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Molte persone pensano che andare all'estero per visitare i clienti sia una cosa di fascia alta In realtà, questo metodo non è davvero nuovo sembrava che oltre a telefonare e partecipare alle mostre, visitassi anche l'azienda!

Da quello che ho scritto su Weibo, mentre stavo visitando i clienti in Bangladesh, qualcuno mi ha chiesto, siete una grande azienda?

Siamo spiacenti, siamo una piccola azienda, ma visitare i clienti è sempre stato un modo importante per fare affari. Vado spesso in Corea, Tailandia, Indonesia, Regno Unito e Australia, quindi sicuramente non è solo grande aziende che visitano i clienti A patto di pensarci e di essere ben preparati, puoi eseguirlo più volte e otterrai risultati completamente diversi:

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È positivo ricevere ordini, ma è ancora più importante ottenere informazioni sul mercato. Al giorno d'oggi, la maggior parte delle attività di commercio estero si affida a Internet. Riteniamo di aver ottenuto molte informazioni. In effetti, molte informazioni sono imprecise e non tempestive. Ci sentiamo così ogni volta che visitiamo un cliente.Ad esempio, abbiamo pensato che il leader del settore dovesse utilizzare molto, ma si è scoperto che il suo utilizzo era inferiore all'1% di quello delle fabbriche classificate negli anni '30 e '40 nel settore.

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Solo contattando il cliente possiamo conoscere con precisione la posizione della persona che stiamo contattando, il suo status in azienda e il suo rapporto con il capo. Oppure, anche se abbiamo contattato il capo, solo quando arriviamo all'altra azienda possiamo farlo sapere chi è il vero leader del progetto e chi è più importante. Alcune informazioni possono essere ottenute tramite Internet, come LinkedIn, e altre possono essere richieste direttamente. Tuttavia, poiché alcune aziende hanno rapporti interpersonali complicati, è davvero difficile comprendere le relazioni interne senza incontrarsi di persona.