400 yuans para obter uma marca famosa que originalmente custava mais de 1.000 yuans! 320 milhões de yuans vendidos em 3 dias, este tipo de roupa estava esgotado
2024-08-14
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“Compre fora de temporada e a vila fica perto do mar.”Termos como jaquetas, que devem aparecer no outono e no inverno, tornaram-se recentemente pesquisas populares para “comprar” por muitos consumidores preocupados com o orçamento.
No outro extremo da cadeia industrial, Pinghu China Garment City, o maior e mais influente mercado profissional de jaquetas de penas do país, atraiu recentemente mais de 4.500 comerciantes para comprar em apenas três dias, com um faturamento de 320 milhões de Yuan. As vendas de jaquetas fora de temporada não apenas beneficiam os consumidores, mas também permitem que as empresas encontrem novos pontos de crescimento durante o período de entressafra.
△As vendas de jaquetas fora de temporada permitem que as empresas encontrem novos pontos de crescimento no período de entressafra. (Imagem informativa fornecida pela Photo Network)
Comerciantes compram o mercado em baixa fora de temporada
“A partir de 2017, muitos comerciantes começaram a vender itens fora de temporada. Este ano, eles até colocaram cartazes de promoção de desconto antecipadamente, e alguns até gritaram '10% de desconto para todo o site', atraindo muitos compradores atacadistas. Transmissão ao vivo, marketing de vídeo curto e outros métodos podem exibir produtos diretamente aos consumidores”, disse o responsável responsável pela Pinghu China Garment City em 12 de agosto.
Como uma famosa cidade fabricante de roupas na China, a cidade de Pinghu, Jiaxing, província de Zhejiang, contribui com mais de 80% da produção de jaquetas de penas do país.Pinghu China Garment City, localizada aqui, não é apenas o maior mercado atacadista local de jaquetas de penas, mas também o maior mercado profissional de jaquetas de penas do país. Entre seus mais de 2.300 comerciantes, quase 2.000 vendem jaquetas de penas.
Neste verão, as jaquetas em Pinghu China Garment City mais uma vez "esgotadas".Em apenas três dias, Pinghu China Garment City atraiu mais de 4.500 comerciantes para comprar, com até 2.000 pessoas no pico, com vendas atingindo 1,6 milhão de peças e vendas de 320 milhões de yuans.
"O preço de atacado das jaquetas é metade do preço nesta temporada. Durante a alta temporada, o preço médio de uma peça de roupa é de 400 yuans, mas agora custa menos de 200 yuans. A Sra. Li, uma comerciante, administra um." loja de roupas femininas em Zhuzhou, Hunan Desta vez, ela veio à província especificamente para comprar roupas de outono. Ao estocar para as vendas de inverno, escolhi 9 jaquetas de penas da marca Mo Shang.
Para os atacadistas da cidade de roupas, a maioria dos estilos de jaquetas atualmente disponíveis para atacado na loja são os "estilos quentes" do inverno passado, que são o que os especialistas chamam de "estilos fora de temporada".
"Mantemos 30 estilos de jaquetas no ano passado, totalizando cerca de 300 mil peças. Começamos a vendê-las a preços baixos em março deste ano. As vendas nesses meses ultrapassaram 50 milhões de yuans."Yang Long, gerente da marca Mo Shang, disse. Desde que começou a fabricar “itens fora de temporada” em 2020, ele tem conseguido esgotar seu estoque fora de temporada antes da alta temporada quase todos os anos.
O briefing de julho do "Pinghu·China Down Jacket Index" mostra que, naquele mês, o índice de prosperidade das jaquetas foi de 104,28 pontos, acima da linha de expansão e queda. Entre eles, o índice de confiança no desenvolvimento foi de 106,06 pontos e o índice de condições operacionais foi de 102,64 pontos, ambos dentro da faixa próspera. Os resultados da pesquisa de mercado mostram que 43% dos pedidos dos comerciantes em Pinghu Garment City aumentaram naquele mês, e mais da metade dos comerciantes estão muito confiantes sobre o mercado futuro.
Jaquetas baratas entusiasmam os consumidores
Do outro lado do negócio, os consumidores estão igualmente entusiasmados em comprar jaquetas fora de temporada.
“Gastei 2.400 yuans para comprar 10 jaquetas.” “Comprei um Yalu com um preço original de mais de 1.000 yuans por 400 yuans.” “Depois de acumular vários descontos, gastei apenas 27 yuans para comprar uma jaqueta com capuz no Bosideng.” loja outlet. jaqueta "......Na plataforma Xiaohongshu, há mais de 520 mil notas sobre "fora de temporada", a maioria delas envolvendo jaquetas.
“Embora esteja insuportavelmente quente lá fora, a loja é totalmente climatizada e você pode experimentar facilmente jaquetas. Além disso, há mais estilos para escolher agora do que no inverno, e os preços também são muito atrativos. hora de detectar vazamentos." Li, um consumidor da loja Irmã Bosideng de Pequim, disse.
Além disso, suéteres de caxemira, casacos de lã e peles também vendem muito no verão.Os dados do Taobao mostram que durante o período "18 de junho" deste ano, as vendas de peles fora de temporada atingiram um pico, com o valor médio das transações diárias excedendo 8 milhões de yuans. Em comparação com maio antes da venda, o aumento atingiu 206%.
De acordo com um relatório de pesquisa da Founder Securities, cerca de 75% dos consumidores têm atualmente um orçamento de 200 a 1.000 yuans para jaquetas. Portanto, comprar roupas fora de estação representadas por jaquetas no verão não só permite que o consumidor se prepare para o inverno com antecedência, mas também desfrute de descontos sem precedentes nos preços.
No entanto, embora as vendas fora de temporada de jaquetas sejam uma "corrida de mão dupla" entre comerciantes e consumidores, por um lado, por outro lado, esta estratégia de marketing também pode se tornar uma faca de dois gumes. O briefing de julho do "Pinghu·China Down Jacket Index" acredita que,As vendas de jaquetas ao vivo fora de temporada desencadearam uma mania e gradualmente se transformaram de liquidação de estoque em uma ferramenta de marketing. No entanto, um aumento nas vendas no curto prazo pode sobrecarregar a demanda do consumidor e impactar o mercado de outono e inverno.
Tendo em conta o mercado do vendedor, o briefing acima sugere que os comerciantes precisam aprofundar-se no campo do design original, usar a criatividade única como força motriz e aumentar o valor acrescentado dos produtos para se destacarem na próxima época alta.
Para os consumidores que desejam "detectar vazamentos", eles devem ter cuidado antes de comprar uma jaqueta no verão para ver se os comerciantes aumentaram os preços primeiro e depois anunciaram cortes de preços fora de temporada. (Yu Jiaxin)
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