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Viele Leute denken, dass es eine High-End-Sache ist, ins Ausland zu gehen. Tatsächlich ist diese Methode wirklich nicht neu. Unsere Vorgänger haben seit den Anfängen der Außenhandelsbranche Koffer um die Welt geschleppt Es schien, dass ich neben Telefongesprächen und Ausstellungsbesuchen auch das Unternehmen besuchte!

Nach dem, was ich auf Weibo geschrieben habe, fragte mich jemand, als ich Kunden in Bangladesch besuchte: „Sind Sie ein großes Unternehmen?“

Tut mir leid, wir sind ein kleines Unternehmen, aber der Besuch von Kunden war für mich schon immer eine wichtige Möglichkeit, Geschäfte zu machen. Daher ist es definitiv nicht nur ein großes Unternehmen Unternehmen, die Kunden besuchen. Wenn Sie darüber nachdenken und gut vorbereitet sind, können Sie es mehrmals durchführen und erhalten völlig unterschiedliche Ergebnisse:

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Es ist gut, Aufträge zu erhalten, aber noch wichtiger ist es, Marktinformationen zu erhalten. Heutzutage verlassen sich die meisten Außenhandelsunternehmen auf das Internet. Tatsächlich sind viele Informationen ungenau und nicht zeitgemäß. Wir haben dieses Gefühl jedes Mal, wenn wir einen Kunden besuchen.Wir dachten zum Beispiel, dass der Branchenführer viel verbrauchen muss, aber es stellte sich heraus, dass sein Verbrauch weniger als ein Prozent des Verbrauchs der Fabriken betrug, die in den 30er und 40er Jahren der Branche rangierten.

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Nur durch die Kontaktaufnahme mit dem Kunden können wir die Position der Person, die wir kontaktieren, ihren Status im Unternehmen und ihre Beziehung zum Chef genau kennen. Auch wenn wir den Chef kontaktiert haben, können wir dies erst erreichen, wenn wir das andere Unternehmen erreichen wissen, wer der eigentliche Projektleiter ist und wer wichtiger ist. Einige Informationen können über das Internet abgerufen werden, beispielsweise über LinkedIn, andere können direkt erfragt werden. Da jedoch einige Unternehmen komplizierte zwischenmenschliche Beziehungen haben, ist es wirklich schwierig, die internen Zusammenhänge zu verstehen, ohne sich persönlich zu treffen.