison et la villa est proche de la mer."Des termes tels que doudounes, qui devraient apparaître en automne et en hiver, sont récemment devenus des recherches populaires pour « acheter » par de nombreux consommateurs soucieux de leur budget.
À l'autre extrémité de la chaîne industrielle, Pinghu China Garment City, le marché professionnel de doudounes le plus grand et le plus influent du pays, a récemment attiré plus de 4 500 commerçants en seulement trois jours, avec un chiffre d'affaires de 320 millions de yuans. Les ventes de doudounes hors saison profitent non seulement aux consommateurs, mais permettent également aux entreprises de trouver de nouveaux points de croissance pendant la saison morte.
△Les ventes de doudounes hors saison permettent aux entreprises de trouver de nouveaux relais de croissance hors saison. (Photo d'information fournie par Photo Network)
Les commerçants achètent le marché baissier hors saison
« À partir de 2017, de nombreux commerçants ont commencé à vendre des articles hors saison. Cette année, ils ont même mis en place des panneaux de promotion de réductions plus tôt, et certains ont même crié « 10 % de réduction sur l'ensemble du site », attirant de nombreux acheteurs en gros. La diffusion en direct, le marketing vidéo court et d'autres méthodes peuvent afficher directement les produits aux consommateurs », a déclaré le 12 août la personne concernée en charge de Pinghu China Garment City.
En tant que célèbre ville de fabrication de vêtements en Chine, la ville de Pinghu, Jiaxing, province du Zhejiang, contribue à plus de 80 % de la production nationale de doudounes.Pinghu China Garment City, situé ici, est non seulement le plus grand marché de gros local de doudounes, mais aussi le plus grand marché professionnel de doudounes du pays. Parmi ses plus de 2 300 commerçants, près de 2 000 vendent des doudounes.
Cet été, les doudounes de Pinghu China Garment City ont encore une fois été « épuisées ».En seulement trois jours, Pinghu China Garment City a attiré plus de 4 500 commerçants, avec jusqu'à 2 000 personnes au maximum, avec des ventes atteignant 1,6 million de pièces et des ventes de 320 millions de yuans.
« Le prix de gros des doudounes est moitié moins cher cette saison. Pendant la haute saison, le prix moyen d'un vêtement est de 400 yuans, mais maintenant il ne coûte que moins de 200 yuans, Mme Li, une commerçante, gère un magasin. magasin de vêtements pour femmes à Zhuzhou, Hunan. Cette fois, elle est venue dans la province spécifiquement pour acheter des vêtements d'automne. Lors de mes réserves pour les soldes d'hiver, j'ai choisi 9 doudounes de la marque Mo Shang.
Pour les grossistes de la ville de l'habillement, la plupart des styles de doudounes actuellement disponibles en gros dans le magasin sont les « styles chauds » de l'hiver dernier, que les initiés appellent « styles hors saison ».
« L'année dernière, nous avons conservé 30 types de doudounes, totalisant environ 300 000 pièces. Nous avons commencé à les vendre à bas prix en mars de cette année. Les ventes au cours de ces quelques mois ont dépassé les 50 millions de yuans.Yang Long, Directeur de la marque Mo Shang, a déclaré. Depuis qu'il a commencé à fabriquer des « articles hors saison » en 2020, il a pu écouler son stock hors saison avant la haute saison presque chaque année.
Le rapport de juillet de l'« Indice de doudoune chinoise de Pinghu » montre que ce mois-là, l'indice de prospérité des doudounes était de 104,28 points, ce qui était supérieur à la ligne d'expansion et de récession. Parmi eux, l'indice de confiance en matière de développement était de 106,06 points et l'indice des conditions de fonctionnement de 102,64 points, tous deux se situant dans la fourchette de prospérité. Les résultats de l'enquête de marché montrent que 43 % des commandes des commerçants de Pinghu Garment City ont augmenté au cours de ce mois et que plus de la moitié des commerçants sont très confiants quant à l'avenir du marché.
Les doudounes à bas prix enthousiasment les consommateurs
De l’autre côté du commerce, les consommateurs sont tout aussi enthousiastes à l’idée d’acheter des doudounes hors saison.
"J'ai dépensé 2 400 yuans pour acheter 10 doudounes." "J'ai acheté une Yalu avec un prix initial de plus de 1 000 yuans pour 400 yuans." "Après avoir cumulé diverses réductions, je n'ai dépensé que 27 yuans pour acheter une veste à capuche au Bosideng." magasin d'usine. doudoune"……Sur la plateforme Xiaohongshu, il existe plus de 520 000 notes sur « hors saison », dont la plupart concernent des doudounes.
« Même s'il fait insupportablement chaud dehors, le magasin est entièrement climatisé et vous pouvez facilement essayer des doudounes. De plus, il y a plus de styles parmi lesquels choisir qu'en hiver, et les prix sont également très attractifs. Il est temps de détecter les fuites", a déclaré Li, une consommatrice du magasin Bosideng de Pékin, Sister.
De plus, les pulls en cachemire, les manteaux en laine et les fourrures sont également très vendus en été.Les données de Taobao montrent qu'au cours de la période du 18 juin de cette année, les ventes de fourrures hors saison ont atteint un sommet, le montant moyen des transactions quotidiennes dépassant 8 millions de yuans. Par rapport à mai et avant la vente, l'augmentation a atteint 206 %.
Selon un rapport de recherche de Founder Securities, environ 75 % des consommateurs disposent actuellement d'un budget de 200 à 1 000 yuans pour acheter des doudounes. Ainsi, l'achat de vêtements hors saison représentés par des doudounes en été permet non seulement aux consommateurs de préparer l'hiver à l'avance, mais leur permet également de bénéficier de réductions de prix sans précédent.
Toutefois, même si les ventes de doudounes hors saison constituent, d'une part, une « course à double sens » entre les commerçants et les consommateurs, cette stratégie de marketing peut également devenir une arme à double tranchant. Le briefing de juillet du « Pinghu·China Down Jacket Index » estime que :Les ventes de doudounes en direct hors saison ont déclenché un engouement et sont progressivement passées du déstockage à un outil de marketing. Cependant, une augmentation des ventes à court terme pourrait dépasser la demande des consommateurs et avoir un impact sur le marché d'automne et d'hiver.
Compte tenu du marché des vendeurs, les informations ci - dessus suggèrent que les commerçants doivent se plonger dans le domaine de la conception originale, utiliser la créativité unique comme force motrice et augmenter la valeur ajoutée des produits pour se démarquer au cours de la haute saison à venir.
Pour les consommateurs qui souhaitent « détecter les fuites », avant d'acheter une doudoune en été, il faut vérifier si les commerçants ont d'abord augmenté les prix, puis annoncé des baisses de prix hors saison. (Yu Jiaxin)
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