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Muitas pessoas pensam que ir ao exterior para visitar clientes é uma coisa sofisticada. Na verdade, esse método não é novidade. Nossos antecessores arrastavam malas pelo mundo desde o início da indústria de comércio exterior, porque naquela época, ele. parecia que além de dar telefonemas e participar de exposições, também visitei a empresa!

Pelo que escrevi no Weibo, quando estava visitando clientes em Bangladesh, alguém me perguntou: você é uma grande empresa?

Desculpe, somos uma empresa pequena, mas visitar clientes sempre foi uma forma importante de fazer negócios. Frequentemente vou à Coreia, Tailândia, Indonésia, Reino Unido e Austrália várias vezes. Portanto, definitivamente não é apenas grande. empresas que visitam clientes Desde que você pense bem e esteja bem preparado, você pode executá-lo várias vezes e obterá resultados completamente diferentes:

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É bom receber pedidos, mas é ainda mais importante obter informações de mercado. Hoje em dia, a maior parte dos negócios de comércio exterior depende da Internet. Sentimos que obtivemos muitas informações, na verdade, muitas informações são imprecisas e não oportunas.Por exemplo, pensávamos que o líder do setor deveria usar muito, mas descobrimos que seu uso era inferior a um por cento do das fábricas classificadas nas décadas de 30 e 40 do setor.

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Somente entrando em contato com o cliente podemos saber com precisão a posição da pessoa que estamos contatando, seu status na empresa e seu relacionamento com o chefe. Ou mesmo que tenhamos contatado o chefe, somente quando chegarmos à outra empresa poderemos. saiba quem é o verdadeiro líder do projeto e quem é mais importante. Algumas informações podem ser obtidas através da Internet, como o LinkedIn, e outras podem ser solicitadas diretamente. Porém, como algumas empresas têm relacionamentos interpessoais complicados, é realmente difícil entender as relações internas sem um encontro presencial.