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Mucha gente piensa que ir al extranjero a visitar a los clientes es algo de alto nivel. De hecho, este método no es realmente nuevo. Nuestros predecesores han estado arrastrando maletas por todo el mundo desde el comienzo de la industria del comercio exterior, porque en ese momento. Parecía que además de hacer llamadas telefónicas y asistir a exposiciones, ¡también visitaba la empresa!

Por lo que escribí en Weibo, cuando estaba visitando a clientes en Bangladesh, alguien me preguntó: ¿eres una gran empresa?

Lo siento, somos una empresa pequeña, pero visitar a los clientes siempre ha sido una forma importante de hacer negocios para mí. A menudo viajo a Corea, Tailandia, Indonesia, el Reino Unido y Australia varias veces. Por lo tanto, definitivamente no es solo una empresa grande. empresas que visitan a los clientes, siempre que lo pienses bien y estés bien preparado, puedes ejecutarlo varias veces y obtendrás resultados completamente diferentes:

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Es bueno recibir órdenes, pero es aún más importante obtener información del mercado. Hoy en día, la mayoría de las empresas de comercio exterior dependen de Internet. Sentimos que hemos obtenido mucha información, de hecho, mucha información es inexacta y no oportuna. Nos sentimos así cada vez que visitamos a un cliente.Por ejemplo, pensábamos que el líder de la industria debía usar mucho, pero resultó que su uso era menos del uno por ciento del de las fábricas que se ubicaban entre los 30 y 40 años de la industria.

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Sólo contactando al cliente podemos conocer con precisión el puesto de la persona con la que contactamos, su estatus en la empresa y su relación con el jefe. O aunque hayamos contactado al jefe, sólo cuando lleguemos a la otra empresa podremos. Sepa quién es el verdadero líder del proyecto y quién es más importante. Parte de la información se puede obtener a través de Internet, como LinkedIn, y otra se puede solicitar directamente. Sin embargo, debido a que algunas empresas tienen relaciones interpersonales complicadas, es realmente difícil entender las relaciones internas sin reunirse en persona.