новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Многие думают, что поездка за границу для посещения клиентов — это элитная вещь. На самом деле этот метод действительно не нов. Наши предшественники таскали чемоданы по всему миру с самого начала индустрии внешней торговли, потому что в то время это было так. казалось, что помимо звонков и посещения выставок я еще и посещал компанию!

Судя по тому, что я написал на Weibo, когда я посещал клиентов в Бангладеш, кто-то спросил меня, вы крупная компания?

Извините, мы небольшая компания, но посещение клиентов всегда было для меня важным способом ведения бизнеса. Я часто езжу в Корею, Таиланд, Индонезию, Великобританию и Австралию. Поэтому это определенно не просто большая компания. компании, которые посещают клиентов. Если вы об этом думаете и хорошо подготовлены, вы можете запустить его несколько раз, и вы получите совершенно разные результаты:

1

Получать заказы — это хорошо, но еще важнее получать рыночную информацию. В настоящее время большая часть внешнеторгового бизнеса опирается на Интернет. Мы чувствуем, что получили много информации. На самом деле, много информации является неточной и несвоевременной. Мы чувствуем это каждый раз после посещения клиента.Например, мы думали, что лидер отрасли должен использовать много, но оказалось, что его использование составляло менее одного процента от потребления заводов, занимающих 30-е и 40-е места в отрасли.

2

Только связавшись с клиентом, мы можем точно узнать должность человека, к которому обращаемся, его статус в компании и его отношения с начальником. Или даже если мы связались с начальником, мы сможем это сделать только тогда, когда доберемся до другой компании. знать, кто настоящий лидер проекта и кто важнее. Некоторую информацию можно получить через Интернет, например LinkedIn, а некоторую можно спросить напрямую. Однако, поскольку в некоторых компаниях существуют сложные межличностные отношения, понять внутренние отношения без личной встречи действительно сложно.